2016-2017年汽车行业市场营销分析报告

1、360Jr360Jr【360智库】2016年汽车行业营销报告360智库& 360推广联合出品 2016年7月市场篇:当汽车晉销遇上互联网2016年已过半,汽车市场表现如何？你认为的平衡还越持多久？汽车市场已成红海?在传统营销萎缩,互联网营销蓬勃发展的今天，汽车营销要怎么玩?r用户篇：你真的懂用户吗？你的营销f他们买单多少？是你太传统还是他们太任性?目录Contents广告主爱用的营销关键词 用户接受的营销关键词 大PK70后、80后、90后用车心理大揭秘心态、需求、营销方式，广告怎样影响购买决策？:佃”.货篇:如何玩转互联网汽车营销（舸这里的人都会寓）四招让你快速俘获用户的心懂用户更得懂数一大

2、数据行为链：精准和有效的利器 手把手教你做汽车行业精准营销（商易、DIMP、点睛、北盼析）360Jr虽然 中国仍是全球最大的汽车市场连续七年蝉联全球销量第日60推广当汽车营销遇上互联网加拿189.8万辆美国1747万辆德国日本320.6万辆%65.5047万辆%39.2569；g267%TBI245&迈辆4.7%图例说明1国| 2015年新车销圣家I数据来源：中汽协随着中国汽车普及率上升复合增长率：22.9%复合增长率：15.3%复合增长率：4.6%20002006中国经济高速发展加AWTO, 私家车开普通家庭汽车下乡、购置税减半等刺激政 策带动销售増长20142015普及率提升行业回归理性数

3、据来源:中汽协a大家都想打一场胜仗！60%数据来源：iR於rrh你认为的 平衡 还能维持多久？ 都是营销人，咱们看的是ROI! ! !我们是否找对了投入的方向网络广告收入是电视广告的2倍r网络广告成 主流2015年中国收入与去年保持相当的增长速度2500200015001000500773.1537740%20%2015年中国逢田誉收入1 060亿连续两年回落0050010001500200025002011 年2012 年202 年2014 年2015年电视广告收入规模（亿元）増按率0%20%10%0%-10%日60推广360推广360推广如何在这纷乱的世界杀出一片新天地(精准重用户汽车行业

4、互联网“营销到底怎么玩？(咼端大气上档次重产品互联网时代360Jftr360Jftr:你真的懂用户吗？360JSr360推广70后好,我们来做一个小测试！01现在的用户更喜欢紧凄型车型3 x02新能源就是媒体炒得热,用户并不太感冒 / x03汽车用户更关注金融和购物/ X如果你的答案都是 否,恭喜你！你对用户了解程度不错!接下来跟着我们一起来揭秘更多用户信息!【用户大揭秘1品牌倾向】 别拿90后不当回事儿!【用户大揭秘1品牌倾向】 别拿90后不当回事儿!不同年龄段在接受品牌信息时的感受点不同随着身份的上升f注重品牌对身份的加持作用注重品牌本身的价值,注重品牌和个人的联系,与生活方式的一致性品牌

5、敏感度最高，但是由于经济条件限制消费不起。但是 创业有玉J青年卡富二代是未来的主力数据来源：？60商易2016Q1数据来源：？60商易2016Q1【用户大揭穂品牌倾向】 用户都在关注什么品牌? 齐0推广海外品牌汽车最受关注，国产车关注度在提升04奔驰 05福特 06奥迪 07别克 08宝马 09吉利 10日产01大众 02丰田 03本田在最受用户关注的前10大品牌中德系.日系.美系品牌三足鼎立占比高;吉利作为唯一入选TOP10的中国自主品牌用户的关注度不断提升。【用户大揭秘厶性能倾向】 为啥他想有辆车？360推广【用户大揭秘厶性能倾向】 为啥他想有辆车？360推广【70后亠大家庭的需要身怡认同

6、和家庭需求强烈【80后】【90后】适姻适育年龄 购车的中坚人群【用户大揭馳吳广告倾向】 用户爱看哪的汽车广告?【用户大揭馳吳广告倾向】 用户爱看哪的汽车广告?电视用户潜广告触达点2016 Q1 VS 2015Q12015Q1r络媒 B户外广告牌 146%报纟杂志广播2016Q12015Q1传统媒体前三名均为网络广告渠道,且较去年均有提升传统广告渠道的触达比 例下降【用户大揭穂芬广告倾向】 研究汽车也有时间点【用户大揭穂芬广告倾向】 研究汽车也有时间点PC：上班偷偷看看汽车信息嘘!浏览汽车相关网站的时点分布无线：再看一小时就睡觉7.5%7-6%0123456789 10 11 12 13 14

7、15 16 17 18 19 20 21 22 23%28.0 1 2 3 4 5 6 7gs1112c14L516171-DOlg2021-22*Q3 浏览汽车相关网站的时点分布用户大揭秘4 地域差异】 大家一起富起来!日60推广用户大揭秘4 地域差异】 大家一起富起来!日60推广:华东:01广东东部汽车用户省份分布sp 10 东部沿海省份汽车关注度集中02浙江东部0304山乐 05北京 06河南 07河北 08四川 09湖北东部东部东部中部东部西部 中部汽车用户城市分布top 10 城市分布相对均匀10福建东部01北京华北02深圳华南03广州04 海05天津06成都07郑州08重庆09西安

8、华南 华东 华北西南 华中 西南 西北10武汉华中【普遍性1 用户越来越理性f靠忽悠行不通过去：关注社会层面的影响力获得社会的认同产品符号和象征意义更重要 只买贵的r不选对的 彝来更像励人士 让我更有信心 让我受人倾慕现在：关注个人需求的满足汽车的品牌价41和我的个性比较匹配满足我的出行需求让我的生活動口有品质性价比更重要【普遍性2】 汽车关注用户整体表现为社会精英（ $日60推广汽车用户最认可的身份标签工作狂运动健身达人家庭醱拄社交控狂人数码控时尚先 友 操人士【普遍性3】高学历.事业型成熟男性对汽车的关as更高36omr本科及以上学历占比最高公司职员占比高男性用户占比高43%48%72%2

9、045岁用户占比高（75%）学历职业性别数据来源：360商易2016Q1数据来源：360商易2016Q1【普遍性4】 高学历用户需求更为旺盛2016Q122.2%初中及以下$高中大学一年内考虑购车的用户比例虽然2015年中国汽车市场増速有所放缓，但是用户的购车需求依然比较旺盛,半年内或一年内考虑购车的用户比例较2015年均有提升，而高学历用户的购车需求明显高于低学历用户。【普遍性5】除了爱车还爱房r关心家事国事天下事!T1【工具类】网络生活必备游戏【消费类】 全名网购学习教育图书文学【娱乐类】宅文化当道金融财经生活服务婚破友医疗健康【房产.体育.军事】最具汽车用户特征的兴趣休闲娱乐房地产汽车用

10、户兴趣特征显著程度 汽车用户VS全体用户 SR3i曹樹常果如何玩转互联网汽车营销【快速直通车】【快速直通车1】根据用户的差异化需求逬行针对性营销0推广 【快速直通车1】根据用户的差异化需求逬行针对性营销0推广 【90后】购车关键词【80后】购车关鹽词营销却词【70后】购车关键词社会地位升级营销关键词营销关键词代步经济实用功能舒适经济身份舒适功能【快速直通车2不同购车阶段选择不同营销方式北0推广 【快速直通车2不同购车阶段选择不同营销方式北0推广 56.2%51.6%37.0%品牌价格口碑22.5%20.8%性能 外观12.6%6.5%4.2%试驾 优惠新能源资讯收集阶段资讯比较阶段试驾体验阶段

11、联合购买渠道通过020协同刺激消费精确找到用户及潜在用户通过品牌曝光加强品牌认知充分了解用户行为及消费心理通过行为链大数据指导广告投放【快速直通车可顺应品牌曝光需求， 増强用户视觉冲击力！数据来源：iAdTracker #【快速直通车可顺应品牌曝光需求， 増强用户视觉冲击力！数据来源：iAdTracker 汽车网络营销投放广告形式201120122013201420152016Q1100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% I【快速直通车4】 睡内容与情感营销 ，提升品牌文化内涵推广 【快速直通车4】 睡内容与情感营销 ，提升品牌文化内涵推广 企业经营口碑情感元素精神民

12、族品牌文化驱动营销用内容与消费者建立更好的情感联系 用品牌文化打动消费者故事酒B内容营销360Jtr【营销锦囊】 # 第一步 :你的用户是谁？通过大数据系统发现用户画像,监测汽车舆情 通过大数据分析系统发现 目标用户及潜在用户网址关键词年龄性别APR移动设备学历 “360商易| 用户洞察律职业收入触网行为Q ileto 品牌兄争按照性别、职业、年龄、兴趣、生活方式、上网习惯.消费形态等维度进行营销人群细分360商易定位荣威360目标人群18岁以下 19到2妙 25到24岁 35到49岁50岁处以年轻男性为主年龄分布9.0%2后0.3%对品牌关注较高捜索词分布n女27.6%活力霞更求新受众人群标

13、签OOO漲屈380-3-si-o80.9% 军迷99.8%92.1%90.2%紘狂 游膛人删家庭77.7%76.4%体育迷音乐轴友o62.3%家居第二步 :如何利用行为链大数据挖掘有效价值?跨屏资源智能覆盖洞察用户衣食住行1肪丢贴片 肪丢贴片 通过行为链大数据,实现客户购车全生命周期管理移动 妄全【却】移动行为【智能硬件】现昨为行为链大数据360手机蓝牙自柏杆设筋 X安全小水滴家恵卫士 行车记录仪 空吒卫士I儿図儿SLE士鞋跖儿意手表APP分布360资源0就丽挖掘行为链大数据S -Q Z 41Iqb- LuW “m”|1 一* fW IMVPWW fa IMM r= 1. WWW 1l-亠 亠I兀N v M 第三步 :万事具备,如何出击?丰富资源,精准投放DSP时代到来，互联网广告经历从买位置到买人的思路转变通过用户习惯及网络行为精准触达用户多种人群定向方式判断关注汽车的用户上网彳亍为及兴趣，精准锁定目标人 群提升广告的投放效果兴趣特征定向个性化定向商品类目定向O关犍词定向访客定向碗定向 媒体定向 时间定向 频次定向荣威3 60新车上市推广资源导殖页左穿4安住士 JWUh助手MBB3K MIS M - AVI .f Ei