金牌店长-数据分析篇

1、1金牌店长培训数据分析.2单款占比计算公式单款销售金额= 单款零售价单款销售件数单款占比公式= 单款销售金额总销售额100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额=338 5=1690单款占比=1690 58930 100%=2.9%.3十大占比公式十大占比公式=十大总销售金额总销售额100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%.4减价公式持平件数 =原零售价原销售件数) 现零售价件数升幅倍数=减价后销售件数减价前销售件数-1

2、 或减价后销售件数-减价前销售件数 减价前销售件数100%上周E83003吊牌价338元才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量到达10件，请问降价后要添加多少销量才干与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数=338 5298=5.67件数升幅=10 - 55=100%.5赠品公式赠品胜利率=送出赠品件数推行买满金额总销售额100 国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，到达98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？促销胜利率=98 358 98650 100% =35.56%一个胜利的促销，活动占比

3、至少占了销售金额的35%以上。.6类别计算公式类别占比=整个类别总金额总销售额 100%假设本周销售货品只需ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450 18790 + 8900 + 2450 100% =8.12%.7重点推行公式重点推行占比=重点推行货品销售额总销售额100%备注：占销售额8%-10%为胜利上周E83003吊牌价338元才销售5件，现有库存50件，店长决议本周将重点处置该款库存，并陈列于由资源导购担任销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩2

4、6890元，请问该款重点推行效果如何？E83003占比= 12 338 26890 100% =15.08%.8其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推行胜利率人工统计购买两件的单数当天总单数100%一个胜利的促销，活动占比至少占了35%以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决议本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天合计38单，业绩3560元。请问推行效果如何？推行胜利率=15 38 100% =39.47%.9举例.10.销售报表.14数字游戏寻觅一位同事协助请志愿者恣意写出三位数字A留意：百位数字比个位数字大2 交换百位数字与个位数字，得B

5、用大数减去小数，得C将C的百位数字与个位数字交换，得D将D和C相加，得E E=?.15答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2).16周报表分析-目的分析时间月目标周目标实际完成周完成率累计完成月完成率上周150000300003200080000.00 本周45000 43500123500.00 周比完成率=实践完成金额/目的金额*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%.17周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实践销售金额/开

6、单数附加率=每单件数=销售件数/开单数时间实际完成开单数销售件数每单金额每单件数上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00.18周报表分析-物流及效力分析补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实践配发数量/补货数量*100%坪效=实践完成营业额/店铺面积时间实际完成补货次数到货次数补货及时率补货件数实配件数配发比率客户退货数量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%

7、-80.43%-60.87%-100%35.94%.19周报表分析-每日业绩分析时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周业绩100099014501100100010001500上周业绩4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天气晴晴晴晴晴晴晴销售件数1221222324254交易笔数56789108销售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客单价800.00 166.67 185.71 136.25 122.22 130.00 187.63 附加率2

8、.40 3.50 3.14 2.88 2.67 2.50 0.50 促销业绩比60.00%每日目标300090015001000120012001600目标完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额.20周报表分析-销售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数时段销售额销售件数交易笔数客单价进店数试衣数试衣率成交率销售占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14

9、:00-18:0032522162.50 1003535%2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%汇总1524119114.30 2706424%4%100%.21周报表分析-员工业绩分析员工姓名上周排名前周销售额上周销售额跌/升幅度上周目标目标完成率本月目标月目标累计月目标完成率周销售占比早班业绩中班业绩晚班业绩甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58

10、%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%3333137/p>

11、%59.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周员工业绩有助于了解员工的任务形状，结合员工班次表等信息可以协助员工分析业绩缘由并及时修正和指点。.22周报表分析-店铺区位业绩分析分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。区位员工姓名前周销售额上周销售额跌/升

12、幅度销售占比A区甲22223333150.00%20.32%B区乙33333333100.00%20.32%C区丙33333456103.69%21.07%D区丁3000289096.33%17.62%E区戊20002500125.00%15.24%F区己111189080.11%5.43%平均值2499.8332733.667109.19%16.67%.23周报表分析-各类别销售分析时间各类别明细销售件数ABCDEFGHIJK总计前周2223242526272829303132297上周3335373941434547495153473总销售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11

13、%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%.24周报表分析-销售价钱带分析销售价格带99以下100-199200-299300-399400以上小计占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%总计2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%.25周报

14、表分析-店铺促销分析促销的目的：增大销售额、扩展知名度、清理库存。 促销的作用：提高附加和客单价。 促销分析要点： 客单价分析业绩升跌分析附加率分析促销期平均客单额同期对比客单价升跌促销期业绩同期业绩升跌促销平均附加率同期对比附加量升跌公式：升跌=活动时间段业绩-对比时间段业绩对比时间段业绩 客单价=销售业绩销售数量 附加率=销售件数销售单数 一个胜利的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。促销活动占比=促销活动金额实践促销(赠送)数量总业绩例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。活动占比=2684020000活动占比为：5

15、4%.26毛利的计算方法毛利GP = 零售价本钱毛利率GP% = 零售价 本钱/ 零售价 .27毛利的计算上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.5.28毛利的计算32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5/1417.5=76%.29毛利的计算原价￥35毛

16、利率40%的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才干持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推行毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件.30毛利的计算32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推行的毛利能否添加？需求销售多少才干持平？进货价55折上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：1417.5/9.75=14

17、5.31店铺盈亏平衡点的计算概念：经过销售量、本钱和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。原理：店铺货品销售收入与货品销售量本钱成比例关系。当获得的销售收入与产生的总本钱相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。某店铺面积为80平米，租约四年共48个月，货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名一名店长，二名领班，其他店员，每月费用支出如下，固定成本（元）变动成本（元）租金30000/月水电费3000/月固定资产价值共40000，每月分摊834/月其他杂费2000/月装修费用共80000，每月分摊1667/月员工奖金按销售额1进行提成税务支出500/月店长

18、底薪1500/月领班底薪1100/月员工底薪900/月.32店铺盈亏平衡点的计算计算步骤：1设需求计算的销售额为P。2.计算固定本钱，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+11002+9009448003.计算变动本钱，如图：水电费人员奖金其他杂费总计300010.83P20005000+0.0083P4.计算总本钱，总本钱=固定本钱+变动本钱，如图：固定成本变动成本总成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.计算毛利，毛利=货品实践销售额货品本钱，如图货品实际销售额货品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.当到达盈亏平衡点时，毛利=店铺总本钱，所以得出销售额P的计算结果，如下： 0.38P=49800+0.0083P P=133979也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。案例A请计算店铺每月的销售额到达多少才可以维持收支平衡？.33店铺盈亏平衡点的计算案例B假设店铺计划推出折价活动，估计销售额可到达30万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才干保证店铺不会呵斥亏损？计算步骤如下：1.设需求计算的活动折扣为S2.计算固定本钱，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+11002+