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文档简介

1、营销管理者综合素质的“十力”要求培训目的： 1.营销管理者是最直接的经营者。 2.业务员与营销管理者的区别。 1 3.营销人员如何做好职业转型 人生六字箴言：长短 、利害、 得失 4. 爬梯理论与第一步。 劳伦斯彼得 梯子定律 5. 建华管桩的高速发展提供了更优的平台。2营销管理者应努力培养的综合素质全局力 形势 （内、外） 市场全局 竞争全局 团队全局 布“局”3 2. 谋略力 对订单 对客户 对市场 对竞争 4 3. 实战力 开拓、专业、攻关、判断、纠纷、收款、大项目、特殊工程、难缠客户（开拓一个新项目比签订一个合同更重要） 5 4. 决断力 业务过程敏锐；善于洞察、识人、用人 敢于表达个

2、人观点（海尔管理“倒三角理论”） 敢于担当 不莽撞6 5. 协调力 协调内：领导、公司、同事、搭档 协调外：客户关系、公司各部门 协调上：政策方向、明析意图 协调下：安抚、平衡、制约 7 6. 领导力 个人魅力：个性、激情、品质 训练：一招一式、培训、培养、引导 感染力：经典语录、影响思维，形成习惯 渗透性：爱心、关注家庭、人性化 带队伍：团队的“规” “威” “信”“义” 8 7. 经营力 数据化：始终关注自己的核心业务数据 表格化：纵向、横向、数据分析能力、 清晰表达 核心化：“丰田精益管理五部曲” 流程化：制度建设能力、流程建设能力、“非正向”流程9 8. 创新力 管理模式创新 培训方法创新 分配方案创新 市场规则创新（短桩加价、合同条款、供货模式、产能、需求定价） 技术创新（新桩型、新技术、新改良）10 9. 心理资本美国内布拉斯加洲大学教授布雷德路桑斯心里资本，21世纪未来组织的竞争优势。H：希望 面对工作的意志和途径。坚持数小时，数月直到完成决心要做到的事情。E：自我效能 对于成功的信心，即相信自己，相信自己拥有能够成功的东西R：韧性 从逆境和冲突，以及失败中快速回弹，恢复过来。O：乐观 自律，剖析过去，权变设计，未雨绸缪中获得经

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