2022年大客户总监的职责信息内容

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年大客户总监的职责信息内容职责：1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;任职资格：1、高中及以上学历，熟练使用办公软件;2、学习

2、能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场;3、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑;4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。2022年大客户总监的职责信息内容（二）职责：1、对行业发展有清晰的认识，制定并及时调整销售及市场策略;2、负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的开发，进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;3、负责工作计划的制定、实施、监控、总结，指导部门成员开发与管理客户、推动成交;4、收集市场与竞争对手信息，为公司提供可行性建议;5、维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系，保持长期、稳定合作。任职资格:1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上

3、学历;2、_年以上市场拓展经验，_年以上团队管理经验，有政府项目的市场拓展工作经验者优先;3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力，具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;4、熟悉销售漏斗管理，对工作充满热情，勇于接受挑战，能适应出差。2022年大客户总监的职责信息内容（三）职责：1.协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;3.制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、4.关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。任职要求：_本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄_岁;2.了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;3.有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力;_具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;_具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;6.有服务过华为、中兴的相关联企

5、业工作经验者优先考虑。2022年大客户总监的职责信息内容（四）职责：1、开拓汽车厂商、区域客户资源;2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作;3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会;4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;5、维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。【任职要求】：1、拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;3、具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决

6、方案;4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。2022年大客户总监的职责信息内容（五）1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解;2、负责和客户进行商务谈判，达成销售订单;3、通过自己的人脉及较强的销售能力推广产品;4、根据公司的战略，建立和维护高端客户的合作关系;5、持续优化合作伙伴策略，不断提升合作伙伴价值;6、推动解决合作中存在的问题。2022年大客户总监的职责信息内容（六）职责：1、负责大客户/B2B业务及团购业务销售达成;2、拓展新渠道、新客户并持续维护客户关系;3、负责销售相关产品管理及客户对接协调;4、负责各类大客户/B2B平台等产品需求前期的调研分析并做

7、好公司内部的信息反馈;5、对内组织协调跨部门资源以服务销售。6、负责跟踪销售相关退货、回款等工作。任职要求：1、大专以上学历2、_年以上销售经验;3、具有一定的销售技巧，善于学习，工作积极主动;4、有B2B销售经验或者礼品渠道资源优先考虑2022年大客户总监的职责信息内容（七）职责：1、了解和挖掘大客户投资理财需求，以全方位金融理财和资产配置，为客户提供专业财富管理建议和方案;2、满足高端客户个性化理财需求，提升客户忠诚度;3、发掘客户的需求，提供咨询和解决方案;4、通过持续跟进，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。任职要求：1、对金融行业感兴趣，金融、经济、营销等相关专业优先;2、做事有激情

8、，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力;3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力;4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;2022年大客户总监的职责信息内容（八）职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。岗位要求1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗;2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员3、性格开朗，富有爱心

9、及高度责任感4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力;5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。2022年大客户总监的职责信息内容（九）职责：1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会;3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。任职要求：1、本科以上学历，_年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先;2、_年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧;4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;2022年大客户总监的职责信息内容（十）职责：1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案;2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行;3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。4、管理及维护新老