进出口实务(第二篇2)

1、进出口实务 商品的价钱和贸易术语 河海大学商学院常州.第五章 商品的价钱 重点 价钱确实定、计价货币的选择.第五章 商品的价钱内容：一、作价方法二、计价货币三、计价数量单位与单位价钱金额四、贸易术语的选用.第五章 商品的价钱：作价方法固定价钱 每公吨 300 美圆 CIF纽约暂不固定价钱 商定未来确定价钱的方法暂定价钱 先在合同规定一个暂定价钱，在交货前的一定 时间，再由双方按照当时市价商定最后价钱。滑动价钱.第五章 商品的价钱：作价方法滑动价钱 成套设备、大型机械买卖 先在合同中规定一个根底价钱，交货时或交货前按工资、原资料价钱变动的指数作一定调整，以确定最后价钱。.第五章 商品的价钱：计价

2、货币 计价货币Money of Account合同中规定计算价钱的货币。货币称号，写清楚货币的国别地域。支付货币Money of Payment普通采用可自在兑换的、国际上通用的货币；或双方赞同的支付手段进展计价和支付。.第五章 商品的价钱：计价货币计价货币的选择 实际上出口买卖，用“硬币进口买卖，用“软币实践业务中，哪种货币？ 双方的贸易习惯、运营意图以及价钱。.第五章 商品的价钱：计价货币其他方式压低进口价钱或提高出口价钱进口：采用硬币支付时，压低进口价钱。出口：采用软币收汇时，提高出口价钱。“软、“硬币结合 在不同的合同中运用多种软硬币 订立外汇保值条款Exchange Clause.第

3、五章 商品的价钱：计价货币订立外汇保值条款Exchange Clause 计价货币和支付货币均为同一软币软币计价、硬币支付软币计价、软币支付一揽子汇率保值 .第五章 商品的价钱： 计价数量单位与单位价钱金额计价数量单位计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一致。单位价钱金额双方商定的价钱，填写在合同中。 .第五章 商品的价钱： 贸易术语的选用FOB、CFR、CIF贸易术语FCA、CPT、CIP贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语贸易术语的选用应结合思索：增收节支外汇运保费。适宜所选用的运输方式。按实践需求，灵敏掌握。平安收汇，平安收货。.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣重点出

4、口换汇本钱和出口盈亏率的计算佣金和折扣的含义和计算合同中的价钱条款主要贸易术语的价钱构成和价钱换算.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣内容一、出口商品本钱核算二、佣金和折扣三、买卖合同中的价钱条款补充：贸易术语的价钱构成及其换算.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算出口总本钱人民币元 为出口商品而支付的国内总本钱出口销售外汇净收入外汇，美圆 出口商品按FOB价所得的外汇收入出口销售人民币净收入 出口销售外汇净收入银行外汇买入价.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算 出口换汇本钱净收一单位的外汇所破费的本币本钱 出口总本钱= 购货本钱消费本钱+费用退税 出口退税 = 增

5、值税发票金额 退税率/1+增值税率.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算 出口盈亏率 出口盈亏额.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣佣金Commission给中间代理商的酬金“明佣与“暗佣 佣金的表示方法.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣佣金的表示方法US $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨200美圆CIF纽约，包括2%佣金US $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公吨200美圆CIFC2%纽约.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣

6、金与折扣佣金的计算与支付方法计算 佣 金= 含佣价*佣金率 支付方式：在货价中扣除/另行支付净 价 = 含佣价1-佣金率.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣折扣Discount卖方按原价给予买方一定百分比的减让“明扣与“暗扣种种折扣：Quantity Discount数量折扣Special Discount 特别折扣Turnover Bonus 年终回扣.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣表示方法“每公吨200美圆CIF伦敦，折扣3% US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount “每公吨200美圆CIF伦敦，

7、减3%折扣 Less 3% discount 绝对数表示： “每公吨折扣6美圆.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣计算与支付计算 通常以成交额或发票金额为根底计算支付 普通由买方支付货款时预先予以扣除作用：可调动中间商和买方推销和运营我方出口货物的积极性，加强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩展销售。.第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 买卖合同中的价钱条款价钱条款的内容单价 计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语总价 =单价成交数量作价方法与单价有关的佣金与折扣.复习以下我方出口报价写法不正确的有： 。 A. USD 60 per M/T FOB QINGDAO B. USD 60

8、per M/T FCA NEW YORK C. USD 60 per M/T CFR QINGDAO D. GBP 50 per M/T CIF LONDON E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI.复习以下选项在对外贸易买卖中被称为“折扣的是 。 A. Allowance B. Insurance C. Commission D. Freight.复习以下我方出口单价的写法能否正确？如有错误或不完好，希更正或作补充。 1每码3.50元CIFC香港； 2每箱500英镑CFR净价英国； 3每吨1000美圆FOB伦敦； 4每打100欧元FOB净价减1%折扣； 52000日元C

9、IF上海包含佣金2%。.例题1.我某企业向新加坡A公司出卖一批货物，出口总价为10万美圆CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美圆，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总本钱为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.30元。试计算这笔买卖的换汇本钱和盈亏额。解：出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I =100 000-4 000-(100 000110%1%) =94 900美圆 .例题出口换汇本钱=出口总本钱(人民币元)出口外汇净收入(美圆 =720 000 94 900 =7.586美圆7.59元美圆出口盈亏额 出口盈亏额

10、=出口销售人民币净收入出口总本钱 =94 9008.3-720 000 =67 670元 答：此笔买卖的出口换汇和换汇本钱为7.586美圆 7.59元美圆；出口盈亏额为67 670元。出口盈亏率9.4%.例题2.我某公司向国外出口商品一批，国内收买价每公斤1.1元人民币，另加其他费用10%。外销价为每吨146美圆FOB大连，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇本钱。.例题解： 出口总本钱 F=1.11+10% 1 000 =1 210元 出口外汇净收入 净价=含佣价1-佣金率 =146 1-2% =143.08美圆 出口换汇本钱 =出口总本钱出口外汇净收入 =1 210 143.08 =8.46元美圆 答：该商品的出口换回本钱为8.46元美圆 。.补充：贸易术语的价钱构成与换算FOB、CFR、CIF贸易术语的价钱构成进货本钱费用净利润.补充：贸易术语的价钱构成与换算FOB价=进货本钱价+国内运费+净利润CFR价=进货本钱价+国内运费+净利润 +国外运费 =FOB价+国外运费CIF价=进货本钱价+国内运费+净利润+国外运费 +国外保险费 =C