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文档简介
1、刊首语君氏 思想的探索者君氏以思想的探索为生命,博览古今文化,深究商界风云,熟虑企业经营之道。君氏以思想的升华为使命,钻研心之所想,脑之所思,融汇两者与企业之中。君氏清晰企业、市场都是以人为核心,而人以思想为动力。只有洞悉人之思想,方能看透事之纷乱。路漫漫其修远兮吾将上下而求索君氏字典领导:思想引导思想以公司(个人)的思想引导员工(合作伙伴)的思想的岗位营销:思想改变思想以公司(个人)的思想改变客户的思想的工作分工:领导的最大权力职员的需求由自己干的工作来满足,而职员的工作是由领导安排。激情:领导的最大力量领导对事业的激情大小,也就是他(她)能聚得职员心的多少。眼光:领导的最大引力领导看得远,
2、视得广,目之所及便是其引力(吸引人才、资金等的力量)所履。文字:思想之躯文字可使思想成熟、升华并传递。文字可使沟通无时空之限。倾听:思想之基倾听可使思想丰富,否则思想会凋谢,如花无水。君氏思索对项目运作的思索A西服中国名牌之路项目策划方案项目背景:A西服要成为中国名牌,必须同时具有下面三个条件:知名度:60%以上的消费者知道A西服西服美誉度:60%以上的消费者认可A西服西服销售网络:60%以上的大中城市拥有A西服西服的销售网络要达到以上要求,主要的途径有:第一条:CBA先建销售网络,用A西服西服的高品质赢得美誉度,然后用美誉度中的口碑传播取得知名度。第二条:ACB 先做广告打出知名度,然后在知
3、名度的拉动下迅速建立销售网络,最后用A西服西服的高品质取得美誉度。第三条:BAC 先用新闻炒作建立美誉度,取得知名度,然后在这两者完成了对消费者及经销商的吸引后辅以广告,快速建立起销售网络。 第一条途径成本低,耗时长;第二条途径成本高,耗时短;第三条途径成本低,耗时短。要迅速取得A、B、C各单项的方法有:知名度:常规方法:在中央级媒体上投放广告,在各省卫视上投放广告。快速方法:制造一个新闻事件,在全国媒体上进行炒作。美誉度:常规方法:举办大型公关行动。快速方法:创造一个新闻事件,在全国媒体上进行炒作。销售网络:常规方法: 业务员开拓或参加大型交易会招商。快速方法:借助极高的知名度与美誉度来招商
4、或建立销售分公司。A、B、C要在最短时间内同时达到目标,则最快最省钱的方法是:大型公关活动新闻炒作美誉度和知名度销售网络综上分析,可以得出,A西服西服要在年内成为中国名牌,最佳的运作方案是:独创一个利国利民且具有新闻性的全国性大型公关活动,引导全国媒体进行炒作,在新闻炒作中取得预期效果是开始在全国建立销售网络。项目来源:要成为全国轰动的良性新闻事件,必须同时备以下三个条件:、这个事件是近十年内没有发生过的、这个时间是利国的,是顺应国民发展趋势的、这个时间是利民的,是顺应民心的,是大众需求的年中国政府最关心的大事有:、中国复关:所有的努力取得了的成果,年是最关键的一年。、北京申奥:如果北京申奥成
5、功,那将是把中国展现给世界的最好方式,也是综合国力的最佳体现时机。、反“法轮功”:在人们心中除去“法轮功”的影响,有利于社会稳定,也有利于社会发展。、西部大开发:年是西部大开发历程中把以前所有准备工作集中落实的一年,落实的好,有利于西部的开发及整个国家的发展;落实的不好,有损政府威信和打击西部人民的发展信心。3、A西服西服最易介入也最能迅捷达到预期目标的大事便是西部大开发,因为:、西部大开发是建国以来继开发北大荒、发展沿海经济之后中国政府又一个历史性的发展规划,且它与前一次的热潮已相隔了十年以上时间。、西部大开发是顺应国家经济发展趋势的,是利于国家整体发展的。、西部大开发是顺应民心的,中华民族
6、是一个整体,人们不希望看到东西部经济发展的差距拉的太大,这也是西部人民所期盼的历史机遇。、A西服西服为西部大开发做出贡献,这是一个成熟企业的责任感与使命感的体现。4、西部大开发与A西服西服的结合点:)西部大开发已经走完了两个阶段,一是国家制定方针及相关政策,二是学术界对西部大开发的论证,这些经过众多研讨会也是基本完成。那么下一个阶段就是东部的企业如何参与西部大开发,做出自己的贡献。这第三个还没有开始,也就是说还没有工商界的行业协会或企业来倡导来实施对西部的支持,这便是A西服西服的机会。一旦A西服西服第一个以倡导者的身份出现在历史舞台上,则会引起党中央及国家领导的高度重视,并可以在工商界的呼应,
7、迅速使西部大开发步入第三个发展阶段。这期间,A西服西服和知名度、美誉度都会得到最大化的提高,并借以良机进入西部市场,继而开拓全国市场。 2)西部人民对东部商家的需求有:发展的方法,也就是东部商家的成功经验及深刻教训。与其受人以鱼,不如受人以渔。资金、技术、管理方法等,也就是需要东部商家到西部投资,及寻找合作伙伴。A西服西服倡导东部商家主要是为西部做以下工作: 满足A需求:汇集东部商家成功经验及深刻教训,书写成册及拍摄成系列专题片,赠予西部。 满足B需求:对西部市场进行细致的市场调研,书写出详细的资料库,供东部商家研究。组织东部商家考察团,对西部进行实地考察并洽谈合作事宜。A西服西服在此次公关活
8、动中的自矶皇牵?西部大开发第二阶段的旗手,第一个以实际行动支持政府西部大开发的商家。东部商家参与西部大开发的倡导者,组织者。活动前期费用由A西服西服出资,中后期费用由参与的商家共同承担。 5、项目合作中A西服西服的收益点: A、党中央及国家领导人会注意A西服,关注A西服,并支持A西服的工作。全国各省级政府会支持A西服,西部的各级政府更会大力支持A西服的工作。全国媒体会全力炒作并跟踪报道整个公关活动。全国的商家会尊重A西服,敬佩A西服,支持A西服的工作。A使A西服西服取得政府的支持,且有了一个较高的起点,为A西服西服树立中国名牌打下了坚实的基础。B是由A的效应顺理成章而产生的,这有利于A西服西服
9、在区域市场的开拓。C使A西服西服成为全国知名品牌,且拥有了极高的美誉度。C使A、B的工作更加持久,使消费者更加认可A西服品牌,使经销商对A西服品牌更有信心。D使A西服在全国有更多的合作伙伴可供选择,也开拓了A西服的集团消费之路,且这个群体会巩固A西服的成熟文化历年及成熟形象。 A & B & C & D,使A西服迅速成长为中国名牌,且会成为中国西服第一品牌。项目内容:项目主题:为西部添虎翼用实际行动来为西部大开发做出贡献。项目内容: 1、在北京召开新闻发布会,在会上向东部商家发出倡议:用实际行动来为西部大开发做出贡献。 2、在全国媒体上发布新闻通稿: A、在西部大开发中,东部商家应做出贡献 B
10、、国企报国,支持西部大开发C、成熟的企业应用实际行动来回报祖国与人民D、为西部添虎翼,东部商家之心声 E、传奇A西服,开创国企报国之先河 3、组建项目小组,聘请国家领导人及经济学界专家为顾问团成员。 4、与新华社主办的中国名牌杂志或经济日报社主办的中国企业家合作。收集东部商家成功经验和深刻教训,编发特刊东西部结合加快西部大开发。5、与山东电视台合作,拍摄详细介绍东部商家成功经验的系列专题片为西部添虎翼。6、与君氏咨询公司合作,对西部市场进行细致的市场调研,整理出西部市场报告。7、组建东部商家考察团,赴西部进行全面的实地考察与洽谈合作适宜。8、在北京召开项目论证会,邀请国家领导人,经济学专家,各
11、省主管经济发展的领导,东西部商家参加。9、在西部通过政府与新华书店渠道发行东西部结合加快西部大开发特刊。10、在西部各省市级电视媒体上播出为西部添虎翼系列专题片。11、在全国发行东西部结合加快西部大开发特刊。12、在全国省市级电视媒体上播出为西部添虎翼系列专题片。13、西部市场报告在全国通过政府渠道与新华书店渠道发行。14、组建西部市场营销中心,全力开拓西部市场。15、组建中、东部各大市场营销中心,开拓全国市场。项目实施时间:2001年4月8月项目运作成本:不超过50万元人民币项目预期结果:A西服,成为中国名牌。A西服西服成为中国西服第一品牌。A西服西服,国内占有率列三甲之内。项目成功运作的保
12、障:首先成为山东知名品牌。因为A西服地处山东,山东人不熟知A西服会削弱其在全国的推广和宣传力度。在项目运作前期,A西服的品牌运作要成功,这是A西服作为一个品牌走向全国的基础,也是立于国内商家及政府面前的基础。 C 、准备工作充分,与新闻界建立良好关系,取得政府的支持。 项目可行性论证:在项目来源中已说明,此项目是利国利民的大事,是商家助政府一臂之力,为党和国家解忧之举,这定能得到党和国家的认可与支持。项目本身除了巨大的政治影响外,还具有极强的广告效应,这两者结合正是吸引东部商家及各级政府支持之处。因此,只要A西服走出了第一步,随后就会由众人共同完成。君氏咨询与全国媒体拥有良好的关系,能顺利取得
13、他们的支持。在新闻界的帮助下及君氏咨询调动其所有的社会资源,加上君氏人拥有和氏献璧的勇气和毅力,再就是项目本身的巨大社会价值,这一切努力与奋斗的结果定能取得党和政府的支持。项目实施工作计划:(略) 大学可以有自己的产业,自已的上市公司,这些君氏咨询都可以帮您办到北京大学有北大方正,清华大学有清华同方、清华紫光,上海交大有昂立一号,西安交大有产业集团。大学也可以有自己的产业,自己的上市公司,因为大学有科技优势、人才优势、品牌优势。如果把这些资源整合加以利用,那么有实力的大学便会拥有一个规模宏大、实力雄厚的产业集团。前已有成功者,后有买断大学的科研成果而成功的企业,为什么我们不自己开发自身优势,以
14、产业运作加资本(资金加无形的品牌、科研、人才)运作来强盛自己。君氏咨询拥有一支由国内营销策划界精英与证券界精英组成的团队,加上其在媒体买断上的优势,完全可以为您管理好大学的品牌,使您的产业集团盈利并发展壮大,并能使您的公司在主版或创业版上市而筹集资金。大学以无形资产入股公司,担心的是它的生存与发展。这一问题,君氏咨询可以替您解决。我们的营销策划人员成功的替海尔、海信管理过数十个子品牌,并把它们成功的在全国推广;运作自己的智慧与勤劳使众多公司起死回生,使很多公司飞速发展。相信我们的实践经验,加上您们的理论知识,定能使投资的公司茧壮成长。有了一家运作成功的公司,也就会有第二家、每三家,只要业绩良好
15、,管理正规,就可以进行资本运作,这也是从量变到质变的过程。而且,大学的科研力量是您公司的核心竞争力。万事俱备,只欠东风您的行动。大学从产业中回收的资金,可以建校舍、实验室、纳人才、引学子,而这一切又可助产业发展,这是一个良性的循环。我们愿为您架起把科研成果转化为商品或股份的桥梁关于科研所(院所)与君氏咨询合作的提案科技是第一生产力,但力必须有媒介作为载体来传输。中科院的科研筑就了联想的基础,国际上各大公司都设立科研机构以强劲自身的核心技术。这一切,说明只要找到一个好的桥梁,科技才真正称得上第一生产力。君氏咨询凭借自身的优势,愿为各科研机构提供整体包装,科研成果的市场化包装,提供市场需求的科研课
16、题,为这些努力的结果寻找企业,最终使企业与此相反科研机构联姻,达到双赢。三方合作的金三角图合作中各方的职责:君氏咨询的职责是:对科研机构进行整体包装,使其在国内外科研领域与企业心中有自己明确的定位;对科研成果进行市场化的包装与论证,使企业能认知到它的价值;向众多公司推荐科研机构与科研成果,把科研成果拍卖或成为合作企业的股份;为合作企业提供整合营销方案并一起实施,使科研成果真正为企业带来无穷的收益;根据市场需求,为科研机构提供研究课题建议。科研机构的职责:为君氏咨询提供全面详细的资料,并真诚合作。向合作企业提供科研成果并做好售后服务。根据君氏咨询提供的市场需求,进行课题研究。企业的职责:1向科研
17、机构提供购买科研成果资金或项目研究资金或利润分红。2与君氏咨询与科研机构真诚合作。3向科研机构提供市场反馈信息。合作中各方的收益科研机构的收益:资金收入来源专利技术拍卖的资金。股东的分红。企业提供的项目研究资金。形象提升:通过科研成果的不断转化为产品,而提升在国内外市场的知名度。通过自身的盈利在行业中树立起良好形象。企业的收益:1拥有了适销对路的产品,赢得了市场占有率与大量财富。2有科研为后盾,可以不断推出新产品,一直处于领路者地位。君氏咨询的收益:通过拍卖专利收取提成。通过为企业提供策划广告服务收取佣金。对城市的发展思索“走向世界的青岛”宣传策划方案一、青岛为什么要走向世界提起城市建设,人们
18、想到的是大连、珠海、威海,提到城市经济,人们想到的是深圳、上海;提到流行前沿,人们想到的是大连;同样是沿海城市的青岛,至今在世人心中还没有一个明确的具体的定位。说她是美丽的海滨城市,她却缺少自身的优势,说她是山东的经济龙头,对青岛这样一个立足向世界发展的城市又太局限;说她是国际化城市,概念太大。其实青岛在诸多方面都比其他沿海城市有过之而无不及,只是对内在很多方面没有深入挖掘,对外向全国、向世界的整体宣传太少,这都大大的限制了青岛目前和未来的发展。因此,只有在世人心目中树立起青岛的明确具体有个性的形象,才会更好的促进青岛的工业、旅游、外贸等众多行业的发展,形成一个良性的循环。因此,青岛必须走向世
19、界,以一个整体形象向世人推销自己。二、青岛凭什么走向世界青岛的优势有: 海:青岛的海吸引了无数的游人,造化了怡人的气候,也带来了发达的对外贸易及海洋产业。山:青岛的崂山是道教第二大圣地,景色怡人,她的存在,使山海相依的青岛明显区别于其他沿海城市;而她的泉水更是造就了闻名世界的青岛啤酒和崂山矿泉水。道:青岛是一个年轻的城市,百年岁月确实无法与其他古城相比,但青岛也并非象人们想象的那样没有历史,没有文化内涵。崂山,作为中国本土文化的瑰宝道教的第二大圣地,它的历史正是中国文化发展的历史,而即墨田横岛及秦始皇时期就闻名九州的琅琊台等也都是文化渊源极其长远见证。这都是我们青岛可以充分利用的文化资源。节:
20、青岛的国际啤酒节已成功的举办了九届,在海内外都有相当高的知名度。啤酒节不仅为岛城的旅游业和啤酒工业增辉无限,更为青岛搭起了与世界沟通交流的桥梁。会:作为山东经济的龙头城市,表交会不仅是山东省各城市大展身手的经济舞台,更是国内外商家走向山东的起点。工业:青岛众多的国际名牌企业海尔、海信、澳柯玛、青啤、颐中为青岛经济的腾飞奠定了坚实的基础。城市建设:目前青岛的城市建设已经不逊于大连。中山、珠海等城市,佳士客、家乐福、沃尔玛等世界商业巨头都看好青岛并陆续落户岛城。郞讯、锦湖等世界大型跨国公司也都看好前景良好的投资环境并投资青岛。这,都为青岛吸引游客、商家和人才做了良好的铺垫。青岛的不足有:海:青岛的
21、海滨浴场是其他沿海城市特别是北方沿海城市所无法比拟的。同样是以游泳为特色的避暑胜地,北戴河能成为众多游人的首选,而青岛却显的默默无闻,我们的宣传还是不够。青岛的海洋产业还没有真正建立起来,虽然青岛已经提出“海上青岛”的概念,但却没有给世人较为明确的概念和更为深刻的了解。青岛的海洋节在一定程度上推动了海洋文化的发展,但在实际上没有对海洋文化进行深入的探讨和发掘,并没有达到青岛人人皆知海洋的奥妙,人人都拥有或多或少的海派文化的目的。山:崂山是青岛的一大名胜,但由于宣传等方面的原因,在人们的感觉中,它似乎仅是崂山而非青岛的崂山,即无法让人感觉到崂山和青岛为一体。道:泰山和崂山之所以被并称为山东的两大
22、名山,是因为它们都拥有极其浓厚的文化内涵。但青岛为崂山的开发和宣传显然无法和泰山同日而语。崂山,作为中国本土宗教道教的第二大圣地,无论是山色、海景还是文化渊源都是屈指一数,拥有如此丰富内涵和资源,崂山不应再被如此忽视。青岛拥有崂山、即墨田横岛及琅琊台等众多历史悠久的文化景点,但是在宣传中,它们却没有汇集于青岛,以至世人只能把这些景点理解为单个的文化景点,却无法与青岛这个城市结合起来。虽然悠久的历史在一定程度上会带来浓厚的文化,但历史并不等同于文化,没有历史也并不等于没有文化。君不见渗透于全球让世界为之瞩目的美国文化,它的历史也不过仅仅二百年。可见,我们在文化的总结、开发等方面仍需努力。节:啤酒
23、节作为青岛最大也最有特色的节日盛会,本应该成为全体青岛人的节日,成为大街小巷人人参与人人讨论喜庆的大众节日。作为岛城最在特色的节日盛会,国际啤酒节不仅仅是个欢庆的节日,更应该是世界了解青岛,走入青岛的舞台。但目前,啤酒节不仅没有很好的发挥这个舞台的作用,更未体现出其深刻的文化内涵。会:青交会目前无法与“99大连全国糖酒会”、“99深圳高交会”和“99上海财富年会”相比,我们应该扩大青交会的规模和影响面,让它走向全面,走向世界。青岛只是大陆商品交流网的一个末端,我们应该借助青岛沿海的优势及发达的海陆空交通网使青交会成为海外市场和中国市场的交接点。工业:青岛知名企业的单兵作战能力非常强,在全国乃至
24、世界上都有一定知名度。但就整个城市来说,显然缺乏一个整合,缺乏对城市名牌的整体宣传。这不仅不利于青岛整体形象的树立,更不利于海内外投资者对岛城整体投资环境的评价。工业旅游作为一种新的旅游资源,已经得到了众多国家、城市及国际知名企业的重视和首肯,而在工业名牌荟粹的岛城,它却没有得到充分的重视和开发。 三:青岛 如何走向世界战略1 以人性化的形象走向世界。让政府作为青岛的代言人,向世界介绍自己,并邀请全世界的游客、商家和人才到青岛来。青岛的迷人之处在于她的秀外惠中。秀在其外,作为一个以美丽著称的城市,她懂得发掘自己的美丽。惠在其中,作为一个年轻的开放的城市,她又在不断的向世界学习,并以此走在世界的
25、最前沿。 2以个性鲜明的整体形象向世界推荐自我,展示自我。通过举办引导世界时尚潮流的丰富多彩的节日盛会,以吸引全世界关注青岛,并通过电视、INTERNET等多种媒体把青岛展示在世界面前。 策略每年一次由青岛市政府在人民大会堂召开承诺即岛城形象发布会。向世界介绍青岛的优势及青岛在当年能为大家提供的政治、经济、人文环境,让全世界关注青岛,请世界评价青岛,监督青岛。充分利用海洋资源,深入开发海洋科技、海洋文化。我们展示给世人的不仅是大自然的赐予,更是我们对海洋资源的利用,是我们的海洋科技、海洋产业、海洋文化。我们青岛是一颗真正的璀璨夺目的“海洋之心”。借助沿海的优势,把青岛发展成中国与世界的接口,不
26、仅是海外市场和中国市场的接口,更是海外文化和中国文化的融会处,是国际流行趋势的流行情报站。利用电视、报纸、INTERNET等各种媒体向中国介绍青岛,让世界了解青岛。建议:制作30秒的电视广告、15分钟的专题片及图文并茂的报纸广告,首先在国内发布笤诠夥肌?宣传主题: A 、走向世界的青岛 B 、 青岛,一个钻石般璀璨的城市 取钻石的珍贵和多棱面来寓合青岛及青岛工业、旅游等各方面。 C 、 青岛,海洋之心。经费宣传费用由青岛的知名企业,当地旅行社、景区、商业巨头共同出资,并由政府统筹管理及安排。 对杨凌发展缓慢的思考杨凌,作为全国唯的一个高科技农业产业示范区,有着太多含糊不清的意思,着重在于杨凌的
27、前景问题,是一个模糊的概念,关心杨凌的人都在说:杨凌到底有没有发展前景。人们在关心前景的时候,同样也在关心着技术。目前,杨凌的发展,让很多人已经失望,人们开始怀疑杨凌是否有高水平、高科技的技术。问题一:杨凌农业科技的转换为何停滞西北农林科技大学是国家及省级领导十分重视的农业学院,国家每年给这里投入大量的资金,为的就是把农业科技技术提高,在杨凌及国内市场全面发展。然而,这里虽然培养出了很多的农研人才,但是,却无法让这些高科技人才在杨凌发展,以至人才大量的流失,而且,学院内部的环境设施及内部构造也决定着人才流失的因素,没有一个良好的环境,怎么会对这些高科技人才有吸引力呢。这说明,西北农林科技大学并
28、没有成为一个真正的学院。杨凌的高科技农业为什么在企业心中站不住脚,这并不是与技术、人才有关系,而是与环境、生态体制有着密切的关联,作为杨凌一直想走进一个现代化有规模的农业城市。而且还想在国际创业板上打出一片天地,这个想法很让人欣慰,但是,凭着杨凌这近5年的发展状况,要想实现这个梦想,还有很大的困难。杨凌的城市规模发展并没有走科技发展之路,没有用科技改变现状,面对着人才的流失,农村和城市的转换结合发展,杨凌如何改变这些软硬环境设施和生态体制呢。如果说,把杨凌的农村发展和城市发展的切合点改变过来,让农业也发展农业高科技。在杨凌,不缺乏技术人才,但是,杨凌缺乏营销人才和管理人才,如果能填补这两种空缺
29、,杨凌辉煌的明天将日益加快。问题二:杨凌政府为何没有市场营销之路人们常常说企业是在找市场还是在找“市长”。杨凌的市场发展,一直在走“找市长要钱”的路。为什么不找市场要钱呢。这是一个整体营销思路的问题,杨凌的政府一直都在向国家要钱,他们为何不向市场、不向企业要钱呢。市场做营销就有收益,企业用技术人才就有回报。而杨凌就是没有利用技术发展城市化,这是体制的问题,也是杨凌政府素质的问题,政府的大脑总是保持着原有的状态不切换,陈旧的经营思路和营销思路怎么能让企业留住,让人才留住呢。杨凌是国家关注的高科技农业示范区,是西北地区唯一的高科技农业产业化城市,而示范区又是怎么样做示范的呢,示范区一直在示范着什么
30、?这是国家、是政府及企业都关注的焦点。杨凌的企业大多面对于国家给予的政策之内,在杨凌,大多企业的高层领导多属“眼高手低”。所谓眼高,就是太看重自身的优势条件。所谓手低,就是不懂或者不敢开拓市场,让农业与科技共同发展。其实,杨凌的很多企业都希望把杨凌的高科技农研水平发展到国内及国际市场。经过这5年的发展,杨凌农业示范区最大的缺点就是没有把农村经济和城市经济相互结合的开发,杨凌应以“村域经济”开发市场,推广市场,实现杨凌农业现代化城市。问题三:杨凌企业为何要“守株待兔”杨凌,是西北农业最发达的地区,虽然人人都知道这里的农研水平已达国际水平,但是,为何没有人来延发它,是缺乏技术,缺乏人才还是缺乏政策
31、支持,通过我们对杨凌地区整体的调查,在杨凌,不缺技术、人才和政策支持。既然有这么好的条件,又有这么丰富资源,为何没有人来带动杨凌高科技农业的飞速发展呢?调查结果告诉我们,杨凌的企业大多面对于国家给予的政策之内,以陈旧的“守株待兔”方式缓慢的在市场中运行。按照这样的发展方式,杨凌进入农业化城市也许是下一个世纪的事情了,它的一切云做都由政府决定着。在杨凌,有丰富的人才资源。西北农林科技大学每年培养的高科技农研人才与日聚增,杨凌却提供不了保留人才的企业,为什么不让人才去开发市场呢。杨凌一直在靠政府的资源,而不依靠市场的资源,不利用人才的资源,守着陈旧的发展方式想进入现代化的城市,这个梦想,是实现不了
32、的,政府的资源由政府控制着,而政府的资源又能给多久呢。杨凌应该试着开发市场,市场的开发才能保证杨凌的发展,也能控制政府的政策。我们觉得,对于现在的杨凌,需要的就是“第一个敢吃螃蟹”的人,然而,这个人要有足够的勇气去“吃”这个庞大的食物,谁会为杨凌的农业高科技搭建这个餐桌呢。杨凌的明天,就在于今天,如果不能解决环境、人才和营销思路的基础问题,杨凌的未来仍然是飘渺不定的,但是我们相信,面对这样有吸引力的“食物”,会有人来吸取的,只是你想是今天还是明天呢。开发临潼建议书提案前言:随着西安商圈的日益成熟,加上整个西部经济投资环境的日趋明朗,越来越多的企业向西安发展,在西安建立基地。处于西安周边的长安县
33、地区,抓住这一时机迅速的发展了起来,长安通过对原有资源的整合,开发旅游资源、招睐地产商开发地产,尤其是正在筹建胡的长安工业园区,更体现出了长安地区经济发展的迅猛。从去年开始长安政府招商开发项目的门槛已设到了1亿元以上,说明内部经济气候已初步形成。 但是,同处于西安周边的其它地区却反应较小,尤其是临潼这样的具有更多资源优势的地区没有发展起来,让我们很为临潼着急,我们希望能通过我们运作过一些大型项目的经验,能为临潼的发展也出点力。以下是我们关于临潼的一些想法和思路,希望会对您有所帮助。临潼的资源条件:1、地理条件临潼近邻西安市区,高速公路发达,上高速公路约1015分钟就进入西安地区,利于对商业动态
34、的了解,且临潼有山有水,自然风光较好。2、历史优势兵马俑、华清池享誉世界,使临潼的国际知名度大幅提高,文化底蕴深厚。3、环境条件临潼地区入驻商家较少,市场空白点很多,为下一步发展提供了良好舞台。综上所述,我们认为临潼有许多的优势,然而这些优势并未被开发出来,这主要体现在:近邻西安的地理优势并未利用在整个临潼的经济发展。良好的交通优势, 仅用在了方便游人参观兵马俑、华清池旅游上,资源浪费严重。由于历史优势,虽然吸引了国内外众多的游人,但人们在临潼却丝毫看不到国际影响对临潼自身发展所应带来的勃勃生机。相反,却感到了一种靠山吃山,靠着文化遗产生活的消极态度。当全国乃至世界上的企业在关注西部发展,加大
35、投资力度时。各地都纷纷响应,为迎接地方经济发展做好准备时,临潼却没有充分利用良好的环境优势,并未加快发展的脚步。综上所述,我们现在急需的是把资源优势进行充分的重新整合,对临潼进行一次重新包装,建立一个国际化经济发展基地。发展思路:由于临潼有着历史古迹及风景区,对旅游环境要求要高,因此在规划过程中要考虑招商条件,应该以无污染的项目为主,我们认为可通过以下三个方面发展临潼的经济1、民办高校陕西有着教育大省的称号,然而这一资源潜力并未被更好的开发出来。我们在东北时,虽然当地高校较少,但在当地运作的商业型教育基地,集幼儿园、小学、初中、高中为一体的专业封闭式的教育区规模都很大,生源都在万人以上,经济效
36、益可观,同时也为当地教育事业优化做出很大的贡献。如果我们借助陕西教育大省优势发展民办高校基地,不仅能为临潼经济发展带来好外,同时也会使整个临潼地区文化教育基础得到改变,而很多外地的大学也希望能有一个接纳并能扶持他们发展的地方。2、开辟大型的高新产业区在区内可以进行分片包装,使每一个区域都各具特色,并形成独有的开发区文化。以面向西北市场的加工、组装业工业园区外来加工、组装业是靠市场越近,越能体现竞争优势,随着西部发展速度加快,越来越多的企业需要在西安建立基地,然而西安的进入门槛越来越高,加上容量较小,因此周边地区将成为这些企业的首选之地。科技研发园区科技能带活一方经济,但西安的科技企业较为分散,
37、没有形成一个正规的商业环境,这也是我们可以发展的一个空白点。软件园区西安的两个软件园发展都很迅速,效益可观,但由于整个时代进入信息时代,两个园区远远满足不了众多软件企业的需求,因此这一市场潜力很大。服装工业园区服装工业发展迅速,且无污染,南方的许多服装企业在西部发展时也关注到了这一庞大的市场,如能就地建厂不仅能靠近市场获取更多信息,同时也减少了大量的运输费用。3、对旅游资源重新包装:由于兵马俑、华清池使临潼每天都有大量的游客进入,但是大多都是当来当天走,而临潼还有许多的有利于开发的旅游资源未开发出来,旅游资源浪费严重,如果能开发出来,不仅可以使游客滞留的时间延长,同时可以带动更多的经济项目。通
38、过以上各方面的有效组合,可形成一种资源互补的合理结构,我们君氏企业管理咨询公司通过多年来运作多个项目的经验,一定能使临潼的经济更上一个台阶。我们能帮您做什么:由于我们公司是一家专业从事管理咨询的机构,我们有运作过大型策划的策划师,有大型跨国的专业培训师,有许多大型项目推广的经验,因此我们能对整个临潼进行包装、开发及发展规划;协助政府进行招商工作;帮助进入临潼的企业共同发展提供全面的服务。综上所述,我们使临潼发展的更好,把教育基地做精,开发区做大,旅游区做出特色,向一个国际化窗口的高度发展,同时由于地方经济的搞活,也会使就业机会增多,税收提高,教育水平上升,对整个社会带来效益。 对商业的思索关于
39、沃尔玛本土经营的几点失误 作为零售行业的老大,沃尔玛最近可谓是麻烦连连.这边,因卖方群”黑豆腐”被告上法庭;那边,因售地下熟食,东莞分店曝光.而纵观沃尔玛进军中国的发展历程来看,也可谓一波三折,跌宕起伏. 从进驻上海以失败告终,到选择深圳落户安家.五年期间,沃尔玛在中国仅有8家店开张.而差不多同时进入中国的家乐福,已在15个城市开了23家店.沃尔玛在中国如此缓慢的膨胀速度,与他零售行业巨头的身份是不相符的.努力适应中国国情的沃尔玛却遭遇了本土化的 “暗礁”,一方面固然是目前营销环境吃水很深,变数太多,洋巨头应对不力,不服水土;另一方面也是激烈无序的竞争态势,导致沃尔玛由于性急而偏离原来的管理轨
40、道,日积月累企业的本质必然被扭曲. 沃尔玛本土化的经营存在着不少误区,值得我们去反思. 误区一: 放弃迅速扩张,谨慎选择沃尔玛为了尽快适应中国的国情,采取极其低调和谨慎的态度,5年期间只开了8店,同时在很大程度上改变了自己的经营特色.沃尔玛的经营特色在于其高科技的卫星传输中心,高速运转的物流配送中心和独特的经营理念.而前两年在华难以实现,至于后者,讲求实惠的国内居民并未给予过多的重视.这样一个失去特色的沃尔玛是受到同类行业的体谅和欢迎的.但失去神秘感的沃尔玛,在容易被竞争对手复制的情况下,也失去了自己固定的消费群体.相对于谨慎低调的沃尔玛,家乐福可谓市壮士断臂,一路杀进中国.几年来,在中华大地
41、东西南北各个方面全面设点布阵,铺开战线.这样大手笔的扩张,换来了和资零售业第一的销售额.沃尔玛应坚持迅速扩张的原则,而非如此低调的选择方式.只有迅速的铺开店面,才有可能恢复物流配送中心,实现低成本的运作.误区二:调研的不全面 沃尔玛向来很为自己到位的市场调研而自豪,但没想到在中国第一站上海,就栽了个跟头.他选择上海落脚,却未能全面的进行政策调研,导致中国一个最大的城市市场的丧失.那么,对于全国的调研,沃尔玛又有何建树呢?在上海的失利之后,为什么沃尔玛没有选择具有巨大商机的西安来进入呢?西安普遍超市物价高,缺少平价市场.面对这样一块巨大的蛋糕,沃尔玛却没有得到品尝的机会.而人人乐,爱家的加入,切
42、走了这快蛋糕的很大一个部分.没有选择西安来发展,可谓是沃尔玛的一个失误.误区三: “天天平价”的沦丧沃尔玛在美国有 “穷人商店” 之称,其得名来之于他 “天天平价”的经营风格. “天天平价”给沃尔玛带来了众多的消费者和巨大的商机.但沃尔玛来到了中国以后, “天天平价”却沦丧于中国这块不够完善的商业市场之中.在入驻深圳时,为避免树敌太多,沃尔玛违反惯有原则在开业前几次价格上调.究其原因是当地的十几家零售企业的联合抵制.权衡之下,沃尔玛无奈地放弃了 “天天平价”. 这是一个让人遗憾的选择.让我们把目光关注在国美,苏宁这样以低价取胜的企业.他们为什么不仅能存活下来,而且发展的很好? 低价是国美的立命
43、之本,也是国美受到消费者青睐的重要原因.国美的低价理论是:销量越大,进价越低;进价越低,销量越大.在卖方市场时,国美靠薄利多销迅速在京站稳了脚跟.而今在买方市场时,它靠勤进快销,大批量包销,定制,招投标采购来降低进货价格,再靠低价去开拓市场.近年来国美主要用低价武器,征服了所到之处大部分市场.在国美发展初期,国美也曾得到多家企业的联合抵制,但国美选择了坚持.坚持的结果大家也都看到了.低价的最终受益者是消费者,而所谓企业的联盟是不得人心的,无法造成绝对的冲击.从国美低价策略的成功上,沃尔玛应该做些什么思考呢?误区四: 高速物流配送中心的取缔 沃尔玛高速运转的物流配送是维持 “天天平价”的保障.沃
44、尔玛要实现 “天天平价”,物流配送是一个不容逃避的问题.而在中国,由于客观方面因素的限制,科技水平的落后,高科技支持的物流配送中心难以实现.再加上沃尔玛仅在南部开了数家店,店铺数达不到相当规模,无法实现高效,可控,低成本的迎运.但沃尔玛忽略一个问题:中国也有属于自己的物流公司.本土化经营的沃尔玛何不选择中国的物流公司来降低营运成本呢?另一方面,为降低营运成本,沃尔玛也可依靠自己的品派实力,改变商品的品牌策略,不做品牌做环境.通过塑造良好的购物环境来改变消费者的购买倾向,进而培养忠诚的消费群体.误区五:帐期的延长 沃尔玛来到中国以后,为了加快本土化进程,和中国零售业保持同等水平,对供应商的付款结
45、算周期从以往的37天一下延长到2个月.但这样一来,在供货商的心目中沃尔玛和别的企业又有什么区别,有哪来的价格优势?而世界排名第三的麦德隆,从在上海落脚到现在长江三角洲的密集态势,一直 保持自己的经营风格,只将自己的产品出卖给有营业执照的团体企业,并且实现电脑打印发票.这种经营风格符合普遍有采购回扣的中国吗?但他得到了老板,业主的高度认可.而不少小店也愿意向质量有保证的麦德隆进货.麦德隆坚持自己的特色,从而在中国站稳了脚跟.沃尔玛为什么要放弃自己短期帐期的特色呢?缩短恢复其帐期,必然会得到供应商的信任和青睐.误区六: 人才危机 竞争的本质是人才的竞争.沃尔玛的副总裁李成杰曾表示过沃尔玛的本土化
46、经营缺乏专业化的零售行业人才,中国没有人才? 保洁公司自从在中国扎跟以来,每年从大学中招收大量应届毕业生,加以培养,从而形成了一个庞大的人才系统.真正的人才争夺策略是不断培养人才.沃尔玛.为何不从周围的人才困境中跳出,没有想过把中国人才链接起来?很多外国公司已经在我国的许多名牌高校建立了人才培养基地.通过培养,选拔企业所需人才是人才市场竞争国际化的必然选择.沃尔玛为什么不自己培养人才,比如从大学招生或自己建一所学校,建立新的培养体系?近年来,商业巨头沃尔玛在中国却一度处于亏损状态.如何从这种困窘的局面解脱出来,是沃尔玛不得不思考的问题.以上几点看法,仅是对沃尔玛本土化经营的一些反思,以供参考.
47、关于唐城二次重建的几点建议前言“人气,商家的命脉。” 西安唐城在西安人的心目中留有着深深的烙印,它历经辉煌,转入休整。西安人期待着一个全新的唐城,再次点燃生命的火焰,焕发出勃勃生机,重领西安商业的顶级位置。唐城人在经历了一段休整与反思后,悄悄开始了卷土重来的步伐,在唐城总店静悄悄的外表下我们听到了唐城人紧锣密鼓的脚步声,感受到了唐城人期望创造再次辉煌的心声,而我们君氏公司作为西安一家专业的管理咨询公司,曾成功运作过多个大型项目的全国推广,作为本土公司我们也希望看到本土的企业能更迅速更快捷的夺回王者之位。在此,仅把我们的几点建议附上,希望能给唐城重建工程带来帮助。建议内容由于人气是商家的命脉,我
48、们调查多年与众多的消费者沟通后,在西安我们发现了两点市民最关心的问题,如果能抓住这两个点,实际上也就等于抓住了消费者的心。住:因为住房是西安市民非常关注的问题,尤其西安人非常重视家的感觉,但由于西安的房产分布太广,而买房又是一件对市民来讲很重要的事情,观看选择的不方便一直是一个使消费者很困扰的问题,如果能把房屋集中在一起,也就等于把消费者集中在了一起。食:民以食为天。食,一直以来是所有人都关心的问题,但大多数商家在这一方面做得都不到位,我们在对全国的商圈调查后认为:沃尔玛和家乐福对“食”的理解十分到位,整个商场都是以“食”为中心扩展起来的,品牌号召力很强。例如:在青岛200万人口的城市中,家乐
49、福在周末的日人流量可达到20万人次,形成的品牌号召力十分惊人。围绕着“住”与“食”,再加上唐城又处于西安的黄金地段的优越条件,我们建议从以下方面来吸引人气:在顶层建立房地产展示厅项目,招揽广大开发商集中展示房产,吸引消费者来参观,详细内容见附件一。把家乐福或沃尔玛引进唐城,把一层与二层租让给家乐福或沃尔玛,借助其品牌号召力招揽大量客源,同时由于这两个商家的一贯操作手段,必然会打出如:“沃尔玛西安唐城店”的名称,也可以提升唐城的知名度,建立唐城自身的号召力,同时也可以从它们的身上学到更多更新的管理理念。在WTO后,西安众多的商家都在等“狼”的到来,但我们认为请“狼”来或自己来做“狼”应该是一种更
50、好的选择。(沃尔玛资料见附件二)鉴于以上两点,已可以使人气膨胀式的增长,因此在中间层我们认为应以精品为主。顶层的房产展示厅所吸引来的有购房欲望的消费者,都有较高或较稳定的收入,对商档精品有较强的接受能力;一、二层的大型商家,能吸引来众多的大众消费者,在中层可衍生出时装、鞋帽、日用等产品。以上仅是我们的几点建议,请您指正。希望我们能成为朋友,希望能进一步进行沟通, 我们也有能力运作好这个项目。附件一“房地产家装”项目分析报告市场调研:1、情况简述:从4月1日起我开始走访西安各处的售楼中心、地产商,为了解西安地产行业做准备。截止4月9日共走访售楼中心31处,拜访开发商6家,4月10日写出“房地产展
51、示厅”项目提案。4月1112日将项目草案发给房地商,共计 42份,拜访7家。详见附件1。从4月10日下午到4月13日下午,3天时间通过 、 ,拜访家装公司67家。返回信息5家,走访6家, 回访56家。2、调查结果:从各售楼中心看,总的人流量较小。交通位置便利,广告宣传多的地方,销售状况相对好一些售楼中心往往与房产相邻,西安楼市分布较散,不利于广大消费者综合选择开发商对销售的积极性较高,但往往缺乏好的手段招睐消费者项目提案编写完成后,走访及 到的开发商和售楼中心对此提案都较感兴趣,但关注人流量是否能达到期望效果从 和面谈的过程中,每个公司都认为这个想法好,创意好,尽快办是最好的应注意配套的材料、
52、家具等,这样就利于消费者更加方便和集中的选择3、分析结果:房地商展示厅项目能满足消费者与开发商双方面的需求,是一个能使消费者与开发商直接对话的窗口,但前期应免费邀请一部分开发商,等市场气候形成后再转入赢利期。各开发商也非常期望有更多的消费者参观自己的楼盘,以期增加销售额和提高知名度。各售楼中心都迫切需要有大量的人流来了解自己的楼盘。消费者也希望能在对楼盘的规模、户型、物业、服务等有所了解之后,根据自身的需要再去现场看房。从家装公司的调查中,普遍认为此方案可行,并提出了宝贵意见,说明家装公司参与活动没有问题。由于我们只取顶层作为展示厅,容纳量有限,因此,此方案执行过程中参展的商家不是主要问题。项
53、目运作计划:项目分工:签订项目合同合作方工作:A、广告宣传、宣传单印制、印制邀请函 B、提供展示场地 C、负责展示的准备工作及布展君氏工作: A、派专人负责执行整个活动的正常运作 B、各种宣传资料的图案及内容设计 C、邀请地产商和家装公司参展D、安排人员发送宣传品时间安排:前期准备时间:2周第一周:签订合作协议、进行分工邀请地产商及家装公司设计广告宣传单、邀请函的内容印刷、制作等第二周:邀请参展商周三:媒体宣传、发送传单周四:开工前的明确分工周五:确认参展单位布展周六:现场的组织、协调发送宣传单,把民生附近人流引进展厅三、预期结果:通过这个活动让西安的市民都知道在西安繁华的地段有一个房产家装展
54、厅,使其成为将来消费者买房租房前的首选通过这个活动,让真正有需求的消费者前来咨询、观看、选择通过我们的炒作,使商场的人流量最大化,带动整体销售由于开发商轮流坐庄,需要一支训练有素的销售队伍,可以组建一支地产销售的精英队伍,一方面提高收益,另一方面也解决了一部分唐城人的岗位就业问题。补充建议关于招商家乐福或沃尔玛的补充内容:1、优势的地理位置:唐城位于东大街寸土寸金的繁华地段,又处于市中心,人流量是西安最大的,周边的商业氛围更是无可挑剔。唐城既不缺地利,又占有人和(人和指外部庞大的人流量),唯一缺的就是天时(天时指更多的精英人才),而对于这一点我们君氏非常有信心,因为西北商业第一人就是我公司商业
55、领域的首席顾问。2、招沃尔玛或家乐福的办法:我公司会对唐城进行重新的招商包装;我们会派君氏的专家以唐城的名义去和家乐福、沃尔玛洽谈,说服他们到唐城创业。如果沃尔玛和家乐福不愿意来,我们会将新加坡的百盛、日本的佳士客或好又多、大润发等引入一家。(此方案为备用方案)最终我们一定会使一家颇具实力的商户入驻唐城。备注:在青岛百盛有一家店,叫南山百盛,它的面积与现在唐城的一、二层相似,它主要以食品及日用品为主,而南山百盛的营业额是青岛台东商业区仅次于台东商业圈内的“利群”百货的商家;另利群百货的面积与唐城总店相类同,但青岛的“利群”百货是青岛市内营业额最大的商家。关于唐城二次重建的想法及提议:1、关于唐
56、城二次重建的几点想法:我们认为目前唐城正相当于在进行二次创业,在此之前我们应该针对自身做一次深刻的反省。重新定位。重新装修。对内部进行重新整合。在消费者心中重塑“唐城”形象,让辉煌再现。2、关于以上想法的几点提议:提议一:关于自身的反省:目前摆在我们眼前最主要的是,让西安的消费者认为唐城并没有“老”,它正在蓄势待发,重点突出唐城的求“变”,让新的唐城有一种呼之欲出感觉。我们眼前还要做的一件事,重塑供货商对唐城的信心,让他们看到他们将要与之合作的新唐城将是一个“家乐福”或“沃尔玛”式的新唐城。基于以上两点,我们需要在装修之前,必须广泛的告知这两个群体“唐城在变”的信息,让顾客期待着能尽快进入新唐
57、城购物,让供货商们期待着能尽快在唐城占有一席之地。这点我们可以通过聘请新的管理班子或是与一家颇具实力的咨询公司合作(例如君氏企业管理咨询 )来传递“变”的信心。提议二:关于重新定位:我们觉得,从品牌的形象目前我们已不能和民生相比;从营业面积上我们不能和开元相比;从经营的精品档次上我们不能和世纪金花相比;由于金花经营的是高档商品,开元经营的是中档商品,我们不应该在二次创业的初期与它们直面冲突,应该占领中低档及中高档的商品。东大街缺少具有规模的休闲精品店,在产品定位中应引入休闲体系。基于以上两点,我们应该把唐城的下几层定位于中低档商品;中间几层应该填补东大街的空白点商品区,例如建立休闲系列专层等;
58、上层应该选择最能聚集人气的项目,例如“房地产展示厅”项目。对于整个东大街而言,仓储式及“天天低价”式的商业模式(“天天低价”指的是象沃尔玛和家乐福式的低价,而不是一味的低档产品),是唐城二次创业的最佳选择之一。提议三:关于重新装修:应该从西安古城蕴育的古文化中提炼装修的风格,要符合“唐城”这个名字以及这个名字在人们心目中的想象。备注:例如开元,是取的古代“开元寺”的名称,并且也是按开元寺的庙式建筑修建的。装修过程中要注意创建出一个“无障碍购物”的环境是。提议四:关于内部整合:建立国际一流的商业管理模式;从大唐文化中提炼出精品文化,赋予“唐城”新的文化定位;重塑唐城员工团队,改变唐城在顾客及供货
59、商心目中的形象提议五:关于在消费者心中重塑唐城的看法进行一次严谨的市场调研,在此基础上提炼出符合唐城二次重建的营销战略及营销策略,并通过广告、促销、攻关等手段让消费者认可新的唐城,并组建唐城的忠诚客户群。进行内部人员强化培训,让他们在与顾客接触的过程中,把一个全新唐城的理念灌输给消费者,使我们做到“唐城不在大,有人则灵”。把聘请新的管理班子或咨询公司的决心与事实告知广大消费者和供货商,让他们看到唐城真正在变的信心及证据。以上提议我们在团队内部讨论时,谈到了更多的具体内容及方法,但因为对唐城内部了解的程度还不够,因此希望能与唐城的高层们能更多的沟通,也欢迎你们随时来君氏坐坐,我们将以香茶及诚心期
60、待您的光临!(附青岛商场胜衰启示录一份)青岛商场胜衰启示录麦德龙青岛会员店定位制胜当麦德龙一脚踏入青岛之际,人们议论纷纷,觉得麦德龙不必再踏这混水。因为,青岛有十几家大的零售商业竞争十分激烈,而且麦德龙定位于集团购买的量贩会员店,位置非常偏僻,购物非常麻烦,连购物袋也不提供,人们觉得很不适应,也对他们的前景非常的担忧。但实际上在青岛的商业布局上,唯一缺乏的就是这里,当时每到大型节假日,商场集团购物都要排队,而且青岛经济发达,生活节奏紧张,人们一般习惯一次购买一个星期的商品,这样针对公司或个人的集体购买的量贩会员店就显得非常必要。现在,麦德龙的客流仍然不大,但购物量却非常大,还有很多 预购。如果
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