分众传媒管理层解读2011财年第一季度财报解读

1、分众传媒管理层解读2011财年第一季度财报 HYPERLINK 2011年05月25日12:26 HYPERLINK / t _blank 新浪科技新浪科技讯 5月25日早间消息，分众传媒(Nasdaq:FMCN)今日发布截至2011年3月31日第一季度财报，同时财报中宣布，从2011年5月24日开始，分众传媒的董事及总经理杨德毅将辞去他在分众传媒的一切职务。同时，CFO刘杰良将被任命为新的执行董事。随后，公司管理层召开电话会议，分众传媒董事会主席江南春和CFO刘杰良参加会议，解读财报要点，并回答投资者和分析师的提问。以下为分析师问答环节主要内容：摩根斯坦利分析师季卫东：恭喜你们获得了一个增长

2、强劲的季度，能否说明一下电子商务市场所占收入的比例？刘杰良：好的，总体来说，电子商务收入占我们年总收入约8%左右，其中团购比重最大，占到约一半，也就是总体收入的4%左右，其他的传统电子商务和传统网站，如新浪和腾讯的广告收入，分别占1%-2%。下面请江总来详细说明一下市场情况。江南春：我认为从今年的趋势角度来说，今年整个的电子商务和团购市场应该维持平稳的增长当中，因为，第一季度当中，已经有一定的投放量，我想我们也会持续有所增长，我们觉得任何一个品类，在我们收入当中的比例，我们是一个比较喜欢多元化品类的公司，所以这样的话，抗风险能力比较强。因此，我觉得这些品类应该占百分之10左右，我认为差不多比较

3、合适。季卫东：你们占比重最大的收入来自于哪里，以及汽车广告缩减对你们有何影响？刘杰良：有个前提，我们并未将电子商务或团购进行单列，我们所有的广告都归在五大类当中。下面，我分别来说明一下：快速消费品类广告占收入约38%，出行休闲类占收入约28%，其中汽车类广告占24，其他4%是旅游类产品。金融服务类占总收入月6%，IT类占总收入10%，家电类产品约占总收入2%，房产类约占总收入2%。麦格理证券分析师邵炯：能否介绍一下你们关于新平台的计划，进行的怎么样？以及计划何时能以及如何实现盈利？江南春：因为这个计划，目前还在保密阶段，所以我们还不可以讲的特别清晰，我来讲讲我们的主要思路，我认为分众传媒做为数

4、字媒体公司，我们一直在思考，除了用数字化的屏幕，在向消费者投放广告的同时，怎么具备在消费者看到广告之后，跟消费者互动的能力。这些互动的能力，主要依赖于跟手机之间的互动，那么怎么连接手机和LCD屏幕呢，目前，国际上几种主要思路都在进行当中，一种是NFC的路线，一种是RFID的路线。对于NFC，现在很多手机上都有NFC的端口，包括诺基亚已经出了一款支持NFC的手机，你看到广告之后，如果靠近它，就可以把广告内容读取到NFC上面；RFID方面，当国内各大运营商都可以支持RFID的时候，当手机靠近RFID的时候，就可以读取手机号码，并发送给用户相关的信息。同时来说，当前这两项技术在中国还不普及，所以，我

5、们采取了一些全新的方法，这些方法使得我们可以大量的普及这种技术，由于这种技术将会在第三季度或第四季度，很可能是第四季度面世，所以目前，我们基本的技术构架已经比较完整，但还不能讲太多。最终来说，就是手机跟LED屏的互动，实现消费者看任何一个广告有兴趣之后，就可以主动把广告的内容通过技术手段，下载到自己的手机上，我想，这是一个消费者的主动请求，我们给了他一个互动的机会。对目前来讲，这个计划仍在有效的进行当中，至于盈利模式及合适盈利，要视计划的进展情况，我们再在合适的时候披露给大家。邵炯：我听说你们计划在7个城市进行升级，请问此次涉及到的屏幕大概有多少？覆盖的人群有多少？花费怎样？刘杰良：这次升级将

6、涉及约3万个LCD屏幕，5万-6万个平面框架。每天覆盖3000万-4000万用户。在费用方面，我们在这方面的投入是持续增长的，上季度大约是2000万-2500万美金，这个季度约3000万-3500万美金，主要用于新屏幕的更新，以及其他这方面的支出上。邵炯：第二个关于价格的问题，我们知道，你们已经进行了A1和A2网的改造，你们在过去几年当中，每年1月和7月都可能会提高价格，我想知道，鉴于今年市场对广告的强劲需求，你们下半年的价格策略是什么？刘杰良：我们计划在7月1日提高价格，比例会控制在10%以内。这不是因为今年的财务压力，而是从长期规划上考虑。但对于已经签约的老客户，仍旧可以按照原价格签约，从

7、而受益。高盛分析师凯瑟琳梁(Catherine Leung)：请问，您怎么看待A1和A2网改造带来的影响？另外，你们是如何看待现在的市场竞争的？江南春：整体来说，我们还没有认真看过A1和A2网的改造，我想从大的未来增长角度来看，A1和A2网的改造，对我们的影响会较大，同时来说，我们在今年的Q1上，一定程度上，进行了一定的管理，在一月份的时候，我们对特别淡季的广告位进行了一些促销工作，我想季节性影响会好很多，我想总体，主要原因还是A1和A2的转化，会带来更大的价值。刘杰良：在利润率方面，我认为，经过我们的努力，今年第一季度淡季的利润率跟去年第四季度持平，在今后的下半年，也会保持比较好的增长。在竞

8、争方面，我们认为，随着市场的成熟，广告客户更加趋于理性，我想我们的竞争力还是非常好的，并且随着二线城市业务的开展和旧屏幕的更新，我们会更出色。分析师：你认为如何处理LCD和框架广告的关系？另外，哪个利润率较高？刘杰良：我认为，LCD和框架广告互相补充，是一个有机的整体。我们通常将两者打包，所以很难说哪个利润率较高，但显然LCD更有优势一些，获得的收入也较高。分析师：如何看待汽车市场对分众的影响？还有电子商务方面的强劲增长，对分众有何影响？江南春：在收入方面，我认为主要是因为分众产品类别比较分散，它不是特别依赖于某一两项的类别，所以相对来说，影响较小。但汽车方面，确实会遇到一些困难，我相信每个媒

9、体都是一样的，汽车方面由于零部件和日本地震之后引起的问题之后，大家都有影响，只是因为，在分众的类别当中，占比不是那么大。所以，总体来说，汽车所受的影响，没有影响到其他的行业，如分众较大的消费品行业。第二部分，我认为分众在电子商务方面确实有所增长，但是我认为我们总体增长的抗风险能力，还是来自于产品线相对比较分散，我们参与的大多数产品线，都是日用消费品，不是大宗商品，所以很难受到内需的影响，并非单纯以来汽车等产品，综合来讲，影响并不是很明显。分析师：对影院市场，未来走向如何，今年下半年发展怎样？江南春：整个影院市场，从市场需求来说是旺盛的，但是从业务增长角度呢，我表示谨慎乐观，因为，整个国内影院和

10、行业也有些新的规定出来，对于贴片广告，有一定的时长限制，并不是客户想上就能上的，有了时间限制之后，营业额的增长，会受到一定的抑制，但同时，价格的坚挺能力，也会相对更坚挺。但总体来说，影院市场的另外一个挑战是，它的综合成本，因为房地产价格等因素，建设影院的成本在不断上升，所以在获得影院资源的成本方面，也较快的上升。所以我认为，在影院这个行业，还是处于培育期当中，是我们生活圈的一个组成部分，但我认为它仍然不会是我们利润的主要贡献者。刘杰良：下半年影院方面，继第一季度之后，我们会继续保持收支平衡，因为第一季度和第四季度分别有春节和圣诞节等，所以相对比较强劲的第二季度和第三季度来说，我们做得好的话，季

11、节性不会那么强，我们会全力保持影院方面的收支平衡的。分析师：你们怎么看待未来宏观经济所带来的风险，如何应对？江南春：从目前的走势，我认为我们的市场状况还是比较正常的，但是整个中国宏观经济的银根在锁紧，我认为，在未来整个的经济当中，还是有不确定的因素存在，我认为，我们还是非常审慎的来看待任何市场的。我们只是对宏观经济的变化做一些准备，一旦真的宏观经济发生变化，我们也能够及时的做一些准备。总体的方向还是乐观的，也不排除宏观经济方面，有一些不确定因素。从目前的广告市场，看不出有任何影响，但有些因素会滞后，因此，我们还是保持谨慎的态度来看待市场风险。(安泰冲)解读分众传媒财报：2011探索无线领域 2

12、011年03月10日 07:49来源： HYPERLINK /HTML/2011-3-10/xNMDAwMDIyNTUxNw.html?source=hp&position=newscolumn t _blank 21世纪经济报道 字号: HYPERLINK javascript:void(0); T| HYPERLINK javascript:void(0); T HYPERLINK javascript:void(0); 0人参与 HYPERLINK javascript:void(0); 0条评论 HYPERLINK javascript:void(0); 打印 HYPERLINK ma

13、ilto: 转发北京时间3月9日凌晨， HYPERLINK /enterprise/index.php?name=%E5%88%86%E4%BC%97%E4%BC%A0%E5%AA%92 t _blank 分众传媒（NASDAQ：FMCN）发布截至2010年12月31日的第四季度和全年未审计财报。这份财报至少说明了三个问题：第一，微博戏言成真。2010年底，针对千军万马的团购大战，曾有网友在新浪微博称：“笑得最多的将是 HYPERLINK /person/index.php?name=%E6%B1%9F%E5%8D%97%E6%98%A5 t _blank 江南春。”果不其然，随着团购网站在2

14、010年进入资本大战阶段，分众广告牌已成为他们重要营销战场。事实上，不止团购网站，包括B2C等电子商务网站等，2010年下半年都是企业资本和营销动作大比拼期。江南春对该财报有一句意犹未尽的解读：“同时我们也看到了新客户的大量增加。”第二，分众重回产品战略的思路取得进一步成效。2010年底，刚回国的我与阔别两年与江南春曾有一次很深入的对话，年近40的江南春大谈起因果论。几年前，少年得志的春少可不会对这句话有这样深的体悟“这个世界一定是有因果的”，他说的“因”是几年前分众对市值与资本魔术的迷恋，他得到的总结是：企业家在一件事开始前就必须把未来可能发生的情况当作现在的责任来扛。换句话说，企业家在作战

15、略决定的时候必须有长期化思路。这几年，江南春试图把公司重点回到核心业务与客户投资回报率问题上，包括围绕产品进行的四大运动。而这一公司内部的加减法运动在分众2010年三季度财报中也有了显著反映：分众三季度总营收超过10亿元人民币，主营业务同比增长超46%，核心业务业绩达到历史最好水平，当季净利润减去出售互联网业务好耶所得为5180万美金，好过之前两季净利润的2320万美金和4430万美金。与此同时，根据分众9日财报，分众2010年第四季度净利润为5850万美元，而去年同期这一数值为3410万美元。“通过重新专注于核心业务，2010年是分众强劲增长的一年。”9日江南春在电话会议中还指出，2011年

16、分众的重点仍是继续扩大核心业务并提高业务模式对广告主价值的提升，包括：增强核心业务的互动化；在一、二线城市通过A网B网的融合创造更多的网络供给量及在三、四线城市通过网络扩张来提升刊挂率等。该份财报发布的同时，江南春电话会议中说明的第三个问题是，他对分众将投身团购大战传闻的否认。他认为团购业务除涉及电子商务信息的展示外还涉及支付等环节，并不为分众所擅长，同时他话锋一转，指出：今年下半年分众将有大技术变革，不再满足于把信息实时告诉用户，还会强调与用户的互动。“这个技术已经在实验室研究了很久，具体运作上现在还是个秘密，不能透露。”我认为这个秘密应该是“RFID”，即多年后分众于无线领域的再度探索，而

17、这也非常符合新生后江南春的逻辑“分众曾在扩张中没有走向原生业务的延展，那么未来，分众也将永记这一教训。”分众传媒江南春推互动广告新模式或遇推广难题(2011-04-16 11:39:18) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B7%D6%D6%DA%B4%AB%C3%BD&ts=bpost&stype=tag t _blank 分众传媒 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BD%AD%C4%CF%B4%BA&ts=bpost&stype=tag t _blank 江南春 HYPERLINK /c.ph

18、p?t=blog&k=%BB%A5%B6%AF%B9%E3%B8%E6&ts=bpost&stype=tag t _blank 互动广告 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D0%C2%C4%A3%CA%BD&ts=bpost&stype=tag t _blank 新模式 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=lbs&ts=bpost&stype=tag t _blank lbs HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CA%FD%D7%D6%C3%BD%CC%E5&ts=bpost&stype=tag t _blank 数字媒体 HYPERLIN

19、K /c.php?t=blog&k=%B9%E3%B8%E6%B5%BC%B1%A8&ts=bpost&stype=tag t _blank 广告导报 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=it&ts=bpost&stype=tag t _blank it分类： HYPERLINK /s/articlelist_1233350071_1_1.html t _blank 导报前线 在沉寂多时后，分众传媒甫一露脸就号称要给广告行业带来新商机。 3月20日，分众传媒创始人、董事局主席、CEO江南春在微博上对外宣布，在今年第四季度前，分众传媒将会正式推出基于地理位置服务（以下简称“LBS

20、”）的互动广告新模式，他表示，这个新模式会引领分众传媒实现手机屏和LCD屏“双屏合一”，“改变的不仅是分众，还将重新定义数字媒体”。分众传媒CEO江南春在3月9日召开的分众传媒2010年第四季度财报电话会议上，江南春曾隐晦地向投资人和行业分析师露了口风，称即将借助一项新技术来提高公司的广告议价能力。当时，他没有明言这项新技术即为LBS，只是说“这个技术已经在实验室研究了很久”。LBS是互联网服务商在获取移动终端用户的位置信息后，为用户提供相应服务的一种增值业务，目前较多应用于团购等行业。因此，江南春的新动作也一度被外界猜测为分众传媒有意拓展团购业务。但有熟悉分众传媒的知情人士告诉IT时代周刊，

21、江南春的“野心”肯定不仅限于团购领域，他所觊觎的是一个更大的市场。江南春的新技术模式已经进入攻坚阶段。搭乘团购快车江南春之所以看上LBS模式，很大程度上是受到团购网站的影响。从今年2月14日起，团宝网和拉手网的广告相继出现在分众的楼宇电视上。据称，这两家最先与分众合作的团购网站每个月在分众上的广告投放金额都在2000万元级别。此后，其他团购网站也开始与分众传媒合作。截至目前，分众的客户名单上几乎囊括了国内所有的主要团购网站，24券、F团、满座、糯米等都已相继在分众上投放广告，平均月投放额在千万元量级。在电话会议上，江南春坦言，分众针对的受众与团购人群非常吻合，国内主要团购公司在分众上投放广告吸

22、引用户合乎情理。分众官方材料显示，目前分众传媒分布在全国各地的楼宇视屏已超过16万块，每天覆盖1亿多上班族。江南春对团购模式感兴趣，也得到了分类信息网站58同城网站创始人姚建波的证实。姚透露，2月25日，江南春到访58同城，交流广告推广实践经验，话题则紧扣团购。此后，感觉有所收获的江南春指出：“分众的媒体将结合无线应用，更好地服务团购等含有LBS运用的业务。”58同城在2010年发布了基于LBS的移动客户端。也许是为打消团购从业者的戒备之心，江南春在宣布公司新业务模式的同时，郑重否认了关于分众传媒要介入团购业务的传闻：不做团购，只从事基于LBS的互动广告技术和模式的开发，以服务于团购网站及其客

23、户。他笃定地说：“分众不会做自己不擅长的事。”“LBS服务之所以诱人，是它不但能够确定用户的地理位置，而且能向用户推荐该位置附近能提供的各种服务，例如位置签到、周边搜索、位置游戏和信息推送等”，苏州贝多科技CEO穆荣对IT时代周刊道出了LBS受热捧的主要原因。贝多科技是一家手机应用软件开发商，致力于开发LBS的无线互联网服务。公司市场商务负责人罗月敏还指出，与传统线上线下营销相比，LBS的优势在于“突破了以往广告难以精准传递到需要者手中的技术问题，而消费者能快速、准确地找到自己需要的优惠信息”。她认为，如果分众传媒此次LBS开发计划实施成功，将有可能打破LBS企业目前面临的瓶颈。LBS近年来已

24、经在国内外互联网领域崭露头角，并呈现出飞速发展之势。据统计，2010年全年，全球LBS行业总收入达到70亿美元，同比增长100%。互动广告兴起随着互动广告模式的出现和智能手机的普及，楼宇广告行业出现了“不能固守传统的信息单向传输模式，应当给广告主更多新服务新体验”的声音，在近期走俏移动互联网的LBS服务由此成为互动广告中最值得引入的应用模式。今年下半年，互动化广告将率先出现在全国排名前十几位的城市中。不少广告商认为，互动化广告将会吸引更多眼球。“分众有自己的特点，凭借未来的技术变革，将来可能会在基于LBS上向广告主提供一些全新的服务。”最新财报显示，分众传媒第四季度总净营收为1.597亿美元，

25、2009年同期为1.443亿美元；净利润为4720万美元，2009年同期净亏损为5250万美元。分众传媒的优异业绩表明，江南春“不差钱”，他有能力投资开发新业务模式。根据江南春的设想，在今年下半年推出LBS服务功能之后，“分众将有大的技术变革，不再满足于把信息实时告诉用户，还会强调与用户的互动”。而他所强调的这种互动，将出现在分众的楼宇视屏和用户的手机之间，分众的商业模式将从单纯的广告展示过渡到终端用户实施购买，给分众的营收增长带来帮助。在此之前，分众传媒的增收方式是：依赖终端数量的增加，从广告主手里拿到更多的广告费。对于新设想，江南春希望实现的LBS效果蓝图是：当消费者在电梯口对某条团购广告

26、感兴趣时，只需用装有RFID（射频识别）卡的手机触碰液晶播放机，就可同步收到这条广告所涉产品和服务的详细信息，可以根据需求下载优惠券、获得体验邀请，甚至实现手机支付等功能。但在事实上，把LBS技术融入LCD屏中，实现江南春所说的“双屏合一”，并不是件容易的事。“实现这种效果的前提是，消费者手机中的SIM卡要更换为RFID卡，或者借助类似RFID交通卡的工具与手机绑定，消费者用这张卡触碰播放机，才可以实现上述功能。”一位技术人员对IT时代周刊表示。据传，早在一年前，江南春就在分众成立了RFID实验室，研发能识别RFID卡的广告播放机。但是，研制与互动化广告配套的软件和硬件设备不难，难在RFID卡

27、的推广和普及。有专业人士指出，“江南春的计划不仅需要自己去大力推动，更要由工信部、芯片厂商、手机厂商和终端消费者组成的产业链共同推动才可实现。否则，就算分众传媒推出含有LBS服务的互动化广告，如果消费者的手机卡仍是传统的SIM卡，那也无济于事。”另外，分众传媒即时消费系统推出后，势必将涉及手机支付等环节，这并非分众传媒所擅长。有分析人士还提出，分众传媒将与团购商家以何种方式展开合作，是否会效仿目前团购网站与商家之间的盈利模式等问题都值得进一步关注。当被问到将如何解决以上问题时，分众相关负责人没有给出明确回答，“模式正在探讨，技术正在研发，暂时无法披露”。上海享乐广告传播有限公司目录 HYPER

28、LINK /view/5993115.htm l 1 公司介绍 HYPERLINK /view/5993115.htm l 2 产品介绍 HYPERLINK /view/5993115.htm l 2_1 产品特点 HYPERLINK /view/5993115.htm l 3 互动广告的使用方式 HYPERLINK /view/5993115.htm l 4 LCD与手机互动示例 HYPERLINK /view/5993115.htm l 5 14个城市数码海报2.0全面进入互动时代 HYPERLINK /view/5993115.htm l 6 其它信息 HYPERLINK /view/5

29、993115.htm l 1 公司介绍 HYPERLINK /view/5993115.htm l 2 产品介绍 HYPERLINK /view/5993115.htm l 2_1 产品特点 HYPERLINK /view/5993115.htm l 3 互动广告的使用方式 HYPERLINK /view/5993115.htm l 4 LCD与手机互动示例 HYPERLINK /view/5993115.htm l 5 14个城市数码海报2.0全面进入互动时代 HYPERLINK /view/5993115.htm l 6 其它信息展开 HYPERLINK /view/5993115.htm

30、 编辑本段公司介绍上海享乐广告传播有限公司是分众传媒旗下的一家子公司，专注于为商户提供基于LBS（位置定位）服务的互动、精准广告。2011年，投资6亿，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都七大城市全面改为互动屏幕，2012年将推广至20个城市。 HYPERLINK /view/5993115.htm 编辑本段产品介绍LCD视屏广告的RFID感应口，可用于LCD与手机互动，刷Q卡在此处可以在手机上获取相关产品资讯和促销信息。 HYPERLINK /image/8640bf8b10354e1f9f2fb4e1 o 查看图片 t _blank 产品特点1）7英寸，3个互动刷屏，15秒定格广告，5

31、分钟循环，每天120 2） 覆盖了深圳最主要的20个高端人群商圈：广覆盖。 3） 精准的用户群广告投放效果：基于LBS（位置定位）服务。 4）小屏幕广告，效果更精准，费用更低廉，一举多得。 5）手机客户端，让用户获取优惠/折扣资讯操作更快速、便捷。 6） 智能化：对于数码海报机上的任一广告，有兴趣即用Q卡在任何一个RFID感应口刷一下，即刻在手机上收到相关产品详细信息、活动信息与优惠券或赠样券。 HYPERLINK /view/5993115.htm 编辑本段互动广告的使用方式用激活的Q卡靠近感应区域刷一下，识别到三个信息： 1）Q卡内RFID代码（即会员卡号） 对应你的手机号； 2）广告编号 对应你对哪个广告感兴趣； 3）机器编号 对应你所在的楼 LCD系统会将以上信息发送至我们服务器，服务器会将相应的广告信息发送至消费者的手机。 在客户的相关合作地点，我们布下去六万个读卡器，消费者和Q卡在三千家商户可凭Q卡打折、使用LCD互动屏上刷卡取得的优惠券、赠品券等。 这些信息都有通过3G无线发回服务器，进入我们的会员数据系统，结合我们在互联网手机端所取得的信息，来进行数据挖掘和行为分析。 HYPERLINK /vi