谈加快徐工集团国际化的营销战略

1、谈加快徐工集团国际化的营销战略论文导读:：徐工集团作为中国工程机械的领跑者。坚决地走国际化道路。徐州工程集团国际化SWOT分析。在国际化营销战略和策略上有所突破。论文关键词：徐工集团，国际化，SWOT分析，营销战略，营销策略近年来，随着我国经济快速开展，以及应对世界金融危机扩大内需、刺激经济的需要，我国根底设施投资建设步伐进一步加快，我国已经成为工程机械最大的消费国。面对巨大的国内市场，几乎全部的世界知名工程机械企业都来来我国投资，但，徐工集团作为中国工程机械的领跑者，坚持走出国门，在国际市场上配置资源，谋求国际合作，坚决地走国际化道路，值得我国政府和社会的大力支持。本文根据徐工集团国际化现状

2、，在对工程机械国际市场环境调研的根底上，运用SWOT矩阵，推导出徐工集团国际化营销的战略和策略，供徐工集团和国内相关企业决策者参考。1徐工集团国际化现状据徐工集团报道，徐工集团出口创汇业绩最好的2007年只有5.6亿美元营销策略SWOT分析，离其年出口创汇10亿美元的战略目标还有不小的距离。近几年，为了加快国际化，徐工集团先后同美国卡特彼勒、德国蒂森克虏伯、美国阿文美驰、韩国斗山集团等国际一流的跨国公司建立了多家中外合资企业，总投资额超过 3亿美元；建有波兰装配厂、巴西组装厂2家海外装配厂；在迪拜投资建立占地2万平方米的地区物流中心。应当说其国际化稳步前进，但，十五;期间，徐工的国际化的成效还

3、不够显著，与其2021年销售收入超过600亿元的业绩相比，出口创汇和国际化率远没有到达其设定的战略目标。进入十一五;时期，徐工集团国际化的任务十分艰巨，有必要分清形势，在国际化营销战略和策略上有所突破，以加快国际化的步伐，使徐工集团尽快跻身于世界知名跨国公司行列。2.徐州工程集团国际化SWOT分析2.1时机工程机械营销的时机在于工程工程的建设，尤其是根底设施的建设。未来5年，世界大多数经济体依然会采用积极地财政政策刺激经济，国际工程机械市场有进一步扩大的趋势。按世界经济合作与开展组织的最新估计，至2030年，全球用于根底设施建设的投资需求将高达71万亿美元，新兴经济体将成为其主要的增长源泉，而

4、成熟经济体的根底设施建设投资也依然庞大。具体分析如下：2.2威胁根据波特的五力分析模型，结合当前金融危机的背景，笔者认为徐工集团国际化的威胁关键在如下三个方面：2.3优势优势总是相对的。在讨论出口优势时，不仅要看到自己的绝对优势，也要看到与进口国的比拟优势。徐工集团经过20年的快速开展营销策略SWOT分析，初步形成了自身的优势。2.4劣势根据我国工程机械行业协会的发布的信息，包括徐工集团在内我国工程机械突出的劣势表现为：3徐州工程集团国际化营销战略选择根据上述分析，依照分析矩阵，笔者提出如下徐工集团国际化营销的战略和策略。3.1发挥优势、利用时机SO战略3.2克服劣势、利用时机WO战略3.3利用优势回避威胁ST战略3.4减少劣势回避威胁WT战略4.结论与建议当前，我国扩大开放的政策、经济快速开展的局面、巨大的消费市场和良好的国际形象，形成引进技术的政治优势和市场优势。徐工集团应当凭借自身存在着的产品、品牌、技术、效劳出口的比拟优势，抓住世界各国加快根底设施建设机遇，大力拓展融资租赁效劳，扩大产品出口，适时输出技术。乘中铁、中交国际工程承包的东风，借船出海，扩大施工所在区域的工程机械市场份额。坚决信心，乘势而上，加快国际化的步伐。【参考文献】【3】张俊玲.浅谈在国