企业战略-战略联盟-我国中小企业实施走出去战略的最佳途

1、.：.； 文档资源摘 要 在经济全球化进程日益加快的今天，我国中小企业实施“走出去战略不仅有必要，而且具有紧迫性。而建立战略联盟是我国中小企业实施“走出去战略的现实最正确选择途径。并讨论了如何建立战略联盟以提高我国中小企业的国际竞争力。 关键词 中小企业 战略联盟 国际化运营 中图分类号 F276.3文献标识码 A我国中小企业在实施“走出去战略过程中将面临着许多难题，特别是在同一些兴隆国家先进企业的竞争中，无论是在资金、技术、人才还是在管理等方面都处于下风。而同世界上相关企业结成战略联盟，由此实现“走出去战略是最正确的选择。1 实施“走出去战略的意义1.1 实施“走出去战略的必要性1实施“走出

2、去战略，是促进经济构造战略性调整的需求。我国应充分利用国际国内两个市场两种资源，发扬比较优势，推进有条件的企业以成熟技术和设备开展对外投资协作，促进经济构造调整和产业晋级，同时有利于我国集中力量开展高新技术产业和新兴产业。 2实施“走出去战略，是扩展出口、开辟国际市场的需求。要抓住参与世贸组织的机遇，加快实施“走出去战略，带动货物、技术和效力出口，提高国际市场占有率，在国际分工与协作中获得有利位置。 3实施“走出去战略，是积极自动参与经济全球化、顺应世界经济开展趋势的需求。我国企业自动“走出去参与国际经济竞争与协作，在世界范围内从资金、市场、资源的合理配置中分享所获得的效益，从而不断加强我国的

3、综合国力。4实施“走出去战略，是培育我国跨国公司的需求。中国企业要在经济全球化加速开展的进程中更好地参与国际竞争与协作，必需面向世界，“走出去开展跨国运营，在全球范围内优化配置资源，到国际市场求生存、谋开展。1.2 实施“走出去战略的紧迫性1我国内部资源短缺与快速开展的国民经济之间的矛盾。据统计，在我国45种主要矿产中已探明储量13不能满足需求，到2021年近12储量出现缺口，海外战略资源的开发与投资已成为国民经济开展的出路之一。2我国部分产业技术、设备、产品过剩，市场缺乏，消费才干过剩。国内有限的市场已不能满足部分企业的开展，向海外市场扩张已成为企业生存与开展的必需。3加强初级产品贸易和经济

4、技术的国际协作的日益开展的需求。4国际经济一体化进程的加快，使中国企业面临着国际大循环背景下的竞争，能否成为这种国际分工的一环并参与整个进程，是对我国企业开展才干的严峻考验。5要在“走出去战略中了解国际市场价钱和市场趋势，从而进一步扩展和利用境外市场，以加强中小企业国际竞争力。2 实施“走出去战略的姿态首先，我国中小企业不仅要与国内企业竞争还要同一些兴隆国家先进企业竞争，在国际化运营的过程中，中小企业缺乏资金支持，融资相当困难，资金短缺，消费才干不能充分有效地发扬。其次，在产品技术日益分散化、复杂化的今天，新产品、新技术的研讨和开发需求大量时间和本钱投入，且具有很高风险。企业单纯依托本人才干曾

5、经很难掌握竞争的自动权。第三，我国大部分中小企业对外投资阅历缺乏，短少知晓国际间资本运作的管理人才。第四，目前，贸易壁垒对我国中小企业的影响逐渐减弱，取而代之的是绿色技术壁垒。3 战略联盟是实施“走出去战略的最正确途径我国中小企业实施“走出去战略的途径主要有四：兼并与收买、依托企业本身资源进展扩张、合资、战略联盟。3.1 兼并与收买采取并购的方式，虽然能使跨国公司绕过关税壁垒和配额*，省掉建厂时间，迅速进入相应的市场，获取天然资源和原资料、企业的技术人员和管理人员以及他们所掌握和积累的产品、技术和管理方法，有利于降低运营风险。但是，公司治理构造不清、文化冲突和利益调整难以协调的问题是企业并购过

6、程中遇到的共同问题。美国著名企业管理机构科尔尼公司多年的统计数据显示，只需20%的并购案例可以实现最初的想象，大部分的并购都以失败告终。同时，并购需求大量的资金与先进的管理技术，而这些都不是我国中小企业的擅长。因此，并购不是我国中小企业实施“走出去战略好的选择。3.2 靠自力资源扩张依托企业本身资源扩张，是指将一切的物流活动，包括市场采购、物料存储、厂外运输、厂内搬运等，完全本身运作。虽然自我扩张的方式下，人员少而精，办事效率高，运营灵敏，顺应才干强，专业化程度高，有利于提高质量。但对于我国中小企业来说，资金的规模小，消费的变动性大，一方面无力投入大量的资金进展自有物流设备的建立，而且由于企业

7、内部业务流程重组风险的存在，还能够遭到企业内部员工的抵抗和资源的浪费。另一方面人力、物力、财力的*，不能强有力地支持企业的消费运营，影响企业的开展。而且，企业越追求自给自足，企业的规模会越大，从而管理义务也越复杂和多元化，这样很能够导致管理层由于过度分散而无法有效管理，从而面临风险。在社会分工日益专业化的今天，曾经没有哪一家厂商可以完全作到自给自足，即使是大公司也不例外。企业之间的竞争，曾经不是单纯产质量量、价钱、品牌上的竞争，而是在买方市场环境下由产品日趋同质性所导致的供应链的竞争。针对上述情况，依托企业本身资源进展扩张并不是我国中小企业实施“走出去战略的最正确选择途径。3.3 合资我国中小

8、企业采取合资的方式不仅可以获得先进企业的技术和窍门，使产品获得宏大的国内和国际市场，坚持竞争优势而且还可以分担本钱、分散风险。但是协作带来的企业控制权的争夺，对知识产权专有权丧失的担忧，文化差别等导致运营管理复杂化，使企业堕入不稳定。统计数听阐明，在中国建立的中外合资企业包括跨国公司中，有15%左右的企业预定寿命提早终止。因此，合资并不是我国中小企业实施“走出去战略最好的选择途径。3.4 战略联盟而构建战略联盟是我国实施“走出去战略的最正确途径。所谓战略联盟是指市场中两个或两个以上的企业自愿组成的一种企业之间松散的、以契约方式为纽带，追求长期、共同、互惠利益的战略同伴关系。战略联盟可以协助 企

9、业获得先进技术、提高其研发才干、加强企业的中心竞争力，能开辟国际市场、降低企业国际化运营的风险。战略联盟与兼并收买、依托企业本身资源进展扩张、合资相比，具有许多优势，可为协作双方提供以下其他机制中所不具有的显著优势：协同性，整合联盟中分散的公司资源凝聚成一股力量；提高运作速度，尤其是当大公司与小公司结合时更是如此；分担风险，使公司可以把握伴有较大风险的机遇；加强协作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上坚持竞争优势；与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，防止双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息，使他们对于新技术变革可以做出更快速地

10、调整和顺应。营销领域向纵向或横向扩展，使协作者可以进入新的市场，进入一方难以浸透的市场，联盟双方将具有更宽广的战略灵敏性，最终可以到达双赢。战略联盟还具有战略优势：一是发明规模经济。小企业由于远未到达规模经济，与大企业比较，其消费本钱就会高些。这些未到达规模经济的小企业经过构建联盟，扩展规模，就能产生协同效应，即“112效应，提高企业的效率，降低本钱，添加赢利，以追求企业的长久开展。二是实现企业优势互补，构成综合优势。企业各有所长，这些企业假设构建联盟，可以把分散的优势组合起来，构成综合优势，也就可以在各方面、各部分之间取长补短，实现互补效应。三是可以有效地占领新市场。企业进人新的产业要抑制产

11、业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。经过企业间的联盟协作进人新市场，就可以有效地抑制这种壁垒。四是有利于处置专业化和多样化的消费关系。企业经过纵向结合的协作竞争，有利于组织专业化的协作和稳定供应。如丰田公司只担任主要部件的消费和整车的组装，减少了许多买卖的中间环节，节约了买卖费用，提高了经济效益。而经过兼并实行联盟战略，从事多样化运营，那么有利于企业寻求生长时机，防止运营风险。 从某种意义上来说，未来的竞争将不再是企业与企业的竞争，而是联盟与联盟的竞争，是大势所趋。全球的电子企业和计算机制造商已参与了建立战略联盟的行列。虽然存在着超乎寻常的猛烈竞争，但是也达成了一些程度协定。如苹果和数字公

12、司已达成了有关消费规范的协定、松下和德国的仪器公司已达成协作开发芯片的协议、理光和松下半导体公司协作消费半导体元件的协议。在航空业，西班牙航空公司和泰国航空公司建立了航空运输战略联盟。在石油业，英国壳牌石油公司与俄罗斯石油公司建立战略联盟，协作开发西伯利亚油田等。而我国中小企业经过战略联盟实施“走出去战略，可以提高我国中小企业的国际市场竞争才干，与国际市场接轨。4 我国中小企业构建战略联盟应该留意的问题4.1 谨慎选择联盟对象在选择联盟对象时，企业首先要清楚候选企业的战略意图。其次，企业应该调查候选企业的协作阅历。此外，企业还应调查潜在候选企业能否具有独特的中心竞争力和开展的潜力。4.2 强化组织学习，加强本身的竞争优势在猛烈的竞争环境中，竞争优势往往不只是于产品的本钱和质量，更重要的是企业的创新才干。经过战略联盟，协作同伴可以学到对方融化在组织之中的知识，从而得到新的组织知识和技艺。因此，企业的创新才干往往可以经过在企业联盟中