商业项目招商思路

1、.：.；商业工程招商思绪大脑热情碰撞，多指教一：前言：工程提出 “情景式休闲购物的开发理念，以独特的建筑设计，休闲的配套设备，完善的商业业态规划等，使工程同时兼具购物、休闲、文娱、美食等一站式休闲购物的功能，消费者购物、休闲也好像逛公园。工程间隔 商圈仅咫尺。工程本身采取先进的购物公园街区式规划，完善的客流引导系统，宽阔的四条主出入口，优越的泊车系统，空中连廊引导系统，工程建成后将构成莆田商业新中心区。根据本商业工程在地域特殊的商业定位，招商任务的开展，也随之成为本商业工程进程中，举足轻重的任务内容之一。但由于招商任务的不确定要素，本工程的环境前提，以及招商任务进展过程中能够出现的针对性行为，

2、所以本报告仅做建议性运用。二：目的：打造该区域MALL，改善区域商业格局，完善区域业态完好性，争取在开盘期完成招商任务中前期确定义务，确定主力、笼统店的入驻意向，确保全面招商的顺利开展。三：招商方案开展前思索：1. 高定位的MALL运营理念与区域市场现状的融入性：包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、文娱、饮食为一体的商业中心，现下曾经成为众多商家追捧的运营方式，也激起了众多地产开展商对商业工程的关注。现阶段，众多的开发商、商家，把运营的目光聚集在该区域一带，优越的地理位置，也给运营者带来运营自信心。2. 方案招商实施的时机把握： 鉴于现阶段该区域，众多开发工程的定位都趋向于商业、居住、休闲、时

3、髦的高质量结合定位。继续做招商等待，将有能够错过招商良机。3. 为商业工程开展远景造势，将有利于招商开展：每个商家所关注的问题，就是消费者的消费观念和态度，对还没有构成的消费场所而言，打造工程卓然的质量、可预测的良好商业趋势、宣传永续运营理念、永续管理理念、与政府的经济口号共同出发。当地经济区域经济市场经济预期效益，分阶段进展商务宣传，将成为招商的有力武器。4. 细致开展招商任务，锁定目的客户： 目的客户的明确定位：根据本身商业特征，寻觅目的客户，明晰了解工程本身的商业辐射范围，运用复合宣传手段，招商先行，稳定市场在营销、设计、商业专业资源优势结合，看重商业运营目光放远，加强运营者自信心有开辟

4、市场，报答社会的决心。明晰了解主力商家的入驻思绪、要求。5. 招商环境，本地缺乏外地补：根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的根本约束，招商任务的重心不应该脱离地域。除前期开展的大型零售企业招商等活动。6. 如何躲避工程高层招商难：目前商业地产还处在年轻阶段，大多大型商业地产的高层招商都存在各种各样的问题，究其缘由无非就是人流量的问题，这也成为了很多商业工程的瓶颈。大凡运营者，在工程中所关注的问题：一：商业工程的运营理念；二：商业工程的管理理念；三：工程内的业态构成；四：工程未来的开展方向；五：工程所需的预热期；六：能否有专业的商业工程运营团队作为工程的支撑。7. 能够面临的招商问题：国

5、内外大型零售企业、连锁餐饮、金融配套等。这类企业拥有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人气，有这类企业的加盟对整个工程来说，无疑可以起到较好的促进作用。凡是这类企业，对运营场所的选择、要求相对严厉，对运营场所的规划、管理也有很高的要求。8.分割式产权能够：本工程的个人产权也能够是导致困难招商的主要要素之一，所以销售时期针对对投资方做运营委托协议。委托时间至少要与此类大型企业的运营年限持平。9. 预热期的任务开展： 商业工程的预热期的火爆效果，将直接的影响到整个工程营运后的商业效果，辐射力度，辐射人群等各方各面。如何有效开展预热任务，也成为招商任务内容之一。三：招商任务开展的前期筹备事项：

6、1.招商手册：作为与企业交流的敲门砖，招商手册要求简约，突出工程优势、卖点，宣传工程笼统，提升工程招商竞争力。2招商DVPPT：在宣传手段中，最具有视觉效果的宣传资料，经过立体的视觉，配以对工程的言语描画，可以让目的客户对工程有更深度的认识和了解。3管理协议、公约：MALL的管理方式也是运营者最关注的问题之一。4政府部门的支持文件：作为大型的商业地产工程，能得到政府部门的认可、一定、部分支持，可以将工程推向一个更高的平台。对即将开展的招商任务也能起到良好的促进作用。5工程配套预案：运营者在进入工程前，总会做很多方面的思索。如：标的价值、租赁期限、管理公约、优惠政策、开业时间等。6针对性政策：由

7、于工程高层的地理位置特殊性，应针对性出台相关优惠、前期如何支持等政策。四：招商流程方案：1.确定主力店、笼统店入驻意向： 一个工程的招商进程能否顺心，很大程度上依赖于，主力店、笼统店的入驻意向，例：麦德龙、永辉、沃尔玛等，国内外大型连锁零售企业，有了主力店的加盟，可以加强小商家、小运营户对工程运营的自信心。 2.招商信息发布会： 第一阶段；初期铺路：针对大型零售企业，国内外连锁餐饮行业，举行一次高质量的工程座谈会，经过座谈会，向目的企业传达，本工程的突出优势、永续运营、管理理念，并争取经过座谈会到达实效。 第二阶段；全面招商：一个高质量的工程，经过运用座谈会的招商方式，并在座谈会上与大型企业签

8、署意向协议，可以更好地激发，中、小型运营者，对工程运营的决心。 3.媒体宣传配合：第一阶段：要为针对国内外大型零售企业、国内外连锁餐饮行业的招商，围绕工程地理位置、工程总体优势、工程永续运营、委托专业团队管理、承诺工程预热运营费用预算等诸多方面做宣传，可选用如：报刊，户外等硬广方式。第二阶段：进入全面招商期，高调宣传，为已协议入驻企业造势，加大工程宣传。可以加强中、小企业的入驻决心。五：招商任务时间方案： 为了使工程可以最大化地进入招商阶段，首先要确定的是大型零售企业，餐饮、银行等配套设备的入驻意向任务。但由于招商配套资料尚未完善，本方案仅做参考运用。1. 招商任务的前期资料发掘、挑选、贮藏。做为区域大型旧城改造工程，地域内的第一艘业态航母。要掌握招商的自动权，才干实现高质量的目的。在招商过程中，为了尽能够地节省时间，节约资源，在资料的整理中就应预先排除，无档次、小规模的企业。2. 初步接触招商进入到实战阶段时，必需表现出本公司的专业程度及严谨的态度，因在目的客户确定入驻前，会提出对工程疑问，如：物流条件、管理方法、优惠政策、开业时间等，做为对市场的评价、入驻参考。3. 针对性接触目的客户中，有能够出现与管理方共同运营，利益分成