格物之源白茶企业营销策略及展望

1、.：.；“格物之源白茶企业营销战略及展望 总谋划：蔡清华摘 要：“格物之源白茶有着丰富的营养价值和得天独厚的生态环境，这些都赋予“格物之源白茶丰富的人文资源和内涵。这样使得白茶开展品牌营销，就应该将白茶的安康内涵和营养价值很好的表现出来，引起消费者剧烈的心思共鸣，到达完美的市场营销效果。在营销过程中，把握好“格物之源白茶优势，让更多的人认识“格物之源白茶的优点，这样才干有利于白茶企业的品牌营销，有利潜在消费者关注白茶，有利于白茶的销售渠道的建立。 关键词： 营销，文化，品牌，保健 第一节 “格物之源白茶的优势要做好“格物之源白茶销售渠道，必需认清它的优势。一、悠久历史时期，文化内涵深沉赣南之边

2、、龙南境内，云蒸霞蔚之中，九连山脉巍然屹立。这座国家级自然维护区九连山生态旅游区的名山，得天地造化之功，一年四季云雾氤氲、茶香缭绕。“苍茫忽聚散，仙山缥缈间，九连山，那纵横无数的峰谷石肌、洞巢崖谷、水云溪涧，酝酿出泱泱中华的奇瑞茶品“格物之源白茶。曼妙的茶香穿透于千百年时空，芬芳不绝。相传上古尧帝时代，九连山女神在一片瓦修行，以霓裳裙袂捧土，种茶鸿雪洞顶，胼手胝足，悉心呵护，冬去春来，茶树冠盖亭亭，葱茏得意。女神乃采摘焙制成白茶，援此为引，普济生灵，降虚火，解邪毒，退热祛暑，医救百姓病痛危急。九连山女神的传说在民间不断流传下来，她所采摘的茶叶就是如今的龙南白茶。龙南白茶树，傲霜雪于百丈，历枯荣

3、于千年，受云雾之呵护，得泉露之滋养，如今依然枝繁叶茂，亭亭玉立于九连山脉。龙南，这里山川秀丽，特产富饶，历史悠久，资源富饶，山川秀丽，人文荟萃，是闽、粤及海外客家人的原居地，客家茶文化历史悠久，底蕴深沉。龙南宽广山区还有大批生态优越、土质肥沃、适宜开发白茶的缓坡地和山冲田等山区土地资源。这将为今后龙南农业产业构造的调整，以及龙南白茶业的开发提供了宽广的天地。俗话说，“好山好水出好茶，独特的种类资源、原生态的生长环境，再加上独有的加工工艺，构成“格物之源白茶毫白似银、汤色杏黄、味道醇远、毫香显露的优良特征。“世界白茶在中国，近年来，龙南白茶深受海内外消费者的喜欢，知名度也在不断的提升，越来越多的

4、人认识白茶、了解白茶、接受白茶。秉承山水灵秀和区域客家特征文化的龙南人民，以开展的理念、无穷的智慧、辛勤的发明，培育和培育了独具地方特征和韵味的茶人茶树文化、茶园茶业茶之乡，有力地推进了经济开展和社会提高。“格物之源白茶也正以其古老的历史、自然的质量、安康的效果、深邃的文化以及调和的特性，凝结着“勤简朴素、清正廉明、和衷共济、安静致远之内涵的中国茶文化精华，承载着赣南人民传承和弘扬优秀文明成果的民族情感，以及推进产业开展昌盛、加快全面建立小康社会的创业热情。江西恒泰林业茶业开发位于被誉为“中国客家之乡的赣州市龙南县，是恒泰集团旗下子公司，公司成立于年月，注册资金万元，是一家集营林、林木种植与销

5、售、茶叶的科研繁育与加工为一体的现代化林业开发公司。公司现有运营林地面积亩，其中：毛竹林亩，用材林亩，白茶种植面积亩。公司现有员工名，专业技术管理人员人，年至今，公司延续被江西省林业厅评定为“江西省林业产业化龙头企业。公司亩茶叶基位置于龙南县临塘乡东坑村的东坑林场，隶属国家级维护区九连山脉，其独特的丘陵气候环境和微酸红土土壤非常适宜优质茶叶的产业种植。参照物种品性浸透相辅相成的自然规律，公司自主开发红豆杉套种技术消费的“格物之源高端有机白茶，以其高质量的醇香畅销于广州、深圳、港澳等沿海地域。“格物之源白茶于年月世界茶结合会第九届“国际名茶评选金奖，年月荣获中国上海国际茶业博览会“中国名茶评选金

6、奖。近年来，江西恒泰林业茶业开发的“格物之源系列白茶，在白茶市场上崭露头角，公司的万亩白茶基地已构成产业化。目前，公司已有无性系良种白茶母本园，以及年育苗上亿株的苗圃等白茶良种繁育基地。更有一大批育苗、栽培和加工的白茶消费技术能手。其种类推行速度之快，产品价位之高，市场品牌之响，茶农受害之大，总体效益之好，在我国茶业界都是稀有的。二、保健优势白茶分为白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉和新工艺白茶等几种，其中白毫银针最为珍贵，是白茶中的珍品。外表满披白色茸毫，闪烁如银，外形圆紧匀直光润油亮，芽长近寸，毫锋毕露，针梗翠绿，洁白似银，纤细假设绣针，柔嫩如雀舌，冲泡后条条竖立，宛如玉女翩翩起舞，而且香气清高

7、耐久，汤色黄亮，味道鲜醇可口，妙不可言。白茶在六大茶类中，属微发酵茶，其性清凉，与其他茶类相比富含多种氨基酸。这种茶最主要的特点是毫色雪白，加工工艺自然而特异，不炒不揉，保管了丰富的活性物质，具有出色的药理功能和保健效果。白化返绿是“格物之源系列白茶的一种特殊的生理机制。早春幼嫩芽呈玉白色。以一芽二叶为最白。春茶后期随气温升高，光照加强。叶色逐渐转为花白相间。气温超越，夏秋茶为绿色，故而安吉白茶采摘时间只在春季二十天左右，每年采摘时间都不一样，视气温而定，不分清明前后茶。“格物之源系列白茶经生化测定，氨基酸含量高达.%。为普通绿茶的倍以上，茶多酚含量那么在%，口感非常的好。美国的、英国权威杂志

8、等都引荐，多喝白茶有益安康。GilbertoSantana一RioS等研讨结果阐明白茶杀菌效果比绿茶好，Wan一MohaizaDashwood等研讨以为白茶具有良好的抗氧化、抗衰老、抑制皮肤癌的作用。 美国纽约佩斯大学米尔顿斯奇芬伯博士的研讨阐明，白茶提取物能对导致葡萄球菌感染、链球菌感染、肺炎等细菌生长具有预防作用；美国哈佛大学医学院布科夫斯基博士发现，喝白茶能使人体免疫细胞的干扰素分泌量添加五倍对于白茶奇特的保健和养生功能，总体的科研结论是“三降三抗，即降血压、降血糖、降血脂，抗辐射、抗氧化、抗肿瘤。白茶中还含有丰富的维生素A原，它被人体吸收后，能迅速转化为维生素A，维生素A能合成视紫红质

9、，能使眼睛在暗光下看东西更清楚，可预防夜盲症与干眼病。几乎一切的研讨都以为，白茶加工工艺简单，只经过萎凋和枯燥两道工序，未经过猛烈的机械损伤和热的破坏，在很大程度上保证了茶叶中的营养成分。在欧美，白茶得到了消费者的青睐，其提取物也被越来越多地运用到医药、化装品、食品等方面。最近，专门消费保健食品的德国拜尔斯多尔夫股份公司研讨证明，在白茶的种种效果中，还可以加上防治肥胖这一点。所以多喝白茶有益安康，曾经在全球范围内构成共识。几乎一切的研讨都以为，白茶加工工艺简单，在很大程度上保证了茶叶中的营养成分。在欧美，白茶得到了消费者的青睐，其提取物也被越来越多的运用到医药、化装品、食品等方面。三、时髦美观

10、优势在这个崇尚自然、安康的时代，人们不仅纵情享用茶艺茶道所带来的情趣和意境，而且非常注重茶叶的保健作用，以便在感受浪漫和悠闲的同时，获得更多一份的安康。 如今，人们普遍存在“回归自然，崇尚绿色的饮食时髦心思，“格物之源系列白茶正好符合这一心思。“格物之源系列白茶从采摘到加工，都是法成天然，白茶是最原始、最自然、最安康的茶类。而且白茶味道鲜爽，饮毕，唇齿留香，回味甘而生津，叶底嫩绿亮堂，芽叶朵朵可辨，优美的外形，再加上其独特的保健效果，深受市场喜欢，满足人们追求安康、追求绿色、追求效率的时髦需求。 “格物之源系列白茶和传统的白茶不一样，她是绿茶类。是一种低温情况下产生叶绿素缺失的一种遗传变异体，

11、是茶树中的特异性种类。“格物之源所独具的特点，也得到了许多专家的认可。年X月，经过对“格物之源仔细细致的调查和研讨，XXX专家中国国际茶文化XXX教授等X位国内著名茶叶专家一致达成“格物之源共识，以为格物之源质量优良，康体养颜，具有加强免疫力、抗氧化、延缓衰老、抑菌消炎的显著效果，是人类康体养颜之珍品。四、品牌优势茶业是龙南农业的支柱产业，全县茶园面积XX万亩，年产白茶XXX吨。在长期的实际中，坚持茶树原生态生长的要求，稳定种类遗传特性，龙南茶农探求了一套可以确保茶叶原生态质量的栽培技术，从茶园的水土保养、苗株的培育与种植，到耕锄、施肥、茶树的修剪、病虫害防治，都非常讲究。江西恒泰林业茶业开发

12、在白茶产业战略开展过程中，大力开展茶产业。公司遵照“自然、安康、调和的兴茶理念，按照“生态茶、安康茶、放心茶的要求，强化政府效力、落实扶持政策，抓好基地建立、实施科技兴茶，研讨安康功用、狠抓质量提升，优化产业构造、促进产业晋级，发掘传统优势、做足文化文章，拓展营销市场、塑造品牌声誉，做强做大白茶产业，造福一方百姓。构成“格物之源系列品牌效应。公司拥有机械设备先进，功能完备的现代化的白茶加工厂，制定了企业的消费、加工技术规程和产品规范。并在龙南、赣州、及南昌、上海等地设立了“格物之源系列白茶产品的直销窗口。第二节 “格物之源系列白茶的营销战略一、“格物之源白茶的品牌文化营销品牌文化指有利于识别其

13、他销售者的产品或劳务并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来的称号、名词、标示符号、设计或是它们的组合，以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性笼统等价值观念的总和。品牌文化营销是利用文化进展品牌的设计创建与消费的过程，利用文化来提升品牌的竞争力。“格物之源白茶由于质量优良荣获年月世界茶结合会第九届“国际名茶评选金奖，年月荣获中国上海国际茶业博览会“中国名茶评选金奖。“格物之源白茶在品牌营销过程中可以充分突出“格物之源白茶的“中国客家白茶之乡的品牌。二、“格物之源白茶休闲旅游文化营销战略龙南茶文化悠久的历史，有很多历史古迹、遗址，文化名人等旅游资源，有丰富的旅游景点。龙南县气候温暖、四

14、季宜人。境内具有丰富的旅游资源，主要旅游名胜风景区有位于赣粤边境、国道线上的小武当山，是省级风景名胜区；有外型奇特、功能齐备、建筑精巧的客家围屋：有保管着丰富的亚热带低海拔特征珍稀动植物种的九连山原始森林；有历代名人手书岩刻艺术宝库之一的玉石仙岩；有堪称“小三峡的龙头滩，气势澎湃的龙头瀑布群；有可健身疗养的汤湖温泉山庄。旅游业迅速崛起，小武当山风景区、龙头滩风景区、九连山原始森林、汤湖温泉、玉石仙岩旅游度假区、客家围屋等自然人文景观得到有效开发和利用。年共接待县外游客.万人次，旅游收入万元，旅游业逐渐成为龙南最具活力的支柱产业之一。这些瑰丽奇特的山水风光和独具魅力的人文景观，令人流连忘返。依托

15、深沉的客家文化底蕴，“格物之源白茶可以与得天独厚的旅游资源和优良茶园生态相结合，加大力度，全方位、多角度宣传，强势打造“格物之源白茶生态茶园休闲观光旅游牌，构成“茶“旅互动开展的良好势头。三、消费者文化营销消费者是“格物之源白茶消费主体，做好消费者文化是非常有必要的。做好消费者文化就是做好“顾客称心文化。顾客称心理念是把顾客的现实需求和潜在需求作为企业开发产品的源头，在产品功能及价钱设定、分销促销环节建立、完善售后效力系统等方面，最大限制地使顾客称心而且企业要及时跟踪研讨顾客购买的称心度，并有针对性地设立改良目的，调整企业运营环节，稳定老顾客，经过老顾客逐渐扩展顾客队伍。可以经过以下几点促进“

16、格物之源白茶白茶消费者文化营销：提供“格物之源白茶白茶顾客称心的效力，提高企业文化程度。 在科学技术越来越提高的现代，产品很容易被竞争者模拟，而优质的效力是依托企业独特的企业文化和员工的态度而构成的，有其独特性，很难被竞争者模拟，而成为其制胜的法宝。美国哈佛商业评论发表的一项报告指出:“公司利润的%-%于再次光临的顾客，而吸引他们再来的要素，首先是效力质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价钱。因此，在以效力取胜的现代，“格物之源白茶要立于不败之地，必需不断完善营销效力系统，最大限制地使顾客感到放心和便利。不断培育与维系顾客对“格物之源白茶品牌的忠实。 忠实联络着价值的发明，企业为顾客发明更多的

17、价值，将有利于培育顾客对品牌的忠实，顾客的忠实将最终反映在企业利润的增长上。因此，“格物之源白茶必需不断培育与维系顾客对“格物之源品牌的忠实，才干留住“格物之源白茶顾客并博得消费者的认同，才干增大企业的销售量和盈利程度，最终促使企业更快、更好的开展。对感兴趣的消费者进展茶文化宣传及培训。 茶文化是茶叶与消费者沟通的桥梁，茶文化维系着中国几千年的历史积淀，在消费者心中，茶叶是神圣的，是表达文化的一种方式。在培育消费者茶文化知识的同时，让他们更深化的了解“格物之源白茶，有利消费者相互交流，有利茶叶的销售扩展化。“格物之源白茶产区地处江西省赣州市龙南县，位于HYPERLINK baike.baidu

18、/view/.htm江西省最南端，素有“江西南大门之称，是全国对外开放县，是江西省离HYPERLINK baike.baidu/view/.htm珠三角、闽三角最近的县，是江西省南部交通区位最便利、经济最兴隆的县之一，是以客家文化为特征的生态宜居城市。“格物之源白茶应面向以上海为龙头的长江三角洲地域，面向以广州为龙头的长江珠三角地域，面向以厦门为龙头的的闽三角地域，同时扩展内销茶文化气氛浓郁的江浙、华中、华北等国内销区市场；还可针对东南亚及港澳台市场，因此，“格物之源白茶国内外市场的开发潜力很大。 对“格物之源白茶的展望经过对“格物之源白茶的历史引见及销售战略分析，得出“格物之源白茶要立足于市

19、场，还要做好以下几点：首先最根本方面，是建立“格物之源白茶加工质量控制技术体系，为改善与稳定“格物之源白茶质量提供保证。 绝对的保证“格物之源白茶质量，保证“格物之源白茶的消费加工规范化，建立无公害绿色、有机茶叶基地，让“格物之源白茶成为顾客放心的茶叶。其次，白茶是公认的最具保健的茶类，那么做好“格物之源白茶保健功能的研讨就尤为重要的。如今国内外有对白茶研讨过，以为白茶具有特殊保健功能是由于白茶加工工序简单，那么就有必要开展“格物之源白茶保健机理的研讨，讨论构成“格物之源白茶保健质量的缘由，为“格物之源白茶推行奠定实际根底。再者，打通思绪，放宽眼界，大力开展精深加工研讨，不断拉长“格物之源白茶

20、产业链条。精深加工是未来白茶产品创新的重点，随着白茶保健功能研讨的深化，白茶活性物质的提取提纯与开发利用是白茶增值的重要途径。 此外白茶速溶茶、浓缩茶水的开发，白茶饮料的消费是扩展白茶消费的必由之路。最后，建议政府多立项，“格物之源白茶产业的壮大需求详细工程做支撑，工程也是结合消费企业和科研机构的纽带。同时应建立专项资金用于“格物之源白茶产业的扶持，做好政府的宣传带开任务。要注重白茶文化的开掘和研讨，添加“格物之源白茶的文化内涵，提高“格物之源白茶的文化档次，经过白茶产业的开发，来带动茶区旅游经济、茶艺茶馆产业和茶文化事业的蓬勃开展。当前“格物之源白茶在国内己经有了一定的市场，小荷才露尖尖角，

21、但是“格物之源白茶悠久的历史和优良的质量是不断地推进着她不断向前开展的坚实根底，置信在“格物之源白茶企业的带动下，积极宣传，弘扬赣南客家白茶文化,不断完善“格物之源白茶文化销售、品牌销售体系，经过大家坚持不懈的共同努力下，在不远的未来“格物之源白茶市场定能大展雄风。颠覆才干赢：“格物之源白茶谋划纪实千古奇书曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，擅长出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样奔腾不竭。营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，本质上是一种“不流血的战争，同样需求自创兵法，突破陈规，大力创新，

22、以“奇取胜。中国有文字记载的茶叶历史曾经超越年，这一过程既沉淀出底蕴深沉的茶文化，同时又构成了一些商定俗成的茶叶营销规那么。 世界上独一不变的真理就是“变。世易时移，沧海桑田，社会大环境变了，茶叶营销环境变了，他们必需与时俱进，在承继优良传统的根底上，颠覆传统，为茶叶品牌开路！ 下面他们以“茶叶营销事件为例，从七个角度系统展现北京神州华艺文化传播公司颠覆茶业传统的“七剑谋略，引领中国茶叶行业步入品牌营销新境界。第一剑：颠覆传统的“茶叶分类方式龙南白茶公共品牌和“格物之源白茶茶企品牌的知名度和佳誉度都开场到了提升阶段，“格物之源白茶的“生态白茶笼统，以及龙南客家白茶行业的指点品牌笼统，都得到了有

23、效强化。但是，有了知名度和佳誉度还不够，他们还必需彰显“格物之源白茶高于同行的品牌档次，同时继续强化“格物之源白茶的“生态白茶笼统。目前，市场上有一个令无数消费者困惑的问题：大家都知道“格物之源白茶档次高，但是，白茶市场及行业那么多白茶品牌，哪个茶企白茶品牌的档次最高呢？消费者要买高档“格物之源白茶，终究应该选择哪个茶企白茶品牌呢？他们知道，“格物之源白茶具有得天独厚的环境根底：种植基地加工基位置于重山环绕的龙南县临塘乡东坑村的东坑林场，隶属国家级维护区九连山脉，会聚日月之精华、天地之灵气，其独特的丘陵气候环境和微酸红土土壤非常适宜优质茶叶的产业种植。 茶场远离城市污染，环境优美，气净、水净、

24、土净，“三净特征享誉天下。构成了一种比较独特、非常稀有的生态环境，为“格物之源白茶的生长提供了很好的环境，这一颇显珍贵的“盆地效应又为其增添了一大特征。 可以说，“格物之源白茶的内在质量堪称一流，但是，品牌营销的世界里没有真相，只需“认知。通俗地说，“认知比“现实更重要，消费者以为他是什么，他就是什么，他很难有时机解释。 所以，北京神州华艺文化传播公司以为，这是一个非常好的市场机遇，他们必需用一种显而易见、直截了当的方式，继续不断、一针见血地告知消费者，“格物之源白茶的档次超群，质量一流。 那么，怎样才干在破费极低的情况下，快速生动地表达“格物之源白茶高于同行的品牌档次呢？ 他们带着这一中心问

25、题开场了思索之旅。传统习惯上，他们根据采摘时间，将茶叶分为“社前茶、“明前茶、“雨前茶以及其他时间段的茶叶。“社前茶，是指春社前采制的茶叶。古代在立春后的第五个戊日祭祀土神，称之为社日。按干支陈列计算，社日普通在“立春后的天至天之间，大约在“春分时节阳历月日左右，比“清明早半个月，这种春分时节采制的茶叶更加细嫩和珍贵。“明前茶是清明节前采制的茶叶，受虫害侵扰少，芽叶细嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品。同时，由于清明前气温普遍较低，茶树发芽数量有限，生长速度较慢，能到达采摘规范的产量很少，所以民间有“明前茶，贵如妃之说。“雨前茶是清明后谷雨前采制的茶叶，“雨前茶质量尚好，谷雨后立夏前的茶叶普通

26、较粗老，质量较差。这些分类方式，消费者大多耳熟能详，例如，提到明前茶，人们就能联想到明前茶珍贵，明前茶价钱高，但是，人们不会把明前茶与安吉白茶严密联络起来，也不会把明前茶与世外茗源严密联络起来。既然如此，他们能不能突破陈规，颠覆传统的茶叶分类方式，重新发明一种分类方式呢？根据“社前茶、“明前茶、“雨前茶的含义来看，他们发现了两个特征，其一，他们都是根据采制时间进展分类，其二，他们的分类都比较“粗糙，不够“精细。现代人饮食追求的是“食不厌精，脍不厌细，讲究的就是“精细精细再精细，加之虚荣心和猎奇心的驱使，人们凡事都喜欢弄个“第一，都有选择“第一的偏好，所以，他们当即决议将采制时间做“精细化处置，

27、把“第一天采制的茶叶单独拿出来，向消费者卖“第一，并为其取一个恰到益处的称号。第一天茶？第一日茶？第一手茶？头一天茶？头一手茶？ 头天茶？头日茶？起始茶？头道茶？ 取名字是品牌谋划的重要环节，也是一种痛并高兴着的过程。 苦楚，由于绞尽脑汁、殚精竭虑、辛劳一天，也有能够一无所获；高兴，由于海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，别有一番人生体验。谋划本就是这样一种生活方式，一种左眼流着泪、右眼开心笑的生活方式，一种痛并高兴着的生活方式。看着眼前列出的一个又一个名字，他们都不称心，好的名字一定既要朗朗上口，直截了当，简约明快，又要能顺应社会大势，有一定的文化内涵，经得起体味。 市场竞争，先者生存，处理问题必需分秒

28、必争。他们在十余年的品牌谋划实际中，深化领会到了这一点，彻底养成了一种“小习惯抓住一切时间进展思索。在谋划“格物之源白茶过程中，他们想起起了电影营销，谈到“首映式的时候，他们忽然想到了“首天茶一词。直觉通知他们，这三个字符合他们对新称号的要求，可以很好地传达出根本含义：第一天采制的茶叶，同时又能经得起玩味。“首天茶一词，很容易让人联想到“贩卖第一次的其它营销词语，如，“首飞式、“首映式等等，可以快速让人感遭到这一类茶叶的稀缺性和珍贵性。当然，还有一点必需提及，“首天茶，在他们提出之前，茶叶行业并没有这个词，所以，只需他们及时进展推行，那么“首天茶就可以与“格物之源白茶严密地关联起来，顺利实现“

29、比翼双飞。确定称号之后，他们随即根据调研得来的第一手资料，客观地界定了“首天茶的含义首天茶，是茶叶行业中的专业词汇。茶树经过一个冬天孕育后，到春天气候变暖，茶农第一天采制的茶叶，被叫做“首天茶。有的地方也称之为“头天茶、“首日茶。“首天茶的芽叶比普通的茶叶更丰满，更鲜嫩，外形也更匀整，加上产量稀少，所以同样种类的茶叶，“首天茶的价钱比普通茶叶要高。 有了“首天茶，等于是走好了“万里长征第一步，随后那么需运用组合战略，让“首天茶与“格物之源白茶严密地走到一同，手拉着手，一同名扬天下。第二剑：颠覆传统的“定价战略 假设“首天茶或其它名字的诞生，让白茶行业有了“新产品。他们都知道，产品要销售，就应该

30、有适宜的价钱。那么，“格物之源白茶“首天茶应该卖什么样的价钱呢？显然，要传达出“首天茶无与争锋的高档次，他们最好把“首天茶的价钱往高处定，而且是越高越好。但是，这里碰到一个问题：天价茶早已不是什么新颖事，很多茶叶品牌都喜欢搞拍卖会，用高得离谱的价钱来制造新闻，吸引社会各界的眼球，以实现惊动一时的品牌传播效果。而且，从众多媒体的新闻报道来看，各类茶叶品牌的“价钱战大有“针尖对麦芒之势年月日，广州茶博会茶叶拍卖再起高潮，武夷山市政府拍卖的克母树大红袍，被广州一著名酒楼南海渔村以万元的价钱买走。年月日下午，首届中国西部文化博览会重要活开工程之一名贵普洱茶拍卖会在昆明国际会展中心茶文化馆举行。整个拍卖

31、会异常繁华非凡，买家竞价猛烈，期间高潮不断，一套起拍价为元的普洱茶拍出元的当天最高价。年，河南信阳毛尖茶王“蓝天玉叶在“极品信阳毛尖拍卖会上，以.万元/克的价钱成交。年月日下午，浙江省人民大会堂内人声鼎沸，浙江绍兴新昌大佛龙井“佛茶拍卖暨新茶品味活动在这里盛大举行。经过猛烈竞价，两百克大佛龙井“佛茶以八点三万元的高价被浙江通策集团拍得。年月日下午，安吉白茶茶王拍卖会在上海举行。安吉县一株千年“白茶祖所孕育的克新茶，经过层层竞拍，最后以每克元的高价被一位北京的茶叶鉴赏家收入囊中。这是安吉白茶茶王继年在上海以克.万元拍卖之后，产生的又一价钱新高。年月日下午，贵州省云雾山下的贡茶基地非常繁华，从四面

32、八方赶来的人们把这里围了个水泄不通。参与竞拍的客商竞相举牌，短短几分钟，经过几轮的猛烈竞赛，就一路被追到.万元，最终以.万元的高价被北京马连道茶缘茶叶零售市场一姓马的公司担任人拍走，成为历届云雾春茶第一壶拍卖的“标王。年第一壶云雾春茶那么拍出了.万元的高价。年月日下午，“国礼茶安徽太平猴魁名茶拍卖会在济南茶叶零售市场举行。克太平猴魁拍出了万元的天价，让参会者啧啧称奇。年月日上午，在九江市图书馆举行的年春季庐山云雾茶新茶拍卖会上，九江益君茶叶公司出产的“励军牌极品新茶拍得了元每斤的高价，荣膺“庐山云雾茶茶王称号。年月日，在第三届大别山(安徽岳西)映山红旅游文化月合肥旅游农特产品推介会暨茶王竞拍活

33、动上，克新科岳西翠兰茶王最终被徽商会馆最终以.万元的高价竞拍下。岳西县茶业协会在竞拍现场，将这笔拍卖款捐赠给了青海玉树地震灾区。年月日在青岛赛茶会拍卖会上，刚刚评出青岛十大名茶的前名进展了拍卖，最终崂山绿茶“东海龙须在两分钟时间内拍出了每克万元的高价。 看了上述的拍卖新闻，置信他也与他们一样被“天价茶弄晕了：他拍高价，我拍高价；没有最高，只需更高；高了再高，没完没了。随着“天价景象的日益泛滥，“天价茶的轮番上场，消费者已渐渐麻木，“天价茶很难再产生最初的惊动效应。可见，不论他怎样打高价牌，他都有能够淹没在一堆堆的“天价茶中。所以，他们不能局限在传统的“高价钱上比拼，他们必需突破陈规，积极创新，

34、为“首天茶确定一个颠覆传统的价钱。北京神州华艺文化传播公司以为，定价是一切营销的关键点。无论怎样定价，他们都要打好“价钱战，由于茶叶价钱传达的信息最通俗、最直接、最锋利，好的定价方式可以迅速引起消费者兴趣，在消费者心智中打下品牌烙印，大幅降低品牌塑造本钱。那么，如何经过巧妙定价打好“价钱战呢？如何经过与众不同的价钱战略来提高“格物之源白茶的品牌档次呢？必需指出，给茶叶定价，可以高也可以低；打“价钱战，可以往高处打，也可以往低处打，关键是在于他怎样定价，怎样来打“价钱战。从传统的定价思想来看，只需“高价钱才干彰显高档次、高档次。但是，他们必需清楚，“价钱只是一种为品牌和销售效力的工具，其高低并不

35、一定可以完全决议品牌的档次。除了价钱高低要素，还有其他很多要素，例如，他们定了价钱之后，把产品卖给谁？怎样卖？这些要素都要思索在内。尤其是在市场经济环境中，他们的价钱可以适当远离其物质层面的“价值，以成就其他层面的价值。因此，他们决议彻底颠覆传统的高档茶定价方式，抛出“低价牌，往低处打“价钱战，直接降“首天茶价钱定为“元。但定价为“元，并不阐明其价值为“元。他们参考了决议“首天茶价值的物质要素，以及主要茶企的“首天茶在往年的售价，同时结合了一定的心思要素和供求关系，他们估算出克“首天茶的价值至少在元。例如，很多在开采第一天或头两天采制的茶叶，茶农普通留一部分本人饮用，另外送一些给重要的亲朋好友

36、，真正拿出去卖的茶叶少之又少，这就决议了首天茶的“价值不菲。为了更加笼统地表达其价值，他们选取了“元作为“首天茶价值的直接表达。但这还不够，他们要做更进一步的创新：高价值的“首天茶以“元的价钱卖给谁，才干同时表达“格物之源白茶的品牌档次呢？第三剑：颠覆传统的“目的消费者战略价钱是为品牌效力的，“目的消费者的选择，同样也要为品牌效力。既然曾经确定了“元的销售价钱，那么，如此“廉价的“格物之源白茶“首天茶卖给谁最适宜呢？要处理这一问题，他们必需先仔细分析“四势，即：社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势，让“目的消费者的选择顺应“四势。其一，顺应社会开展的趋势。加强社会主义精神文明建立，构建调和

37、社会是大趋势。例如，社会各界批判低俗、庸俗、媚俗等“三俗，正是社会安康开展的迫切需求。他们为“首天茶选择的“目的消费者，一定要在客观上为社会主义调和社会的构建添砖加瓦。其二，顺应行业开展的趋势。小处来看，“格物之源白茶品牌的价值需求继续提升，提高品牌含金量势在必行；大处来看，提高中国茶叶品牌笼统，助力中国茶叶的全面复兴，同样需求丰富茶叶品牌内涵，强化茶叶品牌的精神价值。其三，顺应企业开展的趋势。“格物之源白茶处于蓬勃开展的关键时期，具有领先业界的品牌知名度和佳誉度，但是，“格物之源白茶需求在品牌档次的展现上做快速突破，以丰富“格物之源白茶的品牌内涵，提升“格物之源白茶的品牌含金量。其四，顺应消

38、费者的需求和兴趣趋势。弘扬正义、促进调和，是每一位消费者的真实希望，为无私奉献的先进人物助威，是每一位中国人的真实情感，所以，这一“目的消费者要快速激发这类希望和情感，从而制造行业热点，推进“格物之源白茶品牌高速生长。一轮轮分析和思索之后，他们立刻决议：以“元价钱卖给那些为社会主义精神文明建立做过突出奉献的人们。正是他们为社会带来了“习习凉风，不断启示他们要有崇高的精神，时辰鼓励他们要积极做奉献。如何称谓这群可亲可敬的人呢？一样要借势和创新。他们借助了一个抢手的通俗词汇：“首富，称他们为“精神首富。只需“精神首富才干满足“四势的内在要求。于是，一个想法在他们的脑子里立刻构成：“格物之源白茶“首

39、天茶以“元的价钱出卖给“精神首富！简言之即是：“首天茶送“首富！这样，他们至少可以实现三种目的：一，为“精神首富奉献质量杰出的“首天茶；二，表扬“精神首富在构建调和社会上的各种奉献，呼吁人们向他们学习、向他们致敬，共同为调和社会尽一份力量；三，借此彰显“格物之源白茶的品牌档次，强化“格物之源白茶的指点品牌笼统。此举可谓是“一箭多雕！值得一提的是，“一箭多雕正是北京神州华艺文化传播公司进展超低本钱品牌运作必需遵照的原那么之一。阐释：一箭双雕用来指射箭技术高超，后又用来比喻做一件事到达两个目的。借用这个成语，他们提出的一箭多雕法那么主要是指，企业的品牌传播行为要到达多个目的，而不只是传播品牌称号。

40、唯有这样，企业才可以真正充分的利用资源，大幅降低品牌塑造的本钱。无论对于谁，资源永远是稀缺的。我经常对造访北京神州华艺文化传播公司的国内外客户说：“无论您多么财大气粗，他们都坚持“一分钱做品牌，由于“一分钱做品牌是品牌运作的真理。品牌塑造是一个系统工程，需求打耐久战，所以，盼望塑造强势品牌的地方政府和茶叶企业，在制定品牌战略和详细实施的时候，最好多想一想“一箭多雕，尽力降低品牌塑造本钱，竭力提高品牌塑造效率，全力保证品牌基业长青。第四剑：颠覆传统的“销售方式 有了产品，有了价钱，也有了目的消费者，如何展开销售呢？突破陈规，创新究竟！北京神州华艺文化传播公司以为，谋划就是发明性地整合资源，要销售

41、“首天茶，提升茶叶品牌，就需求充分整合经销商资源和消费者资源。怎样才干更加生动地彰显“首天茶的珍贵性，提升“格物之源白茶的品牌档次呢？ 在分析传统茶叶销售方式的根底上，他们跳出原有的条条框框，颠覆了传统茶叶的销售方式，从两个方面做了改动。其一，“预售。茶叶行业传统的销售方式，向来都是先把茶叶采制出来，然后再拿废品进展销售。难以买到的产品才是最好的产品，这个道理是众所周知，也是消费者心思默许的规律之一。所以，“格物之源白茶在“首天茶没有面世之前，基于现状可进展“预售和“限售。茶叶行业传统的销售方式，是把茶叶卖给情愿掏钱的消费者。但是，这一次“格物之源白茶的“首天茶实行“首富独享政策，只卖给“精神

42、首富，其他人给再多的钱也不卖。假设说第一个创新容易了解的话，那么，第二个创新就有点“不近人情了。哪有商家有钱不赚呢？这不是犯傻吗？但是，利益有短期和长期之别，茶叶企业不仅今天要赚钱，明天也要赚钱，后天更要赚钱。这也是茶叶品牌谋划的关键之处。他们的目的是表扬那些为社会主义精神文明建立做出突出奉献的人，谋求的是长期利益，当然不能把茶叶随随意便卖给不适宜的“目的消费者。而且，只需这样做，才干更加生动地烘托出“首天茶的稀有和珍贵天茶是一种他拿钱也买不到的好茶！档次之高、质量之优、产量之少、品味之绝，统统不言而喻！至此，也许有人会产生这样的疑问，中国人口十多亿，为社会主义精神文明建立做出突出奉献的何止千

43、千万万，赠送一点“首天茶，制造一时的惊动效应，影响少数的一些人，又怎能改动一切人的思想观念呢？回答这个问题之前，他们先看一个小故事。在很久很久以前，有一个小男孩住在海边。他非常喜欢大海，每天在海边看日出日落。忽然有一天涨潮了，当潮水渐渐退去后，一颗颗闪闪发亮的海星躺在海滩上。一颗一颗，满沙滩都是海星。小男孩心疼极了，他跑到海边，一颗一颗的弯腰捡起海星，把它们一颗颗抛进大海。他说，回去吧！那里才是他的家一位路过的老人看到了，走过来对小男孩说“别白费力气了！那么多那么多的海星，他怎样捡的完啊！不要浪费他的时间了，还是去做点有意义的事情吧！ 但是，小男孩没有理他，还是继续弯腰捡起一颗海星，狠狠的抛进

44、大海，说“看，这颗海星的命运就不一样了。说完又继续弯腰捡起一颗海星抛进大海，说“看，这颗海星的命运就又不一样了！至此，我曾经不用针对上述疑问来作答了，由于“小男孩曾经替他们做了精彩回答。此外，德兰修，女，年诺贝尔和平奖获得者，继年史怀泽博士获得诺贝尔和平奖以来最没有争议的一位得奖者，她反复强调的一句话那么更有力量：“他们经常无法做伟大的事，但他们可以用伟大的爱做些小事。需求提及的是，假设他们如此操作这一活动，其意义艰苦，对“格物之源白茶品牌亦有着极大提升，定迎来社会各界的一致赞誉和阵阵掌声。第五剑：颠覆传统的“中心概念一个事件要引起惊动，产生深远影响力，就必需做好宣传任务。而做好宣传任务的条件

45、之一就是要制造“锋利概念。在本文开场，他们曾经分析了“首天茶，但只需这一根底概念还不够，他们必需在“首天茶之外提炼出“锋利概念，以保证传播效果。 根据北京神州华艺文化传播公司的要求，这一“锋利概念引来众人关注之后，必需能在瞬间激发他们“不吐不快的激动和热情，“敦促他们酣畅淋漓地谈出个人观念。那么，什么样的概念才是“锋利概念呢？基于北京神州华艺文化传播公司的茶业实战阅历，“锋利概念最好可以满足五个要求。其一，要合理，也要争议。概念要有合理的成分，让目的受众以为有这个 能够或确实存在，同时，这一概念又要有“不合理的元素在内，可以快速调动目的受众的表现欲，激发他们指出概念的不合理成分，甚至严峻指出概

46、念背后的“荒唐性，从而引发一系列的争议。其二，要严肃，也要文娱。概念的严肃性是品牌塑造的必然要求，不能伤风败俗，也不能误人子弟，但是，谁都不情愿看到一个人整天板着面孔，这就要求概念同时要具有文娱性，可以带给目的受众轻松愉悦的享用。其三，要新颖，也要“陈旧。他人用过的概念，大多失去了新意，他们不能拾人牙慧，但是，一个概念又不能彻底颠覆目的受众的用词习惯，否那么，就会添加目的受众了解的难度，无形之中就加大了传播难度，添加了传播费用，落得个费劲不讨好，空欢喜一场。所以，概念必需同时做到“标新立异和“随波逐流，借助一些“陈旧的词语，进展巧妙的“二次组合，让概念快速焕发出新的生命力。其四，要大雅，也要大

47、俗。信息泛滥的今天，雅俗共赏曾经成为北京神州华艺文化传播公司对概念的根本要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜寒，感兴趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又会嗤之以鼻。所以，概念必需做到大俗大雅，让接触到的人都有兴趣探个终究。其五，要古典，也要现代。茶叶行业是文化源远流长的行业，茶文化是中国传统文化的重要组成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蕴，同时又有现代人可以一眼感知的现代气味，到达“古典与“现代的有机一致，静悄然地流显露中国茶的“文化风韵。上述五个要求听起来似乎就是“五对矛盾，但是，北京神州华艺文化传播公司以为，为了产生“纲举目张的运作效果，他们必需在站在“大道归一的高度上，

48、充溢热情地带着枷锁和脚链跳舞，以找到符合要求的“锋利概念。于是，他们像其他一切的谋划一样，带着种种“枷锁，“紧闭会议室门窗，跳起思想的“舞蹈，反复进展脑力激荡，否认了一个又一个概念，只为寻觅出符合传播要求的概念，保证品牌传播的“威力。“侥幸的是，这次“脑力激荡时间并不长。显然，相对于“格物之源白茶中心谋划概念而言，在有了“首天茶元出卖给“首富的根底上，只需突破陈规，颠覆传统的茶叶概念，他们找到“锋利概念并不难。不过，在确定“锋利概念之前，他们先发明了一个辅助概念：“首富茶。什么是“首富茶呢？他们一同来看看，百度百科显示的详细内涵“首富茶，和运动会上运发动得到的金牌含义类似，是为表扬社会精英人士

49、在精神文明建立领域的突出奉献，而设立的一个茶叶“奖品：既是人民群众在社会主义精神文明建立中的一次创新，也是中国茶叶品牌建立道路上的大胆创新。“首富茶源自赣南白茶行业指点品牌“格物之源白茶推出的一个大型活动：首天茶“ 元出卖给“首富活动。“格物之源白茶对外出卖部分的“首天茶，将只卖给“首富，实行“首富独享政策。参与活动的“首富是严厉从精神层面上来讲的，而非物质层面。此次活动积极呼应了构建社会主义调和社会的号召，有利于加强社会主义精神文明建立，意义艰苦，因此会博得了社会各界人士的热切好评和广泛参与。可以说，“首富茶不仅代表着“格物之源白茶对“精神首富的尊重和敬重，同时还意味着整个社会对“精神首富的

50、尊重和敬重。然后，他们在“首富茶的根底上，提炼出这一事件的中心概念，也即是“锋利概念。很显然，不论是“首富茶，还是“元首富茶，都有极强的吸引力和争议性，例如，一个最明显的疑惑是，“首富是资本和实力的意味，为何与身无分文的“元紧紧相连？还有，新兴的抢手词汇“首富和有着数千年历史文化的“茶有何瓜葛？这些本就存在的疑惑和随之而来的分歧，都能为“首天茶、“格物之源白茶未来的品牌传播预留充足的话题，打下扎实的根基。第六剑：颠覆传统的“传播战略有了“锋利概念做根底，他们还需求在详细的传播战略上突破常规，多角度引爆“唇枪舌战的局面，全方位强化传播效果。但是，北京神州华艺文化传播公司以为，制定传播战略作为品牌

51、谋划重要环节之一，不能靠拍脑袋，也不能闭门造车，调查研讨是品牌谋划过程中永远不能懈怠的事情。调查研讨就像“十月怀胎，处理问题就像“一朝分娩。毛泽东曾这样表述调研的重要性。传播战略的创新，同样要根据市场一线得来的调研资料。唯有如此，他们才干真正做到借助热点，有的放矢，从而大幅降低品牌运作本钱。正由于此，他们在传播过程中做了大量创新，下面简单列举三个。其一，为“首天茶设计标志。明前茶、社前茶等传统的茶叶类别并没有特定的标志，仅有文字阐明。有的茶叶包装上文字阐明也没有，只是茶商在口头上说一声。这样做极不规范，不仅难以识别，难以明确责任，而且茶商的“自动权过大，违规后也难以清查责任。例如，茶商可以利用

52、信息不对称，蒙骗那些不懂茶的消费者，将“非明前茶卖出“明前茶的价钱。即使被发现，茶商也可以不认账，悄然松松逃过处分。实践上，这样的事情很多，他们曾经见怪不怪。所以，他们对于“首天茶标志非常注重。在实践操作过程中，经过初选、评审组审定等程序，一个符合要求的标志终于从众多设计中脱颖而出。设计这一标志的最初目的是协助 消费者来识别“格物之源白茶的“首天茶，但是，为了协助 更多的茶叶企业，提高事件的影响力，他们将标志的运用范围扩展至整个赣南白茶行业。通俗地说，“格物之源白茶把这个标志奉献给大家，将之作为赣南白茶行业的共享资源，赣南白茶行业内的其他企业，同样可以运用这一标志，但前提一定要合理合法，不能“

53、挂羊头卖狗肉，把“首天茶标志贴在“非首天茶的包装盒上。另外，设计“首天茶标志也是为了在视觉笼统上提高“格物之源白茶的档次，让消费者更加信任“格物之源白茶，从而在客观上促进赣南白茶行业的开展，为构建调和社会做出一份奉献。但是，“格物之源白茶此举能够不可防止地引来了一番争议和看法。譬如：有人以为，“格物之源白茶“首天茶作为一种新产品，确实需求有特殊的标识来表达茶叶的珍贵性，或许也有人以为“格物之源白茶“首天茶只不过是一个简单的“时间概念，无需做什么设计，还有人以为，“格物之源白茶无偿奉献“首天茶只是其作为指点品牌的一种营销方式等等。不知不觉中，“格物之源白茶“首天茶标志也如期成为茶叶界影响一时的热

54、点话题。其二，举行“格物之源白茶“首天茶回馈社会活动仪式。北京神州华艺文化传播公司以为，别具一格的仪式是品牌运作的必要环节，同时也是品牌传播的生动素材，可以迅速向消费者彰显差别化的品牌笼统。于是，年月X日，“格物之源白茶“首天茶回馈社会活动仪式，在春意盎然的“格物之源白茶基地盛大举行，众多茶叶界专家和艺术界专家怅然出席。整个仪式艺术气味浓重，但又不失简约大气。向“精神首富赠送“首天茶这一环节虽然极其重要，但为了整体气氛的艺术性，其仅仅作为一个不起眼的“小环节，融入到了世外茗源基地“天地人和的大环境中。再例如，在仪式上，省市县知名书法家豪情挥墨，作家协会诗人深情朗诵，知名画家献出“珍宝，在“格物

55、之源白茶得天独厚的自然环境映托下，更是相得益彰，为在场的观众奉献了一场视觉大餐。此期，“格物之源白茶董事长作为茶叶企业的“第一代言人，其出面呼吁，可以直接将活动主题升华，生动表达世外茗源高于同行的品牌档次。其三，与赣南名茶一同“打手。北京神州华艺文化传播公司以为，要实现低本钱做传播，不仅要精于“造势，而且要擅长“借势，经过借助已有的热点事件，快速巧妙地“搭便车，高效率地展开系列传播活动。在推行“格物之源白茶“首天茶过程中，他们积极寻觅可以借助的热点事件。璧如，春茶战。茶叶营销如何利用“价钱战？“争议不断就能“话题不断；话题不断就能“新闻不断；“新闻不断就能悄然松松让更多消费者知道“格物之源白茶

56、推出了“首天茶，知道“格物之源白茶具有领先行业的质量和环境。例如，就字面含义而言，“首天茶，仿佛是两只“手，一“手走传统文化之路，一“首走与时俱进之路。究竟谁更“抢手呢？这中间一定有很多争议，他们只需搭建一个争议的平台，吸引持有不同观念的人各抒己见，就能引发潮水般的新闻。于是，在北京神州华艺文化传播公司的精心引导下，“首天茶引发的系列争议此起彼伏，他们以极低的投入将“元首富茶事件，从一个传播高潮推向又一个传播高潮，传播效果自然似“火上浇油，令快速开展的“格物之源白茶如虎添翼。第七剑：颠覆传统的“茶系划分思绪 有足够的高度，才有足够的势能；有足够的势能，才干势如破竹！所以，他们在适当时机，果断跳

57、出了公共品牌和企业品牌，围绕“白茶的现实问题做了创新，以再次强化“首天茶、“首富茶及“元首富茶的传播效果。而且，这一次创新必需有高度，同时又要基于茶叶行业现状，切真实实地处理一部分实践问题。 什么问题呢？原来，“格物之源白茶的快速崛起，造福了一方百姓，这是一件值得称誉的事情，但同时也带来了一个问题：混淆了“白茶概念，搅乱了“白茶市场。“格物之源白茶虽然名为“白茶，但并非传统意义上的“白茶。“格物之源白茶是一种非常特殊的茶种，它是在特定的优良生态环境条件下产生的变异茶树，属于绿茶类。准确地说，更应该称之为“白化茶。很显然，“白化茶很拗口，是一个很难叫得响的名字。即使叫响了“白化茶，也会让人联想起

58、“白化病，对茶叶品牌或多或少会呵斥负面影响。假设是与“龙南白茶合起来成为“龙南白化茶，那么显然不如“格物之源白茶精炼，同时也很难带给消费者优美的联想。于是，他们在“格物之源白茶声名鹊起之后，看到一批批并非“名门正宗的“白茶快速崛起，大有盖过“正宗白茶之势。基于此，为了更好地域分“传统白茶和“新白茶，他们沉思熟虑后，突破原有的“茶系划分思绪，发明了“泛白茶概念，以将二者“一致起来。什么是“泛白茶呢？参考百度百科的显示，“泛白茶含义如下：泛白茶，全国各地白茶的统称。泛白茶既包括传统意义上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，还包括以安吉为代表新崛起的准白茶类。传统意义上的白茶，如福鼎白茶属于白

59、茶类。其毫色雪白，芽头肥壮，汤色黄亮，味道鲜醇，叶底嫩匀。冲泡后品味，滋昧鲜醇可口，还能起药理作用。主要种类有白毫银针、白牡丹、新工艺白茶、贡眉、寿眉等。尤其是白毫银针，全是披满白色茸毛的芽尖，外形挺直如针，在众多的茶叶中，它是外形最优美者之一，令人喜欢。汤色浅黄，鲜醇爽口，饮后令人回味无穷。以安吉为代表的准白茶类，包括天目湖白茶、长兴白茶、正安白茶、建德白茶等，是按绿茶加工工艺制造而成的，故属于绿茶。该类白茶春季发出的嫩叶纯白，在“春老时变为白绿相间的花叶，至夏呈全绿色。因在其生长期间有一段时间翠叶身披银毫，故称之为白茶。该类白茶与别的绿茶相比，氨基酸含量较高且营养丰富。所以不仅喝起来口感好

60、，而且还有利于身体安康。此外，他们还根据多方搜集的资料，总结出“泛白茶的部分一样效果：泛白茶类具有延缓肌肤衰老，高效抗氧化功能，可强化肌肤抵抗力，防止外界环境对肌肤所引发的不适与提早出现老化问题。泛白茶类都具有抗凝和促进纤溶作用，对增进安康和预防疾病具有显著作用。又由于泛白茶类茶中含有氨茶碱能扩张血管，使血液容易流通，也有利于降血压。随后，他们根据“泛白茶这一新概念，站在中国茶叶行业的高度，基于茶业开展趋势，发明性地提出了“泛白茶时代。接着，他们根据这一判别，抛出了“泛白茶时代的种种话题，如，“泛白茶时代能否降临、“泛白茶时代如何定价、“泛白茶时代有何特征等等，令新闻传播一浪高过一浪，引导整个