企业战略网上作业参考作品提4609219245

1、.：.；网上作业3作品题假设他是当地的一家服装制造经销商，请他为其制定一个企业使命，并阐明制定这一使命表述的理由，设计一个产品构造系列。字数控制在1000字以内。1、3、4、5、7、11、12、14、151、企业称号：上海华美2、企业运营范围： 消费中高档 中老年外衣、衬衫、羊绒衫、保健内衣、运动服装、保健用品。3、企业使命：“装点晚年、绚烂人生，我们努力于为全球老年人发明时髦、安康、淡定、从容的生活。“同舟共济、同甘共苦，我们与股东及员工共享开展成果。“饮水思源，效力社会，建立一个“爱老、敬老的调和社会是我们企业的义务。4、企业使命诠释：我们之所以将产品定位于老年市场是由于如下的缘由：1有差

2、别开展的优势： 国内成年服装市场按年龄段分类，根本可以分为：18-30岁段，30-45岁段，45-65，65岁以上段。 18-30岁段：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济根底，很强的购买愿望，时髦，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。同时在该市场中的高低档服装品牌也最多，竞争最猛烈。 30-45岁段：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体成熟、理性、经过以前的消费曾经构成了一定的品牌忠实度。这个市场是高档品牌焦点，企业的资金实力雄厚和规模较大，进入

3、该市场的门槛较高。 45-65岁段：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买愿望普通，但对服装有一定的高阶需求即品牌需求。市场上适宜该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买愿望时，却找不到适宜的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场时机较大。 65岁以上段：该年龄段人口在1亿左右，购买愿望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。 因此，我们选择了差别化的开展之路即主攻竞争对手较少，产品较为空缺的45-65岁段及65岁以上段的顾客群体市场。2产品市场潜力较大： 据社科院的人口构造分析的报道，我国1999年开场便逐渐进入人口的老龄化。经过10年的开展，开场进入快速开

4、展阶段，老龄人口将由每年增长的300万而到达每年增长的800万，到2020年将到达2.48亿。老年人群对社会管理和公共效力的需求大，因此老龄问题面临的情势更为复杂，老龄任务面临的挑战更为艰巨。 为了应对人口老龄化的问题，政府正加大老龄社会保证体系、老龄效力体系和老龄社会管理体系的建立。同时，在中国的儒家文中的“百善孝为先、“父母在，不远游，游必有方、“孝子之至，莫大乎尊亲；尊亲之至，莫大乎以天下养。 之道是根植于中国人的血液里的。老年人口数量在添加、社会财力在投入、社会文化在主导、我们的市场可以说是“商家无限。我们要做的是怎样做出好的产品、怎样的在这群体塑造一个名牌、怎样的使公司可继续的开展。

5、5、产品市场体系细化： 我们把产品分为高、中档两各层次，而不涉及低端市场，以便塑造一个质量优良的服装品牌。 外衣主打男休闲西装、夹克、羊毛衫，我们将这类的产品定位在45-60岁的中年人。他们还在任务岗位上，相当的一部分人在公司和社会中身居要职，承当着重要的角色，财力较强，品味都较高。我们将对产品的面料优质、设计时髦、裁剪精良。该产品是公司主推的高档品牌，将在主流的时髦杂志、财经杂志、电视媒体投播广告。主导为这部分消费者大气、稳重、干练的笼统。销售将采用城市中心区设立专卖店的方式销售，上海、北京、广州等一线城市逐渐向二线城市及部分二线城市推进。 中年45-55岁女性的外套、裙子、衬衫、羊毛衫也市

6、场份儿也是比较大的，我们把该系列的产品定位在中档的品牌。这部分的女性身体曾经和年青的时候相比走形较多、其精神也大部分花在孩子和家务上。所以，为了塑造和有效粉饰身体，服装的设计要宽松自然、温馨、时髦、适用。该产品选择在城市中的居民区集中的商业街设专卖店、商场设专柜的方式进展销售。 另外在60以上的老年群体中，我们男夹克、女外套、保健内衣、老年运动衣。我们对产品的设计力求安康、温馨与轻松、时髦相结合。该部分是公司生长的动力，我们将资助社会上的老年人协会、居民社区等社会团体一同举行老年的安康关爱活动。鼓励老年人拥有自信、淡定、安康、从容而不失时髦的晚年生活。逐渐培育品牌在老年人中的认可度，把保健、运

7、动的服装市场销售逐渐开展起来。这部分产品可以与超市、大卖场所作进展销售，他们出入这些地方时机较多。特别的是在节日时候可以将服装以礼品的方式包装，鼓励年轻人购买送给老年人以替代烟酒建立“送礼送安康的孝心思念。对于投资人的利益，我们每年的净利润按比例分配给投资人，当然也要预留一部份作为公司未来开展做贮藏。每年定期召开股东大会，公布公司运营情况，以及预告未来的市场开辟方向及能够遇到的问题。如现阶段是投资进展紧缩阶段，以国内市场作为主要市场，暂不开展国际市场等。最大程度的保证股东的利益。对于员工，为其提供良好的生活任务环境，提供高于同行业薪资程度的薪水。当然是在公司良好的条件下。股东大会约请职工参与，

8、了解公司的运营情况及未来开展方向。假设他是他所在的城市区、县的一家房地产开发企业，试为其制定一个企业使命、战略目的及实现该战略目的的措施。要求他的方案与所在地的房地产开发企业相符。字数控制在1000字以内。2、9、10、17、18、19、20【企业称号】许昌宏都房地产开发【企业使命】许昌宏都房地产开发努力于为人们提供安康、温馨的港湾，并将本身的开展融入愉快小区的建立，和中国“科学开展的主题活动中。【战略目的】许昌宏都房地产开发追务虚现可继续生长和确保业界一流位置。未来10年，资产规模以提高资产质量、优化资本构造为前提迅速增长，净产值到达500亿元人民币的总量程度。要在许昌市东开发区内、外开发建

9、立具有东南片区房地产业开展典范意义的“全功能生活居住示范区，以完善的社区卫生院、幼儿园、学校等全面的功能和优质的效力提高本公司的市场竞争力。未来2-3年内培育一批专业程度过硬的业务团队。其中，中、高级专业技术人员占%，以保证公司可继续开展的技术程度和创新才干，确保产品所独具的文化特征和表现内涵。【战略措施】由于中华民族“家庭情感和认识的剧烈，以及许昌住宅小区内教育、卫生等关乎民生的功能严重缺失的现实，以致于房子早已超越了单纯的商品概念，它承载的是人们对愉快生活的向往、对幸福家园的期盼、对企业价值观的认同。人们的这种种向往、追求和期盼便汇成了我们一份份沉甸甸的责任，一个个超越利润之上的神圣使命。

10、在产品上，以科学的方法发明产品价值，关注居住的本质，真正贴近人性需求，使产品竞争从功能上取胜；在企业管理上，强调科学的现代企业管理，尊重商业逻辑，使企业在调和、理性中获得继续开展；在企业文化上，强调开展观念，以此作为企业生命力的保证。公司未来的定位是：以东开发区为中心，按照既定的“企业管理现代化住宅产业现代化资本运营现代化开展战略，继续行驶在快速可继续增长的轨道上：一、以“给他一个安康、温馨的家作为最高使命和终极目的，脚踏实地，精耕细作，循序渐进，坚持良好的内生性增长，着力打造公司的管理平台和管理团队，提升企业执行力，最终实现从优秀到杰出的蝶变。二、坚持“以东开发区为中心，开展成为东南片区房地

11、产龙头企业的开展战略，继续走“专业化、信息化、产业化、现代化的开展战略。三、努力于住宅产业现代化的推进，整合上下游产业链企业，加速国家住宅产业化基地的建立，进一步培育和提升本身的产品创新才干，最大限制地满足市场需求。经过住宅建立的规范化、信息化、工厂化，提高产品质量，降低消费本钱。四、强化创新理念和精品认识，进一步展开目的管理，倡导营销创新，推进实施业主称心度战略，强化优质效力认识，进一步提高中式建筑的认知度和佳誉度，提高客户称心度和忠实度。五、高度注重企业的价值观建立，积极组织引导各建筑队之间开展技艺竞赛，在每一个人中，做每一件事中，在每一天的任务中牢记质量认识。从转变观念入手，逐渐构成具有

12、本身特征的科学开展观。查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的运营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进展重点投入，对哪些业务进展缩减，新增哪些业务，尽能够按照课程的根本实际进展分析。字数控制在1000字以内。6、13解析：先填写下面是四大门户网站2006年和2007年的财务报告数据，然后从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进展重点投入，对哪些业务进展缩减，新增哪些业务，尽能够按照课程的根本实际进展分析。以下是解题方式：例1、下面是四大门户网站2006年第二季度的财务报告数据，根据下述数据

13、，设计所在公司的战略规划，即今后的业务格局。选择新浪分析如下：实行多元化战略，由于新浪的实力还有限，同时在多个方向上采取生长型战略，会分散企业的资源，反而达不到应有的效果，因此，广告业务采取无变化的稳定型战略；大力开发游戏业务，对于增值业务，实行密集化增长战略，争取该市场。TOM：企业所在的行业属于开展趋势，采取多元化和一体化战略。大力开展广告业务和手机游戏业务。稳定增值业务。开展的方式为收买上上游企业。先不思索收买门户网站。查阅两面针集团的根本信息，根据目前该企业的业务情况及运营业绩，假定该企业计划实行多元化运营，请他为其制定多元化战略目的、多元化业务的数量及所属行业领域。阐明他选择的理由。

14、字数控制在1000字以内。8、161、企业称号：两面针集团2、企业运营范围：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品，此外公司还从事资本运营和房地产业务。3、多元化战略目的的制定：1调查研讨。为了制定战略目的，两面针集团对其企业环境、本身的资源与才干等进展了充分的调查与分析，对时机与要挟、优势与优势、如今与未来加以对比，搞清楚它们之间的关系后，进展了各方面的调查和研讨。公司近年的主营业务收入和利润稳步上升。2002年度主营业务收入和主营业务利润2000年分别增长了39.71%和27.34%。净利润的增长稍有动摇,主要是新开发种类洗涤用品和妇女卫生用品尚处于开发初期,毛利率较低且不

15、稳定所致。待新产品进入生长期,对净利润的奉献必然加大。从长久而言,这种多元化的组合优势必然会带来公司利润的进一步增长。公司的财务情况稳健,盈利才干较强,能根据市场情况不断调整自我,保证企业总表达金流量丰富。财务目的向好,利于公司继续稳定开展。高消费、不同的多元化消费线，消费多元化产品逐渐侵蚀市场到达多元化市场营销的群众默许位置。2拟定目的。经过细致缜密的调查研讨，企业的管理人员就可以着手拟定战略目的了。企业在既定的战略运营领域内，根据对外部环境、需求和资源的综合思索，确定出目的方向，经过对现有才干与手段等方面的估量，对沿着战略方向展开的活动所要到达的程度作出初步的规定。目前公司已构成资本扩张业

16、务规模扩张业绩增厚估值提升资本扩张的正向反响机制,在资本为王的竞争格局下,混业运营、多元化投资是一种开展趋势。公司将继续利用上市公司的身份不断扩展净资本,未来23年内公司的业绩将不断超出预期。两面针集中主要力量开展牙膏,做强做大牙膏产业，同时开展本人的强项和优势:抓好金融股权原始投资和医药产业。3评价论证。公司拟定的战略目的符合企业的使命，符合企业的整体利益与开展的需求，符合外部环境及未来开展的需求。按照目的的要求分析了企业的实践才干，找出了目的与现实的差距，然后分析了用于消除这个差距的措施。经过论证发现拟定的目的正确且可以实现，有利于提高企业的战略目的程度。4、多元化业务的数量：虽然企业开展

17、的业务具有新的特征，但它们在企业的现有业务具有战略上的顺应性，她们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。比如公司在牙膏方面，并不仅仅局限于日常护理型牙膏，还消费儿童牙膏、护龈型牙膏，并针对不同的牙膏类型从不同的植物中提取了丰富营养，给人们的口腔带来不同的效果。在洗涤用品方面除了洗衣粉，还包括洗衣液、洗衣皂、香皂、洗洁精、清洁剂、洗手液、花露水等产品。公司除了消费个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品外，此外公司还从事资本运营和房地产业务，虽然这些与企业的现有业务、技术、市场毫无关系，但这是实力雄厚的企业采用的一种运营战略。这些都表达了公司多元化业

18、务的数量。5、所属行业领域：两面针集团由于主要以消费个人及家居护理用品、植物药、纸制品等产品，因此所属行业是洗漱用品、家庭卫生用品、药品、原料药、卫生消毒用品的领域，但是由于企业的多元化，其所属的行业范围也曾经被扩展。6、选择的理由：两面针集团的多元化运营而且又注重“整体效应，在消费技术方面有着共同效应，即在原资料、设计与开发、机器与设备、工艺、工程技术人员的利用上具有整体性，从而能减少投资，节约开发和消费本钱，提高技术、消费程度。在市场方面，销售渠道、顾客、促销、产品销售方面有相互促进作用，老产品能为新产品引路走进市场，新产品又能为老产品开辟市场；老市场能为新市场提供示范，新产品又能为老产品

19、扩展范围，从而能减少营销费用，添加销售额和扩展了市场的占有率，有利于市场的开辟。在管理方面节约了管理人员熟习新产品、新业务、新市场、新技术、新信息的时间和精神，提高了管理效率。辉煌集团曾经是著名全国的饮料集团，辉煌集团的主导产品是一种汽茶。准确地讲，是一种含有茶叶成分的碳酸饮料。在上世纪90年代，国内的饮料产品还很单调，市场上也没有类似的产品，品牌也很少，远没有今天这样竞争猛烈。所以集团创业之初依托这个差别化产品很容易获得了胜利。鼎盛时期的1998年销售额一度到达了20亿元。集团老总风光无限，他给下属开会时总是把营销学常用的三大战略差别化战略、集中一点的战略、低本钱战略挂在嘴边，特别是对差别化

20、战略情有独钟。 但是在后来的开展中，集团指点却堕入了严重的固步自封、刚愎自用的泥潭不能自拔。表如今脱离市场实践，对现代营销学断章取义，在产品开发和品牌延伸上迷失方向，屡次失误：为效仿可口可乐公司的多品牌战略开发了就好果味汽水系列，但由于粗制滥造根本无法与雪碧、芬达、醒目等竞争；又心血来潮开发了茶红酒，盲目地实现品牌的跨行业延伸，这种非驴非马的嫁接产品，并不符合人们的消费习惯，也以失败告终。钞票耗费了不少，却一直没有想到最该研制的是丰富茶饮料系列的产品线，结果给对手以可乘之机。 1998年集团的辉煌业绩给对手康师傅一个重要的启示：大陆有十几亿人口，中国人有几千年的饮茶习惯，因此中国的茶饮料市场有

21、宏大的潜力。这个已稳坐方便面第一品牌的对手发现了集团的失误：一直没有开发出纯茶饮品！于是1999年康师傅便率先推出了热灌装纯茶系列饮料，并赋予独具特征的产品诉求：绿茶：绿色好心境；冰红茶：冰力十足。 应该说，热灌装茶从工艺到内容都更符合人们的饮茶习惯。尤其适宜不喜欢碳酸饮料的人群。当时康师傅并非一炮打响，而是阅历了一段任何品牌在延伸扩张时都必然要阅历的被认知的过渡期。以1999年上半年为例，在各地城市的大卖场门前，我们与康师傅同时搞促销，集团的广告伞下围满了消费者，而康师傅那边却冷冷清清，在消费者心目中康师傅与方便面几乎成了同义词，忽然冒出个康师傅茶饮料来，人们一时还转不过弯儿来，更谈不上积极

22、购买。但是开发精品是康师傅的目的，运作零售终端更是它的强项，在很短的时间内康师傅茶饮料在零售店就有了很高的铺货率、产品组合率和整齐划一的终端陈列笼统，经过半年多的宣传认知过程，虽然零售价位高于我们50，还是凭仗深受消费者青睐的口感质量翻开了销路。 这时辉煌集团假设能抓住时机，迎头赶上，推出热灌装系列纯茶饮品，凭仗当时已握有饮料第一品牌的强大品牌优势，顶住康师傅的进攻，至少与康师傅平分秋色还是有把握的，但遗憾的是，集团老总为苛求差别化，钻进了牛角尖：既然康师傅推出了热灌装，我们跟在后面没意思，一定要推出与它不一样的产品来！于是乎，磨磨蹭蹭过了一年多，集团的差别化产品终于露面了：变。这种饮料从外表

23、看就是一瓶纯真水，与众不同的是瓶口有个塞子，塞子里面是茶粉和糖精。消费者饮用时需拧开盖子，按破塞子，待茶粉和糖精漏入水中再把盖子拧好，用力摇摆瓶子以使茶粉和糖精溶解，然后再开盖饮用。这种闭门造车式开发出来的所谓差别化产品与竞品相比有四大弱点： 饮料的主要功能是解渴，人们在天热口渴时买饮料天性的反响是即开即饮，满足解渴需求。享用自作过程的乐趣纯属客观臆造，不符合群众消费习惯；竞品的热灌装茶饮料里含有白糖、蜂蜜，口感绝对优于变用糖精调出的怪甜；变不适宜冰镇，由于冰镇后茶粉容易结块，不容易溶解，与夏天人们喜欢饮用冰镇饮料的习惯背道而驰；变的塞子质量不过关，一半以上的塞子手指头根本就按不动。在铺货时，

24、有个店主要求厂家业务人员演示如何按下塞子，摇摆溶解。结果业务人员连开了6瓶都没有按下去，羞得恨不能找个地缝儿钻进去。 针对这些问题，销售人员及时总结后书面报集团总部。但老总不为所动。还是一方面坚信他的差别化战略是正确的；一方面强调饮料不是高科技，是典型的激动性购买产品，主要功能是解渴。质量不是主要要素。上面的广告加下面的陈列才是最重要的。 可是广告片拍出来谁也看不懂，谁也不喜欢。纵然是差别化，也要让广告把差别化卖点展现给群众啊，诸如如何按下塞子，摇摆溶解，比热灌装茶的优越之处在哪里等等，这些全部没有。变的广告片真像在变魔术：一个男人手拿产品，上下翻飞，口中念念有词：我要变，变！变！变！结果就像

25、孙悟空的金箍棒一样变出来了，谁都看得不知所云，丈二和尚摸不着头脑。但是老总一个人喜欢。广告打了半年多，有的消费者买了依然不知怎样饮用，愣把塞子拔下扔掉当水喝。 集团同时还花了许多冤枉钱在各地报纸刊登软性文章，攻击热灌装茶饮料损失营养等诸多缺陷，但消费者依然不买这个账，照样是哪个品牌好喝便买哪个品牌的。为了进展究竟，老总孤注一掷，零售店每进一箱变，便送1箱中塑茶，宣传口号是进多少，送多少，连本带利全给他！这种赌徒式的铺货力度依然未能挽救败局。折腾了半年多，集团在这个差别化产品上损失了一个多亿，到了2001年，集团不得不面对现实，开发消费热灌装茶饮料。但此时大势已去，银行又停顿了信贷支持，面对市场

26、败局，集团再也无力回天，一败涂地。 案例分析：其实差别化是方式，市场需求才是内容。过分强调、盲目追求差别化无异于刻舟求剑。业内人士都清楚作为食品界巨头的娃哈哈，其创新产品一向很少，大多数都属于跟进型产品，但运作得依然很好。差别化战略在同质化严重的市场中无疑好像一针强心剂，可使本来波涛不惊的市场陡添几分起伏。当然更主要的是，那些实施差别化战略的企业在获得短暂，甚至是长久的市场利益之际，也深深地影响着同行竞争者。不可忽视的是，差别化战略本身也是一柄双刃剑，尤其是需求缺乏差别的市场、本身欠缺创新和战略实施才干的企业不但很难增进收益，相反能够会丧失原有的市场份额。从现实情形中发现，有些企业并没有使本人

27、可以很好地顺应差别化战略的实施要求时就草率引进，而只是出于一种盲从或跟风，纷纷将本来实施的很好的战略手段改张易辙。领会：在此案例中，我以为辉煌集团的老总太自以为是，刚愎自用，因此导致了集团最后的失败。同样是食品行业，康师傅却抓住了机遇。这阐明虽然是同一行业，但他们有不同的企业愿景，因此有不同的开展战略。由于企业所面临的环境不是一成不变的，这些变化往往会影响企业的前景，要求企业对本人的开展方向作出大幅度的调整。在改动本人的开展方向时，它们所选择的目的不是仅仅存活，而是继续不断的获得胜利。所以，优秀的企业家和战略家应该具有一种敏锐的目光，可以察看到顾客需求的变化和想法，在各种市场信号中，从战略的高

28、度发明性地思索企业未来的开展方向。该领域的热点问题：蒙牛细分出了早餐奶销售看好，结果各品牌的早餐奶纷纷登场；蒙牛的酸酸乳文娱营销搞得如火如荼，各路酸酸乳便紧随其后，其中不乏全国知名品牌，但谁也不笑话谁。前面说到的大骨面刚一上市，后面就追上了一群骨汤面、骨汤弹面等等，似乎这两年猪骨头与方便面有不解之缘；河北小洋人公司在国内率先开发了牛奶加果汁的妙恋果乳饮料并获得了良好的销售业绩，娃哈哈看在眼里，马上跟进了营养快线。并依托其强大的品牌实力，在广告和市场运作力度上压过前者。今年营养快线的销量超越妙恋已成定局。业内人士都清楚作为食品界巨头的娃哈哈，其创新产品一向很少，大多数都属于跟进型产品，但运作得依

29、然很好。所以，在这种市场环境中，能否不要创新只需跟风？品牌还能否重要？8选择他周围的一种品牌的酒厂或其销售商，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报告。 要求：简单引见企业该机构的称号、地址、运营工程业务范围、资金力量等，指出其主要的宏观环境要素，所在行业的竞争特点、竞争猛烈程度、竞争对手及竞争实力。企业称号：许昌市南孔酒业 住址：许昌市三衢路258-8号 主要业务：消费中、高度白酒注册资本金：500万。我们分析，酒精饮料行业面临的宏观要素主要有：消费晋级对酒精饮料行业影响主要表达在“纵向拉动上，也就是消费者从中低端向高端晋级换代的过程。而酒精饮料企业近年来的主要产品构培育是高端化。高端

30、化意味着高毛利，这是近年来酒精饮料行业景气度不断添加的主要缘由。(1)高端产品竞争加剧问题在于，虽然居民消费才干添加，但这是个长期过程。且居民收入的金字塔构造和消费选择由低到高的金字塔构造短期内将不会改动。(2)所得税：从2021年1月1日起，企业所得税率一致调整为25%。由上表中可见，目前重点酒精饮料上市公司所得税率平均为34.23%，而调整后税率降为25%，净利润平均增幅13.55%。市南孔酒业的竞争对手主要来源于以下几个方面：1、 市白酒与外来强势品牌的竞争。这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。2、市白酒品牌之间的竞争。地方维护与白酒消费的地域特征

31、，使得市各地方白酒品牌之间的竞争更加猛烈。 3、市白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。监管政策的不到位，使得各地小酒厂蜂拥而上，蚕食和扰乱品牌酒的市场。二、 替代品的竞争力 白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们安康观念的转变和兑安康的日益注重，整体上处于行业整体萎缩的形状。除了“饮酒伤身观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒产量与消费量都居前列，而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒，而疏远了白酒。2、果酒。市葡萄酒厂近年开场了大规模的推行，力图将“果酒白酒的概念灌输给消费者，果酒对白酒的地盘之争开场发力。3、黄酒及补酒。秋冬季进补

32、的传统消费观念使得即墨老酒、至宝三鞭酒及劲酒、枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。 三、 新进入者的竞争力 白酒行业的所谓“暴利，吸引着形形色色的新进入者，与现有白酒品牌构成竞争，主要有以下几类：1、 资本型的新进入者。主要于白酒行业以外，如市新兴酒业。2、投机型的新进入者。主要两个方面，一个是靠在大酒厂周边的“李鬼式的小酒厂的不断涌现；一个是职业操手操作“买断品牌。企业机构称号：中国工商银行许昌分行地址：许昌市七一路 运营工程：市民业务、对公业务、贷款业务、国际业务、个人理财业务、凭证式国债 资金力量：工行许昌分行营业部现有职工3000余人,下设10个城区支行、4个县支行和51个分理处营业

33、室、194个储蓄所，为2.4万户企事业单位提供结算、现金效力，为3200余户工商企业提供信贷等一揽子金融效力，为160余户居民提供个人理财效力。近年来，按照银行管理要求，积极稳妥地推进体制改革和运营方式的转变，强化运营管理，努力提高运营效益，严厉防备金融风险，坚持合规运营，走内涵式集约型开展的道路，集存、贷汇、国际业务、房地产、信誉卡、代理、咨询等多种类、综合化的金融效力为一体，开展成为业务齐全、科技领先、金融效力手段平安迅捷的银行，为许昌地域国民经济安康稳定快速开展做出了应有的奉献。主要的宏观环境要素、竞争特点、竞争猛烈程度、竞争对手及竞争实力分析： 商业银行需求在外部环境进展四大方面完善，

34、包括税收制度、利率和费率制度、征信系统和债务人法律维护。 目前银行税负过高，对呆账坏账核销的税收待遇也不合理，总体来看，当前税收制度不利于银行目前稳健运营和银行的资本金积累。 在当前的税收体制下，政府从银行抽走了过多资金，银行不良资产增多，迫使国家又不得不掏钱还给银行。因此，对银行的税收政策应该进展调整，以顺应银行改革的需求。 在利率和费率方面，由于银行本身没有定价权，因此资产风险很难对冲。费率和利率相互有隐含的替代关系，假设费率市场化了，利率也会市场化，两者会相互弥补，但目前这两个变量全部是行政决议的，这就导致存贷差一旦放大，银行马上就倾向于多贷款。 在征信系统建立方面，目前征信系统不够健全

35、，而征信系统需求政府一致建立。银行在贷款决策当中，所获得的外部信息目前还没有一个根底设备可以提供。 虽然新破产法对债务人的维护有所改善，但仍有缺乏。比如在抵押贷款和劳动债务孰先孰后方面，从银行角度来看，现有法律，尤其是地方维护的司法系统对债务人的维护还非常不够。工行许昌分行的竞争对手有中国建立银行许昌分行，中国银行许昌分行，中国农业银行，城市乡村信誉社等，各大银行相互间展开了猛烈的竞争，相互竞争存款、贷款的客户与商家，在竞争中工行许昌分行具有宏大的优势，业务量添加，客户量添加，竞争实力大增。工行与企业的关系亲密相关，属于互利的协作关系；工行方面：提高了客户的办卡量，长期的持卡人也给工行带来了宏

36、大的效益；商家与银行协作，建立了长期稳健的协作关系，双方共促市场竞争的需求。某企业运营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需求处理： 1西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场担任人请示总经理审批春节期间的促销活动。 2鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也参与中档酒行列，开发中档酒。 3由于石油价钱继续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业计划同某发动机企业结合开发不挥发的用于动力的酒精。 4与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。 5购买设

37、备的意向已定，协议已签，急待履约。请问：以上事件中哪些是企业战略层次应该研讨的问题，哪些不是，请一一列举理由。 答：本案例中，第一个问题是一个春节期间促销活动，其主体是西部市场担任人，是由西部市场担任人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企业的竞争才干，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了争夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价钱竞争成为了运营管理中最根本、最常见、最主要的竞争手段。“降价促销成为了吸引消费者添加购买力；西部市场不是以企业的长久开展为中心，更重要的是为了生存为目的，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，

38、被动地参与价钱大战，拼命地捍卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。 第二个问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和开展的方案，其具有长久性的规划， “今天的努力是为明天的收获、“人无远虑、必有近忧。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长久开展的思索，确立了远景目的，并谋划了实现远景目的的开展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目的，企业战略必需阅历一个继续、长久的斗争过程，除根据市场变化进展必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以是企业战略层次应研讨的问题。 第三个问题是企业计划同某发动机企业结合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要研讨的问题。企业为了生存和开展，必需走可继续开展道路，为了在市场中立于不败之地，必需想尽一切方法使本人具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长久性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研讨的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可逃避的现实，面对竞争，企业战略需求进展内外环境分析，酒行业中