2022年母婴行业抖音号运营方案

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。2019年抖音母婴群体分析报告显示，2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万，内容播放量超609亿。丰富化、生动化、专业化的短视频内容受到年轻妈妈青睐，以抖音为首的短视频平台正在成为母婴营销的主阵地，越来越多品牌加码短视频探索营销新模式，并取得可观成绩。三线抖音用户年龄分布二

2、线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%2019年抖音母婴群体分析报告显示，2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万，内容播放量超609亿。那么，为什么线下门店的发展如此“萧条”？其最大的原因在于消费群体和消费方式的转变。从数据上看，母婴市场占比较高的为24-30岁年龄区间的人群，也就意味着90后逐渐扛起了育儿大旗，成为母婴用品消费的主力军。对于这些新生代父母而言，通过移动互联网平台获得育儿方面的知识内容更为方便，尤其是短视频兴起后，90后父母的内容喜好和观看方式都发生了改变。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30

3、-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目录Part 01 什么样的母婴行业内容能火？Part 02 母婴行业抖音号怎么做？完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容

4、，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的四招内容，为母婴类内容运营做参考。132产品教学4红人推荐颜值诱惑干货分享1.2-1 招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的小朋友，好看的图案都是会让别人有兴趣转发营养师小冉粉丝：5.8W获赞：6.3w辣妈鹿姐粉丝：144.2W获赞：1.4w1.2-2 招式二：产品教学这类内容其实很好地利用了用户的学习心理，对于母婴的内容大家看着

5、很简单易懂，但是实际讲解起来还是有些技巧的，进行实际的母婴讲解是很容易吸引妈妈们的注意力的。故事内容，讲解方式等都是实用类技巧。童妈育儿粉丝：128W获赞：5.6w念念妈妈呀粉丝：1.4W获赞：6.7w1.2-3 招式三：干货分享对于不同的小孩子推荐不同类型的母婴用品。实实在在的干货知识分享可以让妈妈们更准确快速的找到适合自己宝宝的母婴用品。年糕妈妈挑好物粉丝：414.7W获赞：2.3w辣妈维尼粉丝：195.8W获赞：7.8w1.2-4 招式四：红人推荐一些母婴产品通过明星或红人推荐会有更好的效果。对于母婴产品的效果和作用得到了更大的共识，吸引观众收藏及购买，甚至达到了价值观认同。母婴奥斯卡播

6、放量：23.4W获赞：7.1w张丹丹的育儿经播放量：8.3W获赞：4.9w1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2）人物期待 - 出镜即巅峰好看和新奇能ZUI大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但真正决定生

7、死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.怎么在眨眼间抓住用户的注意力？视觉期待获赞1.1W音乐期待获赞34W人物期待获赞5.6W4）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待 - 代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、

8、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：好玩有价值有用新鲜开门见山期待获赞10.2W身份期待获赞4.9W文案期待获赞11.3W视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前ZUI好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶私信管理电话组件昵称锁定保护官网链接认领POI地址数据分析扫码拍视频领

9、券认领同步DOU+用户管理店铺主页领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论管理蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证企业详情品牌名称母婴要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意买。根据母婴行业的消费人群、内容及作用等元素进行创意官抖账号的定位。定位：红人化获赞：6.4W粉丝：4.6W定位：母婴推荐获赞：147.9W粉丝：53.7W定位：母婴讲解获赞：12.5W粉丝：2.1W创意策划根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对母婴内容、效果分

10、析、打造爆款内容。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对母婴行业的内容、作用分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。母婴讲解点赞：1.2W母婴推荐点赞：3

11、.1W搞笑剧情获赞1.1W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频点赞：3.3W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：304视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜获赞

12、3.8W瞬间转移获赞1.8W隔空取物获赞2W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划母婴行业抖音号，8个内容方向：内容表现方式教学类颜值类剧情类创新类情感类网红类对话类特效类POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。通过优惠

13、活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。商家头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。商家电话企业官方相册门店地址显示商家详情页神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样的营销成本线上线下互动双向互补引流 线下

14、宣传线上活动 线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信息抖音POI玩法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推荐给更精准的人群线上线下互补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+卡券”让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群， 账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期1.1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈链