Nokian8定价策略报告分析doc123

1、.辽源职业技术学院用纸：.； PAGE 11诺基亚N8定价战略评析一、市场分析1.背景引见1.市场环境分析随着我国进入WTO，我国经济快速开展，我国已超越美国成为世界上最大的挪动通讯市场人均GDP。坚持7以上的速度继续增长，消费者购买力也坚持继续上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品走向“生活必备品，中国的手机市场潜力宏大。同时，宏大的增长空间也令竞争变得空前猛烈，每个品牌都有占据行业老大位置的时机。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星、联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。2.宏观环境分析目前的中国市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、

2、苹果超越外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前15大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势。另外，3G手机用户关注度再次攀升，侧滑盖手机用户也备受关注。3.微观环境分析经过调查发现，消费者对音乐和智能手机较为关注。年轻人普通会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PAD的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通讯的阅读器和电子邮件功能。另外，GPS手机也成为消费者的喜欢。经过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的效力。此外，3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一个手机

3、，而所需时间能够不到1秒。2. 诺基亚N8开展情况诺基亚N8在目前的诺基亚手机中坚持着两个“最，系统是最新的，硬件配置也是最高的。诺基亚的最新旗舰手机 N8 是目前诺基亚曾经上市的手机中最强悍的一款，这一点不仅仅是表达在其出众的硬件配置，更表达在该机搭载的是最新的Symbian3 操作系统 ，这是诺基亚对塞班系统的一次华美晋级，在UI界面和内置的功能方面进展了不小的改良，这一系统未来会成为诺基亚主推的智能手机平台。目前这款手机价钱暂时稳定，不过价钱略高，喜欢的朋友要思索清楚。毫无疑问，N8承载了太多诺基亚的期望，也拥有非常之多的卖点，这是一台诺基亚倾注了很多心血并希望它能改动本人颓势的产品。为

4、诺基亚的新一代旗舰机型，诺基亚N8自上市以来就成为了市场的焦点并且有着不俗的市场表现。N8是诺基亚最新推出了一款顶级塞班旗舰机型，该机是诺基亚有史以来配置最为强大的一款机型，新颖的外形、绚丽的颜色，以及搭载了最新Symbian3操作系统，无疑成为了近期抢手的机型之一。“诺基亚N8 热卖中，成为了各个手机大卖场的标语。3. 市场构造2021年8月中国整体手机市场上，从产品构造来看，只需三星产品线能与诺基亚相抗衡，不同定位产品覆盖全面，且三星在产品数量上更具优势，1000-2000元中端、1000元以下低端产品分别较诺基亚多出35、26款。ZDC统计数据同时显示，三星产品用户关注构造与诺基亚极为类

5、似，三星是诺基亚最大的竞争对手。索尼爱立信、HTC、摩托罗拉、苹果不论产品构造还是产品数量，均不是诺基亚的对手。但产品线相对全面的摩托罗拉，3000元以下产品是其产品竞争力的中心地带，此类产品可以给诺基亚呵斥明显要挟。HTC虽然产品数量较少，但其产品只针对智能手机市场的定位及越来越高的产品性价比，给诺基亚带来的压力并不容易处理。从HTC产品关注构造来看，用户主要集中在2000-4000元中高端产品上。定位高端市场的苹果是诺基亚感遭到压力的根源，苹果市场份额的步步走高，充分阐明，产品数量并不与其市场份额呈正比，关键在于用户能否认可与买账。苹果产品用户关注构造证明，苹果5000元以上产品是其用户关

6、注度的主要来源，共获得56.6%的关注比例。ZDC以为，诺基亚除了要应对苹果高端市场的压力，还要兼顾HTC在中高端市场的要挟，同时保住本人中低端市场份额不被三星、摩托罗拉抢走。诺基亚正面临着前所未有的产品压力4. 竞争情况目前智能手机之间的竞争曾经越来越猛烈，而诺基亚旗下的塞班S60操作系统在技术层面上曾经显得比较落后，所以推出新系统是顺理成章的事，而诺基亚前段时间发布的Symbian3操作系统将会是未来一段时间里面诺基亚主推的操作系统，承载了诺基亚参与智能手机之争的希望。而N系列最新机型N8就是一款软硬件方面表现都非常抢眼的多媒体智能手机。诺基亚N8在硬件方面的表现相当优秀，千万色3.5英寸

7、分辨率为360640像素的AMOLED屏表现突出，显示效果一流，配合目前顶级的1200万像素卡尔.蔡司认证镜头，在多媒体文娱方面的表现非常强劲。另外，680MHz的处置器以及256M运转内存的搭配，虽然相比Android系统机型有些寒碜，但塞班系统本就不需求过高的CPU，足以保证该机有足够的动力运转一些大型程序。软件方面，该机将搭载最新的Symbian3操作系统，作为一个新系统，Symbian3自然有本人的优势，行货版的N8中曾经内置了丰富的外乡化运用软件，但毕竟是全新的系统版本，在竞争中也不会占太多的廉价。作为诺基亚近段时间大力推行的一款新机，诺基亚N8的表现是大家有目共睹的，出色的硬件配置

8、，全新的操作系统，置信都给大家留下了相当深化的印象。不过在目前苹果iOS以及谷歌Android操作系统如日中天的市场环境下，Symbian3操作系统如何脱颖而出是笔者比较关怀的话题，由于目前手机市场的竞争曾经是软硬件全方位的竞争，这也让诺基亚N8的胜利存在不少变数。二. 企业及产品引见诺基亚是全球第一打手机消费商。1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司，延续在东莞等地成立了手机消费基地，从此站在了中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其乖巧别致、花样繁多博得了大量消费者的喜欢。诺基亚手机机壳的颜色有好几种，如红、蓝、绿、黄等，机壳可以随时改换，是符合年轻人的品味，外型多且流畅。同

9、时，诺基亚还注重了解不同地域人们不同的喜好和消费心思。诺基亚N8在目前的诺基亚手机中坚持着两个“最，系统是最新的，硬件配置也是最高的。诺基亚的最新旗舰手机 N8 是目前诺基亚曾经上市的手机中最强悍的一款，这一点不仅仅是表达在其出众的硬件配置，更表达在该机搭载的是最新的Symbian3 操作系统 ，这是诺基亚对塞班系统的一次华美晋级，在UI界面和内置的功能方面进展了不小的改良，这一系统未来会成为诺基亚主推的智能手机平台。目前这款手机价钱暂时稳定，不过价钱略高，喜欢的朋友要思索清楚。毫无疑问，N8承载了太多诺基亚的期望，也拥有非常之多的卖点，这是一台诺基亚倾注了很多心血并希望它能改动本人颓势的产品

10、。为诺基亚的新一代旗舰机型，诺基亚N8自上市以来就成为了市场的焦点并且有着不俗的市场表现。N8是诺基亚最新推出了一款顶级塞班旗舰机型，该机是诺基亚有史以来配置最为强大的一款机型，新颖的外形、绚丽的颜色，以及搭载了最新Symbian3操作系统，无疑成为了近期抢手的机型之一。三、价钱 TOC o 1-3 h z u 的影响要素 1.本钱 价钱和本钱的关系非常亲密，本钱是定价的底线，反过来，定价会影响本钱。因此，确定价钱的相关本钱很重要。本钱对价钱的影响在手机产品中表达的最明显。手机是技术更新换代非常快的行业，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会呵斥价钱的动摇。我们发现本人购买的手

11、机很少有涨价的，只需降价的，无论消费者何时购买手机，事后来看一定是“吃亏的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。按照iSuppli提供的研讨报告显示，诺基亚N8运用的资料和零件供应厂商主要包括三星电子、东芝和德州仪器。其中，诺基亚N8中整个零件中本钱最贵的是显示器和触控式屏幕，总本钱为39.25美圆。诺基亚N8的3.5英寸的AMOLED触控式屏幕由三星提供，故本钱更高。除此之外，该机担任运作操作系统和运用程序的芯片组本钱为22美圆，这个芯片组包括德仪TI制造的数字和仿真处置器，以及博通公司的多媒体处置器，为担任高画质电视输出的HDMI接口。2.消费者价值本钱确

12、实非常重要，但消费者的购买期望更加重要，无论产品如何定价，对于消费者而言会有本人购买产品的最低容忍价钱，经济学家称之为消费者价值(customer value)，就是产品值多少钱。市场导向是市场经济的根本游戏规那么，而以人为本是现代企业的生存法那么。再好的产品，假设不能为市场所接受，也注定要以失败而告终。因此，定价之前，企业需求制定STPSegmentation-Target-Positioning根本战略。定价是企业需求识别消费者类型、价钱敏感性、用途及运用方法等根本要素，制定人性化的价钱战略。3.竞争产品毫无疑问，手机的竞争产品对产品价钱的影响有时候远远超越了我们所能想象的范畴。大部分消费

13、者在选择产品的时候面对从众多的可供选择的产品中选择哪一款的选择题，价钱无疑是消费者最为敏感的要素之一，一款产品如何从一堆类似的产品中脱颖而出，让消费者情愿掏钱购买它，价钱会起着重要的作用。竞争产品的本钱是我们了解竞争产品定价的重要途径，由于透过这些产品的本钱就根天性看清楚它们的利润。与n8相比，其最大的竞争对手当属苹果iPhone。新一代的iPhone将采用当下最新的iPhone OS4.0操作系统，多义务运转方面是此次系统晋级最重要的功能之一。在外壳方面虽然仍存在变数，但材质上已根本确定手机的边框将运用金属材质。而在屏幕方面，新一代iPhone将继续采用3.5英寸的IPS屏幕，但分辨率将到达

14、960*640，这将使iPhone四代成为当下单位面积分辨率最高的机型。在性能方面将采用与iPad一样的A4处置器，内只需PoweVR SGX53图形引擎，可播放720P高清视频及运转更加绚丽的3D游戏。在电池方面虽然照旧是内置不可换式设计，但容量将会比当前的3GS增大16%。4.企业战略目的企业在不同阶段会有本人的不同营销战略目的，例如“市场份额最大化、“利润最大化，或者是追求产品的覆盖率等等。在企业制定了本人的营销战略之后，才会有本人的产品战略、价钱战略等等，而这些战略都效力于整体的营销战略。诺基亚在目前市场的营销战略目的主要有两个方面：一方面，与Apple公司和Google公司竞争中高端

15、手机市场，经过其最新推出的n8，我们可以更加一定这一点。另一方面，面向中国宽广的乡村市场，靠平价机型以及各种增值效力占领大片中低端市场。四、定价目的诺基亚n8的定价目的主要有：1实现预期利润。这又有两种情况：一是追求利润最大化。对于诺基亚公司而言，由于其已具备了较好的市场竞争力和影响力，属于具有较高实力的公司，因此，实现利润最大化可以作为其短期目的来制定 。二是实现预期的投资收益率。以此为定价目的，要求定价时在本钱之外加上一定的预期利润。综合这两种情况，实现预期利润是其最根本的定价目的。2提高或维持市场占有率。市场占有率是反映企业竞争才干的目的，它的高低反映着企业的运营情况、市场位置和收益。普

16、通说来，紧随着高市场占有率的往往是高利润率。因此，提高或维持市场占有率也是诺基亚的定价目的之一。3顺应竞争。随着人们生活程度的日益提高，各类电子产品尤其是手机市场的竞争日益猛烈。处于猛烈竞争环境中的诺基亚n8，不得不经过制定有效的价钱来和竞争对手争夺市场，借以提高市场占有率。五、制定定价战略诺基亚N8定位于高端商务机，信息的平安要求很高，在商务的同时更加突出文娱性能，它延续了N系列特征，更加个性，时髦，因此是年轻达人和高级白领的理想选择。由于高级白领和年轻达人对价钱不太敏感，随着人均收入提高，其它对价钱敏感的消费者伴随着价钱的降低，也会产生一定的需求，所以阶段性撇指定价是理想定价方式。1. 市

17、场要素1.供应商的选择规范1 供应商提供产品的质量 合格的原资料质量是产品满足顾客要求的首要条件，但是质量也不应太高，普通来说高质伴随着消费本钱的升高，因此，采购中对于质量的要求是符合企业消费所需，要求过高或过低都是错误的。2本钱较低 本钱不仅仅包括采购价钱，而且包括原料或零部件 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CA%B9%D3%C3_n-y.html t _blank 运用过程中所发生的一切支出。采购价钱低是选择供应商的一个重要条件。但是价钱最低的供应商不一定就是最适宜的，由于假设在产质量量、交货时间上达不到要求，或者由于地理位置过远而使运输费用

18、添加，都会使总本钱添加，因此总本钱最低才是选择供应商时思索的重要要素。3 及时交货 供应商能否按商定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业消费的延续性，因此交货时间也是选择供应商时要思索的要素之一。 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 企业在思索交货时间时需求留意两个方面的问题：一是要降低消费所用的 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 原资料或零部件的库存数量，二是

19、要降低消费所用的 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%D4%AD%B2%C4%C1%CF_n-y.html t _blank 原资料。因此对交货的的要求是不早送，不晚送，用户什么时候需求就什么时候送，非常准时。4总体效力较好 在必要时可以提供及时的符合企业要求的效力5再思索上述规范还应关注企业本身情况，主要有以下四个方面 一是供应商内部组织能否完善，二是供应商质量管理体系能否健全 三是供应商内部机器和管理能否完善 四是 供应商财务情况。以上四个方面关系到企业的长期开展，因此在选择供应商时应更加关注。2.竞争着优势和优势诺基亚主要的竞争对手有三星，索尼，

20、摩托罗拉，Apple，Google等公司，竞争者的优势，伴随着技术的不断提高，竞争者在设计和功能上实行差别化战略，在各个细分市场上获得了不少优势，下面一组实例来说一下， SGX53图形引擎，其最大的竞争对手当属苹果iPhone。新一代的iPhone将采用当下最新的iPhone OS4.0操作系统，多义务运转方面是此次系统晋级最重要的功能之一。 在外壳方面虽然仍存在变数，但材质上已根本确定手机的边框将运用金属材质。而在屏幕方面，新一代iPhone将继续采用3.5英寸的IPS屏幕，但分辨率将到达960*640，这将使iPhone四代成为当下单位面积分辨率最高的机型。在性能方面将采用与iPad一样的

21、A4处置器，内只需PoweVR放720P高清视频及运转更加绚丽的3D游戏。在电池方面虽然照旧是内置不可换式设计，但容量将会比当前的3GS增大16%。诺基亚N8拥有3.7英寸WVGA分辨率触控屏。诺基亚N8-00内置有1200万像素摄像头，并配备了Xenon闪光灯，支持自动对焦和720P高清视频拍摄功能，并且还在诺基亚手机中初次配备了高清HDMI接口，可让用户将手机与液晶电视等大屏幕显示器衔接播放高清影片和画面。诺基亚N8-00除了支持WCDMA/HSDPA网络和WiFi无线局域网功能之外，诸如GPS导航、3.5毫米耳机接口，32GB海量内存以及蓝牙技术，USB传输和第三方软件扩展等功能也将会是

22、一应俱全。诺基亚一直坚持高质低价，培育了大批忠实客户。客户忠实度缺乏成为了其他手机厂商的优势，此外由于消费规模和技术的限制，其他手机厂商不能构成全系列的消费线，由于销量的影响，售后效力也成为了竞争的优势六、选择定价方法影响定价的要素一企业外部要素对产品定价的影响1社会劳动消费率。社会劳动消费率是指单位时间内发明出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价钱也要发生变化。随着消费技术的提高，诺基亚公司的劳动消费率也随之提高，这有利于提高在市场上的竞争优势。2市场的供求关系。如今市场上的手机商品明显供过于求，构成买方市场。3社会经济情况。普通来说，经济高速开展，人们收

23、入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总程度上涨；而经济调整时期，经济开展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求缺乏，引起物价总程度根本稳定。随着我国经济的 稳步增长，以及人们工资程度的逐渐提高，人们的购买力也逐渐加强。有利于手机产品的价钱增长。4顾客需求。顾客需求对产品定价的影响，经过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度，由于生活程度的提高以及科技的开展，人们曾经不满足仅由单一功能的手机产品，这就导致了人们对多功能、科技含量高的手机产品的需求强度的添加。同时不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价钱可定得高一些，比如诺基亚n8系列手机这种

24、产品之，那么应低一些，这样才干满足不同层次顾客的需求。5竞争者行为。价钱是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价钱制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。所以在给诺基亚n8手机定价时要严密关注主要竞争对手的价钱。制定一个可与之有竞争性的价钱。6市场构造。根据市场的竞争程度，市场构造可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运转机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因此在定价方面表现出显著的差别性。根据目前中国国情，手机市场属于一个完全竞争市场，这就给我们的定价很大压力。二企业内部要素对产品定价的影响 1产品本钱。产品在消费与流经过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的本钱。本钱是影响产品价钱的主要要素。在市场竞争中，产品本钱低的企业，对价钱制定拥有较大的灵敏性，在市场竞争中将占有有利位置，能获得较好的经济效益。 2产品特征。产品特征好，该产品就有能够成为名牌产品、时髦产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自在度较大。目前诺基亚n8系列产品有此优势。 3销售渠道与促销宣传。销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价钱。在销售和宣传的