第一套职业装营销策划终结

1、.PAGE ：.；第一套职业装营销谋划书 第八组奇兵队 年月队长：李翔 队员：王欢 刘香玲 邓君 陈艳芬 邹冰雪 前言服装市场不断是一个竞争猛烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。经过调查研讨分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职局面试或任务中都需求职业装这种正式的服装来装点本人，为本人可以博得公司的一定和留意做好充分的预备。职业装是个人笼统和团队笼统中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需求衣服的搭配才干表达出其气质和质量。在一个人在求职、职位升迁中职业装的穿

2、着往往决议一个人的命运!好的职业装会添加人的自自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能加强本人的表达力度和信任度，更容易被他人接受并得到注重。 近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐开展壮大，在可以预见的未来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装消费商来说抓住这一市场意味着或得利润，博得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当猛烈。第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价钱等方面做了深化研讨，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大

3、方、时髦的设计理念，适宜刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，温馨且彰显身份；价钱适中，符合高校毕业生的消费能 力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出卖优质现货成衣，更提供量身定做效力！ 目录一、谋划目的二、市场分析.环境分析.竞争者分析.消费者行为三、产品分析 .公司简介.产品描画.细分市场的界定.产品市场的定位四、营销战略品牌战略 定价战略 分销战略 促销战略五、战略实施.品牌.定价.分销.促销六、财务预算七、预期效果八、评价与调整九、终了语谋划目的、经过此次营销谋划，拿出一套切合市场实践的营销谋划与实施方案。在高校做营销推行，与大学生消费群近间隔 和深度的沟通，使大学生更

4、加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者尤其是大学生中的知名度和影响力。、经过他们在校园内的宣传以及推行，刺激学生消费者的购买愿望。同时，经过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠实度。、树立企业笼统，翻开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。市场分析.环境分析环境分析-宏观环境 经济方面 如今经济开展情况总体上是越来越好，人们的收入情况趋于优化，家庭收入不断添加，家长给孩子的生活费也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断添加，购买力也在逐渐加强。第一套职业装的价钱也将会被很多大学生接受，经济的开展为第一套职业装翻开大学生市场奠定了一定的经

5、济根底。 政策法律 中国目前政局稳定，经济日趋开展，对各行各业的合法运营与开展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规维护私营企业安康有序的开展。这些对于第一套职业装来说无一不是一件坏事，第一套职业装正处于生长阶段，需求一系列的政策及规定来确保其在市场中生存，有了相当的平安保证，第一套职业装可以放手大干一场，以获得竞争优势。 技术要素 服装设计和消费以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保证。第一套职业装可以借用有力的技术来提高和开展本人，尤其是在技术上，要有本人的创新，坚持其独有的中心竞争力。 人口环境 如今在校大学生以年代末和年代初的为主，这个阶段是在校大学生

6、顶峰期，而且高校日益呈现扩招趋势，大学生将会越来越多，这意味着职业装将会有很大潜在市场。 社会文化环境 找任务面试时穿职业装显得正式和尊崇他人，这曾经成为一个潜规那么。大学生毕业时面临着找任务，面试环节又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。环境分析微观环境 供应商 原资料、劳务等供应环境随行入市，变化较快，消费本钱难以确定，第一套职业装假设要以低本钱战略制胜，难度能够会比较大 营销中间商 仓储、物流、配送等变数较大，宏观把握有难度，第一套职业装要么就培育固定的营销中间商，构成稳定协作同伴，要么就破费一定的人力、物力、财力，建立起直销方式，像戴尔一样以直销方式获得竞争优势。 顾

7、客 顾客需求特点及购买行为随时都在变化，要求职业装公司要以不同的方式提供相应的产品和效力，最大限制的满足顾客需求，同时要高度注重效力态度，采取一切手段来培育股忠实度。 竞争者 主要是于同行业的竞争，消费者市场这块儿蛋糕是既定的，如今有越来越的职业装公司来分蛋糕，要在职业装行业中有一席之地，方方面面的竞争都比较猛烈.竞争者分析竞争者分析是指企业经过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目的、资源、市场力量和当前战略等要素进展评价。其目的是为了准确判别竞争对手的战略定位和开展方向，并在此根底上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反响，估计竞争对手在实现可继续竞争优势方面的才

8、干。对竞争对手进展分析是确定组织在行业中战略位置的重要方法。主要竞争对手分析在这里选择那么了职业装行业里高中低端比较具有代表性的三家企业，分别是杉杉服饰集团、威莎服饰、专业定做裁缝店。杉杉杉杉集团以中国著名商标、中国名牌“杉杉为依托，不断提升产品的质量、档次，优化效力体制，经过与日本伊藤忠大东纺织、意大和法拉奥、法国高级时装公司(克里斯汀拉夸、美国杜邦卡拉威等国际一流公司和组织的协作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。目前杉杉集团服装板块拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂爱萨尼、万星威、Le coq、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹

9、奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯其莱、玫瑰黛薇等品牌个。杉杉集团下属家国内上市公司、家海内外(公司)事务机构、家产品开发公司、家产业公司、家品牌公司、家市场加盟公司，近家专卖店(厅)遍及中国各大中城市及部分欧美主流商场。年年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过年的运作和调整，构成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理方式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，实施“品牌运营、资本运作的企业战略，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。总之，杉杉集团将以投资和资本运作为主体，高水准推进服装板块的国际化多品牌战略，进一步加快与国际接轨的步伐，积极参与国际竞争，准确把握企

10、业在新经济市场上的定位，力争到年跻身世界著名企业行列。经过对杉杉的了解，他们可以明晰的看到，杉杉覆盖了服装行业里的一切领域，国际化运营，与国际市场接轨，充分利用国内国外两种资源两个市场，在中国占据有利的地理位置，抢占市场占有率，而且杉杉服饰品牌知名度相对较高，品牌笼统好，他所采取的是市场指点者战略。这些对于第一套职业装来说是一个时机，杉杉服饰虽然消费职业装，但是细分市场不够细化，在产、供、销运营链上不像第一套这么专业，第一套职业装可以选定一个细分市场，深挖市场潜力，以一个市场利基者笼统跻身于职业装行列。诸如，本次他们所定的目的市场是大学生消费群，第一套可以适当在价钱和款式方面加以提高和改良，顺

11、应大学生消费需求，发掘大学生这块市场，避开职业装行业里的龙头老大，集中力量在大学生市场中做大做强。威莎服饰武汉威莎服饰为初创于年的股份制企业，多年来专注于商政西服、衬衫、营业促销服、职业工装、特种防护服、时髦校服的设计、消费、销售。聚集了技术精深、阅历丰富的设计、制版、裁剪高级技术人员名、中级缝制员工人。拥有预缩机、粘合机、精裁机、中间烫、电动裁床、撬边机、钉扣锁眼机、缝纫机等台。年消费才干到达万套。 企业按ISO/质量管理体系运转，产品经湖北省质量技术监视局检验到达国家规范。主要客户群体为：冶金、机械、汽车、电子、石油、化工、医药、医疗、电力、食品、饮料、造纸、包装、建筑、建材、交通、航空、

12、电信、邮政、金融、商场、学校等企事业单位。长期为湖北盐业、湖北电力、湖北联通、三江航天集团、华润集团、神龙汽车、博大集团、帝元集团、武汉航天、武汉地产集团、家盛时代、光大证券、非凡婚纱摄影、东风集团、白云边酒、荣威汽车等知名客户提供效力。经国家权威机构评价，荣获“湖北质量信誉效力AAA等级企业、“湖北职业装十佳品牌、“中国职服品牌百强企业殊荣。 威莎服饰是武汉土生土长的企业，创建也还缺乏十年，公司规模跟第一套服饰旗鼓相当，并且曾经构成了与武汉的相关知名企业协作的态势，第一套职业装面临的竞争比较猛烈。但是，从威莎服饰的主要客户群体可以知道它忽视了大学生职业装这一细分市场，第一套职业装可以在选定的

13、细分市场中做大，从而也可在竞争中获得一席立足之地，与同等级别的职业装公司进展竞争。专业定做裁缝店专业定做裁缝店，不论是正规的还是非正规的遍及于武汉市的大街小巷。第一套职业装要提高市场占有率也不能忽视这一部分店铺的竞争。通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。比如湖北大学西街的裁缝店，每逢毕业季，都会有很多的大学生为了面试救急而去定做职业装，通常只需元左右，便可以拥有含衬衫在内的全套职业装。以小见大，其他高校附近的裁缝店也是如此。第一套职业装的销售终端网能够没有裁缝店的覆盖全面，在有些高校附近都没有卖点，而且大都以写字楼的方式拓展业务，而不

14、是实体店。多数大学生以为写字楼方式太笼统，可信度不高。第一套与裁缝店相比有很大的优势。第一套职业装比裁缝店显得正式，而且在做工面料以及销售环节都比裁缝店要好。第一套在提高销售额，翻开大学生市场时要充分利用本人的优势，获得与裁缝店竞争的胜利。由以上个竞争对手的对比分析，第一套职业装可以从以下几个方面加强竞争力： 提升品牌：经过广告投入、组织活动的方式，明确公司个性化品牌定位，提升公司产品附加值，促废品牌效应。 技术改造：加大技术研发费用，注重专利技术维护，即可防止冒充伪劣，又提升产品科技含量，符合当代消费者需求。 营销信息化建立：在进展销售渠道拓展的同时，更加强营销信息化改造，从而建立销售管理体

15、系，提升销售渠道运作效率。.消费者行为消费者购买行为WH分析Who 对于第一套职业装来说，所选定的目的市场是大学生，应该是大学生购买，亲戚朋友参与购买，最终决议权和收益权应该是大学生本人。所以在这块儿应该在高校加大广告宣传，迎合大学生消费需求，让他们对第一套构成偏好，从而培育消费者忠实度。What 调查报告显示，有%多的大学生购买职业装是为了找任务、面试，而他们的可支配资金又不富余，他们对所需职业装的诉求是物美价廉，既得体又上档次。第一套职业装要适当思索大学生的消费才干，在定价方面要让大学生消费的起，实现职业装应有的价值和成效。Which 从调查报告可知，普通大学生对于职业装没有太深的研讨，尚

16、未形废品牌观念，就是说大学生市场中顾客忠实度不高，反复购买的能够性不大。调查报告中显示，.%的大学生对第一套职业装完全不了解，他们在选择购买职业装是比较容易受他人或网上信息的影响。所以第一套职业装应加大校园推行力度，让大家了解第一套职业装并认同第一套职业装。Why 每个人都有好恶，尤其是对处于潮漂泊尖上的大学生，他们追求张扬和个性化，喜欢职业装的款式新颖，调查显示，.%的大学生购买职业装会选择时髦和简约大方，职业装公司只需顺应消费群的需求，才可以建立起一定的顾客忠实度，让这部分消费者选择本人而不选择他人。When 调查显示，职业装的销售旺季应该是在秋季和春季，这两个季节找任务的人比较多，对于职

17、业装需求量比较大。职业装可以根据市场行情来进展消费和销售。Where 大学生普通聚集在大中型城市，而且购物通常倾向于商场和专卖店。第一套职业装以大学生为目的消费群，该当完善商场和专卖店的运营方式和销售方式。同时，最好在高校进驻第一套职业装体验店，有职业装需求的大学生可以去体验店体验，最终会选择一些称心的职业装。How 大学生购物倾向于实体店了解和试穿，由于他们有一定的时间，所以职业装公司理应完善实体店的构建。当然，随着计算机的普及，越来越多的人也会选择网上购物，职业装公司也可完善网络信息，尤其是校园购物平台的相关信息，为宽广消费者提供网络购物渠道。How much 据调查数据显示，大学生普通都

18、只会拥有一套职业装，重构的比重很小。多以第一套职业装能做的是抓住每一潜在消费者，让他们首选第一套职业装。产品分析 .公司简介 第一套职业装品牌是一家中法服饰公司,旗下有五大品牌之一，品牌效力对象为年轻白领，集设计、消费、销售为一体的专业服装企业。拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，紧紧把握国际服装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度发明中国职业装行业的新品牌。公司秉承“耿直、调和、时髦、无畏的企业文化精神，努力于一流服饰品牌的打造。一切的品牌设计师于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等个国家和地域的一线品牌设计师设计，款式新颖时髦，是时代职业装的领跑者

19、！ 同时第一套职业装专卖店还配套有其他饰品：男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋，这些辅助用品有的不是第一套职业装本人制造，是专卖店跟这些领域内最好的一些品牌直接联络采购，有金盾、法国路易十四、老爷车、鳄鱼、花花公子、老人头等品牌，价钱非常低。第一套职业装秉承“耿直、调和、时髦、无畏的企业文化精神第一套职业装高质量，高性价比,质量为天第一套职业装专卖店实行一站式购物，分钟购物文化企业大客户实行三上效力：上门量身、送货上门、售后上门.产品描画第一套服饰拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，第一套职业装款式时髦、大厂出品、立体剪裁、科技面料。除了职业装外，该服饰专卖店还配套有其他饰品，如衬衣、鞋

20、子、包包、皮带等。SWOT分析S (SRENGTH)优势W(WEAKNESS)缺陷O(OPPORTUNITY)时机T(THREAT)要挟和其他品牌的职业装相比，第一套职业装拥有专业的团队和一流的设计。第一套职业装的价钱适中，相对较低，大学生易于接受。、第一套职业装的设计款式新颖、时髦。第一套职业装的品牌知名度不高。第一套职业装的店面根本上都在写字楼内，不能直接与消费者接触。第一套职业装公司规模较小，尚未构成规模效应。第一套职业装公司专营职业装，作为市场利基者，在细分市场上具有很大的开展潜力。大学生和白领是主要的目的消费群体，潜在市场宏大。职业装市场进入妨碍较小，新进入者容易进入该市场构成更猛烈

21、的竞争。现代服装市场，买方议价才干越来越强。曾经存在的知名度较高的正装品牌积累了很多的忠实顾客。.细分市场的界定大学校园大学校园是一个很有潜力的消费市场，许多大学生在大学时期就会购买职业装，为以后的面试找任务做预备，这是一个必然的不可阻挠的趋势。年轻白领阶层年轻的白领刚初入社会，面对强大的竞争压力，需求面子地服装来装点本人的门面，为谋得更好的开展，职业装也是一个必然的选择。企业大客户企业大客户主要来源于企业集体为公司职员购买一致服装，即团购。.产品市场的定位第一套职业装作为一个比较新兴的企业，目前还没有足够的实力与其他著名的品牌相抗衡。所以在市场定位时应该采用避强定位的方式，即避开强有力的竞争

22、对手的市场定位，市场风险小、胜利率较高。第一套职业装在详细的市场定位时可采用以下几个步骤：、明确第一套职业装的竞争优势，主要表如今本钱优势和产品差别化优势两个方面。以低本钱的价钱销售一样的产品，同时在产质量量、功能、外观等各个方面比竞争者做的更好。、要对本人的中心优势进展定位。企业的中心竞争优势与竞争对手相比有优势，使企业获得胜利的前提。第一套职业装要利用本人先进的消费技术和设计，新颖的款式等吸引消费者。同时第一套职业装在价钱方面很有优势，而价钱又是消费者选择购买商品主要思索的要素，所以第一套职业装可以利用这一优势在职业装市场中制胜。、制定发扬中心竞争优势的战略，即要经过何种方式传导本人的中心

23、竞争优势。第一套职业装的中心优势是价钱优势。要让消费者了解这一优势可经过以下几种方式：A、广告战略，经过广告既可以宣传产品，同时也可以使价钱深化人心。B、渠道战略，可以经过分销商、中间商宣传。C、让顾客成为本店会员，时辰以短信或方式提示消费者。D、经过发传单的方式让更多的人了解。E、论坛上讨论。差别化战略是市场定位的根本战略，故第一套职业装要想获得根本性的胜利必需与其他一切的竞争者不同，有本人的特征。可以从以下几点出发： 产品差别化从产质量量、产品款式等方面实现差别化。第一套职业装要用高质量、高质量的产品吸引顾客。职业装设计款式新颖，引领时髦潮流。 效力差别化从顾客效力程度上实现突破。首先，第

24、一套职业装源自法国，所以店面设计，产品陈列可以具有独特的法国风味，吸引消费者驻足。第二，销售人员可以为每位有需求的消费者提供免费的服装搭配，是顾客一站式买到称心如意的商品。第三，售后效力必需完善，是顾客随时随地可以称心放心。第四，第一套职业装还可以提供一对一的绝对效力。 人员差别化，即经过员工本身获得竞争优势和差别。第一套职业装可以定期开展员工培训，不定期的对员工进展调查，提高员工本身的素质和专业知识。在录取员工方面，第一套职业装可以择优录取一部分大学毕业生。由于第一套主要的目的消费群体是大学生，这样在销售过程中更有共同话题，有利于销售产品。同时第一套职业装的销售人员在任务时必需求穿职业装，而

25、且必需是最新款、最好的，让顾客一目了然，直接刺激消费者的购买心思。四、营销战略品牌战略 未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。品牌是一种无形资产，对于消费者而言，他们防止购买风险的方法主要有两种：一是从众，一是品牌忠实。消费者一旦形废品牌偏好，将有利于产品的销售和占领市场， 有助于企业抵御竞争者的攻击，坚持竞争优势。目前职业装市场不乏高端品牌，但是小企业做得好，也可以做强势品牌。中小企业的品牌胜利，首先关键是品牌定位的胜利，品牌定位胜利与否，往往影响到企业最后能不能快速崛起。“第一套职业装作为第一套服饰旗下三大品牌之一，秉承“耿直、调和、时髦、无畏的企业文化精神，将细分市场定位于岁以下的年

26、轻白领和高校毕业生，他们以为这是一个明智的选择，经过避强定位一方面可以避开强势企业的竞争，另一方面大学生职业装市场可以说还是一片空白，开展空间非常宽广。目前，这一细分市场上，几乎没有第一套职业装的正面竞争者。“第一套职业装一旦构成先入为主的优势，其他同行业的竞争者将很难撼动其市场位置。但是由于第一套服饰入驻武汉的时间还不长，其品牌影响力还不大。调查显示，完全不了解“第一套职业装的人数占调查对象的.%。了解的人数仅占.%。这阐明公司需求加强品牌建立，加大对品牌的推行力度。对小企业而言他们建议低本钱的运作方式，一种是做新闻的宣传投放广告，快速建立知名度，然后经过产品的佳誉渐渐建立品牌的良好笼统；另

27、一种是经过各种渠道的口碑传播，渐渐地建立品牌的佳誉度。定价战略 价钱PRICE作为PS中商家可以灵敏运用的有力的竞争手段之一，同时也是顾客购买时最关怀的要素。其重要性不言而喻。 而影响产品定价的主要要素包括：一、定价目的 任何企业在制定价钱时都必需思索目的市场及市场定位。以此作为根据企业的定价目的主要有：维持生存 当企业面临产能过剩或猛烈竞争时会把维持生存作为主要目的。当期利润最大化 建立在企业对产品的需求函数和本钱函数充分了解的根底上。 市场占有率最大化 企业想经过定价取的控制市场的位置，从而获得长期利润。 产质量量最优化 该目的伴随的是高价钱和高本钱。 一、产品本钱从长久看任何产品的价钱都

28、必需高于本钱费用，这样才干获得利润是企业延续下去。二、市场需求市场需求会遭到价钱和收入变动的影响。反过来市场需求也会影响产品价钱，供大于求价钱下降，供小于求价钱上涨三、竞争者的产品和价钱企业在一样的条件下提供比竞争对手更加优惠的价钱，就可以获得竞争优势。 第一套的定价战略详细到“第一套职业装来说，既然目的市场是都市白领和在校及毕业大学生这一群体，并且想将第一套职业装这一品牌做大也就意味着其定价目的选择了：市场占有率最大化。相应的就应该采用更能吸引消费者的“需求导向定价法。从而扩展市场占有率。需求导向定价法是一种以市场需求强大及消费者感受为主要根据的定价方法，包括认知价值定价法、反响定价法和需求

29、差别定价法。而根据前期问卷调查得出的结论，作为职业装最大的消费群体，大学生对职业装价钱的期望如图：价钱期望分布元以上, %元元, %元以下, %由该图可以直观的得出消费者期望的价钱区间及比重。因此，他们觉定根据消费者对产品的认知价值制定价钱采取“认知价值定价。根据淘宝网上调查统计目前普通职业装的价钱%都在元以下。其本钱大致在元，作为参考一套质量优良的职业装的本钱应该在元左右。因此根据目的消费者群体的期望将主流产品价钱区间定在之间既符合大多数目的顾客的期望，又有高于职业装行业平均程度的利润。而且表达了“第一套质优，价廉的特点。使绝大多数目的客户消费得起。分销战略分销渠道即促使某种产品和效力能顺利

30、地经由市场交换过程，转移给消费者用户消费运用的一整套相互依存的组织。而影响分销渠道设计的主要要素有：顾客特性渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等要素影响。产品特性通常来说，产品的体积和分量、单位价值、新颖性、工艺与非工艺特点及产品的耐用性、经久行都是影响渠道选择的变量。竞争特性企业的分销渠道设计也会遭到竞争者所运用的渠道影响，对于企业来说分销渠道是一种战略资源，因此企业之间会存在分销渠道的争夺.企业特性企业的总体规模、资金实力、渠道阅历等都会对企业的渠道选择与设计产生艰苦影响。“第一套职业装营销谋划针对的是中国大学生和年轻白领，而目前其实体店主要集中

31、在武汉市场六所高校周边。武汉是高校云集的地方，潜在市场需求不言而喻。鉴于目前第一套职业装的开展规模还较小，建议先在区域市场站稳脚跟，先建立强有力的区域品牌，然后逐渐扩张，所以目前主要攻占地还是面向武汉市场，分销渠道以实体店，销售代理为主，网店为辅的方式，全面出击，占领针对大学生市场的领跑者的位置。促销战略促销与促销组合促销就是营销者向消费者传送有关本企业及产品的各种信息，压服或吸引消费者购买其产品，以到达扩展销售量的目的。促销本质上是一种沟通活动，即营销者信息提供者或发送者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传送到一个或更多的目的对象即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等，以影响其态度

32、和行为。促销组合指的是将两种以上促销方式配合起来运用，以求到达更有效率的促销手段。服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、意味价值等)，服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种意味，表达了自我价值、理想和追求。提高品牌知名度和顾客忠实度是服装销售战略促销的目的。服装名牌需求长期的促销活动，才干获得效果，构成忠实的顾客群，进而扩展销售额。“第一套职业装针对宽广岁以下年轻的上班族和大学生群体，满足他们对于职业装的要求。他们都有一定的购买力，更希望本人买到物美价廉的东西。售后效力售后效力，是指消费企业、经销商把产品或效力销售给消费者之后，为消费者提

33、供的一系列效力。“第一套职业装所选取的这个市场的潜力是很大的，而且是一个长期的市场，有.%的受访大学生尚未购买职业装，他们该当建立一套本人的售后效力规范，获得更多消费者的认可。服装自售出后，针对服装的效力，普通主要包括免费裁剪、免费锁边、免费熨烫等。广告战略广告战略是实现、实施广告战略的各种详细手段与方法，是战略的细分与措施。“第一套职业装入驻武汉的时间并不长，只需一年多。根据调查可知，有.%的在校大学生仅仅是听说过甚至完全不了解“第一套职业装这个公司如今最主要的问题是有很大一部分目的客户并不了解他们这个企业，对于他们的产品没有什么概念，所以，如今他们的当务之急就是让消费者知道并了解“第一套职

34、业装。五、战略实施步骤品牌产品推行，文化先行“第一套职业装文化走进校园。首先要在大学生心里树立第一套专业、专注的企业笼统。隐去商业性外衣，巧妙进入校园。大学生普遍以为职业装对塑造个人笼统非常重要，特别是即将步入任务岗位的应届毕业生尤其需求服装搭配的相关知识。第一套有限责任公司可以在各大高校进展巡回公益性讲座，约请笼统顾问公司与各高校学生团体结合举行题为“属于他的我的第一套职业装，伴梦起航的专题讲座，为应届大学毕业生讲述如何面试、应聘时应该如何留意个人笼统、礼仪常识、应该怎样选职业装等学生们所关注的问题。在讲解过程中，讲解人现场拿着“第一套职业装对模特进展笼统包装、示范颜色的搭配、领带的打法等。

35、经过这种公益性活动走进学生市场，无形中起到宣传和销售的作用。品牌笼统，DV传情 “第一套职业装品牌在高校的推行，应该结合大学生的特点，第一套有限责任公司可以在学校里举行以第一套职业装为主题的广告短片征集大赛。DV拍摄越来越流行，大学生思想活泼且创新才干强，可以引起大学生的广泛关注和兴趣。同时可以将参赛作品上传到各视频网站，在人人网、校友上进展转载分享，在学生当中一定能产生很大的影响力，提升品牌的知名度。) 见证质量，口口相颂 在学校里举行“第一套职业装的展销会，让消费者近间隔 感受第一套职业装的质量、款式、做工和面料。在高校里适宜位置设立实体体验店，学生有职业装需求可以去实体店体验。同时也可以

36、资助学校一年一度的职业规划大赛，免费让参赛选手运用职业装，这样既借用参赛选手在全校师生面前展现第一套职业装，也可以在校园里建立了良好口碑。为其翻开学生市场奠定根底。定价价钱政策 ： 认知价值定价 、浸透定价主流产品：元 元 与该价钱区间对应的是企业大多数款式、型号的男、女职业装即主要产品与业务。应占比%-%.经济实惠型产品：元以下 对应于“第一套职业装的相关产品衬衫、领带、皮带、包包、皮鞋以及少量特价款职业装。高端产品：元以上 对应于少数几款高档职业装、休闲西装，其目的是照顾少数消费程度较高的客户应占到职业装产品总体的%-%。分销问卷调查显示，顾客情愿购买职业装的渠道如下：顾客购买渠道渠道人数

37、专卖店百货商场服装店网店专业定做调查显示，对于职业装，相对于网店而言，消费者最倾向于实体店的购买。以下是他们为第一套职业装设计的销售渠道：.专营店 在学校里或周边开专营店。目前第一套职业装在武汉市场拥有六家实体店，他们以为第一套职业装可以采用循序渐进的方式陆续扩展本人的权利，甚至入驻校园，将专营店开在校园内部商铺，全面进入学生的视野，贴近学生的生活。这样不仅可以为他们的目的顾客提供便利，还可以近间隔 了解学生对职业装的某些需求、期望与建议等，有利于企业的不断完善，同时还有广告宣传的作用。还可以联络校园勤工助学相关部门，在学校里招聘兼职导购员，提供勤工俭学时机，既宣传了企业笼统，又起到了公关的作

38、用。试点推行：在湖北大学最大的教育超市开专柜，店面的面积大约平方米，对店面进展精致的装修，专业的内部环境布置。同时配备拥有专业服装颜色、笼统搭配知识的人员。再者，联络湖北大学勤工助学部门提供兼职信息。本卷须知：武汉高校之多，不可盲目扩张，要特别注重维护与宣扬第一套职业装的内涵与笼统，从店面的选择，装修，环境布置到店员、兼职人员的素养及培训，专业的服装顾问等都要做到精良化，专业化。.代理商服装代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。在“渠道为王、决胜终端的今天，服装代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。代理方式是服装在开展当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式

39、。这种方式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展本钱和管理本钱，能发扬代理商的自动性和积极性。一方面减少拓展市场的本钱，另一方面有效地分散风险。试点推行：目前第一套职业装除了武汉市场的六家实体店外，在长沙，合肥两地也有本人的专卖店。鉴于第一套职业装还是一个新兴的公司，目前的规模与实力有限，品牌的推行与知名度有待提升，销售代理商的方式并没有得到很好的运用。在其后期的扩张当中，例如在武汉市场乃至全国，实行销售代理的方式，节约拓展本钱，逐渐壮大企业。.租赁 在校园或周边的专营店里开设租赁业务，虽然没有实践将产品一切权转移到顾客手中，但依然是营销渠道的一部分。一方面。开设租赁业务，可以获得一部分利润。另一方

40、面，经过租赁的方式，让消费者亲身领会第一套职业装的着装效果与温馨度，这也起到一种广告的作用，假设消费者觉得称心，就会成为他们的潜在顾客。试点推行：在湖北大学专营店内，开设职业装租赁业务。大学的社团活动、争辩赛、模拟面试、晚会、出席正式场所等等，都需求正式的职业装来展现本人的笼统。问卷调查显示，. %的学生还没有购买职业装，当这些学生偶尔需求职业装时，他们的第一套职业装兴办的这一租赁业务就有能够让更多的学生穿上“第一套职业装，为潜在顾客提供便利，经过这种亲身的着装体验，可以给消费者留下深化影响，同时获取利润。 .展览销售 分季在校园租赁场地，进展展览销售。可分为春秋两季，参与一定的促销方式，同时

41、，销售现场也要配备服装搭配顾问等专业人员。这种方式一方面本钱较低，另一方面，展销地人流量多，顾客可以在展会现场了解更多的职业装知识。加上折扣的吸引，会有不错的效果。试点推行：每年月份与月份，在湖北大学小礼堂前租赁场地，举行展销会活动。这两个月份气温比较适宜，避开炎热与严寒天气。另一方面，他们的主要目的顾客大四学生在月份就要开场着手找任务，参与各种面试等，是职业装的销售旺季。活动现场，同样要配备专业的销售人员，服装搭配顾问等等，同时还有职业装现场展现环节，引见与宣传第一套职业装的最新产品 。展销现场，开展一些兴趣性的促销活动，例如凡购买第一套职业装的顾客都可以在原价根底上优惠本人的体重公斤数假设

42、顾客要求，为顾客严密体重情况，这样一方面迎合大学生的猎奇心思，提高活动现场的气氛，鼓励学生参与购买。另一方面，倡导坚持良好的体重与安康生活方式，防止盲目减肥。.网店 网购是如今消费者比较喜欢的一种购物方式，特别是大学生与年轻白领，据调查，%以上的年轻人都有网购阅历。服装也是年轻人网购的热点之一。网店的最大特点就是本钱低，管理方便。但需求店主经常在线。第一套职业装目前在淘宝网、百度有啊、拍拍等都有专卖店。只需保证服装质量，热情的效力等，网店也是一种很好的分销渠道。促销促销方式如今，针对普通消费者的促销数不胜数，各种方式的促销活动让人眼花缭乱。他们要用几种比较有效而本钱不高的促销方式来吸引消费者，

43、获取利润。团购优惠 是如今非常流行的一种促销方式，他们也可以这样运用，在购买职业装时，假设多人同时购买，他们可以给予相应的折扣。淡季与节日折扣 他们所说的淡季，是指月份大部分大学毕业生曾经购买或者因考研等缘由并不需求职业装而构成的销售淡季。根据调查显示大学生更偏爱于折扣这种促销方式，占到.%的比例，他们要多运用。如今的顾客很精明，许多产品都会反季购买来获得时令差价，有些人会想着我如今不需求，可是在未来的一两年里会需求，所以淡季打折可以吸引顾客购买。节日折扣也是一样的道理。相关产品搭售 普通顾客在购买了职业装以后需求配买适宜的衬衣、领带、鞋子、包包等相关产品。他们在顾客购买了职业装后，赠送或者折

44、扣销售给他们这些相关产。相关产品购买志愿比例%相关产品领带 衬衣包包皮带鞋子根据调查数据，他们要留意对相关产品的引荐。礼品派送 比如说领带夹、胸针这些小部件，是顾客非常希望拥有但有时又觉得并不是很适用所以不会购买的东西。他们可以赠送给嵌有我公司LOGO的小部件来添加顾客称心度和对公司的好感，另一方面可以为公司起到一定的宣传作用。每月特价款 每个月他们可以推出男女职业装各一款进展特价销售。旺季销售 虽然他们应注重淡季销售，但是旺季销售才是王道，一定要抓紧抓好。可以组合以上多种促销方式，进展促销。售后效力普通的服装售后效力他们必需求有，另外他们要建立本人详细的售后效力规范：关于合体度：职业装在试穿过程中凡有不合身情况应由专业量身师三日内按客户要求进展修正，在修正两次后仍不能到达顾客要求，那么应重新制做。 关于保修效力思索到企业还有其他高档产品：低档产品仅给予普通免费效力如裁边、锁边，熨烫；中档产品可以给予较多的效力，例：凡售价在_/件以上的职业装均可在购买当年免费干洗_次；高档职业装在正常穿着情况下，一年内可享用以下保修效力：a产品在穿着过程中出现粘合衬起泡等相关情况，可免费返修；b产品在穿着过程中出现脱线、拉链损坏可免费返修；c因当事人的体形发生变化而呵斥衣服不合穿者，在能返修的情况下可免费返修；d产品在穿着过程中，非产质量量问题，因穿着洗涤不当而呵斥损坏，在