8小时外创业30万如何开始你的小生意

1、.：.；小时外：万开场他的小生意每个普通人都萌生过这个想法。开一个本人的小买卖小到麻辣烫酸辣粉，大到服装店和美容连锁。这次找到的都是普通得不能再普通的人，他们的小买卖起步不过万左右，这笔钱足够买三万多份 HYPERLINK jingzhi.funds.hexun/.shtml t _blank 华夏大盘基金，或者十手 HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank 贵州茅台( HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank , HYPERLINK guba.hexun/,guba.html t _b

2、lank 股吧)，但还远远够不上买一份起步万的每年稳定收益%的 HYPERLINK trust.hexun/ t _blank 信托，只不过，这门小生意做的好的话，会演化成一头现金牛。我认识一卖麻辣串的，平均每天卖串，毛钱一串，毛利七成，一辆三轮车加上老婆协助 ，一年能营业是一个月，帮他算算，一个月净赚一万五，在的一次收益率的研讨会，一位读者笑言：一个麻辣烫的小摊这是不是比什么理财富品都好，我都想下班了去摆摊。开一个本人的小买卖小到麻辣烫酸辣粉，大到服装店、咖啡馆和餐厅连锁，这几乎每个普通人都萌生过的想法。就在这个心思活络的夏季，编辑部花了两个月的时间调查了位受访者，在这次主题为开场他的小生意

3、的读者调查中，他们截取了一些关键的数字：相比于理财富品，接近八成的人都对小生意感兴趣，剩下的受访者正在实施本人的创业大计；万，是.%的受访者情愿拿出来开场本人的生意大计，理由是这笔钱没有太大压力，当然，也有人表示手上没有万，什么事都干不了；一半以上的受访者希望这个生意是任务之余的副业或者可以交给亲戚打理，最有代表性的想法是做个小生意，相当于家里多了-N个人上班赚钱，而理想的情况那么是像养一头现金奶牛那样，每个月有正的现金流入；在最抢手的生意选项中，餐馆、咖啡馆、服装店居前三甲，书店、首饰店以及加盟小食店(鸭脖子等)紧跟其后，也有人对成人用品店表示浓重兴趣，缘由是很黄很暴利；有人也坦露了本人的理

4、想当一个悠闲的餐馆老板、包租婆以及睡到自然醒的个体户。万，足够买三万多份华夏大盘基金，或者十手贵州 HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank 茅台( HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank , HYPERLINK guba.hexun/,guba.html t _blank 股吧)()，但还远远够不上买一份起步万的每年稳定收益%的信托，相比于看起来复杂的金融产品，一门小生意看得见摸得着，甚至，尝得出。假设做的好，确实会演化成一头现金牛，好像下文中采访到的一些拿万的启动资金开场生意的普通

5、人。但在他的生意变成现金牛之前，当老板意味销售、工资、房租、突发情况都跟他有关，预备好了吗？万开家赚钱小面馆宋哥岁，山西人工程经理&面馆老板在面馆运营一年多以后，年初，宋哥看店铺曾经上了正轨，于是做起来甩手掌柜，承包给了面馆的巨匠傅，每月固定拿万元的承包费。万开家赚钱小面馆假设用职场的薪酬体系衡量，月入三万的能够是一家金融机构的小主管、一个事业单位的技术高工，或者是某个媒体的高管层一个月的工资，无论职位高低，同为打工仔，月入三万往往意味着三个字“不轻松。已近不惑之年的宋哥也是每月净入三万一族，只不过这是他的工资之外的稳定收入，轻松之至，缘由无他，八小时之外的宋哥有个赚钱的小生意。“甩手掌柜宋哥

6、拥有一家多平米的山西面馆，只张桌子，最贵的牛肉面卖块，在把面馆送上正轨之后，宋哥把店盘给了手艺精深的巨匠傅，每个月上缴现金万。纪录片中满溢着人类最原始的口腹之欲，餐饮行业充溢了烟火气、费事、捆人，但不妨碍它是读者调查中最抢手的生意。一种面有百样吃，假设非要对“面条来个考证，可以追溯到两千年前，东汉称之为“煮饼，南北朝叫“水引，也是唐朝的“冷淘。“早在世纪，马可波罗沿着丝绸之路，把面条从山西带到了意大利，宋哥是山西人，对面食滔滔不绝。跟大多数人的直觉一致，宋哥也是“不熟不做。宋哥坐在自家小馆“晋商老号的桌子旁接受采访，正是下午四五点的旺点。在朝阳区双井桥附近的这个超越二十年的老社区里，宋哥接手这

7、片铺位之前这里也是饭馆，开过N家店铺，只是都没开长久，附近一位居民笑着说“家家关门家家短。采访当日，有位食客叫了一份小碗猪肉刀削面，块，分量不小，客人对棒骨熬出来的面汤倒是很称心。指着那碗刀削面，宋哥跟记者交底：“每碗面的纯利润在%左右，每月差不多能赚到到万元。撑够半年，餐馆赚钱才有戏根据年度的城市生活统计，仅在北京地域的餐厅数量就到达万家。餐馆，看着容易，赚钱不易。这是采访十多位餐馆老板后得到的结论餐馆半年内还没有起色最好关掉。这是不是他经常看到的场景：几天不见，楼下的川菜馆默默地改成了火锅店，三个月不到，大兴土木装修出来的西餐馆，老板又由于现金流难以为继，贴出转让标志。但是在周围餐馆“变脸

8、大比拼中，总有那么几家餐馆“屹立不倒，每天的客流量让周围的餐馆老板们想要集体进去抽那位老板一顿。宋哥既阅历了想要进去抽别的老板一顿，也有被别的老板YY狂年，同样的原班人马打造出的“晋商老号让宋哥积累了失败教训。“当时我在做工程，有时候时间挺多，就想着任务之余投资点小生意，本人是山西人，特别爱吃面，调查了一番市场，回老家又请了几位师傅后，那一年在北京海淀区上地附近开起了山西面馆，宋哥回想当时说干就干的形状，只是没猜到一年之内十几万就打了水漂。抽的阅历。“写字楼下，没人吃面？宋哥调查了上地附近的客流量，以及附近的居民情况后，租下了一间多平米的店预备开面馆，和房东协商后，房租半年交纳一次，经过不到个

9、月的时间进展装修，破费万左右的装修费“这家店面之前没开过餐馆，要改动的地方很多，宋哥解释。煤气管道等都需求重新设置，假设是接手其他餐馆的转让，装修费用会低一些。开店之前，宋哥自信心满满，店面附近就是写字楼，又有居住社区，人流量大，本以为“生意不会差到哪里去的，但自从面馆开张，生意不断不温不火，勉强撑了不到年时间，宋哥就将其以万元的价钱转让了，“算上后来拿到的转让费，多少也赔了一点。后来宋哥这么反思：“上地附近写字楼、软件园聚集，居住的社区也是近几年的新社区。在上地附近任务出入，以及居住的人以年轻人居多。饮食习惯上以快餐、中式套餐为主，对面食类感兴趣的人不多。所以开馆最最重要的就是选址。机缘巧合

10、，让宋哥找到了一个不错的地址，一家成熟居民聚集地的烧烤店出兑，店主在这里开了半年生意差强者意，宋哥和这家烧烤店的老板谈妥之后，以十几万的转让费接手了这家店面开起本人的面馆。后来听说这个烧烤店老板在东四环四惠桥附近寻到一个店面后，将本人的烧烤店改名“国贸烤翅，生意做得风生水起，当然，这是后话。宋哥提示这个细节 .后厨的本钱控制是大头，假设他做甩手掌柜的，能够他的利润都被后厨的员工赚到本人的荷包里了，很残酷但很现实。.假设是中小型餐馆，就不要选在有护栏、隔离带的主干道上。可以走双向车、无护栏的二级街道是不错的选择。.预备半年的现金流很重要，新餐馆半年内还没有起色可以关掉了，但是半年内，还要培育客户

11、的。.假设不是只针对白领的时髦餐厅，还是不要选在高层楼房写字楼上吧非街面一层。.过于依赖厨师，本人只做甩手掌柜，这样的老板，我只能说“呵呵。宋哥的开店账本大公开目前宋哥的“晋商老号内约有张桌子，每碗面的售价在元之间，最贵的牛肉面售价在元。按常理算，餐饮业的毛利润在%左右，一碗面宋哥可以赚到元。“客流量根本很稳定，无论是就餐时间，还是非就餐时间，根本上总会有客人就餐，宋哥比较称心这个地段的客流。根据记者的实地调查发现，在就餐时间，几乎 HYPERLINK gongsi.hexun/fc_.shtml t _blank 满座，非就餐时间，也有平均%的上座率。现实上，在面馆运营一年多以后，年初，宋哥

12、看店铺曾经上了正轨，于是做起了甩手掌柜，承包给了面馆的巨匠傅，每月固定拿万元的承包费。店面面积：约平米左右房租：一年万元前期投入：万店铺转让费：万；装修费：万由于前身是烧烤店之故，宋哥接手后，内部装修在原有根底上改造，只花了万左右的装修费人员：万/每月目前，店铺内共有位任务人员，其中有位后厨师傅是从山西老家请来的，一切员工的平均工资在元左右，人工本钱加上店面本钱，每月为万元左右。纯利润：约%净收入：万/每月怎样选店址自从把店承包出去之后，宋哥闲暇之余就是开着车满北京城转悠寻觅下一个适宜的店铺。“我要把面馆开成连锁店，如今主要做的就是先寻觅适宜店铺，然后当新铺的运营走上正轨后，继续寻觅店面，宋哥

13、说。宋哥的正职公司跟开馆毫不沾边，“当时想要开山西面馆，由于我本来就是山西人，对口味都很熟习，我尝了北京普遍好评的十几家山西面馆的口味后，心里就有数了。他们口味都很地道，尝过一遍之后，我就和这些面馆的厨师聊天，问他们怎样做得这么正宗，他们一定不会通知我的，但是我通知他们我想要开一家正宗的山西面馆，请他们引荐师傅过来。当然最终我的削面、配卤子的师傅都是从老家找过来的。在宋哥看来，口味确定后，开餐馆赚不赚钱，最重要的还是选址找适宜的地段，开适宜的餐厅。假设给餐馆选址划分等级的话，可以分为两种。一级店址，是复合区，既有社区，又有写字楼，无论何时都有人流。二级店址，是社区或写字楼的单一区。“写字楼附近

14、开餐馆，他要把一切的利润都押在中午赚出来，节假日、周末和晚上的客流量很少。社区附近也是如此，在任务时间，人流太少，宋哥解释。近期宋哥就找到了一个看起来周围环境还算称心的店铺，但是并没有立刻出手。主要是需求时间察看周围餐馆的运营情况。“先看看这个地段周围开饭馆的多不多，最好是各种风格定位的都有两三家，阐明何种餐馆都能生存下去，竞争也不会太猛烈。还要看就餐时间，这些餐馆的客流量如何，假设在中午和晚上的就餐时间，只需几家餐馆客人很多，其他的那么寥寥无几，那么就要小心了，本人的餐馆能不能超越这几家效益好的餐馆。假设能确定各家餐馆有一半以上客流量比较稳定，那开这个店就根本靠谱。服装店怎样开这不是一个胜利

15、或者失败的故事，刚刚在北京亚运村飘亮购物中心租下一间多平米服装店的店主罗敏，并不知道小店的生意会怎样样。但在开店前，他需求像她这样思索。拿着二十多万计划开一家服装店，卖的是加盟的牌子，怎样选店铺、怎样进货， 找来业内人士支招，与她一步一步探求下来。准服装店主罗敏自述：我想开个服装店年我大学毕业以后进了一家IT公司任务，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开场觉得有人定期发工资轻松多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗本人当老板的心又蠢动起来，我不断在调查做什么小生意适宜，任务这段时间存的一些

16、钱，加上家里资助的一些。今年忽然有个时机，一家消费杭派服装的品牌在找代理商，由于朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较廉价的了。罗敏的第一个问题：服装这行怎样样？服装利润被谁瓜分普通来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价%，零售商场再加价出卖。普通的服装零售商会雇佣名左右的店员，人工、店租、税金、运费等本钱，零售商要从加价中赚取。根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在%至%；散货档口毛利润在%至%之间，最高毛利润可得%。商场毛利润在%至%之间；休闲专卖店毛利润在%至%之间。在以上毛利润的根底上，至少减去%左右的店租和人工等运

17、营本钱，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚他的代理费，商场赚了他的店租，至于本人能落袋多少其实就看这两点。在记者的走访中发现，普通服装服饰类店铺的盈利才干在下滑。“今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，一位品牌服装店的巡店员对记者说。罗敏的第二个问题：加盟好不好？初期罗敏预备了二十多万的启动资金， 朋友协助 协商的品牌保证金和加盟费合计 万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。首先要调查市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后讯问厂家保证金和加盟费的情况，根据品牌大小， 厂家会收取万元至几十万元不等的保证金和加盟费。综合了

18、几位长期做服装代理的零售商的建议， 他们为罗敏整理了加盟需求留意的七条：. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。. 加盟品牌服装和本人拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。. 开一家服装店开场一定不会赚钱，所以选择商场抽成的店铺，而不是交纳租金的店铺能少赔点。. 合同中标有配货制的要小心了，他本人会看不到货，厂家会自行配货后给他发过来，代理商没有选择的权益。. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，假设可以，最好不要限定退换货的比例，普通厂家会有比例要求， 那么争取到最大。此外，还要留意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给他，合

19、同越详细越好。. 新开的服装店最好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，由于夏天的服装款式多，价钱低，是培育客户接受度的好时候。. 选好店址后，普通厂家会要求他用他们的货架和展台，假设自行购买，最少会省一半的钱。饰品店本小利大赚钱难一件本钱元钱、进价元钱的首饰，可以轻松卖到元，如此厚利的生意不可谓不吸引人，饰品店加盟的广告也是满天飞，可是在经过一番调查后，他们发现，这种生意并不像外表上的如此光纤。女人的生意是天下最赚钱的生意，但能够也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时髦消费领域，她们永远是喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价才干超棒。饰品店，这个主要瞄准学生和岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZAR

20、A般的快时髦，一边又要应付并不太富有的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又廉价的门店，一切这些，需求的都是一个阅历丰富的商场老手。卖的是什么：快时髦的美与丑每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，能够会碰得鼻青脸肿。王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前不断有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以万元接手：包括个月的店租、装修，以及门店里的一切饰品进

21、货价万元的饰品作价.万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在元到元之间。个月后，王丽华正式接手开场营业。每天来店里的人不少，可销量不断上不去，赚的钱还不够交房租。无法之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找缘由。那个朋友一进门就发现了问题货品太久了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱美丽的女孩子对于饰品时髦的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能领会到的。王丽华能做的，只需重新进货，原来，原来的旧货到如今至今还堆在自家的床底下。如今，王丽华曾经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们普通间隔 长春个小时车程的 HYPERLINK renwu.hexun/figure_.shtml

22、 t _blank 沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江来进货。“从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。在全国，饰品行业的消费企业有余家，其中多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的%左右，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分那么集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。但是无论是浙江还是广东，在这多家饰品品牌中，有%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式消费。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新颖饰品款式，然后很快，大家开场即可复制。复制，说白了就是山寨，他家货美观，我家第二天也能消费，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦经

23、过复制、“抄袭就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开场被丢弃了。“无论改换哪些饰品品牌，总觉得款式风格类似，没有特别出挑的。一位经常逛饰品店的女大学生说道，并且进一步解释道。“我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰衔接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价钱上差别都不大，四处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。于是，几乎一切的饰品店都会强调“最新款式，以最近拿到风投的 HYPERLINK gongsi.hexun/fc_.shtml t _blank 哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为-次，几乎每周一新。能赚多少钱：加盟的利与弊加盟连锁饰品

24、，在进货才干上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从年前第一家直营店开场，到目前在北京曾经有家直营店，曾经开放加盟。刘京京很是动心。和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各万元，以.折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以折的本钱拿到饰品。刘京京去总部实地调查了一番，回到武汉老家后，一边各处寻觅店铺，一边也在算盈亏账。加盟后每星期总部会出款的新款货品，加盟商每款货必需购买件以上。简单算下来之后，刘京京每月需求交纳万多元的货款。刘京京找到的最心仪的商场铺位

25、给出的条件是，面积在平米左右的铺位，每月的租金在.万左右。粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定本钱就在万元至万元，想要不亏欠，每月至少要有万元的流水才可以。根据该品牌平均元至元之间的价钱定位，每月至少销售件货品，平均一天件。“仔细想想，本人的店铺一个月能卖掉件吗？要想赚钱，还得卖的更多。刘京京不由担忧。最后让刘京京退却的缘由是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能本人扛着。“也不是觉得赚不到钱，只是风险大。刘京京的一个同窗在河南郑州丹尼斯百货任务，他通知刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，、层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一

26、家饰品品牌由于销售不佳被撤掉。他的生意谁做主：选址的量和价好的选址等于胜利的一半，尤其对于饰品店更是如此。逛饰品店的人，多数是路过的、随意看看的，属于激动型消费。这就一方面需求店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才干既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在平米的店铺，月租金在万左右；一条马路之隔的西单明珠小商品市场，平米的店铺月租金在.万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价钱能够会差到倍、甚至倍。但假设从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人称

27、心。上述澳大利亚品牌在北京 HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank 王府井( HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank , HYPERLINK guba.hexun/,guba.html t _blank 股吧)新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场档次明显低于新东安的一个中型的铺子。是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，是几乎每个商人都在焦灼的事。更加现实的问题是，不论是哪类档次的商场，适宜的铺位总是不够的。王丽华在长春火车站的铺子运营了年后就关了，缘由也很直接，火

28、车站商圈附近的“激动型消费不够多。有了之前的阅历，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个平米的摊位，月租金在元左右。简单装修花了元，进货用了万，还花了近万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。王丽华卖元的手链，进货价在元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出-条。-元之间的价位，是销量最好的部分。店里除了王丽华本人，还雇一个女孩，工资加提成每月有元。月营业额约万元，纯利大约元，除去税收和杂费，王丽华普通每月净赚在-元之间。记者采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商

29、品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。“做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看他能否快速抓住顾客的心。很黄很暴利的成人用品店小杰“尚品成人情趣玩具成人用品店老板店面面积：约平米左右房租：万/月前期投入：万人员：名店员净收入：-万/每月“很黄很暴利的成人用品店 年，大学毕业一年的小杰并未找到称心的任务。也是头脑发热觉得成人用品这行业暴利，于是家里帮他总共投入了不到万，在北京东直门开了这家实体店，主营欧美日本进口高端产品。除了主要亲属，没人知道小杰从事的是这行，“也不是什么阳光的行业。多平米的店里挤满了图片夸张的包装盒和用白色塑料衣架挂着的美少女水手服，在

30、记者打招呼的空档，小杰正把一款男用自慰器收到包装盒里，盒子上写着大大的“日本制以及记者看不懂的日文，“刚卖了一个，这是日本货，比国产的进价贵一倍，指着另一个写着“桃色名器的花花绿绿的包装盒，小杰说。小杰的店开在横贯北京旧城内城的东四十条张自忠路上，这是紧邻着二环的一片闹中取静之地，老北京更情愿叫它铁狮子胡同，双向六车道并不妨碍行人徒步逛逛周围的外贸小店。多平米，每月租金万，店员人，现实上周边地域的店铺租金几乎是年前的三倍，从开业到如今，一晃曾经四年，虽然没赚什么大钱，但至少生意平稳，刨除房租每个月落袋两三万，“跟写字楼里的白领赚得没两样。跟其他生意一样，成人用品实体店最大本钱也在房租和人工。当

31、初踩点时他曾去过北京的三里屯附近毗邻三里屯酒吧街，某个店铺的房租如今一年多万，面积比如今的店还小，“想想我还是放弃了，小杰摊开手:“反正这边也紧挨着后海酒吧这一片。几个月后他路过那边看见当初调查的地方真的开了一个情趣用品店，也卖高端进口货。“房租那么贵，货也卖的特别贵，过了三四个月倒闭了，小杰悻悻然。记者采访的另一位成人用品实体店老板阿ken，运营一家北京繁华地域面积稍大的国内品牌加盟店，房租每月万，阿ken非常骄傲，“一年万盈利等于交了租子，目前来说就是勉强维持。比起阿ken，小杰舒心得多。万的月租还可以生存的不错，“能赚钱但是跟饭馆服装店比也差不多，不像他人想的几个月就能赚套房。百万元的投

32、资，都去了哪里“货最值钱，小杰说。开店初期，房租和装修用掉多万，其他根本都在货里。小杰的货%都是欧美日本的进口品牌，虽然消费其实是在中国，但都是给国外品牌做的货，不对中国销售。“厂家把货卖到国外，他们再从国外弄回来。货源如此，本钱自然大大提高。另外一家同样做国外品牌的店主马先生表示，做进口货踏实，货平安，各种仿真产品的材质和国内品牌有着很大差别，平安性不用提，种类也要更全，很多高级商品国产品牌根本就没有。“做国产货的太多了，做高端的少，马先生的店也是百万级的投资，货款占了八成，本人想做高端市场，所以选择了大投入。“同样的钱做国产品牌加盟能开十几个店了，也不需求这么大的地方，做进口货就是这样，马

33、先生说。马先生开店一年半，目前还压着货，他估计本人回本还要两三年。“这行业前年都见不到什么钱，全在货里，得周转起来。小杰一个做零售的朋友，代理国产品牌，质量虽次但是廉价，发货量不错。“我问他他赚到钱了么，他说当初投资二三十万，干了两三年吧，这摊生意万有人接。但是我没有多余的钱出来，钱全在货里滚着。多万的货压着出不来。小杰表示从事这一个行业，包括本人，都面临货品周转的问题。“做零售，投入万都听不见响儿。店家压货的问题，很大程度也与产品更新有关。作为店主，新款产品出来，他人有了他不能没有吧，而有了新货老货又很难出去了。“这东西就是军备竞赛小杰用了个非常恰当的比喻。“有的店进去一看就能发 HYPER

34、LINK xianhuo.hexun/ t _blank 现货都特别旧，而且放了很久，为什么啊？周转起来太慢，货都放坏了。究竟有多暴利年月日,国家食品药品监视局发布。从此，我国对性用品放松管理,不再是特殊商品,无需前置审批。“他们这是暴利行业，别以为我不知道。在网上，很多顾客与情趣用品卖家讨价讨价时如是说。这桩淡粉色的潮流偷偷滋养着投资客的灵感暴跌的市场、暴利的产品，简单粗暴一如成人用品的包装宣传图片。一款日本进口的男用自慰器，出厂价钱每个元人民币，到中国之后加上税收等费用，本钱为元。但仍有大量顾客希望能更加廉价，“这玩意本钱也就元。自从年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃以来，这一

35、如此奥秘莫测的行业即使曾经悄无声息开展了近年，但大多数行外人对这终身意的印象，答案却几乎不约而同，都是“很黄很暴利。暴利产品也分类别“平安套等小商品卖的多，但利润低，不处理问题，其他商品利润率高，个别能卖到进货价的数倍，但买的人少。反复购买率也低，不过小杰也成认这行的一个有趣的特点，“同样的产品，元有人买，元还是那么多人买。现实上，成人用品店心照不宣的有些暴利的小动作。在最近北京西城区 HYPERLINK gov.hexun/sda/index.html t _blank 药监局查处的一桩假药销售案中，开成人保健店的犯罪嫌疑人招认不讳，“每盒到.元的价钱从一个骑电动车的人手里进了盒司米安，分别

36、以到元不等的价钱卖给顾客。一转手，一盒药翻了三倍。客人不逗留，对价钱不敏感有不少成人用品店的店员都发现，买东西的顾客很少讲价钱，都是交钱后迅速离去。“顾客那么三教九流什么人都有，包括很多文质彬彬的女顾客，比例绝对比他想象的多，小杰说。可以进店看的顾客根本都是要买东西的，不买东西根本就不会进来，甚至发现一家情趣用品店目光都会迅速挪开。假设店里有其他顾客，很多人会等一会儿再来买，对顾客来说，买东西不进要有钱，还要有勇气。很多店主的觉得也都大同小异，一位受访的加盟店店长表示，客流量并不是影响业绩的关键要素，“走路的顾客与他们无关。加盟总部有时让他们统计客流量，其实这是没用的，这是特殊行业。开店地点附

37、近有没有住宅区，有没有文娱场所也是很多店长思索的要素，但详细对营业额有什么影响谁也说不清。“假设开在小区里，人员太集中，能够更没人来了， 由于大家都怕碰见熟人，一位顾客坦言。小杰并不置信什么情趣行业在未来会如何迸发式增长的言论。据其一美国品牌的代理说，美国一个家庭有-个按摩棒，中国个家庭里只需一个。不论是不是真的，未来看似有多大的市场空间，在小杰看来，中国和美国没有可比性。“顾客接受程度的增长速度永远也比不上成人用品店的扩张速度。觉得就是竞争越来越猛烈。狼多肉少。要不要加盟翻开一些国内品牌的加盟网站，却是另外一番说辞竞争真空、省心、零风险、朝阳行业、未来年迸发期、每个店都赚钱、无损退换货、后续

38、效力培训有保证、最值得做、单品利润高。据某业内人士泄漏，不少国内加盟品牌的前身就是情趣用品消费厂家，并且以内销工厂为主。“特别是年国家放开政策限制以后，消费情趣用品的工厂一下子多了起来。然而市场的开展远远不及供应的增长，大量工厂死亡之后，剩下的开场思索转型，往品牌道路开展，于是有了大量的加盟品牌的出现。在小杰看来，加盟其他品牌都是不明智的行为，“那些加盟品牌就是想出本人的货，他们也压着货。做一堆贴牌仿制货，比如国外某个系列卖的好，他就拿来山寨。再找一堆不懂行的帮他们卖。要说暴利，发财的都是这些山寨和做假货的人。马先生对加盟有着不同的看法，“做代理加盟廉价，做个低本钱的，假设赔了就走人，留下行业

39、阅历全是他本人的。微利的线上，微量的线下除了实体店，小杰也雇人专门打理网店业务。“能做网店的都不是普通人，太累。小杰并不喜欢亲身打理网店的生意。他认识的一个淘宝店长为了一个差评，甚至开车去河北亲身敲顾客家门。“个干网店的最多能有个能干好？大部分都没戏。有钱就做春水堂那样的大网站，砸钱推行。实体店的利润率很高，网店加个%甚至亏本都卖，就为推行和出货。而绝大多数的情趣用品网店集中在淘宝。小杰总觉得淘宝曾经把所谓的暴利行业变成了微利行业。由于 HYPERLINK law.hexun/ t _blank 法律限制，砸价钱送礼品是网店的主要推行手段，而各家实体店除了印刷宣传单以外根本没有实践的推行。一些

40、统计显示，全国情趣用品的销售额中，实体店和网店各占一半左右，实体店略多。“网上卖的口味都偏重，对小杰来说，网店就是微利走量，实体卖的贵，图个省心稳定。“从投资报答率和赚钱速度看，实体店一定不如网店。行业还蒙着一层粉色情趣用品行业目前处于无监管形状，也没有相关国家规范出台。什么时候出、出什么规范对行业影响的不确定性也是风投迟迟不肯大规模进入的这一行业的缘由之一。宣传的限制，市场增长缓慢也让这一行业的前景充溢了未知。市场上假货泛滥不说，很多与人体直接接触甚至进入体内的器具都没有经过任何医疗程序检测。有业内人士指出，很多产品在消费和运输过程中都非常不卫生，一些塑料制品更是能够含有对人体有害的毒素。除

41、此之外，市场上充斥着各种奇异的药物，几乎没有任何平安保证。壮阳药和催情药那么是这一部分市场的主流，从外表看无一不是图片夺目名字威猛。然而不论是那一款产品，要么是“伟哥成分换个名字，要么是只需心思作用的淀粉制品。催情药更是没有真正有效的，但依然有很多不怀好意的男士积极购买。不少店都靠些保健品赚钱，有的进口“增大、加强类保健品能卖到上万元。在采访终了时，小杰补充了一句，“不如开饭馆好，他并没有停顿寻觅其他出路。提示：中国的广告法明确规定,性用品不能在 HYPERLINK data.auto.hexun/logo_/ t _blank 群众媒体上做广告。国家 HYPERLINK gov.hexun/

42、saic/index.html t _blank 工商总局规定，制止在学校周围开设成年人性用品商店。小杰的找货技巧.尽量找大的供应商。对于独立开店，需求本人找货的店主来说，一个好的供应商应该具有产品种类多，库存大，发货及时，代发货，提供数据图片运营指点，还包括照片和真实信息等特点。P.s.详细是真是假有无猫腻需求运营者实践调查。.网络上假货多。谁都可以包装得光鲜亮丽，由于竞争猛烈，无资质、卖假货的大有人在，谨防上当上当。.找工厂不是好选择。开个小店普通达不到规范，工厂不会回应或者价钱贵的离谱，一些产品开模能够就要几十万。即使到达了数量的要求，工厂的种类往往又很单一。咖啡馆玩票容易罗罗签约作家&

43、咖啡馆老板咖啡馆平米投入万盈利-/月赚回硬本钱，还付不起人工罗罗通知记者，本人预备了万左右的流动资金，假设年内咖啡馆还是没有起色，就要思索止损了。老胡商人&咖啡馆老板咖啡馆平米投入万盈利-万/月在老胡的记账单里，每月咖啡馆的本钱在万左右，去掉本钱后，每个月净赚五六万。咖啡馆，玩票容易一杯售价元的咖啡，本钱价不到元钱，毛利高吗？高。那我去开个咖啡馆岂不赚翻了？不会。本文中出现的两位咖啡馆老板，各有各的初衷，一女一男，一个是实现梦想，一个纯为生意。对比下来，也能看出些咖啡馆运营门道。“拥有一家完全属于我本人的咖啡馆，不需求面积太大，摆上几张桌子，从落地玻璃可以看到院子外面绿树成荫，下午时分看着阳光

44、落在桌子上，这是罗罗开咖啡馆的原始动力所在。记者曾经非常羡慕一位在苏州江畔开咖啡馆的同龄宅女，租下两层江南小阁楼，砸掉四墙，用落地玻璃妆点外室，本人把咖啡馆涂成绿色，贴满的海报，没有菜单，睡到下午等着客人打叫开门。坐在北京东三环维罗纳咖啡馆，跟眼前美丽的女老板罗罗说起这个想法，她直截了当地通知记者，“他开咖啡馆不会赚钱。“由于我也是这样，不是生意人，罗罗笑道。营业一年半，每月赔 只是在北京，就有家大大小小的咖啡馆，去掉几百家星巴克、COSTA等连锁咖啡店。那些情致各异的咖啡馆有多少家是赚钱的？罗罗任务起点很高，在一家外企当个小主管，任务年，换了一份自在职业一家大型文学网站的签约作家，“本人经常

45、写都市情感类小说，也想在咖啡馆的悠闲光阴中听听他人的故事，罗罗说。年，几经物色，罗罗把梦想中的咖啡馆开在一个既有写字楼又有高档社区的地方，在一栋写字楼的第三层，前期投资万，平米的房子，也就够摆张桌子，店租每月万元，三个月交一次。在云南咖啡种植商们的账单上，每公斤咖啡的收买价是元，经过零售商的几次倒手，卖到罗罗这种中小型咖啡馆的老板们手中，价钱就飙升到元到元每公斤不等。罗罗通知记者，本人每两个月进一次货，每次拿货一公斤。咖啡不贵环境贵。一个温馨的环境，所需的本钱不低。罗罗的前期投入除了约万元的店面租金和押金之外，其实万元都投入了店面装修和后厨配置上了。罗罗有两位员工，一位咖啡师，一位后厨简餐厨师

46、，平均工资在元左右。在楼下就有一家星巴克，而在同一栋大楼还有另外一家咖啡馆。记者在采访前用手机搜索了一下罗罗所在社区的咖啡馆，竟然有家！咖啡的定价在元到元之间，“目前咖啡的销售只占%的营业额，罗罗通知记者，“剩下%的营业额主要是楼内很多小创业公司奉献的，这些小公司的晚间包场，日常的会议组织以及平日的任务简餐。即使在记者看来，罗罗的咖啡馆过于悠闲了，每天的营业时间是:到晚:，曾经有人找到罗罗要求承包咖啡馆每天晚上的营业，想利用晚上改成酒吧，但被罗罗回绝了。“情况好的时候，每天有几千块的营业额，不好的话能够几天都没有生意，罗罗自述本人在很努力地运营咖啡馆：“平均下来每天能有块左右的营收就不错了，但

47、是每个月只能赚出店面本钱，人工本钱还回不来。如今这个点，干下去是小亏，还有能够看到希望，不干就是大亏了。罗罗通知记者，本人预备了万左右的流动资金，假设年内咖啡馆还是没有起色，就要思索止损了。星巴克的租金比他廉价不是在咖啡馆吃饭，就是在咖啡馆喝茶。咖啡喜好者这么说。年月日，星巴克中国在品牌标识中去掉了COFFEE的字样，只剩下美人鱼孤单的彰显这家以卖咖啡起家的咖啡馆“不止卖咖啡赚钱。相比罗罗营收中%的咖啡收入，老胡的咖啡奉献更少。“卖咖啡只是我这个咖啡馆三成的收入，未来还早降低，一口港式普通话的老胡拿手势比画。今年岁的老胡，年前从香港来到北京，在国贸附近做生意，做过会展、卖过家具，也做过各式餐饮

48、。刚刚被刷下“北京最高的建筑国贸三期以米挺拔入云，当时国贸三开工时，老胡就瞄准了。去年月，老胡的艾斯咖啡在国贸三期的层正式营业了。不得不提一下层，国贸三期共层，由上到下分成两部分电梯，到层一部分，层到层一部分，层是整个楼的电梯转换层。老胡的咖啡厅开在转换层中，面积约平米，前期投入约万左右。整个装修破费在万左右，购买的吧台、咖啡机、后厨以及效力人员配置的点单机等共破费万左右，目前招聘了位员工，平均工资在元左右。老胡曾经就类似的高档写字楼有过失败的阅历，“之前在金融街北京，与国贸遥相呼应的另一个写字楼聚集区附近开过一家咖啡馆，继续了将近年的时间，最后赔了多万，老胡坦言。“星巴克、COSTA、 HY

49、PERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank 太平洋( HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml t _blank , HYPERLINK guba.hexun/,guba.html t _blank 股吧)咖啡等占据了几乎一切好的店面，个人开的咖啡馆被挤得没什么赚头，老胡指指楼下的星巴克。记者之后做了个小小调查，打给北京三里屯、中关村、国贸等商圈中的几个大楼的物业，讯问可否租店铺开咖啡馆，对方都会先讯问，能否是加盟的几家知名的咖啡馆连锁。记者表示是个人投资，对方表示他们最欢迎如星巴克等连锁店，假设不是当然也可以

50、进一步谈。现实上，个人投资的咖啡馆与连锁咖啡馆在优质地段、专业人才上的竞争越来越猛烈，拼得只剩下特征。一位知名品牌咖啡机的代理商李先生通知记者，个人开的咖啡馆拿到的租金普遍会高于连锁咖啡馆%甚至更多，现实上，曾经COSTA在星巴克手中抢走的首都机场的一家店面，COSTA为此付出了高于星巴克近乎一倍的租金本钱。假设是个人投资咖啡馆，那么需求支付更多的租金本钱。赚钱的咖啡馆是这样开的老胡重振旗鼓的国贸三期咖啡馆营业时间从早上点半开场，不断到夜里点。早上的时候为那些在写字楼任务的人提供早餐，中午的时候会提供商务套餐、牛扒等，下午那么会以出卖咖啡和休闲茶点为主，而晚上咖啡厅那么变成了酒吧不断营业到凌晨

51、点。餐饮部分奉献了赢利的%以上，而公司包场聚会的比例目前占到%左右，未来这个数字会更高，老胡目前在积极拓展的也是公司包场部分的业务。老胡的咖啡馆的菜单中，会出现红酒、茶等饮品，从最低元的咖啡，到上百的极品蓝山。单卖咖啡赚钱，不靠谱！这是老胡的想法，“以星巴克为例，它大部分的营收不在于店里面有多少人，而是卖出了多少杯咖啡，那些打包带走的咖啡才是星巴克利润的主要来源。而且，小咖啡馆平米左右的居多，摆下张桌子 ，即使上座率高，消费者又是以聊天闲坐为目的，翻台率不够，一天终究能卖出多少杯咖啡才赚的出来这一天的房租呢？在老胡的记账单里，每月咖啡馆的本钱在万左右，去掉本钱后，每个月净赚五六万。记者采访当日

52、是任务日的下午点左右，咖啡馆内上座率也在%左右，仅有桌中国客人外，其他都是外国人。“假设他运气好，他会遇到刘嘉玲、周润发等明星在这里喝咖啡。老胡远远不满足每个月赚到几万块钱利润的咖啡馆，“生意要想赚钱，一定要快速地周转起来，一个月几万块钱，一年才几十万，两到三年就要装修一次，赚来的钱又全部投入到装修里面去了，本人赚不到什么钱。最后老胡通知记者，“假设他有万，他拿来投入万开咖啡馆，建议他别干，假设他有万，拿其中的万开咖啡馆，那倒是可以一试。老胡的咖啡阅历.个人投资的咖啡馆，装修风格一定不要完全按照老板的个人喜好来，他喜欢的他人未必喜欢。他以为粉红色的窗帘很温馨，看在消费者眼里，能够觉得很幼稚。就

53、好像女孩子开服装店一样，进货只选本人喜欢的衣服，客户未必喜欢。要记得拿这个咖啡馆当生意。.以前没开过咖啡馆的“新老板，尤其要留意他招聘的曾经做过咖啡馆效力员的“老员工。在他不留意的时候，他们或许会偷钱，报假账。第一个月万的营业额，第二个月万的营业额他能够会很高兴了，但或许他的咖啡馆卖到了万的营业额呢。那些利润有限的咖啡馆，这样的事情能够会加速咖啡馆的倒闭。.刚刚开店就爆满未必是好景象。员工、设备、效力流程甚至点单机都没有磨合好，面对忽然地大客流量，中间一个环节有问题，引发客户不满，能够未来半年内他都不会再光临他的咖啡馆。.预备半年的运营本钱，做备用的现金流。.能跟连锁咖啡馆PK的三种咖啡馆：第

54、一，商业休闲区带露天座位的咖啡馆，第二，跟奶茶店类似，只需一个小门脸不设座位的卖廉价咖啡的小店；再有就是写字楼里也卖简餐的咖啡馆。雕刻光阴老板庄仔回答他的个问题雕刻光阴咖啡馆sculpting in time Caf兴办于年，如今几乎是外乡咖啡馆的代名词。 怎样能开好一个咖啡馆？一家咖啡馆能否受欢迎最关键的是什么？是咖啡的口味，店铺的选址还是咖啡馆的风格？a.发明好环境b.顾客好重要c.咖啡馆是公共场所d.喜欢团队e. 可口的食品。还有两点：f. 创作：在咖啡馆创作,鼓励创作,享用创作应该是咖啡馆的本质.不要过度叨扰客人,不要把咖啡馆运营的太小气,省电,不给插座,不给网络,不给长久座位这都是不

55、对的.他们鼓励一切方式的创作。g.注重利润：每一家咖啡馆从选地,到设计,到培训,到检验开幕都要花上无数人的心血精神,所以不能把发明利润这点看得太轻(或相反也不能看得太过重.)。有趣的是只需前期资金流掌握的好,后期一定会有不错的报答.最后，h.热爱这份任务。 开服装店的头一两年未必会赚钱，要渐渐养客户，开咖啡馆也是这样的吗？是不是也要渐渐培育一部分固定的客户呢？答：第一家雕光开了大约、年之后才开场盈利，当时为了补助店里的经费，我还另外找了一份外景记者的任务，赚的钱大部分都拿回来投入到店里。后来店里的生意开场好起来了，我才把外边的任务辞掉。不过由于是夫妻店，那时候我和太太也并不是很焦虑，就是每天准

56、时上班开店，提供好的咖啡、干净的环境、亲切的效力，让客人们感到称心，然后明天又一次准时来上班，日复一日、稳稳当当地博得利润，财富是这样长期累积出来的。 开一个中型咖啡馆需求多少本钱，哪些地方花钱最多，也是不能省的，哪些投入是可以省下来的。答：一个中型咖啡馆的本钱中，房租、水电、人员等硬性本钱大约占到成左右，再加上客人流动性不高，看起来咖啡馆的利润并不高。但是咖啡馆客人的忠实度是一切餐饮、休闲业最高的，从某种意义来说，品牌类咖啡馆的黏性之高，可以拉高一些其他目的。最不能省钱的部分就是咖啡豆。 在咖啡馆里面遇到打架之类的不调和的突发情况怎样办？答：不调和就不调和吧.或多或少会有这类事情发生,所以可

57、以以好心的方式劝导. 开餐馆的现金流非常重要，假设现金流断掉了，一个餐馆能够很快就继续不下去了，咖啡馆是这样的吗？答：现金流很重要应该说是的,简单奌来说做生意就是要挣钱,假设不挣钱,就会倒闭.呜呜 咖啡馆运营的产品是可以规范化的品类，普通一个咖啡馆开几年就可以开连锁店了呢？答： 这还是应该看咖啡馆的运营情况吧，也要看能否有外来资本的支持。其实最初我选择开设分店也是由于遭遇了北大老店的拆迁，觉得到不能把一切鸡蛋都放在一个篮子里，也是一种对风险的分散。刚好当时又有一些股东适时地参与进来，连着开了几家分店，由总公司一致运营，效果都很好。 对于第一次开咖啡馆的人来说，最容易犯的错误有哪些？答：开咖啡馆

58、的人容易堕入的一个误区是，把店当做本人家的客厅，总想着把本人的个性发扬到极致。咖啡馆是一个公共平台，做效力业的人，要把本人的性格略微藏一点儿，不要太外露。尽量坚持客观性和中性。从兴办一家咖啡馆的角色来说，他们要像欧美的大学一样，没有围墙，没有界限，和不同的业态发生关系。让人们去相互影响，相互探求，这是咖啡馆最重要的功能。 开咖啡馆地域性特征明显吗？比如说我开在北方的和开在南方的咖啡馆可以一样吗？能否需求根据当地的详细情况做调整？答： 谈不上有什么地域性特征，但是对于咖啡馆和所在社区的关系来说，最好的形状是运营者把本人融入当地，把本人变成当地人，把咖啡馆变成当地人的咖啡馆，“隐身起来。而不是“我

59、来这里开我的咖啡馆，我的品牌很棒很伟大，他来喜欢我朝拜我呀的这种态度。 第一次开咖啡馆的人是加盟好，还是本人开店比较好？哪一种投入更大？哪一种更稳妥一点？为什么？答：都可以,看看本人的喜好和选择.本人开店的话要面临的风险是资金,地点,食品制造和培训管理等,假设是放在十几年前,咖啡馆行当还刚刚起步的情况下,本人创业并起步步的改善它,会是让消费者接受的.假设是放在如今,由于竞争猛烈,所以给创业者的空间相对不是太大。 对于第一次投资咖啡馆的人，他会给他们哪些建议？答：把开咖啡馆真的当做是一门生意，踏踏实实地去做，并开开心心地把它做好。当然做的久一点会有更高层次的追求，比如说咖啡的口味更细致多元,食物

60、更可口,环境设计和装修的更细致而贴心随之而来的就是品牌影响力的渐渐壮大、渐渐分散，这是一个辛劳的过程。万加盟 给他算笔账万，当上便利店的小老板，曾经撩拨起众多投资者的神经。在北京天津的网站上，“恳求加盟板块也由于“目前应募者众多，致使第一阶段的加盟主招募以及相关阐明会暂时中止。特别制造了一份加盟手册实话实说版本，虽然马后炮，但能通知他加盟经理不说的事。好炖、豆浆还有三文鱼寿司，红酒、清酒和时令水果盘，( HYPERLINK .blog.hexun/ t _blank 博客, HYPERLINK t.hexun/default.html t _blank 微博)、以及三国杀，该有的它有，别的便利