2022年医药公司商业谈判细则范本

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年医药公司商业谈判细则范本医药商业公司解密人言京油子，卫嘴子，保定府的狗腿子比不了搞药的药鬼子。本人自称药鬼子，当然不是说我怎么油腔滑调，城府深沉。只是搞药多年自娱而已。当年我自己跑商业公司时由于对商业公司的各个部门职能不是很熟悉办了不少的错事，蠢事。想想真是好笑。当初也没有人会告诉你这个那个全凭自己呆在这行多年慢慢也就了解了商业公司的_结构。也许你看了我的这篇说你写的这篇很空洞，很简单嘛。很抱歉，我就是这水平。这本来就不是写给经验丰富，从事多年营销的您看的。刚入行的看了感觉受益的叫喊一句好，没有受益的回贴支持一下，说不定我哪天灵感一来，写出惊天地泣

2、鬼神的药界文章来，也是您的功劳不是。好的，不说费话转正题。1采购部也可以说是采购办公室。人员通常有采购经理和采购员组成。个别的有内勤。这是一群大爷。我们厂家商家谈业务，就是和这群面上是朋友背里是狗蛋的人谈。你的品种能不能进入他的这个公司就是他们说了算。商家谈进货只找采购员就可以了，但是厂家谈政策还是要和采购经理谈。现在的商业啊，他吃给他供货的商家吃不着，只好吃咱们厂家了。今天说卖不动货了，让你申请个政策(说不定你的货卖的火火的)明天说价格高不好卖，总之就是想从你手里扣着东东。再说现在的商业公司付款程序都要先有采购经理签字，你不好好招呼他们行嘛。当然事在人为，你要是大厂家，好品种，他们马上会换另

3、一脸嘴。和他们客气一点，有事没有事打个电话，多叫一大哥_，请他们吃个饭，花不了_，办事也容易一些。2质检部采购经理同意进你的货了你不是先发货。而是备好资质。所谓资质不用我多说吧。厂家如果做首营品种除要备好企业资质外还要有产品的资质。(外包装盒，物价批文，注册证等)，商家要企业资质就可以了，不过商商合作在以后每次送货中还要给他们备齐他们所要货的质检报告(_年新规定)。有的质检部还管着合同和业务章，所以你在和商业公司打交道的过程中要不少和他们打交道。主要有质检经理(必须是执业药师)，养护员，验收员组成。3储运部也以说是仓储部，主要有储运部长，保管员，入库员组成。你把货送到他们公司了，还要入他们的管

4、理系统才能进行销售。保管员收到货验收员验完货后就是入库的给你入他们的系统了。这类人好打发。但也很重要。比如你想查真实的库存，你又和他们关系好上里面一看就是(有的商业公司不给你真实的库存，就是为了增加和你谈政策的砝码)。_人事部。这个部门主要管人事资源，办公用品的采购，礼品的发放，职工保险，保管公章等一系列烦琐事。做为一个业务人员，我们还是很有可能和他们打交道的。比如在交换资质开户时，资质上没有公章是不行的。得麻烦他们。这个部门用的不大多，我不细说。5你的货终于进来了。别忘了让储运部签个收到条，在合同上扣上合同章，让相关人员打个欠条(毕竟还没有给钱，要是现款现货这倒不必)。现在我们讲一下对我们很

5、重要的一个部门。那它就是销售部。也可以说是销售办公室。人员主要由销售经理，业务员，开票员组成。现在商业公司配货主要由开票员打电话和客户联系，所以我们主要的重心放在业务员和开票员。平时给点小礼品，让他们多推一下公司的品种，从他们口中套点风，知道下游商业的情况啊。如何操作不细言。有这么多高手在，我再说就是我矫情了。6我们所做的一切，就是为了回款。2022年医药公司商业谈判细则范本（二）岗位职责：1、根据业务部所报的采购计划，结合公司现有商品库存，按照采购工作程序组织采购工作实施，确保各项采购任务保质保量保价完成;2、随时掌握药品供应、价格的市场变化情况，确保采购到门店满意的药品和保证公司利润最大化

6、。同供应商经常沟通，解决合作中出现的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应;3、要熟悉和掌握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地;检查购进药品质量是否合格，对公司采购的药品和质量负有领导责任;4、参与大批量药品订货的业务洽谈，提供供货商信息，协助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商。任职要求：1、大专及以上学历，年龄在_岁之间;2、从事过_年药品采购及相关岗位工作者;3、了解相关质量体系标准，熟悉采购流程，精通谈判技巧，具有一定的沟通、管理和控制力;4、工作认真细致，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神;5、具备良好的公关能力、组织能力及交

7、际技巧，具有亲和力，能承受较大的工作压力;2022年医药公司商业谈判细则范本（三）1.按规定开发新供商和引进新品种。2.完善采购流程，确保品种供应。3.开发渠道，降低购进成本。4.供应商信息维护。5.完善采购流程。6.定期完成各类报表。7.进行商品采购、品种合作谈判。8.上级交代的其它工作。2022年医药公司商业谈判细则范本（四）岗位职责1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、按照公司规定的采购流程进行采购操作;3、监控药品的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本;4、及时协调解决采购药品、生产使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题;5、定期进行市场调研，开拓渠道，进行供应商评估。任职资格1、大学本科及以上学历，药品类相关专业;2、药品行业_年