如何进行销售财务分析

1、.：.；财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，协助 运营者进展决策,分析内容涉及公司盈利情况、资金运用、风险情况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信誉本钱分析三个方面对销售财务进展分析。 一、量本利分析 变动本钱：指随业务量的增减变化而变化的本钱。对客户来说，是指销售本钱进货本钱对外销售数量、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，普通说来，对外销售量越大，变动本钱越高。 固定本钱：公司必需性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦运营开业，无论能否有对外销售，固定本钱都会发生。 边

2、沿奉献(边利)=销售金额变动本钱总额。 边沿奉献0，阐明公司的销售只能维持变动本钱支出，无法实现盈利； 边沿奉献0，阐明公司的销售除了可以补偿变动本钱外，还能收回部分固定本钱，在不添加投资而引起固定本钱添加的情况下，公司可扩展销售，直到收回固定本钱而实现真正盈利。但在未收回固定本钱之前，公司总体上依然处于亏损形状。 边沿奉献率边利率边沿奉献 对外销售金额 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=本钱总额(变动本钱固定本钱 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12。

3、 2007年共发生变动费用56万元，其中： 运输费元：19万元 促销费用：25万元 员工提成：12万元 固定费用：23万元，其中： 租金： 8万元 管理工资：12万元 资金利息： 3万元 边沿奉献分析： 平均售价：90元/件 销售数量：24万件 销售金额：2200万 变动本钱：1976万进货本钱变动费用 边沿奉献：224万销售金额变动本钱 边沿奉献率：10.2%边沿奉献销售金额 固定本钱：23万 工资、租金、利息等支出 保本点销售额：225万 固定本钱边沿奉献率 销售利润：201万销售金额变动本钱-固定本钱 保本销售额固定本钱边沿奉献率边利率 目的利润销售额固定本钱目的利润边沿奉献率(边利率)

4、 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额到达多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2021年的目的利润为300万元，那么在平均进货价和售价不变的前提下，必需实现对外销售额为多少钱？ 保本销售额：23/10.2%=225万；对外销售额：23+300/10.2%=3166万元 目的利润销售额 固定本钱目的利润边利率 当新开客户时，首先必需设定客户的目的利润，计算客户当期需求投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利58来套算客户目的销售额，再分析客户的资金情况及当地的市场容量，判

5、别能否可以完成。 例： 某客户年目的利润20万元，当年估计支出的工资、租金等固定费用打30万元，那么按照5的边利率计算，该客户当年必需实现多少销售？ 必需实现销售额：30+20/0.5%=1000万元 二、财务比率分析 资金周转率年销售额当年各期平均投入的营运资金 年销售额当年各期平均投入的营运资金资金周转率 资金周转率可用来测算公司完成销售目的所需求的营运资金及单位营运资金所能奉献的销售额 资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系 案例分析：以客户运营DIY产品与某产品资金周转率对比分析 DIY产品季节性不明显，且现款现货，打款提早期通常为0个月 某产品季节性极强，客户须提早1个月打

6、款、铺货 二级分销渠道通常帐期为1个月 运营DIY产品及某产品，年资金周转率分别如下： DIY产品：12月0月1月12次 某产品：12月1月1月6次 假设客户要完成年销售额2000万，那么需求投入资金为： DIY产品：200012166万元 某产品：20006333万元 结论：实现一样的销售目的，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金缺乏就必需举债，但资金是有本钱的 反之：假设客户投入500万元的营运资金，那么当年可完成的销售额为 DIY产品：500126000万元 某产品： 50063000万元 投资报答率年销售利润当年各期平均投入的营运资金 投资报答率经过与银行存款利率对比，

7、为客户投资提供决策根据 投资报答率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9计算，那么投资报答率为： DIY产品：500129500108 某产品： 5006950054 结论：以上两种产品投资报答率远远高于银行存款利率，但DIY产品更值得投资。 投资报答率年销售利润当年各期平均投入的营运资金 仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9计算，那么投资报答率为多少？ DIY产品：500129500108 某产品： 5006950054 三、信誉本钱分析 在当前市场方式下，企业信誉政策的灵敏运用及赊销铺底销售业务的开展，在一定程度上刺激了市场

8、销售，然而，赊销是具有本钱的，简称信誉本钱。 信誉本钱主要包括：风险本钱、时机本钱、资金占用本钱 1、 风险本钱：简称损失本钱或清算本钱，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。 2、 时机本钱：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因短少资金而呵斥的本钱添加。 3、 资金占用本钱：铺底所呵斥的资金短缺必需向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用本钱。 案例分析：以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信誉本钱，经过分析历史铺底销售，发现发生以上本钱的概率分别为： 风险本钱10、时机本钱30、资金占用本钱100 1、风险本钱： 铺底假设无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实践上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折结算价八折处置概率10。 风险本钱100180102万元 2、时机本钱： 以公司采购单价15元的机箱面板资料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否那么每片加价1元。100万元可采购6.7万片机箱面板材概率30。 时机本钱100151302万元 4、 资金占用本钱： 目前银行贷款月利率为0.72，100万元贷款 资金占用本钱1000.