从泰康基本法看主管

1、2022/8/241从基本法看主管2课 程 大 纲认识自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法3见习业务员TA TA正式业务员 SA销售经理 SM高级销售经理SD业务主任 AS高级主任 SS业务经理 UM业务总监 AD销售发展系列?管理发展系列?我从哪里来 要到哪里去万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究4角 色 定 位优秀的业务员团队的经营者积极的增员人务实的训练师万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究5基本法中规定的5项工作职责1.同业务体系人员的工作职责；2.增员和组织发展；3.对所辖代理人进行辅导、培训； 4.负责对所辖代理人进行日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、

2、活动量管理、早夕会管理；5.协助营业部经理完成营业部及营销服务部的日常管理，传达及执行作为保险代理合同附件的公司文件精神，贯彻落实作为保险代理合同附件的公司各项规章制度。万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究6主要管理工作增员选择训练辅导协助进行早夕会经营活动量管理早夕会管理沟通与激励7课 程 大 纲认识自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究8寿险营销发展的基本规律之一基本法一、公平公正公开，晋升畅通无阻二、业务体系完善，利益得到保护三、发展舞台广阔，手续费标准清晰四、长期永续经营，组织利益丰厚9用眼看基本法基本法里有什么？10利益分析各职

3、级薪酬利益一览表 职级FYCRYC新人责任津贴优质续保奖个人年终奖个人销售奖增员奖增才奖销售责任津贴管理津贴直辖组年终奖AS育成津贴SS育成津贴直辖部年终奖UM育成津贴UM职务津贴AD育成津贴AD特别津贴TA*SA*SM*SD*AS* *SS* * *UM* * *AD* * *万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究11营销管理体系的晋升标准12营销管理体系的维持标准万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究13课 程 大 纲认识自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法14基本法里面有什么？-用心来看先看收入从哪里来呢？你的收入结构是怎样的？（1）首年度佣金 X（2）续年度佣金 X（

4、3）优质续保奖 X（4）管理津贴 X（5）育成津贴 X（6）增才奖金 X （7）年终奖金 X（8）其他奖励 X15A业务主任C资深寿险顾问D正式业务代表B见习业务代表OR对象OR比例AACPBCPCCPDCPC：为奖励系数，1215P：为继续率系数，0.851.1OR的比例范围：10.216.5主管可自提AS的管理津贴示意图万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究16高级主任SS的管理津贴所辖组织当月累计FYC（元）奖励系数C12000以下18%1200029999.9920%30000以上22%管理津贴直辖组FYC奖励系数C 继续率系数P所辖业务主任直辖组FYC（奖励系数C12%）直辖组

5、继续率继续率系数P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.1017 高绩效，高回报高级业务主任22%20%18%直辖组的利益在最低保证18的前提下，奖励绩优团队18SS管理津贴利益的级差利益对象管理津贴利益AA、B、CCPD、FC-12%E、GC-12%A高级业务主任销售经理D业务主任E业务主任B见习业务代表正式业务代表F高级销售经理G见习业务代表正式业务代表C：1822P：0.851.10OR的比例范围：15.324.2级差利益万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究19AS/SS直辖组年终奖金当年直辖组月均FYC（元）Y03999.990.0%40

6、004999.991.0%50007499.991.5%75009999.992.0%1000013499.993.0%13500以上4.0%每年送你一部手机！13500/0.3=45000元保费 13500*0.04*12=6480元8000/0.3=26666元保费 8000*0.02*12=1920元20团队业绩= 人力人均保费 = 人力人均产能破零率 = 人力（有效人均件件均保费）破零率个人业绩= 件数件均保费 = 拜访量成交率件均 =（准主量拜访理由）成交率件均保费业绩怎么来的？基本法里面有什么？-用心来看21团队业绩 =人力（有效人均件件均）破零率人力发展系统加强活动量管理提高有效

7、拜访量目标市场 产品组合拜访理由内外拜访环境拜访 工具活动工具管理日常管理系统绩效管理系统基本法里面有什么？-用心来看万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究22业务主任SMSATASATATATA这是一个8人小组的团队，若此小组人均佣金约1000元，算一下该业务主任的收入：管理津贴:8*1000*0.15=1200元；个人佣金1000元；税前佣金合计：2200元。若此小组人均佣金约2000元，算一下该业务主任的收入：管理津贴:8*2000*0.15=2400元；个人佣金2000元；税前佣金合计：4400元。若此小组人均佣金约3000元，算一下该业务主任的收入：管理津贴:8*3000*0.

8、15=3600元；个人佣金3000元；税前佣金合计：6600元。业务主任利益例一这还不包括增才奖、年终奖等季度和年度的奖励238人AS小组SMSATASATATATA算一下8人AS小组和15人SS小组业务主任的收入对比（假设人均佣金2000元） 业务主任利益例二这还不包括增才奖、年终奖等季度和年终奖等奖励15人SS小组SMASTASATATATASASATATASA管理津贴:8*2000*0.15=2400元；个人佣金：2000元；税前佣金合计：4400元。管理津贴:8*2000*0.22+7*2000*（0.22-0.12）=4920元；育成津贴：7*2000*0.12=1680元个人佣金2

9、000元；税前佣金合计：8600元。组织发展一倍，管理收入翻倍增加24 组织发展是营销经营最重要的课题； 增员选择、提高转正率、提高留存率，永远是 人力发展的三大经营主题； 留存率的高低是影响团队稳定重要的因素，是 长久以来举世公认的事实。寿险营销发展的基本规律之二组织发展万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究25课 程 大 纲认识自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法26基本法倡导什么？多做直接增员为育成主管和培养绩优做准备。做大组织组织业绩越高，管理津贴和育成津贴提取越高。多育主管帮助他人，增加利益，简单晋升。27我是团长，我的团！画出自己的架构，确立组织发展目标！ABCD万一网

10、制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究28一、高度重视绩优人员在基本法中的重要地位1、做好新人前六个月的规划（业务主任）2、主管亲自追踪绩优员工3、重点地、有计划地做好绩优人员的奖励方案4、理念：多挣钱、早晋升、带队伍如何运用基本法29二、转正与晋升要常抓不懈1、绩优队伍是转正和晋升的基础2、倡导多主管、大直辖3、做好新人的跟踪记录4、俗话说：兵马未动、粮草先行 粮草是什么？如何运用基本法月月抓晋升；月月抓转正！30三、实施新人六个月成长工程 新人成长工程是保证新人上岗、留存、晋升的基础工程。主管应花大力气在新人的培养上。只有越来越多的新人涌现，越来越多的新人转正和晋升，我们的队伍才能稳健。

11、新人六个月成长工程指通过规划、培训、辅导和管理促使新人用六个月时间达到转正和晋升主管的目标。如何运用基本法万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究31实施新人六个月成长工程 规划规划时间：入司当日面谈者：服务部经理或主管预期效果：非常明确每个月的工作内容和目标如何运用基本法32新人五个月内必须接受的培训：1、代理证考试辅导培训 岗前 服务部2、新人岗前培训 按总公司统一教材（5天） 中支3、职场衔接教育训练 按总公司统一教材 （1530天） 服务部4、转正培训 按总公司统一教材（3天） 中支5、主管晋升培训 按总公司统一教材 （3天） 分公司 内容 时间及其他 组织者如何运用基本法实施新人

12、六个月成长工程 培训33所有增员者需要学会使用“新人档案管理卡”（见下页），对新人进行有效的管理。主管（服务部）应有效追踪和督导新人活动情况，切实提高转正率。实施新人六个月成长工程 管理如何运用基本法34新人档案管理卡（正面）姓名性别民族生日入司时间工号学历手机身份证家庭住址邮编家里电话培训记录辅导面谈陪同拜访如何运用基本法万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究35 姓名工号 业绩记录 月份时间FYP计FYC月份时间FYP计FYC第一个月第六个月第二个月第七个月第三个月第八个月第四个月第九个月第五个月第十个月新人档案管理卡（背面）36新人档案管理卡使用说明： 细节决定成败。组员的管理从一开始就已进行。通过使用管理卡，可以非常清楚的记录每一个组员的个人情况，知道组员的生日和家庭住址，就可以有计划地组织营业单位的庆生活动，并及时地将贺卡和各类资讯寄往组员家里。 详实地记录组员的培训情况和辅导情况，及时予以补训和安排辅导。每一个推荐人至少陪同拜访三次，每一个主管至少陪同拜访三次，对每一次陪同拜访均应有相应的目标和详细计划，陪访后要总结。 管理卡背面