小企业工作计划

1、2022 小企业工作计划2022 小企业工作计划 1本人加入 这个大家庭已经近三年了，期间为公司付出了很多辛劳和汗水，有过困惑，受过委屈，但是更多的，却是收获和成长。三年来，本人在公司总经理 的领导下，在全体同事的关怀下逐渐成长为一个领导信任，同事认可的仓管员。同时也让我认识到只要勤勤恳恳的用心去做好每件事，便一定会获得收获。一、坚持执行仓库管理员规章制度。仓库管理员的工作无需那么多复杂的技术要求，看似平凡却却又不那么的平凡，且不说日常工作琐碎和繁杂，当当是坚持就让这份工作充满了挑战。1、坚持收货原则，对产品质量不达标的产品坚决做到不签收不入库。例如：_ 月份由我去验收的 特殊教育学校的 15

2、 个文件柜，当场发现货物有破损情况且属于三无产品，在第一时间回报领导后未予签收。2、坚持物尽其用原则，根据具体情况合理利用废旧料，例如：_月份从 (地方)拆除下来速印机配件“理想小举人切刀组件”在咨询技术员确认可用后将其出售到 光明中学; 教育局 (项目名称)项目验收后剩余的材料，也在日常工作中合理用出一部分。3、坚持出货发货原则，在严格执行产品先进先出法的同时严格执行货物出库流程，即坚决凭手续齐全的提货清单发放物品，并及时录入 财务软件之中。4、坚持执行仓库产品退、换货原则。对不符合公司要求的材料及时通知商务退回供货商。例如： 学校的松下专用采访话筒不符合客户要求; 教育局的智能手表，存在质

3、量问题; 教育局剩余下来的线材及时退回了 及 公司等; 学校的AVH MC-200 鹅颈式广播话筒应客户要求换成了 AVHMC-100 鹅颈式广播话筒;对 医院的 OKI5150 打印机主板进行更换。5、坚持按照公司的返修流程(见附表一)执行返修工作。6、坚持按照物流发货流程表严格执行每次物流发放工作。二、积极组织开展公司文娱活动为了充分调动公司员工工作积极性，活化工作氛围，提高工作效率二至四月份分别组织了 6 次爬ft活动;七月份组织了游泳活动;八月份组织了内蒙古旅游活动; 十月份组织了包场看电影活动。三、20 年工作计划1、注重形象，积极参加公司组织的各种活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面

4、对工作，努力提高自己的学习能力和业务能力，更好的完成公司下达的工作任务。2、加强对库存物品的清点工作，定期对库存货物进行盘点避免物品存放时间过长，提醒相关部门对呆滞物品进行及时处理。3、强化仓储能力，对仓库产品的分类摆放和保管工作进行改善，避免仓库物品堆放位置紧缺的现象出现，并对所有物品做到标识清晰、明确，提升仓储数据的准确性。4、认真做好公司每一次活动的策划工作，争取在公司计划活动内做到低耗高效，用最少的资金开展最高质的活动内容。来年，我必将在今年的工作基础之上继续努力，取长补短，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，努力高效高质的完成领导交办的一切工作任务。2022 小企业工作计划

5、220 年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推进，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。一、20 年上半年主要经营任务指标完成情况(一)各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。截止到 6 月 13 日，小企业贷款中心各项存款余额为 7605 万元，比年初增

6、长3494 万元，完成第二季度考核任务的 116%，其中单位存款 3268 万元，储蓄存款4337 万元。各项存款余额比年初增幅达 85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为 6045 万元，比年初增长 1934 万元，完成第二季度考核任务的 107%。(二)各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。截止到 6 月 13 日，小企业贷款中心各项贷款余额为 5715 万元，比年初增长4895

7、万元，完成第二季度考核任务的 82%，其中企业客户贷款余额为 4543 万元， 个人客户贷款余额为 1172 万元。截止到 6 月 13 日，联社新增各项贷款为 12100 万元，小企业贷款中心新增各项贷款为 4895 万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的 40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为 136 万元，比年初增长 136 万元，完成第二季度考核任务的 91%。(三)中间业务发展趋势良好，有待进一步提高上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理 VIP 卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任务。其他中间业务发展趋势良好，小企

8、业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展。截止到 6 月 13 日，小企业贷款中心中间业务完成情况如下：存量银行卡为1756 张，比年初增长 365 张，完成第二季度考核任务的 180%。新增网上银行客户数量为 53 户，完成第二季度考核任务的 77%。新增卡网上支付客户数量为 12 户， 完成第二季度考核任务的 30%。代理保险金额为 1 万元，比年初增长 1 万元，完成第二季度考核任务的 4%。二、20 年上半年主要工作开展情况(一)确立业务经营目标和工作重点一是根据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体

9、，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融服务，培养小企业贷款中心的核心客户群体。二是根据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，按照规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展;在生产或销售淡季，加大吸收存款的力度，控制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，掌握市场走向和客户经营情况。(二)逐步建立和完善业务营销机制一是要推进全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在分配第

10、一季度考核奖金时，根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励。二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资 源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面。三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持 良好的合作关系，愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户提供快捷

11、的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。(三)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为 26 天，普遍办理时效为 34 天，在最短时间内满足客户的资金需求。截止到 6 月 13 日，已授信的客户数量为 29 个，企业客户为 14 个，个体工商户为 15 个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。根据自身考核任务情况，小企业

12、贷款中心员工主动对客户进行营销，吸收大量对公存款，截止到 6 月 13 日，对公存款余额为 3268 万元，比年初增长 2660 万元，比年初增幅达 438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展。三、20 年上半年存在的问题及对问题的分析(一)存款稳定性的问题上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长 3494 万元，其中有 2660 万元是对公存款，占增长金额的 76%。对公存款存在大出大进的情况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减少，然而企业存在生产和销售周期

13、，对公存款的增加、流失都是必然和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。从长远发展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例， 以保持存款的稳定性。一是必须加大宣传和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和使用率的提高。二是必须提供优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。(二)贷款风险控制的问题上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为 5715 万元，比年初增长 4895 万元， 新增贷款占联社新增贷款的 40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是

14、贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风 险。贷款的内涵就是风险的管理和控制，只有管理好和控制好风险，贷款才能盈 利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且继续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，及时进行贷后检查，及时发现风险，及时采取必要的措施控制风险。(三)中间业务有待进一步提高上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成第二季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任

15、务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的发展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以控制。小企业贷款中心员工必须重视中间业务，对客户进行耐心和详细的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的发展。四、20 年下半年工作计划(一)保持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期计划，发展速

16、度较慢。下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长;在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度， 而且进行严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务发展得又快又好;在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣传力度，主动对客户进行营销和讲解，说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同发展，而且力争完成全年各项任务指标。(二)进行市场调查和市场营销下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深入本地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的判断和结论。根据初步的判断

17、，筛选出优质客户或者潜力客户，进行电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金需求，将按照流程为客户提供最高效的服务，培养小企业贷款中心的优质客户群体。(三)加强内部管理和流程梳理下半年，小企业贷款中心将加强内部管理制度建设，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充分发挥各个岗位的作用，形成各个岗位协力合作， 可以有效控制和管理风险，同时可以提高各个岗位之间的工作效率，共同促进小企业贷款中心的稳定发展。在流程管理方面，小企业贷款中心将根据实际情况，对贷款调查、审查、审批流程进行梳理，对不合理的流程进行改造，对不符合实际情况的流程进行调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的

18、流程，使流程与日常工作相适应，有利于提高小企业贷款中心的贷款办理效率。2022 小企业工作计划 3一、坚持学习，提高自身能力首先，要认真学习国家、省、市有关中小微企业的各项政策、法规，了解各行业的发展和运营特点。其次，认真学习业务和专业知识，熟练操作公共服务平台后台管理的各项功能，能独立完成各种信息的添加、修改、删除。同时还要熟练应用公共服务平台的各种媒体设备。保质保量的完成平台的各项工作。二、建立平台各项制度为了平台高效的运营，我们将完善平台的各项规章制度，主要包括：工作人员日常行为规范、人事管理制度、作息与考核制度、请假制度、离职制度、移交制 度、奖惩制度、安全保密制度、培训制度。三、业务

19、工作1.全年完成入库信息 4000 条，期中通过线上平台和 APP 客户端要新增入库企业 20 家;发布政策信息、产品信息、服务信息 20 条。2 完成企业调查 300 家，并收集企业的基本信息、产品信息、供需信息。微信公众号信息的发布量要达到 800 条，分别是企业图文宣传 200 条，平台宣传信息 200 条，政策宣传 200 条，其它公共信息 200 条。完成公共服务平台的各种硬件设备设施的维护，以及网站服务器维护、数据库维护、视频会议系统维护、呼叫系统维护，确保和省平台互联互通。完成省平台和上级主管部门安排的其它各项工作。2022 小企业工作计划 4 一、工作思路以科学发展观为统领，继

20、续坚持依托我县稻、牧、矿、药五大产业资源优势， 加大招商引资，融资工作力度，根据资源特点，打造研发硅业、开发药业、深层发展米业、精深发展木业、全力兴办养殖加工业的发展格局，加大资金投入力度，进一步完善园区功能，本着巩固现有，挖掘潜能，主攻二产、放手三产的原则，为全力实现倍增目标积极努力。二、保障措施1、巩固现有工业总量，扶持壮大重点企业。20 年在巩固百家民营以上企业持续健康发展的同时，重点放在宝通石英系列产品二三期工程的开发建设，确保年底前完成项目工程量的 80%，完成固定资产投资 5500 万元，形成高质量的系列产品;完成清河镇圣辉有限公司同绥芬河民航服务公司合作开发的生物质能热电联产项目

21、，完成固定资产投资 5000 万元，年底前全部交付使用;完成热电厂 35 吨锅炉的验收收尾工作，20 年初全部交付使用;努力实现存明木业国内品牌家具生产线的开发建设和超艺木业公司的恢复和重新工作; 完成哈中药六厂中药提取项目的前期准备工作;完成哈中药六厂提取项目的前期准备工作，民营企业由上年 100 家发展到 130 家。2、以招商引资融资为突破口，加速规模企业提档升级。紧紧围绕我县资源优势和即将建成的 松花江大桥有利契机，广泛开展招商引资活动发达省市招商引资效果十分显著的成功经验是：一是根据本地实际情况， 制定出台超常规的招商引资优惠政策，对重大项目真正采取特事特办，主要领导敢于承诺。二是实

22、行的一站式服务绝对不用到第二站，一切为投资者着想，第三就是政府及相关部门真正拿出真心、诚心、耐心和爱心从多角度帮助投资者，形成招进来留得住，谋发展，促双赢的目的。因此，我们要从中吸取成功经验，促进我县招商引资工作有新突破。通过招商，加大了项目投入力度，扩大了规模，提升了档 次，增加了抵御各种风险能力。3、加大领导包企力度，促进企业健康发展。县、乡领导包扶我县重点企业、重点项目是我县多年来效率好的一种做法，拉近了领导与企业的关系，掌握了企业发展动态，了解了企业生产经营中存在的问 题，并通过沟通协调为企业解决了很多难题，为企业的健康发展献计献策。20 年是实现倍增目标的关键，建议县政府在实施领导包

23、扶重点企业、重点项目过程中， 严格按照包扶方案组织实施，定包扶对象、包扶内容，完成内容期限及主要经济指与上年增幅幅度。根据包扶情况，实行年终考评并兑现奖惩，激发各级领导包扶工作的积极性和创造性。4、发挥产业优势，形成地方特色。为使我县产业优势转化为经济优势，形成具有 特点的产业布局：一是重点发展以存明木业公司为代表的木制品出口产业，在全球经济不景气的情况下确保出口总量的同时，加大投入力度，大力开发内需产品，满足国内消费群体的需求。二是以圣辉米业公司为代表的大米精深加工产业，在维持大米加工的同时，力争 20 年打开对俄出口大门，要根据市场需求研发膨化食品、速食米饭等主精尖产品。三是以哈中药六厂为

24、代表的北药开发产业，进一步开发我县野生药材和北药种植基地，扩大中药提取比例，促进野生药材和种植基地发展总量。四是以宝通石英为代表的矿产资源开发产业，打造硅产业系列产品，围绕硅产业开发，20 年着手组成四个中心，全力推进水晶名城战略。五是以雪梅冷冻食品公司为代表的大鹅、肉年养殖加工产业，扩大农村养殖业的发展和增大经济作物种植比例。5、发挥政策优势，加大工业经济扶持力度。用好、用足、用活盛市发展非公经济的各项优惠政策，特别是在资金扶持方面要加大工作力度，在政策的情况下，要勤沟通，勤交流感情，取得省市有关部门在政策上的扶持。要在 20 年基础上，积极组织申报各种项目资金扶持民营经济发展。要精心收集、

25、筛选项目，组织中小企业系统项目库，为招商引资申请项目资金服务。2022 小企业工作计划 5目前，国家在我区开展的非公有制小企业安全生产监管试点工作已经全面进入实施阶段。根据区政府佛ft市南海开展非公有制小企业安全生产监督管理试点实施方案和佛ft市安全生产监督管理局关于我市开展非公有制小企业安全生产监督管理试点的工作计划的要求，为落实试点工作责任，使试点工作有计划有效率的推进，确保试点成果既能体现南海地方特色、又具有全国整体指导意义，经区政府同意，制定本试点工作计划。一、工作计划(一)镇(街道)级安全管理人员依法行政1、具体工作内容：建议在非园区的镇政府(街道办事处)设立安全生产监督管理办公室，配备专职安全生产管理人员，加大职能下放的力度。2、工作负责人： 1、具体工作内容：加强高危行业(重点是危险化学品、小冶炼和废金属拆解) 的规划和布局，控制其总量。制定相应的管理办法，对高危行业实施安全评价。2、工作负责人： 1、具体工作内容：按上级要求在部分行业企业和试点企业安全状况进行评估