销售八大步骤

1、.：.；销售八大步骤一世界上任何一种商品都是经过推销才干成交，而不动产中二手房买卖，尤其需求有专业的经纪人从中穿针引线才更有时机让买卖双方顺利成交。假设他们说报答就是业绩之母的话，那么销售就是业绩之子。没有销售，就不能够有业绩。销售就需求经纪人具有剧烈的企图心，不放过任何一个有成交能够的案子。但是，销售不是一个简单的过程，如今市场的成交量不是很景气，更需求专业经纪人从中销售并促销，才干添加时机让买卖双方顺利成交，而对买方客户的心思的了解及促销的安排，时间点的把握，需求经纪人事先详细思索周全，步步销售，步步促销，最后达成成交。销售中固然有运气的成分在里面，但是经纪人有事先的演练，对销售过程的灵敏

2、掌握，可以大大提高成交概率，成就好的销售效果。销售八大步骤：销售第一步：了解了解买卖双方的详细情况，对房屋的喜好程度；销售第二步：试探试探买方的心思价位以及能否接受委托价；销售第三步：出价经过一些方式了解买方的出价；销售第四步：坚持坚持房东的委托价，坚持的理由要充分合理；销售第五步：调价调买方的价钱；销售第六步：接近接近卖方的成交价；销售第七步：斡旋要约收意向留意收意向后的规划销售第八步：成交签约本卷须知等第一步：了解带看前的了解有两方面，一是了解买方的需求，同时也要了解房东的要求。对于买方，包括来访时间及天气由于越是恶劣天气来的越有能够是诚意客户，买房缘由，找房子多久了？自备款多少？客户年龄

3、，随行人员特征，代步工具，家庭成员，家庭住址，职业及职位，联络方式多留几个号码，客户需求地段、价钱、面积、付款或贷款方式等等等。对于卖方，也要详细了解其心思价位，接受的付款方式，卖房缘由生活习惯，带看时间，同时也要详细了解房源的朝向、楼层、产权细节、大小环境等，了解的越多，销售的效果越明显，促销才干有针对性。不论喜不喜欢都要进展促销。从约看的时候就要开场促销，例如：王先生，这个房子我看过，还不错，小区绿化也还不错，您来看看吧。王先生，这个房东急要钱，房子确实不错，装修的也很好，他们有几个同事也带他们的客户去看了，他什么时候方便？这个房子真的不错，我先问问，我的同事收定金没有，没有的话我再通知您

4、，他们再一同去看。王先生，他如今有空吗？赶紧快点过来，这里有个房子很不错。王先生，房子挺抢手的，有个买方带定金下午来复看了，您看您什么时候有时间，最好是上午，您也带点定金，称心了咱就下点意向金，反正谁先付定金谁先得嘛。王先生，您孩子不是要上XX小学吗，这个房子就在*小学附近，是学区房，您赶紧过来，下午四点后房东要出去。假设是客户本人打过来：我帮您看看，有套房子倒是挺适宜您的，我帮他看看钥匙在不在？哎呀，您怎样不早点打过来，刚刚有个好房子，同事领了两队客户区看了，等他们回来吧。假设没交定金，我第一时间通知他。假设是客户本人来店里：买方看了派报、报纸广告、店头水牌的时候，走进店里来问相关房源时并感

5、兴趣时，也要做促销：经纪人打给其他同公司门店，是不是收了定金，收了没，还可不可以看？请同事配合，普通店长会主导促销声响，加强店头繁华气氛。让买方感遭到房市真的很热，特别在客户的市场自信心缺乏时更要如此。在客户带看过程中，在了解了客户对房源的看法和兴趣后，也要促销。了解其究竟喜欢哪里，不喜欢哪里。经纪人设定手机到时响起，并自言自语：店头给我说：有人要看第二次，他们假设喜欢要赶快付定金决议，假设梅带钱可以付个要约，保管住这个时机，当然前提要逼真。或者：陈先生，对，我在某某房源内？客厅啊。我问问房东。他等一下。一共是平米。对，大沙发？可以放下。故意或小声让客户听到，让他产生竞争危机感。或者要同事打他

6、的手机告之：他们的买方要付定金了，或者打给他表示友店快收意向金了！总之，促销要无处不在，而且要使人置信。不要太过于夸张，导致客户觉得很假。第二步：试探试探就是刺探客户对房源的反响，要有剧烈带看的企图，假设买方不情愿来看，表示他们还没有了解他的真实购房意图。对房子能否感兴趣？有无购买的愿望？能否是做主的人？假设不是，就促销引出做主的人。比如：陈先生，看您对房子也觉得不错，要不您和您爱人再抽个时间，一同来看看，相互也有个商量？不要当客户的面轻视他在家不能做主，容易让客户恼羞成怒。经纪人暗示：房东贷款快缴不起了，价钱较有弹性，还有空间，连投资客户都来看了，所以您决议要快！再次灌输意向金概念。有意向金

7、房东才觉得有诚意，价钱什么的才好谈。带看过程中也要留意客户的反响，根据客户的反响来判别能否对房子称心，也要试探他对房子的预期究竟有多大。假设客户对于带看的房子有很多不满，那么可以推测的就是他对房子是称心的，由于嫌货才是买货人。这个时候可以直接试探客户的出价。促销试探：经过促销做情况来试探买方的买房急迫度。刺激客户的购买愿望：了解买方的购屋动机后要刺激客户的购买愿望：让客户先对房子产生好感。详细了解后，约见买方。但是在带看过程中买方能够会问到的问题要提早演练，以免到时候买方问起来吞吞吐吐吧，好似他们在欺骗他一样。第三步：出价客户喜欢或者感兴趣，理所当然要套出客户对于此房源的心思价位。假设带看后不

8、适宜或者不喜欢的话，请重新回到第一步，再行了解试探。记住，在这个环节中，要后出价，谁先出价谁先死。经纪人千万不要先出价！经纪人逼买方出价逼价：既然您觉得房子不错，那您出个价吧！我来帮您和房东谈。千万不要看完，就让买方回去。这等于放虎归山，如今市场竞争如此猛烈，他放客户回去了，往往就黄鹤一去不复返了。所以带看之后，不论客户感兴趣与否，都要带回门店，趁热打铁，经过同事配合促销来让客户尽快下决议。看完之后，不论喜欢不喜欢，经纪人皆要问：您以为合理价位是多少钱？直接逼价假设买方不喜欢，经纪人可再问一次：王先生，您觉得多少价钱合理？这个房子您多少钱可以接受？买方：我又不喜欢！经纪人：没关系嘛！不喜欢您也

9、可以出个价啊，什么房子价钱适宜了不都是好房子啊？或者经纪人直接问：您以为合理价是多少钱？要不要我帮您杀杀价？想杀多少？您通知我底价？您就会买吗？诱导对方出价可以透过下面方法：从说话中抓住时机，要拥有就要先谈个价钱。让他们协助对方买到这房子总要出个价。用自动降价诱导对方出价如自动让价补助对方装铁门、铁窗或油漆等，以对方提出的缺陷作为让价的理由。用假情报诱导出价：用上一组买方作为诱导出价多组客户相互运用诱导出价现场自我促销如安排好的名片，购买志愿书、定金收据及看屋买方名册等安排左右邻居要对方去询价。间接法：对这房子您看来很中意，不知有没有什么意见或决议。开门见山法：看您这么有诚意，他们也不拐弯抹角

10、了，就直接来谈价钱好了。欲擒故纵法：这房子什么都好，但我看还是不要谈好了，您思索一下，他们看另一间吧，由于屋主对价钱很坚持。客户问他人有人出多少：他人出多少其实和您没什么关系，难道我随意编造一个价钱您就会买吗？关键是您本人的意见，您觉得多少钱适宜？带回店头：假设买方不喜欢，也要引导带回店头，以利转引见其他案源，可以添加兴趣时机。带看中有喜欢的话也要引导带回店头，如：看详细资料明明有带产权资料，也要说没有，并且一回公司马上通知店长全店做促销。店头促销方式有三：紧急促销店头常用法促销店头场景同事与客户要进公司前，先开场打，伪装大家都很忙。说话内容包括：有关来电问案子本案或者其他案子，要有繁华气氛。

11、友店来讯问情况，要求此个案资料。同事协助 做促销做动作：有同事向您拿房子钥匙，影印此房子资料，并且说：买方来看第二次，马上可以决议。有同事从外面打进来，表示在房子现场要收定金了，并问：那他们如今谈的怎样样了？带看后，带买方回店头，可请同事协助 打本人店头的，问案子要有热络度。场景模拟：经纪人小王带陈姓夫妇买方回店头。意图阐明：公司的环境比较单纯，不受外面干扰，外面的咖啡馆、茶楼较噪杂，买方易分心。此时，可藉由倒茶水或拿资料时，走到同事旁做个信号表示买方有喜欢，能够付定金，此刻，同事会打打门店的号码。店里的声此起彼伏，好不繁华。让买方感遭到讯问这么多，尤其在不景气时，促销更是要多用心。再者，同事

12、配合走过来说：*店刚来：要看这一间的产权资料，借我影印一下传给他。用肢体言语表现，深圳更猛烈一点，双方可故意用冲突方式把促销做大一点，没有关系。第四步：坚持坚持价钱，也俗称卡位，不能让客户觉得随便就可以还到价钱，要有成就感，否那么他还会觉得价钱有水分。也就是说，不论买方出什么价钱，一定要第一时间封杀他的出价。转述房东的话，坚持说这个价位是房东的底线，不能让买方感到降价空间很大。不行啦！太低了，会被房东骂的，要是这个价钱，早就卖掉了，还等到如今？之前意向金都收了，但是都没谈成。不是急用钱，他*万都不想卖。当客户的出价很低时，可以告知客户，这个价钱不要谈了，他们看看其他的房源，您还有感兴趣的吗？态

13、度要坚决，断然回答“不能够且要略带绝望，再把附近卖出的行情及正在销售的房源之开价和他人曾经出的价钱、房子的优点再重述一下。封杀客户的第一次出价，这个价钱是不能够的，这个价位，这样的地段早都卖了，不论客户出的价钱是高是低。在客户出价的同时，灌输意向金的概念，虽然这个价钱很困难，但是我尽量帮您谈，他可不可以付个诚意金，要不然房东以为他们在刺探他的底价，他没见到钱，也觉得他们不是诚意客户，不会随便降价！可以做动作、言语，表示他们的无法，爱莫能助。故意看别的地方，叹气等。这个价钱您在这个地段买这样的房子真的有点困难。直接拾掇东西，整理资料，这个价钱没法谈了。坚持屋主的价钱是合理的，当初是*万，如今曾经

14、降了*万了。同事或店头促销，以往成交的案子做对比促销，您看看，这是他们上个礼拜刚刚成交的案子，您看看成交价钱？买方出价低时欲付斡旋意向金的话，问原开发经纪人可不可以收：大声配合，不行啊？欲擒故纵。当客户的面给房东假打可以打给同事，然后挂掉，您看，听到这个价钱，不接了。记住，一定要促销，不达目的不放手！假设客户的出价太低，可以回绝收取意向金。言语可以相对大声一点：这个价钱，怎样能够？要是可以的话，早卖掉了，还等到如今？不能够。最后小声或者自言自语：怎样着行情也不止这么多啊，要是我收他意向金房东不得骂死我？第五步：调价调价指调整客户的出价，议价指杀低房东的出价。调价的时候不要忘记展现本人为这个案子

15、付出的辛劳，并要让买方客户感受的到！比如可以晚上来调价，刚从房东家议价回来等等。塑造竞争对手的存在：经纪人：另一家店有个客户也非常喜欢这间房子，还带父母亲来看过，都很称心。间接建议调价：王先生，他看*万可以吗？要留意本人的立场，不要让买方以为他在帮卖方争取价钱。打给房东假，然后放下说：房东说这个价钱差的有点离谱。交错调价，以别的中介名义来打击买方，到达调价的目的。用已成交案例来证明房子的性价比。曾经有客户处多少钱证据，由于某些要素，房东不情愿卖了。用买方对房子感兴趣的地方，着重阐明引起客户的兴趣，阳台，位置，学区等等都是有利调价的要素。王先生，我看您是第一次买房吧，我还以为您是做投资用的，呵呵

16、，这个价钱一看就是不怎样了解行情，所以才出的价钱。他这样的价钱我会被房东骂的，他们换别间的吧，或者顾左右而言他，让客户觉得这个价钱经纪人都没有自信心谈了。经纪人建议一个价钱，但是这是帮他去谈的最低限，他不可再杀价。房型大的案源调单价，房型小的案源调总价。拉近间隔 ：其实房东陈先生也情愿把房子卖给您这样素质高的人，比较放心。条件交换价钱，比如房子的维修紧急，家具附送等等，在价钱僵持的时候可以突破突破口，作为调价的理由。描画志愿：这么适宜的房子，买来好好装修一下。每月的房贷就相当于租金，付完了后房子就是本人的啦。假设还是租房子，搬来搬去，很累的。经纪人调价的时候需求留意本人的立场，不要让买方误以为

17、他是在为房东坚持，可以向买方做价钱建议。目前的市场行情阐明和对比。调价之前卡住一个心思价位上限，在此根底上开场调价，不达目的誓不罢休。适当的时候要继续进展促销，到达调价的目的。调价的过程就是一个买方心思教育和掌控的过程：先是很难。然后经过他的努力在一步步的接近成交价，最后是终于转定！买方会觉得他所出的价钱是合理的，不会有价高的反响，同时也会认可他的任务。“抑制客人有杀价的念头，才是调价的根本方法，并可以运用下面几个方法来进展调价：以制造好的情报及资料来调价；以坚决的态度来调价；以房子的优点来调价；以附赠品来调价如设备、钢琴、冷气、家具等，附赠品要最后才赠送；以对方的喜好及需求来调价；以特殊条件

18、来调价如面对公园、名人为邻；以特殊情况来调价如石油、黄金、房地产暴跌或者通货膨胀来调价；以帮对方的心和友谊来固守价钱；以疑心对方的诚意来调价；以激将法来调价；发明无形的价值，提升房屋价值如风水等。包括：行情教育他要通知他的是，这个区域的行情价是多少，象这样的房子他出的价是不能够买得到的。其实，普通的行情教育在带看之前就曾经进展了。假设他教育的好的话，客户出的价钱只会比他的报价低一点点有出入但是并不会很多。所以，行情的了解很是关键，而这又是建立在平常精耕商圈的根底上的。类比教育他要非常逼真的通知对方，同一个小区有一套和这房子差不多的，人家卖了多少多少，人家的那套房子甚至比这套的楼层差，装修也不如

19、。暗示对方他出的价钱是不能够买到的。虚拟之前的客户通知买方前两天曾经有过一个客户，比他出的价高普通就说高到元，并都付过意向了，我的同事都没谈下来。言外之意，让对方心里明白，他出价不比他高的话，也会没戏。虚拟客户竞争通知买方，这套房子中*、信*两家房产公司家好的，家差的也有客户在谈。其中中*的那个而客户出的价钱是多少多少普通比他的客户高一点，信*的客户出的还更高。但是，中*的客户的爱人在外地，一下子还定不了，连意向都没付，这个客户根本上是没有竞争的。信*的客户虽然都曾经交了意向，但是房东对信*这种小的公司不是很放心，所以还没签字，他希望在他们这种大的中介公司成交。促销多组带看：要求同事配合，让同

20、事约看别的客户，一同看。促销：带看中手机声响，自言自语说，他也有客户要求来看啊？那他什么时候过来啊？那好吧，我叫小张在这边等他，我先回了。同事客户促销：把客户拉回店里，这时同事有找，内容是刚刚带看的客户要求和家人在复看一遍，然后同事就放弃手头的任务跑出去了。过了一会儿，同事兴奋的跑回来，把他拉到一旁。然后他又回到他的客户面前，刚刚我同事通知我，他的客户那边都说曾经回去拿钱要付意向了，您还是赶紧决议吧。做辛劳度调价的原那么是：买方不加，经纪人不降买方有加，经纪人少降为原那么要与买方共进退销售八大步骤二第六步：接近经过几个回合的竞赛，客户的价钱将越来越接近成交价钱。买方出价假设接近底价时经纪人要找

21、台阶下，不要再过于纠缠，让买方误以为差距过大，反而会放弃买房念头，这个时候经纪人要先通知买方说：既然他这么有诚意，就用这个价钱先跟屋主谈谈看。出价接近要提出收意向，要记住，没有买方情愿自动付意向，意向金付多少号，买方付了钱之后，会让买方本人对购买此屋的志愿更加确定。在取钱的现场再调一次，事后再调效果不是很好，容易让买方误以为他在逼他。一次性能调到价到位效果最好。可以暗示：房东授权我一百万的话就可以收定金。他这价钱，我必需讯问卖方经纪。他这价钱差比较多，我找店长商量看看与店长商量做动作。他这价钱无法帮屋主做决议 引出斡旋。要了解多少价位会成，才可设定目的。给房东看到钱，一切就好谈了。钱放在房东面

22、前，谁都会心动。第七步：斡旋要约意向金斡旋金在带看的时候就要灌输和是收取。先谈条件，再谈价钱，在斡旋的过程中一定要表达他们有难度，但是他们会为他尽力争取。要留有余地，假设这个价钱他们谈不下来，他还要再加点，不要让买方以为交了意向金这个价钱就是板上钉钉了。最好是带看后就能收意向金。要知道，没有客户自动情愿付意向金，只需经纪人努力才干到达。另外，意向金收的越多，成交的能够性就越大。假设客户说没有带钱，可以让客户拿卡去银行取一点或者让他人送过来，如案子难得出现接近之买方，逼不得已亦可用先收部分、再补余额方式处置。收少到时屋主容易反悔，先讲承购价钱之%，至少要收几千元。经纪人要有不达目的意向金誓不罢休

23、的决心。收意向金的时候也要做促销，做收意向金卡位动作，老实告知不法的中介公司常利意图向金做对客户不利的行为，及付意向金应留意哪些细节。写斡旋时速度要快，但解释尽量求仔细尤其是不买没收及付%效力费各项数字，力求准确。收意向中，写意向金收据时，请同事或店长告知友店，赶快通知其他同事买方不要来看，以免白跑一趟。友店告知已收下意向金，目前谈到何时。收斡前的接近动作；关键：买方不喜欢您只想收他斡旋，可是却希望他能帮他买到他中意的房子！目前如今价位差那么多！假设您假设是屋主的话，您会怎样做？相互讨论一下，看我要怎样帮您呢？我想要帮您斡旋反而害了您没买到但是又怕您以为我帮您收斡旋反而害了您没买到但是又怕您以

24、为我不帮您过去谈！如今差距那么多，那您要我怎样帮您呢？假设不行，我帮您引见其他房子好了假设不喜欢，没关系！我再帮您找其他房子好了！假设是预算问题，那再多贷个几十万，顶多也只不过是每个月多缴个几千元而已！既然我说过要帮您，我是会全力帮您争取看看，不过到时候您要配合我才可以哦！我会帮您过去和房东谈，不会到时候您谈一谈，然后您说不买了，让我白忙一场吧!？应该不会这样子吧！收斡旋关键：收斡旋时，要再确定一次对方的诚意，假设不会确定的话，最保险的方式就是从头到尾再来一次，有些人是每次看房必出价，有的人是喜欢被促销才会去珍惜，所以带看过程中一定都会促销！任何客户每次看完房子一定会结案！有效的教育客户，才是

25、提升客户等级的不二法门。经纪人要先谈条件再谈价钱。我知道您再加个二、三万没什么问题，只是他们总是希望能用万德理想价来谈成，对不对？我会全力以赴帮您去争取的，假设到最后节骨眼的时候，还有差距的话我会建议您买！对了，如今差距还很大，我会全力以赴！应该不会我谈了半天，然后您说不买了吧！？应该不会这么做吧？然后顺其自然提出意向金斡旋金的概念。何时引见意向金：带看前，客户出价前引见，比较容易制呵斥客户恐慌的结果。引见意向金时要点如成交成为房价的一部分，不成无息返还。不收一分钱。您可以获得第一顺位购买权。屋主意钱眼开，便于斡旋。如何刺激客户，收取意向金？每笔买卖都有此程序，可知会本公司契约部查证。凡本公司

26、成交的客户都以为，这对他们来说有保证，假设定下来了，房东签好字，不卖了那您还有违约金。一件物品，出价低没买成，淡然视之，如因时间延误，没买成那么遗憾一辈子。可以反问客户，您觉得有何不好？然后一一解答。不付意向金，公司规定是不能和房东议价的。不付意向金，但签个字，表示诚意？我也不想收，收一次不成还要退给您，还要担忧意向金掉了呢？屋主不信，能够以为公司在欺骗他呢、完全没有保证，房东随时可以违约没有合法的位置，随时可以被其他客户取代客户想付但害怕，要多强调公司的背景、实力、信誉想付没钱付现场能多收尽能够多收，后再补足。跟客户回家，公司拿取。叫客户跟家人好友说，让他们送来。意向金上注明何时补足，缺乏承

27、当什么责任。意向金有效天数：普通为三天，但可另行商定，有效期内不能反悔。填写意向书本卷须知确定买方的顺位，无呵斥一屋二卖的情况立书人需求本人签字意向金要收足，买卖房价的%，收的越多越好。付款方式符合屋主的志愿更改的地方要敲章或按手印收好后立刻通知店长，争夺顺位如何跟房东签意向书：尽能够让屋主赞同，写清房东到手多少钱，税费由谁承当，维修基金如何处置等，让公司拥有更多主控权。收意向金的优势过滤了不成熟的客户，防止徒劳无功，浪费时间。敦促了同事斡旋客户，增进成交的时机。防止了客户见利忘义，呵斥斡旋困难。添加广告效应，增进成交时机。降低客户寻觅同行，比较其他房源的几率。房源谈妥成交待签，双方客户赞同不

28、付意向金？假设两位真彼此器重非成交此房源，更应付意向，因本房屋没有卖掉，在未签约前，假设有任何一位客户付足了意向金以同样价钱购买，按公司规定，本房源是由付意向金的购买。况且任何一个买卖成交皆定位在收定金之前提下，请客人好好思索。收意向之目的房子很多人在看，付意向可获得洽谈之先机。书面的一个确认条件而非单单是价钱的根据。公司的规范和操作流程，对双方担任人的表达。表示诚意和实力的根据。给业主以真实的东西，不会让业主觉得到空谈。“见钱眼开有利于快速谈成。从众心思，大家都是如此操作。一旦谈成，马上送定，防止业主反弹、反悔。表现“为难心情，为调价埋伏笔：收好意向马上走人，以立刻去争取为由：当晚即报答，表

29、达任务的辛劳度。备注：意向金的收取一定要快，由于人的消费心思普通都是激动购物，买房子也是一样，当客户看中房子后，他们要抓紧第一时间将意向金收取上来，假设客户当时没那么多钱，而表示情愿付意向金时，他们可以本着为他她也就是客户着想的出发点，尽快将意向金收取上来，可提示客户去银行提取，而他们一定要陪同客户一同去取，假设让客户本人去取再送过来的话，客户在取的过程中非常有能够会消除izhege激动而转向能否今天付意向金。收完斡旋尽速分开，并要表示很困难，但会努力去谈，不行他再加点。再卡位收斡旋后的教育警惕同行破坏千万别告知别的公司已在他们这边定下该套房子，因同行之间的竞争比较猛烈，能够会有一些破坏他们的

30、损失：一、损失一套房源，二、损失您这诚意的客户。导致您这边的结果：他们到时去谈价钱比较困难，能够您会买不到该套房子，即使买到了也能够不会是这个价钱。尽早配合及早签约如今价差这么多，他们当然会尽力去帮您谈，有时候屋主能够会比较坚持，价钱松动比较少，但也有能够他们谈的比较融洽，他们去的次数较多，他觉得您确实很有诚意，他也很打动，一下子就答应您这个价钱。您知道，人都是感情动物，都会有激动的时候，他们也不希望他事后又想来想去，又懊悔不赞同了所以，真的，到时候假设是这个价钱他们谈妥了，他答应了，还是希望您能尽量配合他们及时签约。意向金斡旋金说辞：价钱他们一定会尽全力帮您去谈，但是如今价钱有差距，假设没差

31、距的话，根本就没必要交这个意向金，我都觉得费事，但是如今您们之间价钱相差较大，所以需求您这边拿出诚意，按照您的买卖条件，交纳一笔意向金，让他们去给房东谈，这样，房东才会觉得客户是实真实在的，而不会以为是他们故意在压低他的价钱。那谈下来的能够性就比较大一点。您想，假设您是房东的话，会不会有这种想法。意向金只是您的诚意金，在房东不接受您的买卖条件，并没有在合同上签字的话，那这笔钱一直都是您的，您随时可以来拿回去。只需在房东接受您的买卖条件，并且在合同上签字后，此意向金才转为定金。那双方都受定金罚那么的约束买方不买，定金不退，房东不卖，双倍返还。由于您是想买到房子，所以您这边是不存在问题的，对吧。我

32、给他说个实践中的例子：上次某某的客户，也是这么说的，当时价钱相差五千多。他说谈好就来， 小张就去找我的房东做任务，好不容易谈到点多，房东才赞同退让五千块，小张喜出望外的给客户打，客户也说来定，结果都一个月过去了，还是没来。结果房东就把小张狠狠地说了一顿，说小张骗他，故意去杀他价钱，结果房子都不让他们买了。后来本人卖掉了。您看这是不是把房东给得罪了。当然我一定置信您不会存在那种情况，但是您小张交一笔意向金，他们做起来底气都更足一些。帮您谈下的能够性也会大一些。您说是不是？第八步：成交先要求买方来店头付意向金或者到买方家收意向金。此期间，主要是防止同行破坏和买方本人出情况反悔，所以，意向金越早收越

33、好。收意向金期间也要坚持对买方的报答，让买方随时了解一下谈判进度，以免在此过程中买方反悔。记住，此过程中也要促销，比如房东赞同了，但是他太太还是不赞同这个价钱。表达一波三折，买方才会有成就感。在买方交纳少量意向金后要写出明确时间，比如某年某月某日前再补交意向金*万元。让买方了解成交后房屋的贷款和过户流程和公司相关规定，给买方吃一个定心丸。但是不要明确日期保证，免得出现不测本人被动。成交后要祝贺买方，赞赏他的目光，如此低的价钱买到这样适宜的房子，真是个谈判高手，很让人佩服等等。 成交期间要经常向买方报答贷款和过户进度免得买方担忧。全程促销缘由：买房普通是激动，不理性的。明智的情况下很难做出决议。

34、由于房子不是独一的。有些客户很精明，看过房子后即使是喜欢也同样不对房子表现出称心的样子。对这样的客户更应该加强促销凭本人的阅历和觉得进展促销。促销没有时间、地域之分，是时时辰刻的带看、约见、完成。大部分客户都不会自动付意向。带看之前本人有对带看房屋有购房意向，要把这种愿望传染给客户。客户有担忧本人成为傻瓜客户假设挑剔房子他们就说价钱优势，否那么反之。约看促销：带看不是有空才过来，这个房子要不他先过来看看吧等。初次带看促销痕迹不要太重！店头促销：让同事配合打，让同事来借钥匙，然后有人要带看。同事接的同时咨询本人有关房子的问题。记住：不要对客户有压迫感。把钥匙放在同事那里问秘书要目的；不是让他马上付定金，而是让他感遭到这套房子确实不错！促使他做出决议。过程中促销：比较，把其他客户的感受说给他听，产生共鸣。回来路上的促销：必需解释意向金的概念表达诚意，对房东是一种约束。带看后的促销：出价，逼价，调价。原那么：任何一次让价必需有交换条件。比如：付款方式晚上的话可以带到其他的点头作比较，对方的报价一定高出他们的出价。写收据做手脚提示：促销在于预备，谁事先预备的好谁就促销的好。交流的时候一定要让客户参与进来目的在于让客户知道本人是站在他这边的。结案后促销：可以问客户，还要不