搅拌车用减速机市场调研报告

1、器项目（S064R-07-25）：销售总部：方式：走访、网络、报刊杂志调研时间：2012-11批准：水泥搅拌车用机市场随着国家基本建设和固定资产投资的影响，特别是要求建设单位不得现场搅拌规定的影响，促进了搅拌站市场的发展，由此而来带动了水泥搅拌车市场的发展。一、国内水泥搅拌车行业情况机年市场需求量约 6000080000 辆的目前国内水泥搅拌车用规模， 据行业估计, 未来五年内混凝土搅拌车需求量会保持810%的增长，近两年来个人投资混搅拌车越来越多，目前搅拌车品牌众多。国内主要的搅拌车生产厂家主要有、三一重工、星马、福田、内蒙北方、唐山、徐州利勃海尔、华东建筑机械厂、辽宁、胜、中集、江苏特装、

2、方圆等。而各地的其它改装企业数量众多，但是规模很小。中联重科混凝土公司、华菱、三一湖汽、福田是国内最大的水泥搅拌车生产企业，其联重科混凝土公司 2012 年搅拌车截止到 9 月 11，全年预计销售量将达到 14000 辆左右，在国内市日销售突破一场占有率行业第一。国内主要的整车厂家主要给改装厂、车厂家提供搅拌车底盘，机由改装厂采购，水泥搅拌车主要在改装车厂、车厂生产。目前水泥搅拌车主要产品以 10 方为主。2012 年手国家宏观经济形势的影响，房地产、大型基建项目受到影响，对水泥搅拌车的需求量大幅度下滑，许多搅拌车都没活干。二、国内目前水泥搅拌车用机配套信息机目前生产企业很多，大约有 2030

3、 家企业，目前搅拌车上主要采用进口机为主，用的比较好的有意大利 PMP（）、邦飞利、TOP、ARK、迈索瑞、的、德国的力士乐、ZF、凯玛瑞、大金、KYB、捷克的 ZHP、ZTS 等公司的产品。品牌搅拌车主要采用国产件为主，国内搅拌车用机企业主要有：重庆凯瑞、青岛禾众、江苏、尊翔、江苏绿的、上、东风公司、宁波中宁伟业、中船重工江陵仪器厂、宁波中宁针织厂、中宁工艺制品厂等。三、竞争对手信息1、意大利PMPPMP 工业创建于上世纪 90 年代初，现已成为电动工程车辆及建筑机械行业值得信赖和最有的全球合作伙伴，是专为各种电动工程车辆及建筑机械生产世界一品的生产商。在建筑机械方面，PMP 的机应用范围最

4、广，最大可以用在 16 立方米的搅拌车上。目前，PMP 已成为全球最大的搅拌车机生产商，其年产量占全球市场份额的 60%以上。PMP机自 2001 年开始进入。PMP 太仓工厂，是PMP 工业集团独资设立的唯一子公司，公司主要是向国内和东亚地区的用户提供技术支持和客户服务。太仓工厂首期投资总额约 1 亿元，建筑面积 1.5米，今年预计实现产值 4 亿元。公司表示，依托中国的巨大市场和太仓良好的投资发展环境，PMP 工业有信心有能力把太仓工厂打造成全球搅拌车传动领域的龙头企业，在未来 3 至 5 年计产值将超 12 亿元。取营业额增长 10 倍，至 2012 年预主要产品有 PMP,PMB机总成

5、： PMB 6R100 、PMP6、PMB 6.5 、PMB7ASP120、PMB7.1、PMB7R129、PMB8。传动系统（太仓）地 址：江苏省太仓市宁波路 35 号：传 真：2、意大利邦飞利邦飞利国际成立于 1956 年,是意大利最大的齿轮,蜗轮机制造商，在动力传输和控制领域享有国际.邦飞利的总部位于意大利布,在意大利有 7 个生产和组装厂，并在 17 个国家建有全球，其 2300 多名员工遍及四大洲。，它的销售网络遍及邦飞利作为动力传输与控制系统领域的领先供应商致力于推动节约能耗开支，以便为人类创建一个更环保的世界。邦飞利（Bonfiglioli）北奔、星马、陕汽等。机总成主要有 57

6、5L、577L、580L，客户有重汽、3、德国ZF 公司采埃孚销售服务（中国）底盘技术公司于 2001 年 3 月是德国 ZF公司全球最大的传动与成立的独资公司。目前拥有部分海外生产的产品,重庆,地区的。,四家。主要负责 ZF配套销售业务，同时为中国地区的 ZF 产品用户提供全方位，高品质的采埃孚销售服务（中国萨克斯（SACHS），地区的销售与同时负责开发和管理采埃孚售后市场四大品牌：（Lemfrder），活动。（BOGE），采埃孚备件（ZF Parts）采埃孚销售服务(中国)目前已经在国内建立了完善的销售及服务网络，拥有强大的技术支持队伍和全方位的服务能力。随着 ZF业 的用户提供高务地区的

7、发展和扩大，公司将不断追求卓越，为 ZF效，优质的售后支持与服务。主要产品有 PT4300、PT5300、PT7300、PT3301 等。主要客户有星马、中联、三一、利勃海尔、中集、陕汽等。5、德国Rexroth（力士乐）士乐 Rexroth 公司，属博世全资拥有，但独立进行业务，提供工业、电子传动与控制、线性传动与组装技术、气动、传动服务以及行走机械液 压方面的传动与控制解决方案。 博世力士乐 Rexroth 公司总部位于德国斯德国力士乐 Rexroth 公司与原博世自动化技术部于 2001 年合并成为博世力4、Eaton 公司是现今 市场广为认同的 者，拥有世界级的产品品牌：Eaton,

8、Vickers, Char-Lynn, Aeroquip 和 Hydro-Line 等等，包含全部 产品线，可以提供从动力源、控制元件、执行器、连接件、污染控制和 的 系统。的主要市场包括建筑、农业、传统工业、冶金、矿山、船舶和园艺等等。作为第一家进入中国的世界级品牌，通过三十多年的努力，如今，伊顿在范围内（包括港台地区），已经拥有 6 家工厂和 10 个销售办事处，有完善的供销和服务网络。的 KYB，是作为油压技术先驱者作开始的。现在以油压技术为，提供电子控制等复合技术的开发和产品，满足广大范围内汽车、摩托车、建设、铁道、航空机、船舶等各种领域用户的需要。在摩托车方面，从 GS125 到 Y

9、ZF-R1（2002 款）皆可见到 KYB 的悬挂产品。本土以外，目前 KYB 在除了、欧洲、东南亚及设有多家的工厂、合资企业，并在设有办事处，是摩托车相关产品制造的龙头企业之一。主要产品有KYB(RC100、RC102)总成:、KYB 87K机8、公司-丹佛斯只专注于非公路工程车辆领域。在全球建筑机械主机厂中，-丹佛斯作为提供可靠、电子产品和解决方案的供应商，以居于行业地位而闻名。产品应用领域集中在挖掘装载机，紧紧凑型装载机，滑移装载机，搅拌车，轮式机主要产品有 TM51.2、TM61.2、TM71.29、意大利 TOP该公司致力于为搅拌车客户提供包括机总成及配件机泵及配件，搅拌车机及单元维

10、修等一站式服务。现与国内外各主机厂建立了良好的合作伙伴及后期关系等，配件及驱动总成方面公司主营：五十铃、三菱、辽宁马达总成。华菱、重汽豪沃、徐州利勃海尔、星马、中集、唐山、三一重工等水泥搅拌车车搅拌驱动机及油泵主要产品有 TOP机TOP P58（6 方搅拌罐车）、P68（8 方搅拌罐车）、TOPP75（8-10 方搅拌罐车）、 P80（12-14 方搅拌罐车）、 P90（14-18 方搅拌罐车）搅拌罐机驱动总成。10、重庆凯瑞车辆传动制造重庆凯瑞车辆传动制造其前身是重庆凯瑞汽车零成立于 1992 年，隶属于中国汽车工程。目前是一家以生产单轨车辆，机、混凝土搅拌车机、传动箱(动车组、客车)、重型

11、汽车取力器为主的专业制造公司， 公司位于重庆经济技术开发区汽车工业园区。7、 大金公司大金工业株式会社自 1924 年创业以来，不断壮大发展，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的 企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达 5000 种之多，在 的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的 企业。主要产品有大金(Daikin)DD33-MF 总成、PK86A,B 总成图 ，而营运总部及董事局总办事处则设于德国 。原公司早于 1795 年成立，及后不断致力在各制造技术领域犮展。最近 50 年来，博世力士乐 Rexroth在国际 市埸一直

12、处于世界领先的位置。6、 KYB 公司水泥搅拌车机 用于 8m3-10m3 适用于：星马、柳汽乘龙、中集11、随州东风、华菱重卡、凯瑞特车等耐夫车生产商。NFJ 系列机用于混泥土搅拌车的传动系统，为搅拌车提供可靠和强劲的驱动系统，最大搅拌容量达 12 立方米，该器采用两级行星齿轮转动，扭力驱动稳定，结构紧凑，维修少，长，器箱体可用螺栓在车架的安装支座上，或者直接与车架相连接，并通过输出法兰盘与滚筒相连接，输出法兰盘允许各个方向进行摆动。12、徐州公司研发生产的 JY 型号系列混凝土搅拌车混凝土搅拌车。它的开发源于本公司行星齿轮机主要用于 10m、12m、14m机在市场中十余年的应用经验。齿轮材

13、料均选用高合金钢，采取渗碳、渗氮、磨齿等工艺；原装进口轴承，具有更高的径向和轴向承载能力；独特的油封设计，既可防止齿轮油外泄，又可污染物进入；整机外形紧凑、重量轻、效率高、噪音低、具有更强的抗振和冲击的能力，适用于复杂路面工况，使用ZF、PMP、Bonfiglioli、TOP、Sauer 等长；接口尺寸采用国际标准，是机的理想替代产品。产品型号 JY75-131JY80-131 ；机传动比 131 131 ；器输出的最大扭矩 Nm 7500080000 ；最大输出转速 rpm2020 ；滚筒容积 m 1214 ；滚筒最高转速（参考）rpm1616四、目前市场上主要机品牌的信息（见附表-水泥搅拌

14、车用机市场信息收集表）五、风险分析由于水泥搅拌车对机的可靠性和服务快捷要求很高，搅拌罐不论满载还是空载，都要运转，特别是满载状况下，对可靠性要求更高，不能发生故障，否则会导致罐体内的混凝土凝固，从而导致上装损坏，损失巨大，对因此行业风险相对较大。六、市场分析从前面信息可以看出，水泥搅拌车市场的需求受国家宏观政策的影响较大，尤其是在房地产建设、城市建设等基础建设方面。目前东部地区基础设施建设基本趋向饱和，国家的建设重心再一次往西部倾斜，相应的工程机械市场也将在西部获得进一步的。西部工程机械市场广阔的发展空间，正吸引越来越多的企业关注。业内分析，西部地区将成为工程机械市场未来几年的发展重心，工程机

15、械市场西进已成趋势。9 月工程机械产品各地区供求关系比，西南地区与西北地区的供求关系基本持平，西南地区工程机械产品的市场求购占比为 0.60%，供应占比为 1.14%；西北地区工程机械产品的市场求购占比为 0.79%，供应占比为 0.65%，出现供不应求的情况。 工程机械整体市场呈现 状态的同时，西部市场受到众多工程机械企业的青睐。西部大开发“十二五”规划等利好政策、西部能源开发和基础设施建设的推进，带来日趋增长的工程机械市场需求。七、市场推广策略由于目前国内顾客对机的选择基本上以进口品牌为主，而且市场经过多年的培育，得到了直接用户的认可，同时通过市场发现，许多进口品牌的价格与国产价格差距不是

16、特别大（10 方主品的价格主要在 18000 元左右，而国产价格约 1400015000 元）。因此一个全新的品牌市场进入难度相对较大，不仅要具备可与主流进口产品可抗衡的质量性能，更要有价格优势、服务优势、完善的产品型谱等。 因此开发合适的产品、合理的售价是市场推广的重要。第一、多大力向主机厂家宣传、推广。通过主动。比如在各地的主要混凝土搅拌站，由技术和销售联合上门走访、后服务讲座等举措，同时利用行业内大型有的展览会、网举办新产品推介会、开展技术讲座、产品性价比对比分析、新产品售为了尽快地向市场推广系列器工程机械产品热门TOP10数据显示，混凝土机械占比为 1.27%，相关表示，我国西部地区对混凝土机械的需求仍将保持大幅增长，因此徐工、三一等国际知名工程机械企业也已在西部兴建生产。销售总部2012-11-28络、报刊杂志、 宣传等 ，向广大用户多方位、多层次的全面推介绍，使广大用户对产品耳有所闻，达到乐意在其新产品中选用的目的。第二、前期通过在终端市