商业地块招商策略建议8

1、. ：.；商业地块招商战略建议 对于整体开发商而言，无论商业业态和量体如何规划，开发时程和方式如何进展，到最终是要落实到招商来实现。招商战略和招商绩效是整个土地开发投资中最关键的环节之一。除了地块本身的开发规划及高科技园区整体的开展前景将吸引潜在投资商商争取参与目的地块之开发之外，优惠的奖励投资条件的完善、有效率的行政效力也将可提高投资者对开发目的地块的自信心与兴趣。以下从为整体开发商的拟订地块招商战略的角度出发提出商业地块招商战略的预期目的、战略建议、招商方式建议和配套措施建议等。 一、预期目的 确保目的定位之达成性 高科技园区目的地块的商业目的定位为“国际商务中心区。这个根据宏微观经济态势

2、、高科技园区整表达况与未来开展以及结合目的地块本身条件，特别是对周边环境的大胆预测下做出的根本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的根底。因此，确保达成此目的是为招商的任务主轴。 确保整体开发进度之时效性 无论目的地块开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和效度看，招商的另一个重要目的是为了配合整体开发进度的需求，及时让适宜的投资商进来进展后续开发动作，以便掌握整个高科技园区开展的契机，确保高科技园区开展公司作为一个整体开发商的经济利益。所谓“机不可失，失不再来，招商假设不能完成这样一个时间和效度上的目的，无疑会损害整体土地开发商的社会收益和笼统效益。 确保商业效力之完好性 目的地块的商业效力是

3、为整个高科技园区，特别是为在临近区域生活和任务以及往来商务人员提供的。招商的首要目的应该确保投资商具备为基地周边继续添加的消费群体提供完好性的商业效力的才干。 二、战略建议 以高起点规划发明市场战略 1商业设备的生存和继续运营需求足够的人潮来支撑。目前目的地块的商业设备主要是以往来高科技园区的商务、参展及赛事之人潮的需求为主要考量，开发战略上首先要满足目前可以带动的商业消费购物中心和餐饮文娱和商务酒店需求，而后才是考量这些规划对临近地域人口的吸引。 2利器具有亮点和特征的文娱设备以及目的地块本身的鲜明建筑景观设计如周边的独一地标性建筑摩天大楼等吸引商务和观光人口的驻留。其中，特别是具有极强购买

4、力的昆山台商台干消费群体，既可以作为目前潜在消费者思索，也是未来高科技园区新移入人口的主要来源之一。 长期投资人优先战略 1目的地块作为高科技园区中心区域的黄金地段，其无形资产和未来的潜在经济概念对投资商具有较强的诱惑力，但是，基于整个目的地块的定位和运营思索和目前整个安亭的现状考量，以短期投资开发发明利润为目的的开发商很容易让目的地块的整体开发遭到损害，也不利于其它开发商和未来的投资运营者获得继续的经济利益。目的地块的开发作为中心贸易区内集聚人气和展现企业笼统的特别地段，中长期的社会和经济效益必需在招商战略上予以重点考量。 2为达成此一考量，招商战略上建议采取长期投资人优先的战略操作。在招商

5、详细实施过程中上，对具有实力和方案长期在目的地块投资乃至高科技园区投资并看重中长期投资收益的开发商应该优先思索，力求延揽这些开发商成为目的地块潜在开发者中最中坚的一群，而不断摒弃那些旨在经过土地开发快速出卖走人的开发商。长期投资人优先战略成为招商战略中需求重点思索的环节。 规划内容弹性较大战略 假设投资商提供更先进或创意之商业形状，整体开发商有必要配合投资商在政策面、规划面、建筑面和投融资面得到更大的资源，力求在整个高科技园区真正树立一面旗帜和至少一个亮点，既丰富目前单一由F1赛车带来的旅游观光的风景，又为往来中心贸易区的商务展览人士提供了一个集商务办公、休闲、购物、文娱和餐饮乃至居住的综合效

6、力的都市中心的效应。 协作开发战略 在地块的开发过程中，开发商和投资商合组工程公司进展开发也是一种常见的工程运作方式。基于资金和政策以及收益风险等方面的思索，有些投资人会要求和整体开发商协作开发其中的子地块。在开发的详细实施上，假设不违背国家的政策和上级母公司的志愿前提下，思索多种开发方式特别是与投资商合组工程公司的方式无疑有利于双方以及多方的利益，有利于调动各方投资的积极性和降低风险，并掌握开发方向与质量，这也是国家当前政策所支持的。 三、招商方式建议 业主可考量本身才干与资源，自行进展或委托专业团队进展招商。 1招商会 招商会是为政府部门或大型机构团体在国内外举行的规模较大的综合招商活动，

7、由组织者组织本地域或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参与。其主要特点有： 会议局面较大，社会综合效应强。 经过政府或对外有影响力的机构等各种渠道，广泛约请客商参会。 对外公布招商的工程多，投资的区域和工程规模较大，行业涉及面广。 会议组织方式为松散型，参与招商会的各个部门组织上受招商会组织者一致管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进展招商活动或贸易活动。 2投资研讨会 投资研讨会是招商组织在国内外举行的招商活动，其特点有： 规模可大可小，由组织者视情况而定。除主办单位外，普通约请当地工商会、经济组织为协办单位，共同约请所在地的商会和经济组织的会员等客商参会。 会议目的明确，招商工程重点突出，收效较佳。 3工程引见会 工程引见会是招商组织在国内外组织举行的小型专项招商活动。其特点是： 规模较小，多是单个工程引见或多个工程结合洽谈。 约请客商针对性较强，范围易于控制。 工程的洽谈可较深化、细致。 4媒体信息发布会 信息发布会是招商组织在国内外举行的发布招商信息的招商活动。由招商组织向各界引见本地域的投资政策和投资环境，推出招商工程，发布各种招商信息。信息发布会目的是为了提高工程的知名度和可靠度，并表达整体开发商对工程的自信心与投入。 四、配套条件之建议 招商的胜利还需求站在其它配套条件完善的根底上。建议应在招商开场或进展中陆续完成