保温装饰板产品营销执行方案策划书

1、. ：.；零度企划 百度胜利 零公里任务室 HYPERLINK mailto:-zerokmqq-zerokmqq HYPERLINK mailto:-zerokm-zerokm品牌营销推行谋划保温装饰板产品营销执行方案谋划书 第一步：确立市场营销推行战略，整合分配企业营销资源在企业营销活动中，假设需求开展新的营销战略定位了，便意味着要在旧有方式根底上，开创出新的方式和战略来，因此对企业内外全部资源进展重新整合，确立战略，进展资源包括人、物、预算投入重新分配以实现新的营销战略目的。以贵公司情况来看，该当是需求在原有的营销业绩根底上，树立品牌影响力，扩展市场占有率，实现更大的营销业绩。所以首先要

2、做的就是：确立新的营销战略，一致营销理念，借助培训和制度体系来付诸实际。一切运营营销活动以品牌营销为中心 节能性：符合国家建筑节能%要求；保温性：保温效果到达x%；装饰性：高档，时髦，大气，美观；价值性：是石材、铝板、铝塑板幕墙的独一无二的取代者，可节约本钱x%；品牌理念诉求：他们发明着美丽与暖和，一切为了客户的事业可继续开展！这是整合营销部分。要求整个公司形同如一个人，所思所说所做步伐一致。内容包括公司上下内外一切人员、企业VI、媒体广告、企业网站博客网络宣传、车载招贴等，无一不表达出以品牌笼统营销为中心这个理念。以 品牌笼统理念文化的广为传播为产品销售推行铺路！从消费心思角度来看，唯有接受

3、，才干产生消费。一切营销活动以品牌个性化效力为中心针对节能需求：机场、地铁隧道、船舶车身等；针对保温装饰需求：家装、建筑外墙、办公等；针对高档装饰需求：展览场馆、文体中心、商业大厦等；这是细分营销部分。要求一线营销员做到，一切营销活动的起步，要以对市场情况了如指掌为起点展开产品销售。特别是对那些曾经运用其他同类产品的客户，详细了解产品运用后的感受与评价，从中发现问题，以协助 分析处理问题为起点，将本人产品的特征功能按类别有针对性的引荐给客户，在推行品牌笼统的根底上实现产品推销。这不是在给营销员讲老生常谈，而是作为一项营销制度、是营销制度在要求营销员。在同类产品蜂拥而至的市场上，独占鳌头者从来不

4、是那些营销员个人人际广嘴皮子耍的好的公司，而是客户在寻觅它的营销员的那些品牌笼统深化人心的品牌公司。所以，即使产品功能众多，在针对个体客户，依然需求强调产品的个性化功能特征以对应客户需求，籍此在客户心中树立品牌笼统。以明晰的营销战略层次划分来指点详细营销战术营销战略层次划分：a、按市场区域来划分：华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北石家庄为中心，华中以郑州为中心，西南以昆明为中心，西部以成都为中心，国际以阿里巴巴网络营销为窗口，设立个区域营销市场部管理推进。其中，以 上海和深圳为品牌展台窗口，以成都及重庆为业务拓展重点区域，由此带动全面。国家西部大开发战略正处于如火如荼之际，抢先在该地域树

5、立品牌笼统，是为提升产品销售量的黄金地段。b、按目的客户和产品功能来划分：以机场、地铁隧道、船舶车身类客户为重点拓展对象，突出产品节能环保特性，如能成为它们之中一至二家的定向供应商，足以提升企业品牌知名度；以房产、家装及大企业办公类客户为左翼，以展览场馆、文体中心、商业大厦类客户为右翼，分别凸显高档时髦与保温节能的功能特征，在满足不同的消费需求的过程中实现销售目的。每个区域营销市场部都必需将目的客户与产品功能划分当作营销指南，突击一点，以点连线，以线织面，逐渐占领区域市场。第二步：更新市场营销方式。设立全国六大区域营销市场部见一/所述，以各部在公司总体指点下的统筹管理区域营销方式为主。区域营销

6、市场部设经理一名，副经理二名，业务主管数名，就可以开展任务了。至于一二线营销员，可以就地招聘，严厉培训后上岗。招聘当地营销员的益处，在于人脉广环境熟，便于迅速融入当地社会生活。充分授权价钱底线及代理经销商根本条款的决议权归属公司。， 鼓励区域市场部开展区域内的一、二、三级城市代理经销商代理经销商具备各界广泛人脉网络的优先。要求代理经销商参与企业品牌笼统理念培训并遵照公司品牌营销战略运转。区域市场部须协助扶持代理经销商顺利建立市县区级零售商点。参见及。区域市场部除开设一个本部门市部之外，在展开全面营销之前，必需单独完成开展家县区级零售商，作为立足和起点。借此推行品牌影响力以及产品所附带的商业价值

7、，吸引大商家加盟代理。发扬整体团队运作精神，实行兵团作战，做到无论任何时候任何区域，都是聚集全国之力促成一件商务运作胜利。将各区域市场部的信息资源、人脉资源以及其他资源整合为一体，实现共享；严令制止搞信息地域封锁、固步自封，表达一区有难，八方援助的全局营销理念。当然，公司首先得建立一个企业内部信息资源共享平台。作为对整体团队运作思想的补充和印证，公司每月或者每季度一次例行的全国营销会议，专门选在营销推行有困难和进展缓慢的区域市场部举行，除了完成会议的例行义务，还可以重点针对该区域市场营销现状进展现场分析与解剖，找出对症下药的实施战略来。第三个作用是借机约请该区域的客户、用户代表、其他商家以及新

8、闻媒介社会各界参与茶话会，以公司大局面高规格姿态展现企业理念品牌笼统，协助 区域市场部翻开更大的局面。全国营销会议会址，由各市场部提早恳求核准确定。关于产品供货调度，区域之间的由公司一致调度，实现全国供货一盘棋。区域市场部经理及副经理主管人员的人才素质要求：除了作为一个市场营销经理人必需具备的素质，还需熟练互联网网络营销常规操作技巧，具备会议主持人与培训演讲师的根本素养。这是实现品牌营销战略所必需的条件，由于，区域市场部作为公司笼统代言者，必需完成公司规定的经常或不定期的举行各种方式的小型现场会议，比如用户体验分享会议，商家经销市场拓展研讨会，等等。总结：这套产品营销方式的特点就是区域独立担任

9、制与公司一盘棋运作相结合，充分授权与信息共享结合，建立市场销售立足点与开展代理经销商结合，公司全国营销会议推行与区域微型传播展现会议宣传结合。实施起来并不需求增添新的硬件设备，只需整合并重新分配资源及权责划分即可。重点是围绕品牌营销中心思念，集合全部资源和力量，做好每一地的推行，做成每一笔生意。第三步：落实营销控制管理与营销鼓励考核。公司对区域市场部的控制管理与鼓励考核a。薪资体系职位薪资级级级级级级级级级级区域经理根本薪资提成奖励 按提成考核办业务员基薪绩效以上根本薪资和绩效薪资均为税前收入；以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利。b。出差 租房报销规范 租房报销规范一

10、类特定城市重点城市一类其它区域二类特定城市二类其它城市规范元/月元/月元/月元/月c。月度考核 苏、浙及新区域市场销售人员 职位销售目的回款率分销开发销量经销占比代理占比区域经理%业务代表%d。月度绩效兑现方法分数段绩效工资核算公司总分数%*绩效工资*.-含总分数 %*绩效工资*.含规范绩效工资-总分数 %*绩效工资-总分数%*绩效工资*.-总分数%*绩效工资*.不享用规范绩效工资备注:分数分时,按照分的规范予以封顶计算 ，分数涉及小数点以进一位整数计算e。月度提成奖励考核区域经理新客户开发第年销售产品按提成；区域经理原客户销售产品按区域销量的计算业绩提成；f。季度销量目的考核区域经理年最低销

11、量万元，延续个季度销售目的达成率超越%，那么提薪一级；假设延续个季度或年度销售目的达成率超越%，那么提薪二级，以此类推；各级销售人员当季度完成目的销量的，给予另行奖励对应级别个月的根本薪资；延续个季度销售目的达成率超越%，那么提薪一级；假设延续个季度销售目的达成率超越%，那么提薪二级，以此类推； 延续个季度销售目的达成率低于%，那么降薪一级；假设延续个季度销售目的达成率低于%，重新调整区域，仍不能胜任的予以解雇。g。年终大奖年度销量及提成奖励销量级别万含-万万含-万万以上含万以上含区域经理备注:以上提成包含常规性的公关费用。对于大型工程工程、区域标志性工程工程，区域经理可向公司恳求公关资源的投

12、入按每项需求提成书面恳求，经同意后方能生效。区域市场部对代理经销商的控制管理与鼓励考核见附件a、b附件附件a。为尽快使经销商明晰公司的运作方式，使产品尽快铺向市场，公司可以分渠道和区域以及特许分销的方式作为主要销售方式，在鼓励机制上自创直销的观念，使客户能在短期内见到最大效益，进而推进销售的积极性。在业务员的配备上以区域市场部及下设办事处的方式建立直管业务员队伍。每省派驻名业务员队伍，重点开发地市级城市的渠道经销商和经济兴隆的县级城市的经销商。业务员报酬以根本工资加高提成的方式给付，最大限制的提高业务员的市场开发热情。经销商队伍分级：所设的金额数据为可变数据一、市级经销商、市级经销商区域独家首

13、期进货万元以上，进货价钱为零售价的%；年度销售额不低于万元。、试销期个月，四个月的总销售额不低于万元，低于万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商或根据情况经恳求转为县级经销商。、当月销售额超越万元时，当月奖励；当月销售额超越万元时，当月奖励。二、县级经销商、县级经销商区域独家首期进货万元以上，进货价钱为零售价的；年度销售额不低于万元。、试销期个月，个月的总销售额不低于万元，低于万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商。、当月销售额超越万元时，当月奖励；当月销售额超越万元时，当月奖励。三、工程、家装经销商、工程、家装经销商首期进货元以上，进货价钱为，单次进货到达万元以上时，进货价钱在规

14、定进货价钱的根底上再降。、工程、家装经销商无销售额限制，无试销期限制。、当月销售额超越万元以上时，当月奖励。当月销售额超越万元时，当月奖励。四、特许分销商、特许分销商首期购货不低于元，进货价钱为零售价的；年度销售额不低于万元。、当月销售额超越万元时，当月奖励，当月销售额超越万元时，当月奖励。五、任何人或经销商均可为公司引荐经销商，引荐奖励为；引荐奖以被引荐人每月销售额为准在当月支付。六、工程、家装经销商和特许分销商不能在当地开展分销商，只能作为引荐人并领取引荐奖。七、被引荐的经销商归当地域域经销商管理和效力，公司给予该区域经销商的渠道管理费。八，经销商开展本人的下级经销商只享用零售差价，不享用

15、其他提成。附件b。注：以下金额数据为可变数据，可根据公司产品价钱更改。一、省代理的运作方式和代理资历认定、投资省级区域维护代理商需一次性购买万元以上的货品，按元计算可分批提货。为扶持代理商，加盟后另付元元/盒，公司赠送箱货物价值元此赠送当时不要即作废，以后不予补给。、第二次进货起按元/盒计算。每次订货不低于箱，低于箱按市级代理价钱。即元盒箱=元、省代理年销售千万以上的，给予房车奖%，销售.千万以上的，给予房车奖.%，年销售千万以上的，给予房车奖%；房车奖在代理个月以上才执行，不满个月的不给予房车奖。房车奖以货物的方式支付。、会员的效力由省代理担任执行，省代理物流效力费%，效力会员的销售量计算在

16、省代理的年销售量里参与销售奖励。、省代理每套享用广告费元、渠道管理费元。按客户要求可以公司一致运作，也可一次性按月拨给代理商。公司一致运作的公司给予一定的配套广告费。、省代理年销售不低于万元。、省级代理享用每套元的广告费和每套元的渠道管理费。、省级代理条件有相当的实力，需有流动资金万以上，独家代理初次购货万元。可分批提货。此货不可以退货。有办公场所，有名业务人员，有运输车辆。有营业执照等运营答应手续。有一定的市场开发才干和阅历，能很快在当地域域翻开市场，半年内在全省范围内开发市级代理商不少于个。年销售额不低于一千万元。省级代理商购货为元。、公司提供的支持：公司提供宣传资料和全方位广告支持。配合

17、代理商作好当地的宣传推行作用。公司对代理商进展一致培训，经恳求对代理商的业务员进展一致培训和指点。公司本着全力效力代理商的原那么，随时派员协助 代理商处理出现的销售和技术问题。协助代理商作好市场规划、开发和拓展业务，对代理商的开发给予必要的指点。公司安排市场助理担任各代理商的沟通、协调、市场跟进和各项效力任务。公司提供运输效力。货到代理商当地货运公司的运费由公司承当。代理商试销期为个月，前个月平均月销售额不得低于全年最低销售额的月平均数。无法到达此销售额的公司有权取消代理。公司提供发票。二、市代理的运作方式和代理资历认定、投资市级区域维护代理商需一次性购买万元以上的货品，按元/盒计算。为扶持代

18、理商，加盟后另付元。公司赠送箱货物价值元此赠送当时不要即作废，以后不予补给。、第次进货起按元计算。每次定货不低于箱，低于箱按元价钱。即元盒箱=元、市代理年销售万元以上的给予房车奖%，年销售万元以上的给予房车奖.%，年销售万元以上的给予房车奖%。、市代理全年最低销售额万元。、市代理价钱元/盒。、市代理每套享用广告费元，每套享用渠道管理费元。、市级代理条件有相当的实力，需有流动资金万以上，独家代理初次购货不低于万元。可分批提货。此货不 可以退货。有办公场所，有名业务人员，有运输车辆。有营业执照等运营答应手续。有一定的市场开发才干和阅历，能很快在当地域域翻开市场，半年内在全市范围内开发经销商不少于个

19、。年销售额不低于万元。、公司提供的支持公司提供宣传资料和全方位广告支持。配合代理商作好当地的宣传推行作用。公司对代理商进展一致培训，经恳求对代理商的业务员进展一致培训和指点。公司本着全力效力代理商的原那么，随时派员协助 代理商处理出现的销售和技术问题。协助代理商作好市场规划、开发和拓展业务，对代理商的开发给予必要的指点。公司安排市场助理担任各代理商的沟通、协调、市场跟进和各项效力任务。公司提供运输效力。货到代理商当地货运公司的运费由公司承当。代理商试销期为个月，前个月平均月销售额不得低于全年最低销售额的月平均数。无法到达此销售额的公司有权取消代理。公司提供发票。附件c。薪资构造、销售人员待遇由

20、市场开发费、销售提成、优胜奖励三部分组成。、市场开发费用由根本费用和交通、通讯补贴组成。、销售人员由销售主管和区域市场部经理组成业务员由各级主管或经理自行确定任用。、销售主管每月根本市场开发费用元，每月开一次。、区域市场部经理每月根本市场开发费用元，每月开一次。二、提成比例 、每月在根本销售量之外， 万元以下提成%；万元以上万元以下提成%；万元以上提成%。、销售主管每月总销售额提成%管理奖金；区域市场部经理每月总销售额提成.%管理奖金。、给予销售主管每月总销售额%的开展基金，用于办事处开展，节约归办事处自行处置。、给予区域市场部经理每月总销售额%的开展基金，用于区域市场部开展，节约归区域市场部

21、自行处置。、公司实行奖优罚劣，每月销售前三名的销售主管分别获得元、元、元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款元、元。、每月销售前三名的区域市场部分别获得元、元、元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款元、元。 三、交通、通讯补贴公司提供交统统讯补贴，销售主管每周元，区域市场部经理每周元。四、兴办费用为尽快使公司网络完善起来，公司提供根底货物鼓励销售主管和区域市场部经理尽快建立固定办公地点。、销售主管可以一次性获得底价为元/盒的货物盒，销售差价全额返给办事处，其中%用于办事处的兴办费用，%用于销售主管基金，此款凭票报销，办事处兴办费用归区域市场部一切。、区域市场部经理可以一次性获得底价为元/盒的货物盒，销

22、售差价全额返给区域市场部，其中%用于区域市场部的兴办费用，%用于区域市场部经理基金，此款凭票报销，区域市场部兴办费用归公司一切。五、业务员的招聘办事处、区域市场部可自行确定能否招聘业务员，业务员费用由各级招聘单位本人处理，公司每月补贴每名业务员元市场开发费用，业务员每月要完成根本销售量盒，完不成的按销量兑现补贴。六、其他费用各级销售人员公司本部除外的其他保险等费用已包含在提成里由销售人员自行缴交，也可由公司代缴，但费用由本人自理。七、鼓励条款公司鼓励销售人员转为各级经销商，转为经销商的取消各种奖励、补贴，享用经销商的差价，按经销商制度管理。八、结算价钱销售额计算以市级代理的价钱。直接进入市级以

23、下各级市场的，按实践销售价减去市级价钱的差价，全额返给办事处或区域市场部。附件d。参考文档！一、市场销量：根据与公司的沟通要求，年年度总销售额万袋，其中万散包装，万正品包装万盒，散包销售额万元，正品包装销售额万元，合计万元。市场零售价万元+=万。二、按月份细分销量自年月日开场算起，其中月至月日为市场进入预热期，配合软文广告的开展，进展招商任务。并逐渐对已预备好的渠道和市场铺货。-四个月时间为市场启动期。在选定的城市到达铺货%以上。平均每个月的铺售要到达万以上，产品销售量不低于万元。四个月最低销量万万-三个月时间为市场壮大期，借助春节的黄金期到达销售的第一个高潮，平均每个月的销售量要到达万元，不

24、少于万元。三个月最低销售万元-五个月时间为市场生长期，其中春节后两个月为淡季，市场销量相对会小些。月月三个月为销量增长较大的时期。节后个月销量不能低于万元。后三个月销量每月不低于万元，以保证全年义务的圆满胜利。万+万+万=万；.=万元按销量%计算，根本到达公司预定的销售额。三、按渠道细分、万散包为酒楼销售，销售额万元。按开发个酒楼计算，平均半年的销量陆续开发，按平均每个酒楼日用包计算即可完成销量。万包个月天、酒楼销售正品包装产品按每个酒楼日销盒计每日可销售盒，每月可销盒，六个月合计可以销售万盒。、商场、药店按家计算，四个月的销售期，平均日均销售一盒即达万盒。、会员渠道按半年内开展个会员，每个会

25、员消费套盒即可到达万盒。合计：万+万+万=万盒四、按地域划分、最先进入市场的区域为深圳。酒楼试点和开发也从深圳开场。各代理商、经销商应注重酒楼的开发。半年内必保开发家以上的酒楼。外地的酒楼开发作为补充，以保证酒楼渠道的最先进入和品牌传播推行作用。、商场、药店以“同仁堂、“海王、“沃尔玛、“人人乐、及开发城市的地方性商场、药店的连锁为主要开发方向。、会员方式：初期以公司内部人员和业务员为主要开发主体，结合在当地市场的代理商一同开发会员。经过口碑相传的人际网络构成庞大的销售终端。、深圳按个月的销售期计算，每个月平均销售盒，六个月完成销量万盒。、安徽在个月的销售期内开发个市、县代理商或经销商，每个月平均销售盒，即可到达盒以上。、其他地域按重点城市试销并开发会员为主的渠道。五、详细的开发顺序及进度、-开场对深圳市场进展铺货试点，先在福田区、龙岗区酒楼、医院进展推进。条件允许的情况下向其他区复制。、月日开场在全市铺货，重点为专门渠道的整体推进。、公司派业务员在全市各区协助培训及市场开辟任务。估计全市配备人，个区先开发，待市场开发有进展后在转移到其他区，边调查市场边总结阅历边调整方式边开发。、专业渠道拟以成熟渠道开发为主。再逐渐开展为划区域代理。、成都、重庆、福建、黑龙江以“星星之火，可以燎原的方