服装广告策划书

1、 服装广告策划书服装广告策划书 转瞬间一段时光的工作告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？做好策划，才干轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你知道策划书如何写吗？下面是我为大家收集的服装广告策划书，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。 服装广告策划书1 一、前言 在全部的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。如今，随着我国经济的迅猛进展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人情愿掏钱捧场。 自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开头了走具有中国特色的社会主义

2、道路。我国经济经过几十年的进展，有了突发猛进，所以我国的服装产业迅猛进展也就不足为奇了。在这种状况下，出生的服装品牌不知其数。在20 xx年高校生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的衰老人主见张扬，共性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来呈现。在潮流中既要体现高校生的潮流阳光，却又不行颓废，这个是很难做到的，格点做到了。格点的宗旨就是寻觅自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，由于格点，所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特举行

3、本次广告策划。 二、环境分析 A、宏观环境分析 20 xx2022年，随着苏州外企的不断增多和经济的迅速进展，苏州市居民家庭人均可安排收入持续增长，在20220年突破了2。5万元大关，到20 xx年突破3万元大关，达到33070元，比20 xx年增强8070元。从增速来看，20 xx2022年苏州市居民家庭人均可安排收入增幅分离为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅达12。4%。同时，20 xx年苏州人均GDP2。9万美元，这与香港人均GDP相当。 除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿有趣好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于

4、平日消费支出的钱以每年810%的速度增强。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰盛，大伙在进展型、享受型上的消费不断增多。 综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断举行市场调研来对服饰举行设计及转变，适合了广阔爱美女性的需求，符合广阔大众的口味。 B、微观环境分析 随着苏州经济的迅猛进展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深化人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的

5、品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深化人心。 三、广告定位 市场定位 目前，在苏州市场上有无数的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其共性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。 商品定位： 张扬，共性，潮流，时尚的衰老男女服饰 广告定位： 共性，潮流的青春风格 广告对象定位： 1825的时尚潮流女 营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，惟独他们才是真正形成产品大量销售的基础。工

6、作如下开展： （1、对店员全面、系统的规范化培训； （2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性； （3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌进行联合促销活动； 四、广告策略 （一）广告目的： 经过庞大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 （二）广告分期： a）导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 b）加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的

7、经销商。 c）补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 （三）诉求重点： 共性，潮流的青春风格 共性品位的中档产品 （四）针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者注重，弥补大众传扬媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人任意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日

8、报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依然有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 五、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54000元 服装广告策划书2 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石

9、头，怎样才干使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希翼达到的效果。高校生自主创业品牌F 2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性; 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌进行联合促销活动; 4、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的:经过庞大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期: 引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色

10、;初步树立品牌的形象。 加强期:深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期:以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点:时尚，甜蜜的少女风格共性品位的中档产品 4、针对消费者方面:针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者注重，弥补大众传扬媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人任意索取，

11、也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依然有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度、好感度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54

12、000元 七、广告效果预测 1，采纳调查问卷的办法。 您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，共性、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分 A.广告标语 B.产品特色 C.广告场景等等问题 2，通过网上写有奖评论的办法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”举行评论或提看法，我们会定期回复。还会赠送精致的小礼品。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据举行分析了解，按照实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 服装广告策划书3 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才干使

13、品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希翼达到的效果。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在2540岁 四、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，惟独他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性；

14、 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌进行联合促销活动； 4、参与7月25日27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。

15、补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 时尚、优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮外套 名贵品位的低价产品 4、策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 、拍摄并制作一册高档次的画册； 、设计制作一份精致的加盟手册； 、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动： 引导期： 几个销售终端的建立 VIP卡的免费派送 开业活动 加强期：结合当地市场，采取联合促销、招商会

16、补充期：在各种节假日采取SP活动 服装广告策划书4 普通说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。 一、终端广告的运用法则 1、用一个统一的步子，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今日，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常状况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素

17、。所以，各服装企业应当着力的掌握消费者最认知的几个元素，同时将其深入，始终统一的宣扬这几个核心的利益点，终于使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。 2、走访终端时我们不难发觉，在有限的广告空间里无数的企业都在竭力的呈现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵所有呈现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好简约而不容易！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来呈现，对于终端，销售才是第一！ 3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲

18、美的品牌还未出生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传扬，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必需引起重视的关键点。 二、终端广告工具的应用 我们先来看一下终端毕竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣扬与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具举行逐一的讲解。 1、户外广告牌 户外广告对于宣传企业实力、树立品牌知名度都有着显然的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户

19、外广告对招商及开辟市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为简单的找到替代者，从而拯救即将崩溃的市场。 在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。 2、卖场及POP广告 卖场广告往往浮现于商品陈设区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣扬画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，简单使顾客在远处就对你的品牌引起注重，同时对畅销款及流行款也有着显然

20、的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其举行精美的设计，创意要突出，画面应具有剧烈的视觉冲击力，这样你的品牌才干从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。 而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告假如能够搭配妥善，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。 普通说来，促销吊旗要容易明白，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场进行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵便摆放X展架，争取最大宣扬效果；手写

21、促销页则更为灵便，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵便，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。 3、店头形象广告 近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为彻低是任意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫按照一项调查，首次见面的最初20秒就能打算80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。 普通说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。普通状况

22、下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作普通是采纳高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种色彩的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才干加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。 4、促销员 作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面向面的沟通中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的情绪，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去示意，终于使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应当具备： A 认识自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。 B 把握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够

23、完成与顾客较深层次交流。 C 认识自己的商品，如款式、面料及相关特点。 D 对工作抱有极大的热烈，能够以诚挚和笑容来面向每一位顾客。 E 遵守企业及卖场的规则制度，保持高度的责任感及荣誉感。 此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以纵情的呈现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身段姣好的促销员穿着自己公司的流行款来举行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素养+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣扬效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端

24、广告”。 服装广告策划书5 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才干使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希翼达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的衰老人主见张扬,共性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却 又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻觅自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,由于

25、格点， 所以信赖. 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开头衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们开头转变自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场情况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。由于在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标

26、志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 大概会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20 xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20 xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示 在 20 xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速进展和中

27、国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个衰老的氛围。同时我们将会按照时节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰盛的挑选品种，给与顾客更多挑选余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 四、广告定位 1、 市场定位：以无锡为中心辐射其

28、周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、 商品定位： 张扬,共性,潮流,时尚的衰老男女服饰 3、 广告定位：共性,潮流的青春风格 4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，惟独他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： (1、 对店员全面、系统的规范化培训; (2、 制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性; (3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌进行联合促销活动; (4、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、 广告目的：经过庞大的广告攻势，在无锡本地的

29、消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： 引导期： 1主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受; 2展示品牌的独特魅力和产品特色; 3初步树立品牌的形象。 加强期： 1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; 2由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、 诉求重点： 1共性,潮流的青春风格 2共性品位的中档产品 4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用

30、不同媒体做有效的诉求。 1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者注重，弥补大众传扬媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人任意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依然有很大的效果 。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用

31、 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片 4000元 3，杂志报纸上登广告 10000元 4，网络视频广告投放 20000元 总计54000元 七、广告效果预测 1，采纳调查问卷的办法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，共性、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题 2，通过网上写评论的办法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”举行评论或提看法，我们会定期

32、回复。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据举行分析了解，按照实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 服装广告策划书6 一、广告目标： 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才干使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希翼达到的效果。 在营销中，广告充当着营销交流的角色，它的任务是：制造消费者对产品的熟悉，转变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标固然是与营销目标相全都的，即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特

33、点及市场需求我们确定广告目标有下列几种： 第一， 加强新产品宣扬，使新产品能快速进入目标市场。 其次， 扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三， 加强企业或产品的知名度。 第四，加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五，增强消费者对企业的好感，建树企业形象。 第六，协助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的熟悉，增加购买信念。 二、市场分析： 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供挑选的情侣装实在是少得可怜，有的也只是容易的T 恤。 目前，在都市繁华街区的服装市场，衰老人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的

34、更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有嘹亮的情侣装“系列”。 在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异样地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽略，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？ 对于热恋中的人来说，无数衰老的男男女女们都希翼张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰 (2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观x; (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌进行联合促销活动; (4、

35、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过庞大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 1主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受; 2展示品牌的独特魅力和产品特x; 3初步树立品牌的形象。 加强期： 1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; 2由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟

36、品牌的信念。 3、诉求重点： 1个x，潮流的青春风格 2个x品位的中档产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者注重，弥补大众传扬媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人任意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失。只要设

37、计得简明、醒目，依然有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54000元 七、广告效果预测 1，采纳调查问卷的办法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题 2，

38、通过网上写评论的办法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”举行评论或提看法，我们会定期回复。 八、广告效果 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据举行分析了解，按照实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 服装广告策划书12 19世纪50年月，美国西部发觉大片金矿，很多做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，因为淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，

39、生意非常兴盛，但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，因为比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了特地生产帆布工装裤的公司。 20世纪三四十年月，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中饰演行侠仗义、英俊洒脱的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从今，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当20 xx年罗伯特海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最胜

40、利品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理办法带到利维这个老式的服装创造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开头逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思量，当地行动”战略，成为全球型的美国服装创造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣扬其浓厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，因为国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。

41、国内市场广大。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又无数。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到衰老人的爱慕和最捧。 随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。 当今衰老人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现衰老人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、任意、简约、自立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在衰老人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式容易流畅，清洗便利，适合许多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。 服装广告策划书13 普通来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币

42、，并且必需先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 *年8月，温州某新品牌女装打算在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时光，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。原来已是万事俱备、只欠东风，然而，方案不如变化，设计师和板师的骤然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。缘由是，全部的样衣都还没有制作完成。 尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时光表。通过聘请，直到发布会的前一天，新的设计师才彻低搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。 这时候，奇异的事情发生了。这位老板有

43、意支配全部客户在同一个上午，到自己僻静的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发觉公司虽然小，但财务室门口却排满了迎候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给全部人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是凭着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。 攻略一 反客为主 新生品牌的风险十分大，假如不走以批发经营为主的营销路线，势须要经受自己开店的疼痛。浩大的建店开支不说，光是产品的预备

44、，就是让人十分头疼的事情。预备多了，唯恐开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;预备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。 某闻名职业装公司本来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。固然，为了让两个品牌浮现在同一个专柜中，公司也做了须要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在摸索清晰市场需求的同时，完成了须要的资本堆积，并于1997年大规模生产上市，一举获得胜利。与此同时，本来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。 攻略二 借鸡生蛋 并

45、不是全部经营者都有机会和实力代理别人的品牌。无数资深的设计师，由于没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人挑选了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的进展。这种企业中，设计师所占的股份普通无数，因此公司的投资规模往往不大，基本上以学生合伙或伴侣合伙的做法居多。 起步低，自然发展会慢些。尤其是无数从海外回来甚至得过奖的设计师，渐渐就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果绝对以失败告终。而有些大牌设计师却十分有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌幻想。同时，他们还借用媒体不断宣

46、扬自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业浮现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场逻辑了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项堆积就成了自有品牌的动力源泉。这是无数国外设计名家的胜利法宝，现在中国也涌现出了大量类似的胜利案例，值得广阔服装业界的创业者参考。 攻略三 连环妙计 XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分闻名职业女装正预备撤出该市场(其实主要缘由是这些品牌普遍在天津市场实行经销制)。我们的目标惟独一个，那就是迅速在天津市场打开局面，争取客户群体，

47、由于当初的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低无数，进入后发觉，现实比想象的要困难得多。当初，天津的两家准高档商场，天津友情商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民情愿认购我们相对高价的新品。 攻略四 苦肉策略 想必这是无数服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严峻。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。 服装广告策划书14 我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，迅速进展的一种的途径。 经营经营一个服装品牌，不管以后是否实行拓展加盟连锁，都必须面临事先开设直营店，企业主惟独通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧