“易梦想”劳动力市场创业详细设计

1、.：.；“易梦想劳动力市场创业详细设计目录 TOC o - h z HYPERLINK l _Toc 一、执行总结 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、服 务 介 绍 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、“易梦想简介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、需求分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、主要效力和相关协议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、招聘方应遵守的协议： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、战

2、略方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、客户群分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、络劳动力市场走势分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、后继战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、竞争分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、营销战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERL

3、INK l _Toc 、价钱战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、促销方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、工程团队和运营管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、“易梦想团队成员简介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、“易梦想组织构造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、财务分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、投资规模分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、资金筹

4、措 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、收入估算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、收益分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、融资和退出战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、融资方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、退出战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、关键的风险和问题 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .风险分析 PAGEREF _Toc h HYPERLIN

5、K l _Toc .处理方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 十、附录 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .数据来源 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .团队成员简介“易梦想的创业团队是CS_Win PAGEREF _Toc h “易梦想劳动力市场创业详细设计 PAGE 34“易梦想劳动力市场创业方案书基于易趣建立的网络人才市场一、执行总结劳动力是人用来消费物质资料的膂力和脑力的总和，即人的劳动才干，是一个人生存在这个世界上的才干的综合。它不仅仅是一个人的特征，是换取商品的动力，它本身还就是一个商品，在

6、消费活动中表达着商品的性质。科学的飞速开展使得劳动力的买卖，在当今这个网络兴隆的世界变得多样而多元。其中网络就是劳动力买卖的一个很好的平台，许多公司的网站都有本人的招聘页面，很多大学的网站，各种BBS也有兼职版面，他们都经过网络这个新兴的有效工具为本人的求职过程制造了方便快捷。他们的创意就是在易趣开发一块空间，建立一个全国最具有影响力的网络劳动力市场，利用易趣网的知名度和阅读量优势，以及成熟的诚信与平安体系，注入新兴的网络技术和管理，为提供和寻求劳动力的双方建立一个平安高效的网上劳动力供求市场，也为易趣采集更多的商业契机，注入新的活力！这个平台有一个响亮的名字“易梦想。二、服 务 介 绍、“易

7、梦想简介在易趣建立的这个劳动力市场，名字为“易梦想，意思是欢迎大家将梦想在易趣实现，也可以了解为梦想在易趣更容易实现！“易梦想是他们在网络上建立的一个家园，主要是为兼职或全职的求职者和供职者提供一个买卖平台，利用网络的便利为这个平台增添活力。他们希望，经过“易梦想大家能把对未来的憧憬付诸现实，但愿“易梦想能给大家留下难忘的印象！、需求分析首先经过网络对劳动力市场进展调查，让他们来看看中国年劳动力市场供求关系变化图表显示：艾瑞市场咨询网站：iresearch经过对劳动力市场供求关系的调查，由图可以看到，职业供求量都是相当大的数据，且正逐年递增。而毕业生人数也在快速增长，以下是一组关于高校毕业生人

8、数的数据：年 万 年 万 比年添加万，增幅到达.% 年 万 比年添加万，增幅到达.% 年 万 比年添加万，增幅到达% 年 万 比年添加万，增幅到达.% 以上数据来源 雪梨王加拿大面对如此庞大的求供职大军，网络劳动力市场的出现是很有必要的，它辅助传统的劳动力市场，弥补传统市场的缺乏，可以有效迅速的处理劳动力调配的问题，缓解宏大的就业市场压力。而且，现实上无论是求职方还是招聘方，他们对网络求职和网络招聘都是非常欢迎的。对于求职方，他们青睐网络求职有以下几方面的缘由：其一、信息量大且更新快。这么大的求职队伍，招聘职位数量显然很吸引求职者的视野，在国内大型的招聘网站里，可以随时查询数万条信息，而且信息

9、更新速度很快，每天更新的职位都很多，关注招聘网站就能第一时间掌握用人单位的需求；其二、招聘网络平台功能强大，提高效率。经过招聘网站可以轻松地对任务类别、地域和需求等条件进展全方位智能查询，快速准确地查询到所需求的包括行业、职能、任务地点、工资等信息，当查询到适宜的招聘职位后还可以直接经过网站把简历提交给招聘单位，很大程度上节省了求职者的时间；其三、求职无地域限制。无地域限制无疑给求职者发明更多的就业时机，特别是对于异地求职者，假设采取传统的求职方式，恐怕还得来回奔走于两个城市之间。而且对于普通院校学生亲临知名企业校园招聘景象的时机也不是很多，但假设经过网络就可以获取与其它求职者同等竞争的时机；

10、其四、经济实惠。假设经过现场招聘会求职，求职者要花不少钱制造精巧的简历，外加交通、通讯等费用，而这些在网络求职中都可免去。而且各个证书只需一次扫描到计算机里，就可以发给多家网络招聘单位，免去了印刷的高本钱费用。而对于招聘方，他们也非常情愿接受网络招聘，特别对高技术人才的招聘上。随着企业单位对人才的需求变化，传统现场招聘会的一些弱势逐渐显显露来，比如招聘平面设计师、网页设计师等人才，在现场招聘会中就难以招到企业称心的人才。究其缘由有两点：第一、范围太窄，现场招聘会普通是针对当地的人才进展招聘，没有经过网络在全国范围招聘的选择性大。第二、时间太仓促，在短时间内很难把握人才的技术程度，而假设经过网络

11、，可以看到求职的一些设计作品，就能很清楚地了解求职者的程度，很方便地进展选才。有专业人士指出：“网络招聘的最大优势在于可以在最短时间内，动用最少人力，花最少的钱，找到最适宜的人选。对于企业的HR们来说，上面的几个“最无疑是他们最求之不得的。最短时间，依托互联网强大的人才资源库，很快就能检索到本人需求的人才，或者发布一个招聘信息，在很短的时间内就会收到大量的求职应聘简历，给HR博得很珍贵的时间；动用最少人力，发布招聘信息到阅读应聘者的简历，然后通知到公司安排面试，这一流程只需一两个HR就能轻松地做到，而传统招聘会里的与主办者联络、会场布置、食宿安排等等一系列的任务都要动用很大的人力；花最少的钱，

12、在报刊杂志上作一个招聘广告，轻那么就是上万元，假设要树立企业的笼统，破费那么数万元，这还只是短期的一天两天。现场招聘破费更贵，每走一个招聘会就要花去不菲的入场费、还有食宿等其它费用。而经过网络招聘，在国内知名的几大招聘求职站上进展招聘破费的钱远远低于前两种方式。、主要效力和相关协议“易梦想的效力包括，为招聘方提供空间发布招聘信息，为求职方提供空间发布求职信息；为招聘和应聘双方拟订在市场上买卖的公约并监视实施，对违约的一方或双方进展处置。由于“易梦想是基于易趣建立的，所以它的入口在易趣，风格跟易趣类似，且全当作商品一样在易趣买卖。例如以下引见：在易趣的主页面里，他们参与了“易梦想入口、“易梦想最

13、新动态、“快速搜索您需求的信息、“招聘信息和“求职信息等链接，和“易梦想的广告之后，“易梦想就在易趣安家了！点击“易梦想入口之后，他们可以看到“易梦想的主界面：在“易梦想里，无论是招聘者还是求职方都可以在这里发表本人的信息，并搜索各种想寻求的信息。各种信息的公开运用户能及时的了解行情并做出比较，找到本人称心的对象。、招聘方应遵守的协议： 本效力协议双方为易趣与易趣劳动力市场用户，本效力协议具有合同效能。 本效力协议内容包括协议正文及一切易趣曾经发布的或未来能够发布的各类规那么。一切规那么为协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效能。用户在运用易趣劳动力市场提供的各项效力的同时，承诺接受并

14、遵守各项相关规那么的规定。易趣有权根据需求不时的制定、修正本协议或各类规那么，如本协议有任何变卦，易趣将网站上刊载公告，通知予用户。如用户不赞同相关变卦，必需停顿运用“效力。经修订的协议一经在易趣网公布后，立刻自动生效。各类规那么会在发布后生效，亦成为本协议的一部分。登录或继续运用“效力将表示用户接受经修订的协议。除另行明确声明外，任何使“效力范围扩展或功能加强的新内容均受本协议约束。您确认本效力协议后，本效力协议即在您和易趣之间产生法律效能。请您务必在注册之前仔细阅读全部效力协议内容，如有任何疑问，可向易趣咨询。无论您现实上能否在注册之前仔细阅读了本效力协议，只需您点击协议正本下方的“确认按

15、钮并按照易趣注册程序胜利注册为用户，您的行为依然表示您赞同并签署了本效力协议。本协议不涉及您与易趣其它用户之间因网上买卖而产生的法律关系及法律纠纷。 用户权益和义务用户有权益拥有本人在易趣的用户名及买卖密码，并有权益运用本人的用户名及密码随时登陆易趣买卖平台。用户不得以任何方式擅自转让或授权他人运用本人的易趣网用户名。 用户有权根据本效力协议的规定以及易趣网上发布的相关规那么利用易趣网上买卖平台查询信息、发布信息、与其他用户订立聘书合同、参与易趣的有关活动以及有权享用易趣提供的其他的有关信息效力。 用户在易趣网上买卖过程中如与其他用户因买卖产生纠纷，可以恳求易趣从中予以协调。用户如发现其他用户

16、有违法或违反本效力协议的行为，可以向易趣进展反映要求处置。如用户因网上买卖与其他用户产生诉讼的，用户有权经过司法部门要求易趣提供相关资料。 用户有义务在注册时提供本人的真实资料，并保证诸如电子邮件地址、联络、邮政编码等内容的有效性及平安性，保证易趣及其他用户可以经过上述联络方式与本人进展联络。同时，用户也有义务在相关资料实践变卦时及时更新有关注册资料。用户保证不以他人资料在易趣进展注册或认证。 用户该当保证在运用易趣网络平台进展买卖过程中遵守老实信誉的原那么，不在买卖过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上买卖的正常次序，不从事与网上买卖无关的行为。 用户不应在网上买卖平台上恶意评价其他用户的信誉

17、度，或采取不正当手段提高本身的信誉度或降低其他用户的信誉度。 用户在易趣网上买卖平台上不得发布各类违法或违规信息。 用户在易趣网上买卖平台上不得进展国家制止劳动力买卖买卖。 用户承诺本人在运用易趣网时实施的一切行为遵守国家法律、法规和易趣的相关规定以及各种社会公共利益或公共品德。对于任何法律后果的发生，用户将以本人的名义独立承当一切相应的法律责任。 不作商业性利用。 用户赞同，不对任何资料作商业性利用，包括但不限于在未经易趣事先书面同意的情况下，复制在易趣网站上展现的任何资料。 用户赞同接纳易趣网的信息。 易趣劳动力市场的权益和义务易趣有义务在现有技术上确保整个网上买卖平台的正常运转，并努力提

18、升和改良技术，保证用户网上买卖活动的顺利。 对用户在注册运用易趣网上买卖平台中所遇到的与买卖或注册有关的问题及反映的情况，易趣有义务及时做出回复。 对于在易趣买卖平台上的不当行为或其它任何易趣以为该当终止效力的情况，易趣有权随时做出删除相关信息、终止效力等处置，而无须征得用户的赞同。 因网上买卖平台的特殊性，易趣没有义务对一切用户的注册资料、一切的买卖行为以及与买卖有关的其他事项进展事先审查，但如存在以下情况： 用户或其他第三方通知易趣，以为某个详细用户或详细买卖事项能够存在艰苦问题的；用户或其他第三方向易趣告知买卖平台上有违法或不当行为的，易趣以普通非专业买卖者的知识程度规范对相关内容进展判

19、别，可以非常明显地确认这些内容或行为具有违法或不当性质的; 易趣有权根据不同情况选择保管或删除该信息或继续、停顿对该用户提供效力，并清查相关法律责任。用户在易趣网上买卖过程中如与其他用户因买卖产生纠纷，恳求易趣从中予以协商，经易趣审核后，易趣有权经过电子邮件联络纠纷双方了解情况，并将所了解的情况经过电子邮件相互通知对方。 用户因在易趣网上买卖与其他用户产生诉讼的，用户经过司法部门或行政部门按照法定程序要求易趣提供相关资料，易趣有义务积极配合并提供有关资料。 易趣有权对用户的注册资料及买卖行为进展查阅，发现注册资料或买卖行为中存在任何问题或疑心，均有权向用户发出讯问及要求矫正的通知或者直接做出删

20、除等处置。 经国家生效法律文书或行政处分决议确认用户存在违法行为，或者易趣有足够现实根据可以认定用户存在违法或违反效力协议行为的，易趣有权在易趣买卖平台及所在网站上以网络发布方式公布用户的违法行为。 对于用户在易趣买卖平台发布的以下各类信息，易趣有权在不通知用户的前提下进展删除或采取其他限制性措施，包括但不限于以躲避费用为目的；以炒作信誉为目的的；易趣有足够理由置信存在欺诈等恶意或虚伪成份；易趣有足够理由置信与网上买卖无关或不是以买卖为目的；易趣有足够理由置信存在试图扰乱正常买卖次序要素；易趣有足够理由置信该信息违反公共利益或能够严重损害易趣和其他用户合法利益的。 .效力的中断和终止用户赞同，

21、在易趣未收取效力费的情况下，易趣可自行全权决议以任何理由 (包括但不限于易趣以为您已违反本协议的字面意义和精神，或以不符合本协议的字面意义和精神的方式行事) 终止用户的“效力密码、帐户 (或其任何部份) 或您对“效力的运用，并删除和丢弃用户在运用“效力中提交的“用户资料。同时易趣可自行全权决议，在发出通知或不发出通知的情况下，随时停顿提供“效力或其任何部份。帐号终止后，易趣没有义务为您保管原帐号中或与之相关的任何信息，或转发任何未曾阅读或发送的信息给您或第三方。此外，您赞同，易趣不会就终止您接入“效力而对您或任何第三者承当任何责任。 用户向易趣提出注销易趣注册用户身份，经易趣审核赞同，由易趣注

22、销注册用户，用户即解除与易趣的效力协议关系。但注销用户后，易趣仍保管以下权益： 用户注销后，易趣有权保管用户的注册资料及以前的买卖行为记录； 用户注销后，如用户在注销前在易趣买卖平台上存在违法行为或违反合同的行为，易趣仍可行使本效力协议所规定的权益。 在以下情况下，易趣可以经过注销用户的方式终止效力： 用户因违反本效力协议相关规定而被易趣中断效力，易趣将在中断效力时通知用户。但用户被终止效力后，再一次或以他人名义注册为易趣用户的，易趣可以一方面终止与该用户的效力协议；易趣在与用户联络过程中，发现用户注册时填写的电子邮箱不存在或无法接纳电子邮件的，经易趣以其他联络方式通知用户更改，而用户在三个任

23、务日内仍未提供新的电子邮箱地址的，易趣可以终止与该用户的效力协议； 一旦易趣发现用户注册资料中主要内容是虚伪的，易趣可以随时终止与该用户的效力协议。本效力协议终止或更新时，用户未确认新的效力协议的。 其它易趣以为需终止效力的情况。 效力中断、终止之前用户买卖行为的处置 因用户违反法律法规或者违反效力协议规定而致使易趣中断、终止对用户效力的，对于效力中断、终止之前用户买卖行为依以下原那么处置： 效力中断、终止之前，用户曾经登录的物品但尚未买卖完成的，易趣有权在中断、终止效力的同时删除此项买卖。 效力中断、终止之前，用户曾经与另一用户就详细买卖达成一致，易趣可以不删除该项买卖，但易趣有权在中断、终

24、止效力的同时将用户被中断或终止效力的情况通知用户的买卖对方。 三、战略方案、易趣背景名牌效应，开创新纪元年月，从哈佛大学毕业的邵亦波和谭海音就兴办了易趣，易趣的兴办之早为中国的电子商务及时地开辟了一片天地。目前拥有万注册用户，是国内最大的网上买卖平台。年易趣网商品买卖总额为亿元人民币，商品成交率为%。据统计， 年eBay易趣全年的买卖额将超越亿人民币。而将这个数据与有关机构提供的去年国内商业零售业企业的统计数字进展比较，不难发现eBay易趣的买卖额曾经相当于家王府井百货、家国内的沃尔玛门店、家以上的便利商店的年全年的营业额。eBay易趣成交量的高速增长,是从年第三季度宣布收费开场的。从那时到如

25、今,网页阅读量添加了倍,注册用户添加了倍,商品量添加了倍,成交率添加了倍,总成交量添加了倍。eBay易趣目前的成交量,是其年前初创时的倍。而易趣开展至今天，以其超大的阅读量和成交量博得了巨额利润，已博得了广大的电子商务市场！ 易趣在众多网友的心目中占有着一席重要之地，也是中国其他商务网络学习的表率。易趣胜利的一大重要要素就是它可以很好地处置用户的意见，在易趣和用户之间构成良性互动，另一方面就是力求在用户和用户之间建立最值得信任的诚信。而今易趣将与全球最大的电子商务平台eBay实现对接。而美国eBay公司是世界上最大的网上买卖平台，成立于年，目前在全世界共有.亿注册用户。年eBay的总销售收入到

26、达亿美圆，净收入亿美圆。这个工程将使易趣几百万用户能与eBay全球个国家和地域的亿万用户进展网上买卖。这预示这易趣将走向国际化的新纪元，开辟国际市场，他们甚至可以大胆的想象，一个国际化劳动力市场的诞生。易趣的这些优势，为他们创建“易梦想提供了非常必要的前提。 、“易梦想的创建初期优质低价，度过开头难首先，大量的易趣用户是“易梦想的后备军，他们只需求在原有的根底上对易趣新的版块作引见，而不用大费周章的宣传易趣；其次，越来越多的人在关注易趣，所以他们也不用担忧会没有人来阅读这个版面。所以他们首先需求做的，第一就是作宣传；第二就是绝对做好前期任务，把“易梦想真正建立起来，在此根底上吸引更多的用户。在

27、建立初期时这个网络市场是会有比较冷淡的时期的。由于大家对易趣新的劳动力市场的全无知晓，必定会对“易梦想抱着不全信任的态度，这使得“易梦想有着困难的开端，但是他们也要看到“易梦想有着愉快的前景。困难的开端是必然的，是每次新的创业的尝试。愉快的前景在于他们能不能把大家的疑惑消除，能不能把大家的猎奇转变为一种信任。比起其他地方的中介所，和网上的兼职版面，“易梦想的优势就在于易趣积累的超大客户群体，宏大的阅读量以及易趣的诚信与平安体系。所以他们要充分利用这些优点，既要扮演中介的角色，在招聘者与求职者之间尽量调理好关系，处理他们之间的需求或者矛盾；又要扮演易趣主人翁的角色，随时欢迎他们到“易梦想来买卖。

28、为此他们除了要像在易趣的其他版面一样，时辰关注用户的言行，也要推行一系列优惠政策，加快“易梦想的成熟与开展。、“易梦想的生存强化特征，扩展影响力再愉快的梦也需求现实的支撑，所以“易梦想的生存在于梦想能在这里开花结果。“易梦想一旦被建立，他们一定要把“开花结果的梦归之于“易梦想。让来“易梦想的每一个人都能领会到梦想开花结果的喜悦，让每一个来“易梦想的人都想在这里实现本人的理想。要坚持这种愉快的局面，也需求易趣尽心的维持和细心的维护。他们一定要及时处置好来“易梦想的客户之间的矛盾，及时尽量满足来“易梦想的客户的要求，及时修补各种协议和规定上的破绽。、“易梦想的开展资本运转，品牌创收时“易梦想进入稳

29、步开展阶段，技术效力日趋成熟稳定，为易趣带来丰厚的利润和良好的声誉。四、市场分析、客户群分析“易梦想劳动力市场的客户群是指社会各用人单位或家庭以及社会求职人员，主要包括在校、毕业学生和社会再就业人员。在这里他们重点分析了校园劳动力这个庞大的客户群体。贫困大学生构成了我国几百万大学生群体中一个独特的景象。在中国的每一所大学，几乎都有贫困学生。据国家有关部门调查统计，年的在校大学生中，有学费、衣食之忧的贫困大学生有近百万人，其中，特困生占。如今，贫困大学生人数和比重呈快速增长趋势，在有的高校，贫困生的比例已接近。目前，中国在校贫困大学生高达万人。这是一个多么庞大的数字，这是一个多么盼望关怀的数字。

30、这些贫困的学生曾经不是老少边穷的乡村，城镇的贫困学生也在迅速参与其中，曾经占一切贫困生的一半了。新浪广东网站(news.gd.sina)然而人海茫茫，可以找到适宜本人的兼职的同窗很少。首先，由于学业的关系他们少在外面跑动寻觅，这样就缺乏与外界自我推销的时机；其次，许多单位或者个人找暂时的任务人员也只是在本人周围寻觅，很多时候也未必能及时找到适宜的人选。中介所应运而生，但是很多同窗也遭到过中介所的苦。他们经常交了昂贵的中介费而找不到任务，或者找到了后又被他人骗，总之中介所给许多找兼职的同窗留下了“难忘的印象。他们无时无刻都不在希望着有那么一个地方，可以让他们直接找到招聘商，可以让他们直接和招聘商

31、交流，可以让他们找到适宜的兼职。假设他们可以抓住这部分人群的视野，哪怕是部分视野，能在易趣给他们提供一个买卖空间，以严厉的规那么建立起一种高度的诚信，构成一种良好的风气，开辟一个网上的劳动力市场，他们就有利润可赚取。而且，大学生是新生力的代表，他们对网络和电子商务的了解和接受程度是大于其他人群的。“一权威机构对高校毕业生求职方式进展调查，结果阐明，有左右的学生表示经过人才招聘会找任务；有%左右的学生表示经过网络求职平台找任务；其他的表示经过亲戚朋友引见或中介机构等方式找任务。而实践上很多经过招聘会求职的学生同时也在网上发布本人的求职信息，进展多渠道求职预备，假设计算上这部份学生，几乎有七成以上

32、的毕业生经过网络寻觅过任务或投递过简历。根据上海艾瑞市场咨询年月份所做的的研讨数据显示，在用户的职业方面，依然以学生为多，高出普通职员近%。像售货员和效力员/厨师/食品加工、总经理/执行官等那么仅为%左右。艾瑞市场咨询网站： HYPERLINK iresearch iresearch、络劳动力市场走势分析在网上进展劳动力的买卖有着它的优势。互联网将全世界数以亿计的人民的视听聚集在了一同，它使空间变得无法，使人更顺应生活在这个地球上。同样的，中国地域宽广，需求的就是这样的通讯手法。每年发布招聘信息的单位和找寻职业的人数不胜数，地域时间上的限制，以及各种各样烦琐的步骤，其实不论是招聘方还是应聘方都

33、期望可以在最短的时间内在最大的范围中找到最适宜的：招聘方想找到最适宜的人选，应聘方想找到最称心的任务。假设把找任务搬到网上来，效果就大不一样了，由于选择地域宽了，所以选择余地多了。这是无论哪一方都希望的局面。为什么说网络劳动力市场具有很大前景，让他们来看看网上的调查：先让他们来看一下国外的统计数据：Net-Temps数据，在美国采用网上招聘方式的企业占.%，采用报纸/杂志招聘的占.%，采用人才招聘市场招聘的企业占.%，采用广播和电视进展招聘的企业分别占%和%。数据显示，网上招聘是美国现今企业招聘人才的主要途径，相对于传统媒体，美国企业更信任网络媒体能为他们带来更多更好的人才资源。艾瑞市场咨询网

34、站：iresearch再让他们来看看国内的统计数据。根据上海艾瑞市场咨询年月份所做的的研讨数据显示，中国网上用户获知招聘信息的主要渠道是经过专业招聘网站，其次是人才交流市场和报纸招聘信息。艾瑞市场咨询网站：iresearch上海艾瑞市场咨询年月份所做的的研讨数据显示，在年网上求职用户数占网民比例为.%，年增长为.%，估计到年网上求职用户数占网民比例将到达.%。艾瑞市场咨询网站：iresearch根据中国网民数及网民最常运用的网络效力功能比例研讨发现，在年网上求职用户数为万，年网上求职用户为万，到年将到达万。艾瑞市场咨询网站：iresearch由此，他们可以看到它的需求数据都是相当惊人的，前景是

35、无可限量的，假设他们胜利开发出这么一个市场，那他们又在易趣开创一个先河。、后继战略一旦这个劳动力市场被建立，被许多人所知晓之后，他们便能再进一步汲取毕业大学生或研讨生以及欲寻觅兼职的上网人群以及待业的上网人群在易趣找任务。进一步扩展易趣这个劳动力市场的功能和完善各种效力，把这一步作为后继战略是由于他们必需求有大量的支持者为后盾，向各大中小型公司、企业和单位宣传易趣的劳动力市场，吸引他们来易趣招聘，使易趣有理由成为人才市场，成为各招聘单位的聚集地。他们情愿到易趣来招聘之后，才会有大量的求职者来这里求职。反过来讲，他们只需初期的成果才干吸引这些毕业生来易趣找任务，来找工作的人越多，就会有越多的企事

36、业单位来易趣招聘。这两者是相互联络，相互促进的。总之，每年陡增的毕业生人数阐明找任务的人数也在上升，阐明他们所开发的市场是有潜力赢利的。关键的问题是他们能不能把以下几点做到位：提供优质效力，坚持良好的诚信；引进全新的技术，发扬人才的作用；把握品牌优势，关注市场行情；打造全新的理念，坚持独一的目的。、竞争分析分析当前情况，他们当前的主要竞争对手除了普通中介所和人才市场，还有网上免费交流版块，专业招聘网站以及假设“易梦想胜利建立之后跟随着而建立的其他网上劳动力市场。中介所和人才市场中介所的优势在于他是以实体的方式出如今客户群的面前，换个角度说就是给人以真实感，但是大部分的中介机构存在欺骗性质，通常

37、都收取较高额的中介费用，缺乏诚信度；而人才市场的优势在于信息量的集中和有效度，但是相对在时间和地域的局限性较大，且琐事繁杂；所以“易梦想的优势就在于可依赖易趣已建立的诚信平安体系、不受时间地域的限制且快捷方便。但是比起这两家机构，“易梦想的年轻却使得它失去了亲和力。中国人的保守，曾经使易趣阅历过一段低谷时期。他们的 “易梦想也必会阅历这样一段较困难的时期。因此，他们要突破中国人的思想就需求在宣传过程中暗指出它们的弱势，建立本人的优势，用现实通知他人“易梦想是怎样值得信任的，“易梦想是怎样的快捷方便的！网上免费交流版块 许多公司和学校的网页都有本人的招聘或者兼职版面，它是丰富这些网站的必要版块。

38、从很大的程度上来讲，这些版块的出现是他们逃避中介所和人才市场的一个手段。所以这些版块也是他们竞争的劲敌。而且它们是免费的，特别是许多寻求兼职的同窗也喜欢在本人学校附近的bbs上寻觅兼职信息，由于同样作为网站，它们也有它们的便利。但是，只需“易梦想做的好，也可以在很大程度上跟它们到达同样的效果，从它们那里分的走客户流。专业招聘网站在网上招聘并不是史无前例的，例如中华英才网chinahr/、前程无忧job/、智联招聘zhaopin/等网站就非常受各大招聘单位的欢迎。但是，“易梦想跟它们存在着差别，在“易梦想里，客户的自主认识更强，而且“易梦想依靠着易趣，背后有着强大的阅读量和无限的商机。新的网络劳

39、动力市场假设“易梦想打出了一片天地，那么随之一定会有其他网络劳动力市场的诞生。这是他们必需事先思索到的。“易梦想不仅要做开创者，还要坚持这个领域的领头羊位置，才干逐渐盈利和扩展基业。五、营销战略、市场定位“易梦想是一个效力性的网站，优质诚信的效力是它的产品，该产品属于市场补缺性，需求是宏大的。优质诚信的效力，是“易梦想的目的，树立优质的品牌笼统是“易梦想的目的。然而，要把这种产品打入市场，并不是一件一蹴而就的事情。首先，不是一切的人都能接受“易梦想这种运营方式。求职者之中本身就有人对中介不信任，对人才市场有埋怨，更何况“易梦想充任着的是一种在网上的中介和人才市场的角色。知道了“易梦想的人不免不

40、会跃跃欲试，却又裹足不前。其次，各种方式的中介所和人才市场，还有网上免费交流版块，专业招聘网站等是“易梦想的竞争对手。它们的存在使得“易梦想在市场上要站稳立根，就要从它们那里分流客户群。假设“易梦想没有资本，就会一个人都分不到。更谈不上未来的开展和赢利。所以，“易梦想有它的优势存在，但是一定要运用战略和坚持目的才干进驻市场，有更愉快的前景。、价钱战略在“易梦想进驻市场的初期，他们将以低价钱开发市场，带给顾客最直接的利益，掌握客户资源，培育本人的品牌笼统，使得“易梦想深化人心。开展到中期，他们可以为客户树立良好的品牌笼统并且为客户带来更方便快捷可靠的效力，为了便于“易梦想的开展，可以适当提高价钱

41、，加速“易梦想的扩展。开展到后期，构成目的规模之后，将适当降低价钱以稳定本人市场，这样的价钱战略同时有利于排除竞争，占据优势。 、促销方案要想一炮打响，就要作好前期的预备任务。经过一年的研发，“易梦想的推出可以放在第二届全国电子商务竞赛巡回演讲的时候。将宣传电子商务竞赛和宣传“易梦想结合起来，既节约了本钱，又把宣传面扩展了，宣传力度加大了，宣传的重点面向大学生客户群也更加突出了。同时还要经过其它各种方法途径进展宣传，加大影响力度。“易梦想在打入市场的前期，还可以经过各种活动宣传本人，例如免费赠送空间给客户，或第一次买卖免除费用。一旦买卖胜利，每位客户的第一笔胜利买卖，就可以成为他们宣传“易梦想

42、的有利素材。成交客户也是很重要的一部分消费者群体，所以应该让有过成交阅历的客户在“易梦想有归家的觉得。根据他们来“易梦想买卖的次数给他们一个级别称谓，使他们有一种成就感。例如拥有买卖次数由低到高的称谓可以是：梦想娃娃寻梦boygirl易梦天使易趣还可以将每年成为易梦天使级别以上的人请到易趣做客，使大家相互认识，相互交流，并为“易梦想这个大家本人的家园搜集改良意见。总之，他们的促销战略就是首先让客户有当家作主的觉得，然后在此根底上让他们为“易梦想的生长添砖加瓦，协助 易趣管理“易梦想，同时也为“易梦想提高知名度。六、工程团队和运营管理 、“易梦想团队成员简介“易梦想的创业团队是CS_Win，其中

43、成员有：、“易梦想组织构造工程运作方式：法律顾问总 经 理董 事 会协 调 部市 场 部财 务 部技 术 科 策 划 科信 息 科 管理组织构造图 董事会：有决策“易梦想大体事物的权益。总经理：处置“易梦想各种业务。技术科：对“易梦想网站功能和界面的设计、修正和完善的组织部门。财务部：管理财务的部门。信息科：担任搜集促进或者影响“易梦想开展的各种信息。谋划科：关注市场行情变化，随时做出相应对策的组织部门。法律顾问：对法律知识了如指掌，是经理了解法律法规的主要来源，是维护“易梦想法律权益的人。协调部：担任接纳用户的赞扬，和根据法律法规处置各种矛盾。 这几个部门虽说是分工协作，但是在“易梦想整个创

44、业阶段，它们是相互协作不可分割的。七、财务分析、投资规模分析此工程投资分为固定资产投资和流动资金投资。固定资产投资：电脑设备：以每台元计算，名员工每人一台，总计万元。流动资金投资：由于工程的性质对办公场地要求不高，以武汉市房地产平均价钱估算，在非繁华地带租借办公场地平方米，年租金为万元/年；雇佣员工工资人，年薪万元/人，总计 元，其它网络广告费用 万元/年 计算，其它方面备用金万元，总计初期预投入资金万元网络媒体广告费按钮广告规格*介 绍月广告费半年广告费年广告费首 页LOGO图标。定向传播，画面生动,表现力强。强化行销效果，常用于维护品牌知名度。各频道主页三级及以下页面 浮动图标规格*介 绍

45、月广告费半年广告费年广告费首 页按网页特点设计飞行轨迹，在画面上自在挪动，实时、灵敏、极具视觉影响力。各频道主页三级及以下页面文字链界广告规格个汉字介 绍月广告费半年广告费年广告费首 页滚动字幕广告，循环播放文字，位置优越，吸引点击。点击后到达客户指定的页面或网站。各频道主页三级及以下页面弹出广告规格*介 绍周广告费月广告费半年广告费首 页点击页面自动弹出，大图标，抢眼醒目，广告内容一目了然，适宜招贴或重要启事。各频道主页三级及以下页面全屏广告规格* 引见天广告费周广告费月广告费首 页具有鲜明的视觉效果，冲击力强、曝光最大化，视觉到达%。到达充分宣传和品牌展现的目的。各频道主页三级及以下页面规

46、 格介 绍费 用电子邮件经过给目的用户提供信息，有实行数据库营销,人/元资助广告频道或栏目具惊动效应、影响大，全面立体传播企业笼统万-万/年在线市场推行网页网站建立。为刊社建立独立网站并在线链接元/页其他广告方式龙源期刊网广告报价 (万元) qikan、资金筹措 思索到以股票，债券方式筹资方式只适宜股份，故而，工程资金来源因有限责任公司不可采用发行股票和企业债券的方式 而短期借款还款压力过大。而宜采用自有资金与银行中长期贷款相结合的方式。其中： 自有资金：万 银行中长期贷款：万贷款期限为年还贷利率：按%计算 还款方式为每年年末付息，到期还本付息。附贷款利率表：中国人民银行总行制定各项贷款利率表

47、年月日起执行调整前调整后项 目月利率%年利率%月利率%年利率%一、短期贷款 个月以内含个月. 个月至年含年.二、中长期贷款 至年含年. 至年含年. 年以上.三、个人住房贷款 年以内含年. 年以上.四、民政部门福利工厂贷款.五、民族贸易及民族用品消费贷款.六、扶贫贴息贷款.七、逾期贷款日利率万分之二点一 日利率万分之二点一八、挤占挪用贷款日利率万分之五 日利率万分之五九、贴现在再贴现利率根底上,按不超越同期贷款利率(含浮动)加点在再贴现利率根底上 ,按不超越同期贷款 利率(含浮动)加点、收入估算根据年网上求职用户规模及预测显示，年，网上求职用户为万，年网上求职用户为万，年将到达万。那么得，保守估计有万人/年在“易梦想劳动力市场求职，以每人收费元，每年总收入万。此数据不包括“易梦想发布招聘信息，向公司所收费用。、收益分析年现金流量计算表 单位：万元 年度 工程年年年年年收 入减：付现本钱广 告 费员工工资费