集团企业战略

1、 企业战略概要目 录一、关于的梦想（追求、愿景）关于“梦想” 观赏那些敢于“梦想”的人的梦想构筑人类新坐标3实现梦想的大策略：挑拨、调动、推动二、关于的经营哲学如何成功运作一个企业？“道”与“谋”的统一“势”与“术”的统一激情与理性的统一三、 关于的企业战略开发健康理念，创建生命1“”确实是我们理想中的健康世界2的企业战略开发健康，从事健康产业3的健康理念是如何“落地”的？选择中医药产业四、 关于的战略规划和行动纲领东方神草工程1“东方神草工程” 的宗旨2“一体两翼”关于组织战略中国民企一般有三种形式：老总式、合伙制、现代企业制组织内部治理以道为核心组织中的“利” 在精神上能够产生快感的物质享

2、受组织需要精神的大气激情和活力人与组织相互适应冰与杯子企业进展模式“电子跃进”模式关于产品研发战略走高科技产品道路追求如入无人之境的境地什么是“好的产品”产品开发思路把山顶的石头推下去善于抓住机会“竹竿”理论关于市场战略走产业化道路产业化道路“大产品、大市场”策略 “毛细血管工程”经营过程中追求的境地市场DNA产品要卖出宗教气息不单单是卖产品，实际上是在推广一种服务、一种文化卖产品的三个时期对接、升华、皈依卖药（产品）功夫在药外八、 关于跨地区合作与进展战略虚拟网络式组织运作资源优势互补与整合是核心采取分解式治理，建立空心化体系的运行机制是关健利益驱动下形成对网络的忠诚是保证上海是网纲，全国是

3、整体一张网，纲举目张九、关于人才战略“支点”理论人才DNA琢美玉“三岁之虎，虽未成纹，已有食牛之气”对市场人才的要求不要怕用能人 6造就富翁十、关于策划策划是什么策划的四个层次以策划带动全局（市场）以策划激发创意犹如服装设计师（创意）与车间主任（操作）以策划把握方向犹如传教士（方向性）与巫婆（技巧性）要策划春天软文产品策划的一把利剑十一、关于做事的策略1“十字诀”：轻重、缓急、进退、大小、深浅2道、德、义、理 3大阳、大阴、小阳、小阴4讲策略有三种境地叉鱼、钓鱼、网鱼十二、关于“气”You are doing a great job.1人要大气2人要有高度关于的梦想（追求、愿景）1关于“梦想”

4、 观赏那些敢于“梦想”的人 比尔盖茨的大名可谓尽人皆知。只是，许多人津津乐道的是他的财宝，而不是他那个闻名的梦想：让每张桌子上都有一台计算机。事实上，关心造就专门多引领市场潮流、开启一代风气的企业家的，往往是一个朴实而高远的梦想。比如，世界投资银行巨头美林公司创始人之一的梅里尔希望“让华尔街变成大众街”，戴尔电脑公司年轻的老总渴望的是“消除一切中间环节”，而苹果电脑公司的乔布斯的梦想则是“把计算能力带给大众”他们都把赚钞票本能和产业梦想完美地结合到了一起，也由此具有了一种真正的产业战略眼光。 2的梦想构筑人类新坐标以生物链带动产品链，以产品链带动产业链，以产业链带动生态链。从健康产业起步，由健

5、康产业带动生态产业；以生态产业回归，反过来由生态产业促进健康产业；最后达到人与环境之间的协调，从而构筑人类新坐标。下面以灵芝产业为例，看看如何实现自己的“梦想”。 图1 通过灵芝产业对中国文化（天人合一）的回归那个地点，包含三个时期：启动时期、模式形成时期、回归时期。生存模式和医学模式谈论的是人与自身的平衡，回归谈论的是人与自然的平衡。在启动时期，天人合一处于启蒙状态，其特点是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有图腾的；在模式形成时期，“天”（或环境）是带有科学理性的；最后时期是对平衡的回归，而最终形成平衡整合后的大系统，现在的“天”是客观的天。这三个时期实际上也能够讲是：混沌分析整合三个时

6、期。在回归过程中，若不通过分析、精确过程，整合是模糊的。3实现梦想的大策略：挑拨、调动、推动挑拨，即挑活僵化的资源，拨正以目标为杠杆。得道多助，符合“道”以调动社会资源，借“势”（政策、法律、市场等）以聚人气，靠大伙儿一起推动大球，为压出一条平坦、坚实的大道。例如，市场教育就要善于借“势”。大策略象散文一样，形散但神象，聚在“”。以为杠杆，找到支点撬动社会，社会动的同时拉动；通过整合社会，调动社会的同时让社会给“打工”。二、关于的经营哲学如何成功运作一个企业？1“道”与“谋”的统一 道是规律性的东西，是升华为理论的东西，是方向路线，但光有道不行，理论家是有道的，可许多理论家却只能拿演讲费，拿版

7、税和稿费；谋是思想方法，是计谋，光有谋也不行。方向错了、路线错了，谋越大苦恼越多，那些挖空心思化公为私、走私、诈骗的人能讲无谋吗，他们比守法的人可能要聪慧得多，但他们没有道，终究聪慧反被聪慧误。把道与谋结合在一起，是追求的企业生存与进展的境地。毛泽东在新民主主义革命时期是把道与谋真正统一起来了。因此中国革命胜利了。如何评价中国近代的几位首领人物的？孙中山是道有余而谋不足。三民主义也好，个人道德品质也好，人格力量也好，都专门伟大但手段不行，政治措施上显得天真、稚嫩； 蒋介石是谋大于道，他的政治谋略水平专门高，当时中国军阀混战，各霸一方，蒋介石纵横掸阖，翻云覆雨，硬是把各方军阀铲平，归到了他的旗下

8、，本领大得专门，然而逆历史潮流而动，结果失败了；只有毛泽东把道与谋统一起来了。如，打土豪分田地，土地改革，是道依旧谋?给农民分地是道，使地主与农民形成尖锐的对立壮大共产党的队伍，进而消灭剥削阶级又是谋。“”全力推进的中药现代化事业，确实是企业道与谋统一的一个典型。中药产品，既可治病教人，又可获得利润；种植中药材，爱护野生中药资源，既能够用药厂提供原科，又爱护和改善自然环境，是道也是谋。2“势”与“术”的统一势是形势、态势，是事物进展所依存的环境与进程。术是手段，是技巧，是操作事物的具体技术。如冲浪运动员，海浪是势，冲浪运动员不是用自身蛮力，而是借势前进，而借势却要有技巧。开杂货店的人不能讲经营

9、无术，但术再好，也不行，叫不得势。经济理论家能够预见、分析到股票的趋势，但他炒股未必是高手，真炒起来他不一定盘盘得手。人没道就没有方向，没有谋就没有思路，没有势就没有机会，没有术就没有技巧。一个企业领导人，要把企业之道提炼出来，把企业的势预测到，把握住，如此的领导就有感召力，就能团结人，就能指挥职工致胜获利。3激情与理性的统一没有激情的领导难以鼓舞部下；不能把美好的远景描绘出来感染他人，不能使人心甘情愿地跟你一起奋斗。但没有理性的领导也不行，激情泛滥，没有约束，会破坏事物进展规律，欲速则不达。你光用充满激情的美好远景鼓舞人，可职工跟着你发不出工资，住不上房子，激情过后，只能是失望。因此，必定是

10、远大理想与脚踏实地的工作相结合，激情与理性的统一。诗人差不多上有激情的，但古今中外的诗人多数是穷因潦倒的，确实是因为多数诗人理性不足。 我们做，最终要将激情、制造力与企业利润完美地融合在一起。三、 关于的企业战略开发健康理念，创建生命1“”确实是我们理想中的健康世界“”是一处圣地：蓝天大地、树木葱郁、山谷幽深、绿意盎然，天、地、人合一。我们希望我们的企业和产品、人类的健康和生存环境以至于整个社会都能够如此生机勃勃却没有一丝污染。“”是一场运动，正推动着一场绿色生命运动：“再造秀美山川，创建西部”、“维护生态平衡，创建生命”。2的企业战略开发健康，从事健康产业正在寻求一种概念，那个概念，表现在企

11、业内部，确实是企业的凝聚力、是企业文化；表现在企业外部，则成为产品和市场需求之间的结合点，成为企业实现经济价值和社会价值的牢固桥梁。现时期对“”来讲，健康确实是我们的先导理念，开发健康，从事健康产业确实是我们的企业战略! 生态、环境和健康确实是我们打出的三个品牌。的健康理念是如何“落地”的？选择中医药产业的健康理念必须落到实处，化作实实在在的市场行为，被市场检验。中医药产业是实现“开发健康”理念的最好载体，是“”的生存和进展方式。我们凭借自己的健康理念选择了中草药产业，同样以健康为原则，指导进展中医药产业；我们要求产品研制、原药供给、生产质量、经营销售、售后服务等一切企业行为都要以满足消费者全

12、面的健康需求同时要关心和引导消费者建立正确的健康观为标准、为动身点。因此，的核心定位是进展民族医药，目标是进展成为第一个以中医药文化为特色的集科研、开发、生产、销售为一体的一艘中国天然药物的“航空母舰”。四、 关于的战略规划和行动纲领东方神草工程1“东方神草工程” 的宗旨的使命是实施“东方神草工程”，其宗旨是以现代医药技术为手段，以传统中医药理论为指导，对中草药进行深度开发，对传统名方进行改造，对现有产品提升档次，从而拿出在国际上有竞争力的产品，开拓国际市场，实现中医药的现代化和国际化目标。力争在以后10年内与国内同行业企业联手，使我国中草药的国际市场份额由现在的3%提升到10%。“中华灵芝宝

13、”是“东方神草工程”的启动项目，到目前为止，“东方神草工程”进展迅速，已开发出灵芝、枸杞、丹参三大系列产品。2“一体两翼”“东方神草工程”实质上是推进中草药的现代化和国际化，为此目前已与国内数家一流科研机构和大学建立了紧密的战略合作关系，构架了“一体两翼”的进展战略：与北京大学全方位开发灵芝，抢占灵芝创新制高点；与中科院上海药物所建立了战略伙伴关系，共同打造一艘中国天然药物的航空母舰。关于组织战略1中国民企一般有三种形式：老总式、合伙制、现代企业制。老总式的企业最大弊病是形成不了一批志同道合的同志，在这种企业里是培养不出搏击财宝的“老虎”，只能养成拿钞票干活的“绵羊”。合伙制的企业由于缺少一个

14、核心，当创业进展到一定规模，这种企业大部分是要分家的。要走一条以人为本的现代企业制。产权是公众化的，既包括自身内部的公众化，又包括社会环境的公众化。2组织内部治理以道为核心 道，人性自身的需求，以道为核心是组织维系的要紧尺度，组织内部稳定的价值标准。3谷组织中的“利” 在精神上能够产生快感的物质享受 组织中的“利”有三部分：(1) 短期利益，当月兑现吃苹果(2) 依照业绩而得到奖励吃卖苹果而得来的利润(3) 享受事业的价值吃苹果树 组织需要精神的大气激情和活力 干事业，人首先要有激情，敢于去想象，让激情使每一个人都活起来。其次要敢于去行动，要勇敢地冲上去，要有股虎气。倘若给你机会和条件，完全负

15、责工作，释放你全部的想象力，你能否找到一个能撬动社会的支点，把每项工作都变成“生意”，使自己活起来，也使他人活起来？因此，精神的大气需要磨练。人与组织相互适应冰与杯子 人与组织相互适应就如杯子中的一块冰，只有当冰化成水后，与杯子之间才是最相适宜的。企业进展模式“电子跃进”模式要想尽快成为一家现代化企业，就必须象围绕着原子核运转的电子那样，当在低能量层中积聚了足够的能量后，便迅速跃进至一个相应较高的能量层中，如此周而复始，不断向更高的能量层跳跃前进。因此，这种跃迁也存在着巨大的风险，电子一旦能量不足，便会迅速坠落，回到低能量层中去。关于产品研发战略走高科技产品道路1追求如入无人之境的境地市场经济

16、始终处于竞争的游涡之中，“”不想和任何人竞争，所要做的是跃出漩涡，以高屋建瓴之势达到一个“如入无人之境”的境地。而这种境地的出现不是在市场，而是靠自身的产品，靠自己一个又一个含有高科技和带有知识产权价值的好产品。么是“好的产品”第一个要求是创新，因为创新意味着拥有不人没有的东西，意味着有机会实现无对手的快速扩张和市场占据。第二个要求是实现深度开发，强化同一原料产品的深度开发，形成产品的整体优势并进一步占据原料药市场，由此实现中草原料药的高水平、高附加值开发。3产品开发思路把山顶的石头推下去 “推石头”策略：产品开发就好比“推石头”，假如从山下往山上推则劳心费劲，不小心还会滑下来：而从山顶往下推

17、，就会产生一个不断加速的运动。省时省力，又成效显著。“”所要做的，确实是要把山顶的石头推下去!山顶的石头哪里来?靠科技，只有靠科技的力量才能把石头的“高度”提升上来。从山上推下来的第一块石头是“中华灵芝宝”。古希腊神话中有一位勇士由于受天神之惩处，每日里要不停地把山下的石头滚上山去，其恒心和毅力尽管可嘉，但最终却一事无成，愿我们的中医药开发也能多些人的聪慧，少做些劳而无功的蠢事。4善于抓住机会“竹竿”理论关于机会，应该保持竹竿的敏捷性和速度，靠仪器的精确性来修正。假如遇事没有竹竿的敏感和速度，总要用仪器来测量，瞄来瞄去，等到看清晰了东西南北、高高低低，再多的机会也可能过去了，再能得的财运也许就

18、耽搁了，往往要败下阵来。然而，还应当看到，单单用竹竿创业，技术含量太低，在上海这么一个大都市里，是难以找到长久的出路，必须借助于仪器的测量、修正和创新，使企业在知识经济的时代里，得到可持续进展，超常规扩大。中华灵芝宝是竹竿和仪器汇于一体的高科技产品的典型。关于市场战略走产业化道路1产业化道路“大产品、大市场”策略国际中草药市场近300亿美元的份额中，中国仅占3%，而且大部分为原料药、保健品。这种状况不能不考虑做什么样的产品，如何去做产品等问题，对此，采取“大产品、大市场”策略以把握产业进展趋势及技术创新方向。 (1) 大产品。所做的产品是受到知识产权爱护的、独家的、高技术含量的产品，追求产品自

19、身的制高点。(2) 大市场。一切以市场为中心，把培植市场、制造需求放在专门重要的位置上。为了实施“大市场”策略，启动了“毛细血管工程”。2毛细血管工程” 启动“毛细血管工程”，确实是把产品推向（卖到）全国的县一级市场，让更多的消费者受益。营过程中追求的境地经营中要有“匪气”、“霸气”。灵芝领域，追求一只独鹤，旁边无鸡的境地；在整个保健品领域，追求鹤立鸡群的境地。市场DNA 市场到底能做多大？是由一开始的市场DNA决定的，侏儒什么缘故长不大，决定于侏儒的DNA。市场DNA包含有四段： (1) 产品功效 (2) 产品概念，概念的包容量越大，市场就可能做得越大 (3) 产品表现的创意 (4) 产品散

20、发的韵味（魅力、气质），例如法国香水于大宝之间的韵味是有专门大差异的。产品要卖出宗教气息 要理解三种关系：理性与非理性、精神与物质、道德与非道德。 6不单单是卖产品，实际上是在推广一种服务、一种文化是在一种文化的传播中来传播我们的产品，文化载着我们的产品往前走。像我们的“中华灵芝宝”，不单单是给癌症患提供一个产品，而是对癌症治疗的一种文化，即在卖一种文化的过程中负载了一个产品。像中草药如此些产品，它的文化内涵不挖掘出来，它的产品内涵往往就讲不出来。 7卖产品的三个时期对接、升华、皈依 对接（拨乱反正） + 升华（理念耕心） + + 皈依（天下皈依） + + +（“”减少不人卖货，“+”增加自己

21、卖货）对接，包括文化对接和功效对接老百姓心目中的灵芝是什么模样的确实是什么模样的，绝不能扭曲，必须卖出灵芝味道。不仅把灵芝奇妙的气息谈出来，而且还要把高贵的气质和奇妙的功效谈出来。假如没有文化对接，总会让人觉得你所讲的不是他们内心所想的，即你所讲的总会让人觉得不到位。对接好了，会专门有力。如毛泽东是大伙儿熟悉的伟人，因此在谈论毛泽东时，大伙儿内心差不多有的东西就不必再讲了，或只要略微提一句，一带而过便可。我们今后的所有软文，要把灵芝在老百姓心目中差不多沉淀了5000年的东西钩出来，站在5000年的灵芝文化上讲话，而非站在公司搞一个新产品那个台阶上讲话。升华对接是零乱的，升华是对零乱的整合，必须

22、回到消费者的心中，把消费者的感受引出来，对人们心中有、口中无的东西进行整合并系统化。大软文写透确实是整合时期的完成。（3） 皈依皈依确实是讲，我们提出的平衡医学理论是在灵芝胶囊的具体营销实践中，通过对接，再通过升华、改造、创新和制服而最后得到的，在此（皈依）过程中灵芝胶囊也因此将会成为整个21th中国健康产业中的一个主导品牌或标志性品牌。皈依事实上确实是制服，通过传播以最具表现力、冲击力的手段拓展疆土。我们提出的平衡理论，本身能否成为整个保健品的圭臬（标准尺度），使其他保健品向我们看齐？灵芝产品的境地：乘文化 启动效 归理论。升华后的文化应该有一个归宿。任何一个产品若不回归理论，不回归文化，寿

23、命一定是短暂的，因为文化是大周期，产品是小周期。因此不把我们的最后归宿向新理论归宿进展，我们可不能成功！（产品）功夫在药外在中华灵芝宝的营销过程中，不乏催人泪下的故事。像中华灵芝宝一样，灵芝胶囊也要卖出催人泪下的故事。保健品真正出路在于将生理、心理（希望和恐惧）、机理、家庭、社会等融入在产品营销之中。八、 关于跨地区合作与进展战略虚拟网络式组织运作虚拟网络式组织运作以实现跨地区合作与进展不是简单地进行公司兼并和重组，而是指通过网罗所需的专业化资源，连接组合成一个利益共同体，共同完成某项业务。1资源优势互补与整合是核心2采取分解式治理，建立空心化体系的运行机制是关健3利益驱动下形成对网络的忠诚是

24、保证4上海是网纲，全国是整体一张网，纲举目张关于虚拟网络式跨地区合作，就好比一张网，上海是网纲，全国是整体一张网，纲举目张，一切尽在网罗之中。关于人才战略1“支点”理论 什么是“支点”？确实是四两拨千金，确实是在杀猪的时候，找准猪脖子，用一把利剑轻轻一捅。苹果公司乔布斯，以个人电脑为支点，从而把电脑推进了家庭；微软的比尔.盖茨，以软件为支点，真正掀起了信息革命的浪潮；索罗斯，以人类的“非理性”为支点，刮起了东南亚金融风暴。 需要力量，更需要能找到支点的人。2人才DNA生物体是通过DNA操纵生物遗传性状的。经营目标和企业文化则通过你的深刻理解和迅速行动而得以实现和传播。最先开始时，也许只有你一个

25、人，但你能够复制，由你一个人进展成一个班、一个排、一个连、一个营、一个师，最终成为一个司令官，指挥千军万马。3琢美玉“三岁之虎，虽未成纹，已有食牛之气”“琢美玉”，确实是从刚毕业的本科生、研究生（即未成纹的三岁之虎）中选择人才，他们多数是些没被玷污的“乡间美玉”，吸纳进来，把“”的一整套思想灌输给他们，阻碍和培育他们，几年之后，就可能是“”的有用人才。因此从用人角度上讲，从战略高度动身培养高素养人才，为他们提供充分的进展舞台和机会。4对市场人才的要求(1) 理解产品、理解市场（对市场推断有敏感性）(2) 明白策划 (3) 会谋略：找同盟军用“+”法；打竞争对手用“-”法5不要怕用能人(1) 能

26、否为你的下属的成长提供关心；(2) 可否给你的下属机会：给他一件重要的情况去做；(3) 是否以开放的心态用能干的下属 6造就富翁搞企业有个目标，确实是要造就10个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁。假如的中层职员最终成不了千万富翁，那企业确信也可不能有高水平的经营。十、关于策划1策划是什么 策划不是技巧，策划是调动于无形，推动而成雷霆；策划是道与谋的统一，势与术的整合，激情与理智的鼓荡。2策划的四个层次 (1) 灵魂、思想层次这是关于策划的总领：不仅要有产品，更要有理念。我们首先要整合理论，甚至将理论进展为一个学科（例如，平衡医学），从而带动一个产业。 (2) 技术、功能层次是产品

27、的技术含量和功能（功效）定位。 (3) 表现层次要找到表现产品理念的画龙点晴的东西，例如，溶栓胶囊的“鸡蛋壳”。 (4) 市场执行目标设定，大踏步前进，“不择手段”，无所不用奇迹。3以策划带动全局（市场）策划的水平和力度专门大程度上（80%）决定了市场DNA的大小。但策划不能闭门造车，要完全沉下去，浸泡在市场上，否则如何能引起消费者共鸣？要以策划带动全局（市场），形成全员策划气氛。 4以策划激发创意犹如服装设计师（创意）与车间主任（操作） 5以策划把握方向犹如传教士（方向性）与巫婆（技巧性） 6要策划春天 春天来了 冰化了 草绿了、花开了 （产品宗教、灵魂） （产品功效、现象）(1) 冰化了，

28、要找到真正的缘故是春天来了，而非冬天里用电炉烤的；(2) 只有当冰化了、春天来了，才会让人相信草绿了、花开了 不人的“冰化了”是冬天里用电炉烤的，而我们的“冰化了”是因为“春天来了”！ 7软文产品策划的一把利剑 杀一头猪，通过什么方法把它杀死？勒死、用棒打死、饿死、气死最佳方法是找准猪脖子，用一把利剑捅死。软文是产品策划的一把利剑。中华灵芝宝将软文推倒极点。软文要运用自如，必须对市场有深刻的理解。犹如庖丁解牛，首先对牛本身深刻了解，其次要有一把锐利的刀。如此，解牛的时候，才能游刃而余，收发自如。 软文有四个要素： 必须与现在所有的讲法有落差。 耕心。必须回到消费者的心中，令人暮然回首，啊，确实如此。但绝不能向人讲教，应该是：讲的东西在人们内心早已存在，现在一讲出来，立即引起人们的共鸣。何为共鸣