英伦庄园一期二批次（8、10、12栋）开盘方案

1、英伦庄园一期二批次（8、10、12栋）开盘方案一、方案目的：1、推动开盘选房，制造现场气氛。2、锁定现有排号客户，避免客户分流流失。3、为项目后续期次楼栋销售奠定良好的口碑基础。二、方案主题英伦庄园一期二批次新品登场三、方案安排1、开盘时间：2016年12月24日上午 9：00- -12：002、推盘房源：8栋（40套）、10栋（103套）、12栋 （87套） 共计230套3、选房方式：原则上按照排号顺序选房。开盘当日8点半按照排号顺序发放入场顺序号牌。发放入场顺序号牌时如有未到的客户，后面顺序的依次递进。迟到的，待正常顺序排完后接着排序。一般情况下，以入场顺序按1012组客户为一批次，每批次

2、分批进场选房。同一批次的，不分入场顺序，先选先得。4、选房地点：英伦庄园营销中心现场（现场布置及功能区划分见附件1）5、选房流程（选房流程图见附件2）进入等候区8：30整，客户在入口处核对身份并签字（交验排号协议、诚意金收据等资料）；核对处工作人员在“排号客户名单“上打勾，证明其已到达并发放入场顺序号牌。 客户签到并领取入场顺序号牌后，进入等候区休息等待；9:00以后到达的排号客户领取相应的选房号码贴后依次在等待区休息等待。进入排队区（每批次选房客户10-12组） 8：55，主持人唱第1批客户进入排队区列队，准备进入选房区（依次类推）。进入选房区（每组选房家庭最多两人进入选房区。）9：00整，

3、第1批客户进入“选房区”；主持人计时15分钟并唱第2批客户进入排队区等候；15分钟时间到，选房区清场，第2批客户进入选房区选房；主持人则唱第3批客户等候，依次类推；客户在15分钟内，未选中房源的客户，则退出选房区重新排队选房或按规定申请退还诚意金或转入下一期次排号。置业顾问引导客户成功选房后，销控人员在销控板上贴红。（销控管理人员务必复核销控房源情况）进入签约区置业顾问为客户签订“认购协议”（一式三份），客户签字并按指印。进入财务区置业顾问带领客户到财务区，财务人员收回客户原“诚意金收据”，换发“定金收据”。如非排号客户选房成功，置业顾问带领客户到财务区缴纳1万元定金，并开具“定金收据 ”。选

4、定房屋，并签署完毕“认购协议”并换领“定金收据”的客户，即可离场。离开选房现场注：（此次开盘现场不设礼品发放区，定房礼品在客户定房成功后按规定时间签定网签合同时发放）6、现场活动：现场不举行大型开盘活动，按照常规开盘选房方式，仅设置等候区供客户在等候进入选房时休息。7、价格优惠：开盘当日价格优惠体系序号优惠内容优惠幅度备注1会员优惠约2%以内1万元/套，钻石会员权益（按总价45万元计算）3开盘当日优惠(实际上开盘后三日内有效)1%左右开盘当日缴纳定金享受，约计0.5万元/套4付款优惠1-3%按揭1%、一次性3%，约计0.5-1.5万元/套5签合同优惠1%限时7日内签订合同额外优惠约计0.5万元

5、/套6团购优惠或关系优惠2%组团购买额外优惠0.5-1万元/套。没有团购优惠的，公司内部高层特批权限，最高1万元/套合计按揭7%，一次性9%7巴中市九条措施中涉及开发商补贴100元/四、补充说明如果12月24日前无法取得8、10、12栋预售许可证；则按照以下方式继续开盘：手签认购协议，愿意不进行网签备案。此后即可办理网签和贷款手续，确保客户不闹事、不流失，项目不出现负面影响。附件1：现场整体平面布局图1导示牌景观示范区入口临时出口儿童活动区选房工作区客户停车区音乐等 候 区隔离带入口出口前台销控板置业顾问守候区销售部（应急室）VIP室财务室选房区沙盘签约区签约区财务区财务区销控板选房说明展板水

6、景音乐桁架背景 排 队 区签到冷 餐 台桁架背景等 候 区卫 生 间内部选房区平面图2附件2：排号客户选房流程图按喊号顺序进入排队区，等待进入内场选房进入选房区选房选房成功，房源销控签认购协议，换定金收据客户签到，进入等待区休息选房不成功离开选房现场附件3：一期2批次开盘工作计划表（8、10、12栋）附件4：一期2批次开盘人员配置表位置人员岗位人数责任公司外场排队区保安2人物业公司等候区保安2人离场通道/临时出口保安2人停车场/临时停车区保安1人签到发号区/唱号区签到/唱号人2人开发公司迎宾签到礼仪4人活动公司内场选房区置业顾问12人代理公司销控区销控贴红，气氛烘托2人签约区签认购协议2人财务

7、区销控管理复核1人换定金收据3人开发公司机动内场现场总控1人代理公司内场机动支援1人内场（财务、销控）机动支援1人开发公司内场（财务、销控）保安2人物业公司内场、外场保洁4人人员汇总责任公司人员岗位人数开发公司换定金收据3机动支援1签到/唱号2合计6代理公司机动支援1现场总控1销控管理复核2销控贴红，气氛烘托2置业顾问12合计18物业公司保安9保洁4合计13活动公司礼仪4合计4总 计41附件5：一期2批次（12月24日8、10、12栋开盘）物料明细及预算表名称数量/单位单价(元)总价（元）备注条桌（带桌布、椅子）5套45225签到处1套，财务区4套椅子（带椅套）100把151500客户等候区遮雨棚160米182880客户等候区演奏背景桁架喷绘912108开盘信息及音乐演奏背景音响1套800800音乐演奏区地毯4010400大门口门框展架画面（写真）2张4080门厅处选房流程、须知公示