市场营销教案(第六周)

1、.：.；饭店的客源市场分析一、饭店的客源市场概述含义通常他们将客源市场简单从地理概念上进展划分，如东南亚市场、澳洲市场等，而不习惯分析不同层次的客源市场。不同的经济程度、地理环境、宗教信仰、年龄差别、文化程度等等，都会构成不同的客源市场。P中式快餐具备的条件：、技术；、资金；、场所；、消费群；、信誉度例子:客源市场市场定位谋略 开一家餐厅，作为老板，他首先应明确他面向何方？他要赚谁的钱？这就是市场的定位。 通常的市场定位主要反映在菜系和价钱上，即菜谱帮派和价钱的高中低档方面，以此经过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。但采用多种定位那么是运营者的必胜之道。 在香港远离市区的西沙有一家馆子，

2、虽然前不着村，后不着店，巴士半小时才有一班经过，然而生意却非常红火。 这家馆子的老板叫黄威言，以前是做美发生意的，开了多年的发型店每天在外面吃饭，吃得多了也厌，便常和一班朋友，特意开车跑到很远的地方，吃一顿饭或喝一杯咖啡。推已及人，黄威言想到很多在闹市任务，生活的年轻人，把开车兜风视作一种情调，甚至是一种生活方式。当车停下来，他们仍需求有情调和有别于烦嚣市区的餐厅，静静地坐下，享用郊外的山风，辽阔的海景，甚至夜空中闪烁的星月 看准了这点，黄威言大胆地开了这家馆子。为了该意营造热带气氛，他特意购买了一些低矮的热带树木，种植于周围。每当夜幕降临，馆子外部便亮起七彩灯泡，在悄然而极富节拍感的爵士乐声

3、中，树影婆娑，身穿夏威夷彩色制服，头带草帽的年轻待者，穿越往来。非常富有情调。 黄威言的胜利缘由之一在于他的市场选位好。香港的生活是一种快节拍的生活。猛烈的竞争、紧张的任务环境经常使人感遭到一种无形的压力，因此任务之余便希望放松一下。二 饭店的市场调查定义是指为提高预测和决策程度而系统地运用科学的方法，有目的、有方案地搜集、整理记录和分析以及传输数据资料，并提出与本企业面临的问题及相关调研结果的过程。调查内容 P市场需求调查 市场环境调查 企业历史资料调查竞争对手情况调查 营销活动效果调查 国家及地方方针政策调查 调查方法察看法 讯问法 实验法市场调查的步骤 P饭店的市场预测 定义 在企业运营

4、活动中，市场预测是指：根据市场过去和如今的各种资料，运用已有的知识、阅历和科学方法，对市场未来一定时期内开展趋势进展估计、判别和推测。预测内容P市场需求预测 产品销售预测 本钱费用耗费预测经济效益预测 市场竞争预测 预测方法阅历判别法 定量预测法 二、市场时机的寻觅与识别一市场时机的涵义所谓市场时机，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场时机存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场时机中仅有很少一部分才具有实践意义。二市场时机的特征评价分析市场时机，必需了解市场时机的特征。普通来说，市场时机具有以下的三个特征：公开性 时机面前人人平等任何市场时机，

5、由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有能够发现它。因此，它不同于企业本身所拥有的专利、技术窍门等，发现市场时机的企业并不拥有独占权。例如：我国决议实行居民身份证制度，这一音讯经过报纸、电视等宣传媒介公开报道后，温州一运营塑料名片的个体户就以为这是一极佳的市场时机，全国亿人，除亿多不到发证年龄的儿童之外，今后都要颁发居民身份证，这一市场潜力宏大。于是，他就赶制了样品呈送有关部门。虽然由于身份证需求特殊部门印制、颁发，他的这一方案并未胜利，但这一例子却阐明了市场时机的公开性，同时也阐明了任何企业或个人只需擅长寻觅和识别市场时机，经过努力总是可以发现市场时机的。时间性 机不可失，时不再来

6、时机本身的含义就是指行事的际遇和时机。所以，市场时机具有一定的时间性，假设在一定时间内他不利用，那么市场时机所具有的时机效益即时机本身的成效价值就会逐渐减弱，最后完全消逝。他们常说：机不可失，时不再来。这也说的是时机具有时间性，不利用它就会消逝这一特征。所以，抓住时机及时利用，才干发扬出时机的最大时效价值，这是企业在分析评价市场时机时务必要注重的关键之处。 实际上的平等性和实际上的不平等性 时机属于有预备的人由于市场时机的公开性，从实际上来说，任何企业都可以发现某一市场时机并加以利用，不存在某一企业独占某一市场时机的情况。也就是说，任何企业在发现和利用某一市场时机时是平等的。但是，他们曾经分析

7、过各个市场时机都各有其特定的时机胜利条件，而各个企业由于本身情况不同，在利用某一时机时所拥有的竞争优势也不一样，因此所获得的差别利益有大有小。所以，在实际上，就表现出不同企业在利用某一市场时机时又是不平等的。指出实际上的平等性，意味着在利用某一市场时机时充溢着竞争；指出实际上的不平等性，那么是阐明竞争结果分布的不平衡性。为此，企业在分析评价市场时机时，既要思索竞争的存在，敢于参与竞争，又要选择对企业竞争结果有利的市场时机。三市场时机的类型、环境时机与公司时机 在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在许多市场时机，这些市场时机是环境变化客观构成的，因此，就称之

8、为环境时机。例如，能源危机引起了对新能源的需求；城市人口添加，环境污染加剧，工业和生活渣滓的添加，引起了对渣滓处置新技术的需求；优生优育、独生子女增多，引起对儿童营养食品的需求等等，这些都是环境时机。但环境时机对不同的企业来说，并不一定都是最正确时机，由于这些环境时机不一定都符合企业的目的和才干，不一定能获得最大竞争优势。只需环境时机中那些符合企业目的与才干，有利于发扬企业优势的市场时机，才是公司时机。、外表市场时机和潜在市场时机在市场时机中，有的是明显地没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求他们就称做外表市场时机；而另外一种那么是隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，他们称之为潜在市

9、场时机。、行业市场时机与边缘市场时机普通来说，各个企业由于其拥有的技术、资源和运营条件不同，以及在整个市场营销系统中所承当的职能不同，通常都有其特定的运营领域。因此，对于出如今本企业运营领域内的市场时机，他们称之为行业市场时机；对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场时机，他们那么称之为边缘市场时机。边缘市场时机一方面仍可以发扬企业的部分优势，另一方面，由于它比较隐蔽，难于被大多数企业发现，企业容易获得时机效益，但它的寻觅和识别难度也是比较高的，需求企业有丰富的想象力和大胆的开辟精神。例如：年代美国由于航天技术的开展，出现了许多边缘时机，传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了太空殡葬

10、业，生意还非常兴隆。再如，冶铁和绘画是两个相距较远的行业，但中国铁画却将这两个行业结合起来，从而产生了一种新的行业。还有，在医疗和饮食业结合部出现的药疗食品、药膳餐馆等，也都是边缘市场时机的极好例证。、目前市场时机与未来市场时机通常所讲的市场时机都是指目前市场上存在的未被完全满足的需求，而这些在目前环境变化中出现的市场时机，都称为目前市场时机。但是，从环境变化的动态性来分析，还需求树立一种面对未来的思想，用这种观念去对待市场时机，就还有一种未来市场时机存在。这种市场时机，在目前的市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少量的需求，但经过市场研讨和预测分析，它将在未来某一时期

11、内表现为大量的需求或大多数人的消费倾向，成为在未来某一时期内现实的市场时机。所以，就可以把它称为未来市场时机。、全面市场时机与部分市场时机市场从其范围来说，有全面的、大范围的市场和部分的、小范围的市场之分，因此，市场上出现的时机也就有全面市场时机和部分市场时机之分。全面市场时机是在大范围市场如国际市场、全国市场出现的未满足的需求，而部分市场时机那么是在一个部分的市场如某个省或某个特定地域出现的未满足的需求。三饭店市场细分一饭店市场细分的概念 “市场细分这一术语译自英文“Market Segmentation。饭店市场细分是饭店营销管理人员根据饭店顾客对饭店产品需求的差别性，将顾客市场划分为假设

12、干具有不同需求特征的子市场，从而使饭店有效地分配和运用饭店资源，进展各种营销活动的过程。举例：服装市场按年龄可以分为老年人服装市场、中年人服装市场、青年人服装市场和儿童服装市场。年龄 老年人服装市场青年人服装市场中年人服装市场儿童服装市场 整体服装市场二市场细分的原那么市场细分要有适用价值，必需符合以下要求： () 可衡量性原那么。细分结果必需明确，各细分市场具有明显的需求差别，并且这些差别可以用详细的目的加以衡量。() 可达性原那么。饭店在采用一定标志进展市场细分时，很能够会构成几个甚至全部无法进入的市场领域。例如，在我国惩治腐败和严禁“公款吃喝的情况下，“公款顾客市场遭到越来越多的限制，我

13、国饭店业对这种细分市场思索能否进入时，该当慎重选择。 () 可行性原那么。细分后的饭店市场只需在容量上到达一定规模方能保证饭店的获利目的得以实现。因此，它必需有足够的营业额和丰厚的利润，具有良好的开发前景。 () 效益性原那么。 在细分后获得良好的经济效益，饭店选择目的市场的目的是有利可图。() 稳定性原那么。细分市场在一定时期内应是相对稳定不变的，这样对饭店才有意义。饭店的投资建立周期往往很长，要 年甚至 年，假设在饭店建立期间饭店的目的细分市场发生了根本性变化，这对于饭店来说将是致命的打击，饭店的转变能够已无法再从目的市场上获得预期的收益。() 竞争优势原那么。饭店进展市场细分的目的在于最

14、终进入某个细分市场，这就要求饭店的市场细分结果，最终能构成使本饭店有独特竞争优势的细分市场。二饭店市场细分的作用 有利于发现市场时机有利于提高饭店的应变才干有利于集中人、财、物等资源投入目的市场，获得最正确经济效益有利于分配市场经济营销预算防止运用价钱手段进展竞争有利于饭店各项营销战略更有针对性四饭店市场细分的规范一种商品的多样化的市场需求往往是由多种要素呵斥的，这些要素客观上也就成了市场细分的根据。细分消费者市场的变量有许多，归纳起来主要有地理要素、人口要素、心思要素和行为要素等四大类。表 消费者市场细分的变量细分变量详细变数典型分类地理要素地理区域南方、北方、东北、平原、山区气候寒带、温带

15、、亚热带、热带城乡大、中、小城市，镇、乡、村，郊区乡村人口密度高密度、中密度、低密度人口要素性别男、女年龄老年、中年、青年、少年、儿童、婴儿文化高等、中等、初等教育职业公务员、教师、工人、医生、军人民族汉、满、蒙、回、壮、苗等种族黄种人、白种人、黑种人宗教基督教、天主教、佛教、伊斯兰教家庭人口多、少家庭生命周期新婚期、子女婴幼期、子女学龄期、子女就业和结婚迁出期、老两口期国籍中国、美国、英国、日本等收入高、中、低、贫困心思要素社会阶层上层、中层、下层生活方式享用型、位置型、朴素型、自在型个性随和、孤单、内向、外向行为要素利益追求廉价、适用、平安、方便、效力购买时机平常、双休日、节假日购买形状未

16、知、知、试用、经常购买运用程度与运用形状大量运用者、中量运用者、少量运用者、非运用者；经常运用者，初次运用者、曾经运用者和潜在运用者对市场营销要素的反响程度对产品、价钱、渠道、促销、效力等敏感偏好与态度极端偏好、中等偏好、没有偏好；热心、积极、不关怀、消极、敌意饭店营销渠道中间商的种类运营商务客源的中间商、运营观光文娱等客源的中间商提问：“家具公司可以根据哪些变数来进展市场细分？，找出个学生根据自学的知识掌握情况，回答此问题，在结合学生的回答情况讲解：家具公司主要可以根据与家具销售关系最亲密的人口要素，如户主年龄、家庭人口数和收入程度三项来细分家具市场。如以下图：岁岁岁家庭人口数人以上人元元元

17、以上收入程度户主年龄岁以上人 案例：酒类市场细分 女士公用酒流行起来据一位业内人士引见，近年来，随着人们生活程度的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断添加。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类种类目前已到达几十种。一位啤酒经销商引见，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士公用酒，还有台湾烟酒公司研制胜利一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。此外还有哈

18、尔滨泉雪啤酒推出的有保健功能的含“肽啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。业内专家引见说，目前国内市场上的各种女士酒大约有种，都是近来才出现的，估计还会有更多类似的酒出现。案例思索、上面这一案例中啤酒市场的细分规范是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？答案：细分规范：性别；年龄。 细分方法：序列要素法细分步骤：第一步，按年龄细分；第二步，按性别细分、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士公用酒、 台湾烟酒公司的一种功能性饮料五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒的有保健功能的含“肽啤酒各个是针对什么目的市场及其目的市场的什么需求？答案：燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女

19、士公用酒、 台湾烟酒公司的一种功能性饮料五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒的有保健功能的含“肽啤酒的目的市场都是年轻女性啤酒市场。、燕京啤酒集团的无醇啤酒针对的需求是对身体无害。、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士公用酒 针对的需求是心思需求。、台湾烟酒公司的五芝啤酒针对的需求是啤酒当饮料。、哈尔滨泉雪啤酒的含“肽啤酒针对的需求是有保健功能。一、目的市场的选择 = * GB 目的市场的概念企业在市场细分的根底之上，根据本人的优势条件相应地选择一个或几个细分市场作为本人的营销对象，被选择的细分市场即为企业的目的市场。例如：某服装公司的目的市场为高收入、交际型、大学文化的年轻女职员。性别年龄职业文化收入个性男老

20、年工人研讨生高激动女中年农民大学中进攻青年干部中专低交际儿童教师中学内向幼儿职员小学外向 = * GB 目的市场应具备的条件、市场上存在尚未满足的需求，有充分的开展潜力和一定的规模。这是企业选择目的市场的首要条件。、具有一定购买才干的客源市场。这是选择目的市场的重要条件之一。 分析宾客购买力包括：收入和经济才干、消费倾向。、竞争者未完全垄断的市场。、饭店有才干运营的市场。、竞争对手运营目的市场的才干。、决议各细分市场规模，选定目的市场、检查、为细分市场定名、挑选、初步分析、选择与确定目的、根据市场细分的变量，列出消费者群潜在顾客的需求情况市场细分步骤图三目的市场选择的步骤：七个步骤二、目的市场

21、战略企业选择的目的市场不同，其市场营销的战略也不一样。在普通情况下，企业有三种目的市场战略可供选择：无差别性营销战略、差别性营销战略和集中性营销战略。表 目的市场战略目的市场战略图 示无差别性营销战略的差别性营销战略的集中性营销战略市场营销组合整体市场市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场、无差别性营销战略 = * GB 无差别性营销战略的含义无差别性营销战略是指企业把整个市场看成是一个整体，即一个大的目的市场，不再细分，只推出一种产品，运用一种营销组合，满足尽能够多的消费者需求所采取的营销战略。例如：美国可口可乐公司在过去采用单一的瓶

22、装、一种口味、单一广告立题即“真正可乐，将产品推至全世界。无差别性营销战略的优点：简化销售渠道、可以降低营销本钱、创名牌优势。无差别性营销战略的缺陷：宾客需求多种多样，不能满足宾客多方面的需求；产品单一，易于使其他竞争者参与而引起猛烈的竞争。 、差别性营销战略 = * GB 差别性营销战略的含义差别性营销战略是指企业把整体市场划分为假设干个细分市场，并针对不同细分市场的需求特征，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，分别满足不同的细分市场上消费者需求所采取的营销战略。例如：宝洁公司就针对不同消费者对化装品、洗涤用品的不同需求，提供适用于不同皮肤性质、不同发质、不同的心思需求的不同价位、不同类

23、型、不同质量、不同品牌的产品给消费者。差别性营销战略的优点：企业能更好地满足消费者的需求，从而扩展企业的销量；有利于提高企业的市场占有率；抗风险性强，提高企业声誉和经济效益；有竞争的优势。差别性营销战略的缺陷：添加企业营销本钱和管理难度；受企业资源限制难实现规模经济。 、集中性营销战略 = * GB 集中性营销战略的含义集中性营销战略是指企业在市场细分的根底上，选择一个或几个细分市场作为本人的目的市场，实行高度专业化的消费或销售，集中满足一个或几个细分市场消费者需求所采取的营销战略。 例如：日本的一家原来消费雨具、家用小五金、儿童玩具等产品的小企业发现婴儿纸尿布市场潜力大，于是将原来的消费范围

24、缩减集中为婴儿纸尿布的消费上，后来成为日本最大的婴儿纸尿布消费商。 = * GB 集中性营销战略的优点：集中企业精神，产品针对性强，建立稳定的市场位置；可以降低营销本钱，提高企业的资源利用率；提高利润率。 = * GB 集中性营销战略的缺陷：企业承当的风险大。、目的市场战略的选择 P图企业必需根据各种目的市场战略的利弊，前面思索企业本身的条件、产品特点及市场开展趋势，有方案、有目的地加以选择。普通来说，企业选择目的市场战略至少应思索以下要素：、饭店的实力 、市场同质性要素宾客对饭店营销做出的反响 、产品同质性要素饭店根据产品类似程度采用不同的市场战略 、产品寿命周期 、市场竞争情况竞争者数目、

25、竞争对手市场战略思索要素可选择的目的市场战略企业实力大无差别性营销战略小集中性营销战略产品的差别性程度高差别性营销战略低无差别性营销战略市场的同质性程度高无差别性营销战略低差别性营销战略或集中性营销战略产品寿命周期引入期无差别性营销战略成熟期差别性营销战略或集中性营销战略竞争者的目的市场战略无差别性营销战略差别性营销战略或集中性营销战略差别性营销战略集中性营销战略集中性营销战略无差别性营销战略或差别性营销战略 案例 市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为亿日元，其中大部分为“劳特所垄断。可谓江山惟“劳特独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司

26、成立了市场开发班子，专门研讨霸主“劳特产品的缺乏和短处，寻觅市场的缝隙。经过缜密调查分析，终于发现“劳特的四点缺乏：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩展，而“劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而如今的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特多年来不断消费单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特产品价钱是日元，顾客购买时需多掏日元的硬币，往往感到不便。经过分析，江崎糖业公司决议以成人泡泡糖市场为目的市场，并制定了相应的市场营销战略。不久，它便推出功能性泡民糖四大产品：司机用泡泡糖，运用了高浓度薄荷和开然牛黄，以剧烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖

27、，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，经过添加叶绿素，可以改动人的不良心情。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至，当年销售额到达亿日元。案例思索、江崎公司是如何发现市场时机的？答案：公司成立了市场开发班子，进展市场细分，专门研讨霸主“劳特产品的缺乏和短处，寻觅市场的缝隙、江崎公司目的市场选择在哪里？答案：江崎糖业公司决议以成人泡泡糖市场为目的市场、江崎公司的目的市场战略是什么？答案：江崎公司推出功能性泡民糖四大产品：司机用泡泡糖，运用了高浓度薄荷和开然牛黄，以

28、剧烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，经过添加叶绿素，可以改动人的不良心情。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司的目的市场战略是在成人泡泡糖这个小市场上运用了差别性营销战略。第三节 市场定位 = * GB 问题、市场细分与确定目的市场关系如何？、对于一个实力薄弱的小公司来说，在儿童玩具市场上选择哪种目的市场战略较好？ = * GB 引入本次课学习课题假定：经过对市场的调查研讨，该小公司曾经选定本人的目的市场。那么他们如今开场拟在目的市场上做他们的产品。它能够面临的情况有：、假设该目的市场内只需

29、一家公司，那么这家公司可以制定利润合理的价钱。、假设产品的定价过高，而且这个细分市场的进入壁垒较低，那么竞争对手就会蜂拥而入，导致产品价钱下跌。、假设该目的市场内同时存在好几家公司，并且它们的产品之间又没有差别，这时大多数购买者就可以用最低价钱从公司购买到产品，而其他公司会被迫降低本人的价钱。因此，对于进入目的市场的公司来说，应着重思索如何进入曾经选定的目的市场，即市场定位问题。一、市场定位的概念 = * GB 市场定位的定义 市场定位是企业根据消费者的需求和本身的情况，分析本人与竞争对手在目的市场占有的位置，以便为本企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套有效的市场营销战略。 案例； 洗衣

30、粉差别化的九种途径宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、奇尔(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(Iove Snow)、奥克多(Oxydol)和时代(Era)。宝洁的这些品牌在一样的超级市场上相互竞争。但是，为什么宝洁公司要在同一种类上推出好几个品牌，而不集中资源推出单一领先品牌呢？答案是不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。以洗衣粉为例，有些人以为洗涤和漂洗才干最重要；有些人以为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温暖的特征。宝洁公司至少发现了洗衣粉的九个细分市场。为了满足不同细分市场的特定需求，公

31、司就设计了九种不同的品牌。这九种品牌分别针对九个细分市场：汰渍。洗涤才干强，去污彻底。它能满足洗衣量大的任务要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用，污垢一无。奇尔。具有“出色的洗涤才干和护色才干，能使家庭服装显得更干净、更亮堂、更艳丽。奥克多。含有漂白剂。它“可使白色衣服更洁白，花样衣服更艳丽。所以无需漂白剂，只需奥克多“。格尼。最初是宝洁公司的加酶洗衣粉，后重新定位为令干净、清新，“好像太阳一样让人振奋“的洗衣粉。波德。其中参与了织物柔软剂，它能“清洁衣服，柔软织物，并能控制静电“。波德洗涤液还添加“织物柔软剂的新颖香味。象牙雪。“纯度到达.%，这种肥皂碱性温暖，适宜洗涤婴儿尿布和衣服

32、。卓夫特。也用于洗涤婴儿尿布和衣服，它含有“天然清洁剂硼石，“令人置信它的清洁才干。达诗。是宝洁公司的价值产品，能有效去除污垢，但价钱相当低。时代。是天生去污剂，能去除难洗的污点，整个洗澡过程中效果良好。可见，洗衣粉可以从职能上和心思上加以区别，并赋予不同的品牌个性。经过多品牌战略，宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已到达%，这是单个品牌所无法到达的。二、饭店市场定位战略一饭店产品定位战略、产品属性和利益定位产品的功能以及满足消费者的需求、产品价钱和质量定位总统套房和规范间之间的区别、产品用途定位新产品的开发、产品运用者定位目的市场、产品档次定位价钱区别、竞争对手产品定位产品区别二

33、饭店整体笼统定价战略 、市场指点者定位战略 例如：老牌五星级酒店行业优势第一指点者企业：坚持特征、扩展差别、树立良好的独特笼统。、市场挑战者定位战略 例如：新建五星级酒店处于第二、三位置的企业：减少与第一的差别与间隔 ，扩展市场空间，尽能够围攻指点者。、市场跟随者定价战略 例如：其他星级酒店处于第四、五位置的企业：与指点者坚持类似特点、跟随指点者的变化。、市场间隙者定价战略 例如：其他性质酒店广州求职公寓【讨论】综合案例以市场定位取胜的香港港丽酒店年，美国权威的旅游杂志Traveler 将香港港丽酒店Conrad Hotel评为全世界效力最好的酒店之一。在年，该酒店的入住率曾经超越% 。要知道，对于星级酒店来说，年平均入住率能到达%就相当不错了。而实践上，港丽酒店在?年才刚刚成立，开业仅六年便登上世界的颠峰，港丽胜利的秘诀何在？该酒店的副总裁加逊里一语道破天机：定位的威力。 对于酒店而言，恐怕没有任何一件事情比决议它在市场中的定位更为重要的了。为