移动G3营销策划方案

1、.：.；挪动G营销谋划方案谋划人：张伟娟、陈冬涛、羊娟、张君兰 谋划时间：年月日摘要G是中国挪动基于TDSCDMA这一G技术规范提出的效力品牌，是TD新笼统：G标识外型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意G生活不断变化和精彩无限的外延；其中心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。 这表达了中国挪动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。该谋划方案经过对挪动G的市场、现有市场竞争格局开展、客户、市场开展趋势等分析，让他们充分了解了G，然后经过对G的产品业务分析、SWOT分

2、析、企业营销目的、企业营销战略、产品推行战略、公共营销战略等方面的论述，他们能进一步了解到挪动公司在G上的投入，置信在大力付出之后，他们可以看到G的宏大市场。一、营销环境分析一宏观环境分析 中国挪动通讯集团浙江隶属于中国挪动通讯集团公司，是中国挪动香港的全资内地运营子公司，是年最早在美国和中国香港同步上市的国内通讯公司。公司拥有个市分公司，一致运营浙江省的中国挪动通讯网络，是全省挪动通讯效力的主要提供者，并一直坚持领先位置：网络容量超越万门，实现%覆盖，及多个国家和地域的自动遨游；提供挪动通讯业务包括话音、数据、多媒体，IP及互联网接入等业务和技术效力，拥有“全球通、“神州行、“动感地带等著名

3、客户品牌。 中国有亿人口，消费需求量宏大，有相应的市场规模；随着中国改革开放，中国的经济迅速开展，中国居民生活程度不断提高，购买力加强，可支配收入比例增大；科技的开展带动各类产业开展，G作为高科技的产物，这个市场在不断扩展。二市场现状分析G市场情况：全球已进入加速开展期 在技术道路明晰、市场运用需求明朗情况下，从年始，年全球范围内G进入了加速开展阶段。至年月，总的WCDMA用户到达.亿户，EV-DO用户亿户，目前全球挪动通讯的总用户为.亿，不思索CDMAX用户、G用户总数已达.亿户，占比到达.%；思索CDMAX用户、G用户总数那么到达.亿户，占比到达.%。其中在G开展最快的国家-日本，至年底，

4、其G用户到达.万户，已占总挪动用户的.%。三市场开展趋势分析G在中国的未来开展将有以下几个特点：，与全球开展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向开展；，网络不断向后G演进，当然在这个过程中，假设G的LTE开展迅速，也能够国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进；，对比韩、日的胜利阅历，G数据业务在中国的开展具有强劲的用户根底，未来开展前景明确，估计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长； ，-年后，G用户开展将进入顶峰期、和G用户向G用户迁移的顶峰期，估计年内将有一半的挪动用户成为G用户；，中国G的开展将极大地推进全球G的开展，年将是继年之后，全球开展的又一加速期。

5、二、 产品分析一G简介G是中国挪动基于TDSCDMA这一G技术规范提出的效力品牌，是TD新笼统：G标识外型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意G生活不断变化和精彩无限的外延；其中心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。 这表达了中国挪动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。二G特征业务、可视、视频留言、视频会议、多媒体彩铃、视频共享、视频IVVR、随E行G卡、随E行G上网本三竞争对手分析在通讯行业，中国挪动的竞争对手主要有中国联通、中国电信，下面对这两个竞争对手做详细

6、分析：中国联通：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通讯网络，主要运营：固定通讯业务，挪动通讯业务，国内、国际通讯设备效力业务，卫星国际专线业务、数据通讯业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通讯信息业务相关的系统集成业务等。年月日，中国联通获得了WCDMA制式的G牌照。中国电信：中国电信集团公司成立于年，是我国特大型国有通讯企业，延续多年入选“世界强企业，主要运营固定、挪动通讯、互联网接入及运用等综合信息效力。中国电信集团公司在全国 个省区、市和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家、“天翼、“号码百事通、“互联星空等知名品牌，具备电信全业务、

7、多产品交融的效力才干和渠道体系。三、 SWOT分析、优势S、企业的多元化运营：中国挪动G务包含多项业务，包括可视、视频留言、视频会议、多媒体彩铃、视频共享、视频IVVR、随E行G卡、随E行G上网本等。包含的业务之多，范围之广，对G的开展无疑是一大优势。 、品牌优势：目前，中国挪动是中国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通讯公司。，在时代获得自主创新的技术制式牌照，并打出了令政府和民众扬眉吐气、具有中国特征、中国气派的G牌，其价值不可估量、意义非同凡响。 、资金优势：中国挪动通讯集团公司简称“中国挪动于年月日成立，注册资本亿元人民币，截至年月日，资产规模超越,亿元人民币，拥有

8、全球第一的网络和客户规模，是北京年奥运会协作同伴和年上海世博会全球协作同伴。雄厚的资金实力使得集团有足够的才干向多元化开展。、优势T、多元化运营面临的个风险 ：原有运营产业的风险；市场整体风险；行业进入风险；行业退出风险；内部运营整合风险。加上联通(沃)、挪动(G)、电信(天翼)分别推出了本人的G品牌，可谓多线作战，竞争对手个个实力非同普通，难免顾此失彼、G是个抢手 ，由于如今市场整体不是很规范，所以各竞争对手价钱不一，难免产生混乱，呵斥产品本钱增高。、对于中国挪动通讯来讲，需求大量的人才，存在专业人才的短缺。、时机O、中国未来通讯产业前景可观：中国是拥有亿人口的大国，潜在消费市场宏大。、中国

9、挪动通讯市增长迅速。截止年月，挪动用户总数已达.亿户，年增长超越万户。年月，中国挪动的GPRS正式商用，并于月推出彩信效力。中国的G频谱划定，国家第三、第四张挪动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，挪动支付等新增值业务开展迅速，中国的挪动通讯市场有着宏大的开展空间。据挪动公司统计数听阐明，到目前为止，中国挪动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国 、作为国内挪动通讯市场的指点厂商，中国挪动在G时代就曾经积累了丰富的用户资源、优质网络建立阅历，更有其强大的品牌、效力创新才干为支持。、要挟T、 坚持高利润率的愿望和良好的市场优越感能够会导致对其他竞争者如中国联通的战略性防御措施预

10、备缺乏； 、各地域的效力质量水准参差不齐， 总体较好，但还是有待提高。、G品牌业务竞争很猛烈，在此行业中还存在一些实力强大的企业，例如：联通(沃)、电信(天翼)四、 目的设定营销目的：前期：由于广告、资源、工资等各方面的投入，根本没什么太多的收入，反而需求各方的支出。中期：随着G的知名度的提高，在市场站立稳定后开场盈利，按照给挪动营业厅G业务代理、校园代理一定益处，固定为他们提供G各类业务效力。按照每月全国各挪动营业厅销售业绩，这时可有固定的收入。后期：由于同等业务的竞争压力越来越大，这个时候需求开展一些活动来挽留老顾客，比如给予一些优惠，还有举行活动，同时还要推行新业务，投入更大。经过给予挪

11、动营业厅、校园代理一定益处，扩展G新业务的知名度，以及广告等一系列宣传令顾客认识此业务，并且购买。每月定期为他们提供业务优惠措施，从周边开场扩展市场，然后渐渐占领整个市场。五、 市场营销战略一市场细分 行为细分，按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、购买频率和时机、偏好程度、追求的喜好、对产品的态度及价钱的敏感度等变量。G业务作为新兴的高科技产物，迅速被宽广消费者尤其是大学生、上班族、商业人群接受。二目的市场选择一提到G，人们最先想到的词汇能够就是：科技、高端、时髦、精彩等。所以，他们的第一目的消费群是大学生；第二目的消费群是网络要求较高的上班族、商业人群、教师、媒体记者等群

12、体三市场定位他们针对消费群体追求时髦科技、方便快捷的特点，他们给挪动G的市场定位是高科技、多功能、高端时髦、精彩高效。六、 营销组合战略 一产品战略、针对市场，突出挪动G产品业务功能；、结合G业务优势，注重品牌宣传二价钱战略价钱是市场营销组合中最重要的要素之一，是企业完成其市场营销目的的有效工具。思索到饮料市场竞争猛烈，在定价方面，他们采用低价浸透。三渠道战略一个销售渠道好坏的规范在于它能否以最快的速度、最经济的流通费用、最好的效力质量把商品送到消费者手中，实现企业的利润。对G的营销环境有了一个全面的认识之后，以下是一些应对市场的战略：健全县级垂直渠道管理网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，

13、投向市场终端；尽量布全网点，找出重点突破，加强纵深开展，完成全面覆盖；减少品牌宣传量，加大渠道和终端促销力度，费用分配到目的市场，维护重点突破市场，品牌广告依托产品卖点广告；确立产品推行的细案；推出新业务，改动现有业务；添加分销的强度从密集的到独占的等等。四促销战略、宣传广告张贴广告牌，在各大高校，公交车站台，超市特价表等张贴广告，加强挪动G知名度。、网络促销网络宣传，在网上上传相关广告，经过网络这一方便快捷且实惠的工具推行挪动G。、明星代言约请安康具有青春活力的明星来代言，以此提高知名度，吸引更多的关注。、校园代理在各大高校选知名挪动G校园代理，向大学生引见G相关知识及业务。、设立挪动营业厅

14、G业务代理窗口在挪动营业厅设立G业务代理窗口，有专门的人员向宽广咨询者提供业务效力信息。、主题活动活动主题：中国挪动G校园行、活动目的：品牌价值和影响力的提升：借助本次活动提升中国挪动“动感地带的品牌价值和品牌影响力，提高受众对G产品的认知和了解程度。强化时髦品牌定位:经过媒体传播的信息和资助效应强化G产品时髦品牌的定位，同时明晰目的受众对品牌的层次定位。提高品牌的情感价值:经过直接参与活动，亲身体验品牌，以及受众间的直接互动来提高对具有自主知识产权产品的情感价值。、主办单位：中国挪动通讯集团浙江、承办单位：杭州青鸟广告、协办单位：杭州上城区管委会、杭州下城区管委会、杭州江干区管委会、活动时间

15、：、报名时间：年月日至月日、活动时间：年月日至月日、活动地点：高校选择：本次活动最终选择G信号完美覆盖的传媒学院、电子科技大学、浙江理工大学 中国计量学院、浙江经贸技术学院、浙江育英职业技术学院、杭州职业技术学院、浙江工商大学、浙江金融职业学院、杭州师范学院、浙江财经学院 、浙江水利水电高等专科学校、浙江警官学院、浙江工商大学杭州商学院。、报名方式：网上报名、报名、现场报名、活动方式：本次活动面向在杭州宽广大学生，以个人的方式参与。、本次活动安排：在杭州各大高校开展G特征业务巡展体验，重点引见TD-SCDMA技术开展及商用历程，并分区演示G上网本、G无线网卡、可视、视频共享、视频会议等G特征业

16、务；开展G业务体验校园问卷调查活动，及时搜集高校市场对G业务的反响信息；在“动感地带自有交流BBS平台上及时搜集反响信息，参与讨论，引导高校学子认识G业务、宣传G业务、推行G业务。每场活动分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列劲歌、热舞及有奖问答。体验区为宽广受众体验G上网本的区域。在体验区内，可以参与体验G上网本的高速上网快感，提出珍贵建议，各大厂商也预备了G上网本、G手机、G优惠套餐、精巧摄像头、奢华耳麦、时髦电子产品等回馈受众。、活动前期造势及预备：A、在杭州各知名报刊、杂志刊登宣传本次中国挪动G校园行。B、经过电视、网络、公交电视、大卖场广告屏幕等流媒体宣传中国挪动G校园行。C、在各大卖

17、场、超市、各高校、公交站点等人流密集点张贴宣传海报，发放传单。、详细活动流程： A、活动前期：a、月日日后联络有关方面相关人员，担任本次中国挪动G校园行的嘉宾，并发送约请函。b、月初与杭州上城区、下城区、江干区各管委会确认场地档期，签署租用合同。聘请杭州校园保安公司人员维持赛场次序。c、月初与浙江卫视中国蓝预定档期，约请浙江卫视著名主持人天悦吴山广场、左岩武林广场、朱丹、华少复赛、决赛担任本次中国挪动G校园行主持人，并经过浙江卫视同步直播活动情况。d、月日将报名情况汇总，并将选手分组，通知其活动时间、地点及活动规那么。e、月日，对活动场地进展布置。本次活动采用以米为直径的圆形舞台，设置环形阶梯

18、。在舞台边缘黏贴气球，每隔个气球留有空处以作上台只用。在舞台正北方米处设置嘉宾席，在嘉宾席上放置桌签、评分表、评分规范及笔，并在嘉宾桌上放置中国挪动G的相关资料。距舞台中心米处的西北方和东北方位置放置两个*米的广告背景板。背景内容：背景板左边三分之一画有倾斜的明星代言中国挪动G时的情景图案，右侧写着本次活动的称号，右下方阐明本次活动主办单位及承办、协办单位。在距舞台米处的正南方放置充气拱门，在上方写本次活动称号，并在拱门两侧放飞两只热气球，上挂有宣传条幅。B、活动期间： 月日，早晨：任务人员到位，做最后的预备任务：舞台监听系统调音台、周边设备就位；一切系统衔接终了，通电；确认一切系统衔接无误，

19、信号流程通畅；乐队就位，调音师调试乐队，节目单分发致各个部门；各部门人员就位，检查通讯系统，进入待命形状。：，任务人员开场确认选手到场情况，选手依次抽签，确定出场顺序；确认嘉宾到达休憩区。：确认主持人到达现场。：主持人开场活泼气氛，吸引更多的观众，在活动正式开场前可扮演一些节目，如歌曲联唱、舞蹈扮演、观众互动等，观众互动环节设置奖品，奖品为中国挪动G业务套餐或时髦电子产品等：嘉宾到场，：活动正式开场。主持人重点引见TD-SCDMA技术开展及商用历程，并分区演示G上网本、G无线网卡、可视、视频共享、视频会议等G特征业务；开展G业务体验校园问卷调查活动，及时搜集高校市场对G业务的反响信息；在“动感

20、地带自有交流BBS平台上及时搜集反响信息，参与讨论，引导高校学子认识G业务、宣传G业务、推行G业务。接着选手按照活动前抽签的顺序依次进入活动场地，活动场地分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列劲歌、热舞及有奖问答。体验区为宽广受众体验G上网本的区域。在体验区内，可以参与体验G上网本的高速上网快感，提出珍贵建议，各大厂商也预备了G上网本、G手机、G优惠套餐、精巧摄像头、奢华耳麦、时髦电子产品等回馈受众。、经费预算：、活动舞台场景布置：万、选手奖品：万百元、饮料资助：千元、主持人费用：万、任务人员工资：万、广告宣传：、报刊杂志万电视网络等媒体：万、海报、传单等及人员费用：万 、网络维护费用：万、费用总计：元七、客户效力一、报名： 开通报名公用热线，为选手报名提供更多渠道。二、售后效力售后效力可咨询：便利效力 称心、“挪动之家客户俱乐部、 HYPERLINK zj.chinamobile/xts/index.html 小贴士、 HYPERLINK portal.zj.chinamobile/e_ask/ 挪动易问、 HYPERLINK zj.chinamobile/inform/index.html 挪动早知道等。八、损益预测一预算收入经过营销推行估计年月月半年度中国挪动通讯集团浙江在杭州推出的G业务的销售额约为