关于满橙大礼包公司的营销策划

1、湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文设计.PAGE 10：.；湖南工程职业技术学院管理工程系毕业论文设计目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 序 言： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 关键词 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、谋划目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一短期目的： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二长期目的： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、行业背景分析 PAGEREF _Toc h

2、 HYPERLINK l _Toc 一中国礼品行业整体开展情况分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二年中国礼品行业开展情况分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、礼品业开展趋势和任务思绪 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四知识产权认识弱，仿冒景象严重 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五针对全国礼品市场，满橙大礼包的对策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、主要竞争对手及其运营战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

3、 _Toc 一竞争对手及其运营战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二竞争对手运营战略总结 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三针对礼品市场竞争对手运营战略，满橙大礼包的对策 PAGEREF _Toc h 四、 HYPERLINK l _Toc 满橙大礼包时机分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一市场定位综合前几部分分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二运营战略定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三整合营销传播 PAGEREF _T

4、oc h HYPERLINK l _Toc 四营销战略 PAGEREF _Toc h 关于满橙大礼包公司的营销谋划李明序 言：中国人一向崇尚礼尚往来。说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业同伴、上司下属还是亲密爱人 礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的友谊和尊重。礼品更是人品的延续。经过礼品他们可以抚慰他人，鼓励他人，教育他人；可以获得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以

5、显示知识和涵养、表达友善和爱心，扩展个人影响，抒发个人志向。同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情质量，俨然成为一种特殊的社会艺术形状。在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，方式意图都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往可以起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的间隔 ，消除误解和隔阂。 关键词：礼品、送礼、称心一、谋划目的一短期目的： 树立满橙大礼包公司的良好企业笼统； 经过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立

6、并提高满橙大礼包公司在礼品市场中的知名度和佳誉度，逐渐扩展市场份额，更快地发明可观的经济效益，同时发明显著的社会效益。二长期目的： 倾力打造“满橙行销方式，将“满橙大礼包打呵斥全国第一礼品公司。实现满橙大礼包公司的可继续开展，逐渐做强、做大。二、行业背景分析一中国礼品行业整体开展情况分析 礼品是一个很广泛的概念，所涉及的行业也比较多，可以这说，只需经过礼品渠道销售，任何商品都能够成为礼品。 现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区别：可以批量加工、消费，本钱较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业曾经成为一个单独的行业，但是，他还不能称为一个完好的产业，由于这个行业是以效力为主体的

7、，特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。礼品业的开展历程礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内 经济的快速开展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧添加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速生长。礼品这种方式是在二十世纪 年代出现的，开场礼品的销路大多 集中在一些会议、留念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是经过普通商业渠道，比如百 货商店等购买，专业从事礼品行业的公司根本没有。进入 年代，市场经济飞速开展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品曾经作为一种载体深化了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商

8、机，礼品公司就应运而生 了，但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们担任组织货源 并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价钱无从比较，利润相对比较高。到了 年代中后期，礼品市场的需求不断扩展，由于这个行业进 入门槛低，许多投资者都开场介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般 开场大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还不是很强，根本是客户需求什么他们就提供什么，对整体谋划、客户效力、 产品研发等做的还不是很到位，业务开展对人际关系的依赖性较强。进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，如今的礼品业曾经开展 成为一个

9、专业性很强的行业，内部开场细化，有的专攻广告促销品，有的专做适用性礼品，有的那么开场走向了连锁加盟的方式。一些礼品 公司也曾经不再简单地进展礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最正确的礼赠品处理方案、开发专属的礼品。由于竞争猛烈，单纯的卖货的利润曾经不高，这种高附加值的效力仍可 以坚持较高利润。礼品行业虽然如今依然存在不少问题，但其宽广的前景还是吸引 了一批又一批人投入进来，年月，全国礼品业商会成立，标志着礼品业又向前迈进了一大步。行业构造及地域分布情况我国礼品公司普通有以下几种存在方式： 代理商、零售商：本人不消费产品，靠着与消费商良好的关系 和优势的进货渠道从事代理、零

10、售业务，其团购客户较多。 参与礼品销售的公关、广告公司：没有本人的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。 消费厂家自营 贸易公司 经销商礼品公司在我国的分布极不平衡，集中在几个区域，最大的是深圳地域和温州地域。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有多亿，占了全国总产值的四分之一。以上的礼品消费企业集中在广 东、浙江、福建等沿海地域和北京这样的大城市。中国礼品业年产值概略 中国礼品业年产值近亿元，从 年中国轻工业结合会举行的中国礼仪用品工业协会成立会上得悉，年中国礼品行业产值近 亿元，同比增长。与世界各国相比，我国礼品行业起步较晚，但开展速度很快。目 前，全国礼

11、品消费企业总数已超越万家，一些企业年产值已超越亿元。流行饰品、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等产品中 国制造的份额曾经跃居世界市场首位。 年中国礼品全行业产值约 亿元至 亿元，同比增长 以上。消费销售和宣传情况独特的销售渠道是礼品行业最大的标志，礼品渠道有着本人的销 售优势，主要表如今以下几点：)流通环节少，产品附加本钱被压低 礼品渠道有几种方式，无论是总代型礼品公司的“厂家总代理客户方式，还是实业礼品厂商的“厂家客户方式，抑或是礼品贸易公司的“厂家礼品公司客户方式，都没有普通流通渠道 的多级零售、零售终端等环节，附加本钱被极大地降低。)团购的销售方式让消费风险降低 由于礼品普通都是团购

12、，拿到定单再消费或者 OEM 消费，而且会预付一部分定金，消费数量、目的很明确，这就降低了消费风险。礼品公司在消费销售方面遇到的困难多种多样，其中比较突出的 有交货规范问题、回款问题、压货问题等，另外，还有货期问题、物流问题等。礼品行业展会和广交会情况礼品展会很多，企业也接受这种方式，据调查，有 .%的企业都 参与过各种各样的展会，在调查中，有不少企业反映目前礼品业的展会还存在着一些问题，集中表如今：)如今各类礼品展会数量太多。单单 年 月份，全国就有 场有关礼品的展会，大量的展会使参展商和采购商都产生严重分流，展会的纽带作用下降，结果是任何一个展会都不能涵盖行业的全貌。)目前的展会还没能打出

13、本人的品牌，影响力不够，整体质量不 高。这个还是与展会数量过多有关系，由于如今是参展商选择展会， 而不是展会选择参展商，有的展会交钱就可以参与，对企业资质等都 不核对，导致鱼龙混杂，有的企业甚至在展会上直接卖货，这严重损 害了行业笼统。要想处理礼品展会目前的问题，还需求相关部门对展会有一个综 合控制，减少数量、提高质量。而对于广交会，又是另外一种情况。出口情况分析我国是世界礼品出口第一大国，每年出口额在礼品出口额年. 亿美圆， 年 .， 年 .， 年 .， 超越 亿美圆。重点海外市场需求情况：美国市场：美国是世界最大的礼品市场，也是我国最大的礼品出口国。二年中国礼品行业开展情况分析礼品业的在我

14、国经济中的位置中国礼品业的开展是我国经济开展的亮点之一 礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会提高的节拍和互动交流的日益扩展化、人性化，礼品业的开展越发引起各方面的广泛关注。礼品业现状的根本分析起步晚，开展很快 中国礼品的开展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但开展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。市场大 机不可失： 国内外两个市场潜在需求非常可观，全球礼品需求约 亿美圆。求开展 重在引导 应清醒的看到，中国礼品业在高速开展的同时，也面临许多问题和困难。三、礼品业开展趋势和任务思绪从上面对现状的根本分析，可以得出四点结论：一是近十年来是 中国礼品业开展最快的十年；二是中国礼品业开展的春天

15、曾经到来；三是国内外市场空间宽广；四是行业管理的作用越发重要且万事具备。、中国礼品业开展存在的问题产业化、规模化程度低礼品业的产业化、规模化低是一个公认的问题，以上的公司 都是人员少，营业额低的小企业。行业运转不规范礼品业初期大多靠关系，不能做到公平竞争。由于礼品行业没有 正规的行业规范出台，再加上猛烈的市场竞争，在运作的过程中会有很多不规范的商业行为。、从业人员文化素质低、研发才干弱礼品行业从业人员学历较低，由于初期的礼品业技术含量低，靠的是独有的渠道和高超的推销技巧。并不需求高学历和专业技术人员，企业运营者本人也不注重人员素质。四知识产权认识弱，仿冒景象严重礼品行业对新产品的推出频率要求较

16、高，产品要有新奇的创意才 能博得市场，但是其技术含量普通都不高，这就使仿冒变得很容易。 五针对全国礼品市场，满橙大礼包的对策 根据对全国礼品市场的分析，我以为，“满橙大礼包假设有认识地去做到以下几点，就将在最短时间内翻开并逐渐进军全国礼品市场，同步创建满橙大礼包品牌，逐渐做强做大：做到自律和诚信；加强技术创新；提升品牌运营认识，打造企业中心竞争力；注重企业间资源的整合；不遗余力地向目的受众灌输本人礼品的优势；把运营目的锁定全国市场；三、主要竞争对手及其运营战略 一竞争对手及其运营战略、重庆市礼仪之邦电子商务重庆市礼仪之邦电子商务坐落于中国内陆独一的国家级新区、中国第三个国家级新区重庆两江新区软

17、件园,旗下的礼仪之邦送礼网是中国第一家收礼自选网上商城.礼仪之邦送礼网专注于为客户处理送礼方案,努力于打造中国送礼网第一品牌.自行研发的收礼自选方式最大化的处理了送礼人的送礼困扰,让收礼人自选到称心！ 、重庆凯旋文化传媒比较早的推出心礼礼品册，心礼公司将以“优质，实惠，热情，快捷的效力目的为宽广客户效力，优质的产品，实惠的价钱，热情的效力，快捷的配送是心礼公司永远追求的目的。品牌特点：可以为企业量身订制，印制有企业宣传内容的礼品册。礼品类别众多，受礼者可选择本人喜欢的礼品进展兑换。跳出传统送礼方式的制约，让受礼者有不同的收礼感受。 方式新颖，别致，能让受礼者印象深化。二竞争对手运营战略总结 收

18、礼自选方式最大化的处理了送礼人的送礼困扰,让收礼人自选到称心！ 可以为企业量身订制，印制有企业宣传内容的礼品册。礼品类别众多，受礼者可选择本人喜欢的礼品进展兑换。 细分运营市场； 主题思想先行；三针对礼品市场竞争对手运营战略，满橙大礼包的对策 根据对礼品市场竞争对手运营战略的分析，我以为，“满橙大礼包至少要有认识地去做到以下几点，才干不落后于对手，并逐渐做强做大，立于不败之地： 对客户做到“多种选择； 让消费者明白产品价值； 细分运营市场； 主题思想先行；满橙大礼包时机分析一优势：、“大礼包礼品在传统礼品行业中引入全新的管理方式与效力理念，推出了“大礼包礼品册。 、区别与传统的礼品公司向客户引

19、荐单一的实物礼品，他们向客户呈现全新的送礼方式“大礼包礼品册-一本设计制造精巧的礼品册，内含二十几中品牌时髦礼品，由礼品收受人根据本人的喜欢和需求从礼品册中任性一款礼品，然后拨打大礼包提货专线，享用送货上门效力。；、行业运营逐渐规范；、占据地域大，在全国已有家分公司；、具有高度敬业、阅历丰富的销售和后勤人员。、大多数竞争对手的品牌认识不强，运营方式落后优势：、公司扩展迅速，市场占据不够大，暂时缺乏竞争力；、礼品市场相对混乱，满橙大礼包推出礼品册进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；、分公司的团队组建时间不长，有待磨合，指点力和销售力都有待提高三时机：、金融、证券、投资等行业的迅速开展，为礼品

20、业的开展提供强大推力；、社会交往、人际关系扩展，对礼品市场需求水涨船高；、全国做为一个国际化的大都市，礼品市场潜力大，加之目前全国礼品市场存在诸多不完善要素，以全新的礼品册方式介入，将会有很大的市场空间；、还没有构成行业垄断的“寡头四要挟：、有鉴于目前相对比较混乱的礼品公司格局，政府大力倡导“规范礼品市场，倡导廉政消费，各路礼品公司都蠢蠢欲动；、许多企业在业内运营了假设干年，已有一定的综合竞争实力；、满橙大礼包引起对手关注后假设没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常猛烈。五、“满橙大礼包品牌营销推行战略品牌营销的中心战略，是必需寻觅差别，发明差别，并采用差别化战略，为消费者提

21、供新的利益点，开辟新的生存和开展空间，寻觅一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，经过努力成为这个市场中的独一品牌或指点品牌，并凭仗独一性迅速生长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠实度，从而到达对销售的稳定及品牌的稳定。 “满橙大礼包品牌拟定如下营销战略：一市场定位综合前几部分分析，他们把“满橙大礼包的目的市场定位为：走全新礼品册市场推出新的礼品册概念与传统礼品区别开；品牌性情定位：“超值、“效力、“质量；笼统诉求定位：“满橙大礼包，满盛而归，与品牌性情定位相一致；目的行业定位：；银行，证券，投资，酒店等效力性行业产品支撑点定位：“优质、“超值、“品牌、“适用； 广通知求点定位：全新

22、效力与人性化的设计。二运营战略定位、诚信为本，战略先行，奇正结合，方式制胜；、以金融行业为主，其他效力行业为辅，重点开展金融行业；根据“二八原那么，的人掌握的财富。满橙大礼包的目的，就是这的人，这样的开展会是倍速开展，公司很快就能做大、做强。建立企业与客户同伴关系，提供让客户参与运营的机制，发明客户价值，实现顾客梦想；彻底激活公司的六大资产包括公司实体、公司效力、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等，走全员营销之路。三整合营销传播整合营销是指目的、过程、目的、行动的一致性和一致性。在不受任何单一目的的约束和控制下，与如今的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者

23、，在一切关系利益人与公司的接触点进展一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的笼统就越鲜明，关系利益人对品牌的忠实度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在愿望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠实，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示：四营销战略、中心战略：礼包行业，之所以遭到如此的关注，主要是由于礼品与人们的业务往来息息相关，直接影响人们任务及运营。由于选择了礼品，就要让客户称心，假设不称心既费资金，还会丧失客户。满橙大礼包公司要在不断开展中胜出，应从如下几方面着手

24、：满橙大礼包，应更多地为消费者着想，遵守优质产品、优质效力的原那么，树立长久开展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的礼品公司不断把持某些客户；而有的却是生意冷落，彷徨在生存的边缘，就是由于它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议满橙大礼包在设置礼品，制造封面时，树立为客户着想的诚信笼统，让客户称心；、让顾客参与运营经过各种传播手段传送信息给目的受众他的效力再好，他经过什么途径、在什么时候、以什么方式来通知他的目的受众呢？他们以为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有压服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。提供全面体验的时机给一切目的受众客户永远就在他们身边，他们游离不定的目光正在寻觅他们信任的品牌。假设可以让顾客体验产品或效力、确认价值、产生信任，他们就会自动贴近产品或效力，并构成消费忠实度；经过个性化、亲情化效力等方式促成购买顾客需求的是觉得，买的是益处。他们要可以发明顾客的心情价值，让他们每次消费体验的同时产