2022年中国企业走出去战略

1、. .中国企业“ 走出去战略来源： .公关世界 .2022年第 01 期实施“ 走出去战略是企业开展到肯定阶段的必定需求,也是企业适应经济全球化开展的 必定要求；这一战略可分三个重要阶段,第一个阶段是开展国际化业务；其次个阶段是各种关 系的建立和维系,实现“ 走进去；第三,是品牌塑造和品牌形象清楚的“ 走上去阶段；越来越多的中国品牌在中国经济逐步迈向全球的背景下,对于成为全球品牌有着深厚的兴趣,但让海外消费者承担中国品牌并不简单；在第三方询问机构Interbrand 最新发布的第16 届最正确全球品牌排行榜中,华为2022 年成为第一个进入全球最正确品牌百强榜单的中国品牌, 2022 年品牌价

2、值 49.52 亿美元,排名跃升至 88 位；联想 2022 年品牌价值 41.14 亿美元,是继华为之后其次个登上 Interbrand 最正确全球品牌排行榜的中国品牌；目前,只有这两个中国品牌进入全球最正确品牌百强,这与中国世界其次大经济体的位置并不匹配；国际化是我国企业应对全球竞争的必定挑选,国际化不仅指企业经营行为的国际化,仍包括企业制度的国际化,以及对企业国际化经营行为进展宏观治理的体制和职能的国际化；在这. .word.zl. .个过程中,法律政策、贸易壁垒、人力资源、文化障碍等都会成为企业国际化经营的制约因 素；下面,我将通过对几个案例的分析,来对目前我国企业开展国际化经营遇到的

3、突出问题和 主要障碍进展剖析,并有针对性地提出计策；案例 1：中粮收购澳大利亚 Tully 糖业案例讨论中粮收购澳大利亚 Tully 糖业的案例,我从传播中的空间距离、社会距离和心理距离的关 系入手,对跨国并购沟通中的心理距离策略进展讨论,以下是得出的结论,期望对其他企业跨 国并购沟通供应借鉴； 1、赢满看法领导的支持中粮收购团队邀请到昆士兰糖业的前任财务官John 作为参谋,他在当地政府机构颇有人脉；在 John 的指点下,收购团队第一个接触的既不是董事,也不是理事,而是一名蔗农中的 看法领导 Nick； 2、逐户拜望散户股东. .word.zl. .收购团队逐户拜望散户股东,仍通过股东冷餐

4、会、吹风会等形式与股东加强沟通,增进了 散户股东对中粮的深化认知和明白； 3、加大当地媒体宣扬力度 2022 年 6 月 2 日发表于 Tully Times 其次版的一篇文章,表达了一名一般股东 Skocaj先生 为什么情愿挑选中粮； 4、注意各种利益和谐中粮收购团队重点和谐了当地政府、行业协会和股东的关系,并与竞争者和持反对看法者 接触、沟通,以排除他们的敌意和误会；案例 2：新大陆高新技术企业的跨国经营作为一家高新技术企业,新大陆的经受不仅对高新技术品牌开展跨国经营供应借鉴,对于 其他国际化企业也有借鉴价值；因此,我主持的工程“ 中国品牌跨文化传播战略讨论课题组 对新大陆的海外情形进展了

5、访谈,并对新大陆跨国经营的一些经受进展了梳理；. .word.zl. . 1、外乡化：在东道国成立控股公司在东道国成立控股公司,再进一步查找合作伙伴,将中国人与外国人做生意转化为外国人与外国人做生意； 2、重视不同地区文化差异新大陆在国际化中面临着诸多文化差异,比方,美国对环保要求很高,产品中不能含有镥LU 元素,而在大陆的产业界那么没有这个要求；但是,只要足够重视,文化差异也可以是市场时机； 3、借助各种传播渠道传递企业信息比方,官方,参与各种专业性国际展会以及参与国际性论坛等；2022 年 11 月,新大陆科技集团总裁王晶参与了在召开的亚太经合组织APEC会议,消息获得了媒体的大量报道,对

6、国外公众明白新大陆品牌供应了积极的信息源,提升了品牌的国际位置；. .word.zl. . 4、产、学、研全球一体化“ 博士后科研工作站；集聚全球高科技人才,特殊是人才,帮忙新大陆对学问产权的爱护由以前仅仅申报专利,开展到申请有价值的专利并形成一个学问产权布局的更高层面,使新大陆不但占据了技术的制高点,而且在学问产权防和防备方面跟国际接轨；案例 3：澳优乳业国际化战略分析惠氏、雅培、美赞臣等美国奶粉品牌始终以来在中国都很畅销,特殊是一二线城市,根本上是洋奶粉品牌的市场,国产品牌开展遇阻；但澳优十年前就开启了国际化,并始终坚持至今,澳优的国际化之路给我们带来了哪些借鉴？ 1、将品牌定位为国际身份

7、,借助“ 中国概念开展“ 逆向贴牌,与国外乳品加工企业开展“ 弱强联合；澳优从成立时起就挑选了与国外的奶企合作,通过贴牌来生产自己的产品； 2、借助海外上市,获得国际融资,并购海普诺凯,开展国际化双品牌、多品牌经营； 2022 年,澳优乳业胜利收购荷兰百年乳企海普诺凯集团,现已成为其全资股东；海普诺凯成立于 1897年,是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,是荷兰闻名的有机奶粉生产商之一,也是澳优始终中意的对象；其有机奶粉技术和全羊配方奶粉技术均处于世界领先水平,而且是雀巢、惠氏等世界闻名品牌的代理加工厂； 3、确定品牌战略目标,完善全球产业链布局；打造全球产业链的国际化品牌,以“ 国际化概念赢

8、得优势；在胜利并购海普诺凯后,澳优变更了品牌标志,新标志,不仅承载了海普诺凯深厚的品牌历史,清楚地表达了澳优国际化的深度和广度,仍在提升品牌元素的同时,呈现了其研发、供给实力； 4、开展差异化经营,查找市场间隙；从全球视角找到自身优势,以羊奶粉Kabrita 进入全球高端婴儿奶粉市场,该品牌以中国、美国为主市场,掩盖和辐射北欧、俄罗斯、中东、东南亚等多个国家和地区；在品牌推广中,澳优因地制宜,挑选了当地消费者简单承担的推广活动；例如,美国的明星举荐会,仍把明星吸纳为股东实现利益共享；在中东邀请当地的医学专家参与产品发布会；. .word.zl. .在荷兰那么采纳了“ 药房 +医务机构模式；同时,借助热点大事公益、慈善活动,到达 热点话题性如“ 宝宝吃羊奶粉不上火,通过明星、专家等“ 看法领导的口碑效应,互 动体验强,传播成效较好； 5、善于借助各种大事传播品牌价值； 20