避免不良的销售习惯

1、防止不良的销售习惯能抑制本人的人才有时机接近胜利.销售人员有许多积极的态度需求学习，同时也有许多不良的习惯应该防止，以免影响个性及专业才干。仔细看看这些缺陷，反省他本人，还需求改善的画，直到他给本人一百分为止。找一位深知他的好友，让他老实地给他分数。举出实践的例子，让他人参与他改善的过程，他会得到更大的鼓舞和勇气。.拖延的习惯不能立刻且坚决的行动。六项根本的恐惧心里充溢恐惧的人不会胜利。六种根本的恐惧是： 贫穷；批判；病痛；失去所爱的人；年老；死亡 这些根本的恐惧应该再加上一项：担忧目的客户不买的恐惧。花太多时间“聊天而不是销售。.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员访问客户。他的任务

2、是教推销员怎样做，而不是替他做。找藉口。不要找藉口，找订单才有用。花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休憩的好去处，但是“休憩太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有协助。依赖业务经理替他寻觅客户。等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。.听到他人说“不。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开场。假设每个客户都说“好，推销员就失业了，由于根本就不需求推销员害怕竞争。亨利福特有很多竞争对手，但他一点也不担忧，由于他有勇气和才干推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。.未能事先安排一天的任务方案。事先规划的人可

3、以合理、有效地完成当天的任务，假设没有组织，推销员自然“不知该如何着手。疏于访问客户。目的客户对于没有在一定时间内访问的推销员，很快就会疏远。客户需求产品，马上就要！怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的任务。.运用破旧或不合时宜的推销资料。 散乱的推销资料，显示推销员的散漫不用心。未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售巨匠随身带着合用的笔。目的客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人由于眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思索状，会使目的客户紧张，失去成交的时机。.无精打采的讲解。仔细听他本人的讲解，

4、假设连他本人都不想听自言自语、枯燥无味客户定也是同样的觉得。提及私人的问题。他的问题是他本人的问题，每个人都有本人的困扰，并不想听他的问题。没有看或听完在职训练的资料。公司的文宣资料不是用来摺纸飞机或空投渣滓桶，而是有话要通知他，所以应该仔细研读，随时运用。.恣意停车。把车停在客户的私人车位，占住他人的车道，呵斥塞车，激怒客户，势必断绝未来成交的能够。把车停在稍远的地方，走路并不费事承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所等待，假设无法实现，徒然呵斥客户和公司的为难和不愉快。雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时预备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需

5、。.文具用品耗尽。合约、阐明书、空白订单没有预备富余，往往丧及成交的时机。悲观，结果正如预期一样暗淡。.以上这些都是常见的不良习惯，提示需求改良的人 拿破仑希尔长久以来察看旗下五千名推销员任务的 心得，使他对于销售的了解获益良多，并且发现了 培育客户信任感的重要方法：.习惯提供更多、更好的效力，不计酬劳。只做双方都能平等互惠的买卖。不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时 的利益。发自内心为他人提供最好的效力。.培育对人安康的亲善态度；喜欢对方甚于他们的钱。努力地生活，销售时同时传达他的任务理念；行为胜于言语。受人恩惠，不论大或小，必定加以报答。不随意对他人提出要求。.不与人争辩无谓的琐事。随时随地把暖和带给他人，做一个高兴的人！为他所销售的东西提