电脑一体机培训材料样

1、电脑一体机培训材料（样）市场营销培训教材一个最好的产品，如果只能摆在仓库或者实验室，那么这个产品也只能称是一个累赘品.一个没有价值的东西.任何产品，只有通过营销，走向市场才能体现出产品的本身价值.那么又如 何来了解产品本身的价值呢？产品又有什么样的价值？今天我们围绕这个话题来做一个详细 的解说.让大家知道这个产品的作用与优势.来了解产品，熟悉产品.1. 一体机概念什么叫电脑电视一体机？简单的说电脑电视一体机就是将电脑，显示器，音箱通过尖端技术处理合为一体.然而达到 此机可以独立当电视机用，也可以独立当电脑用，还可以独立当显示器用，最具独特的还可 以一边当脑用也可以当电视机用.达到真正的一体化功

2、能.一体机历史：在2001年就有公司做过电脑一体机，当时的电脑一体机还不可以看电视.只是显示器和主机集成.（据了解有富士通，苹果，东芝做过）.当时的一体机最大尺寸也只有 19寸正屏的.后来到了 2004年神舟推出了一款15寸电脑一体机，底座可以拆叠的.外观也 很漂亮，体积很精致.当时上市后卖的真的好红火，我几个朋友都有买.而且当时价格是4千 多.可是没有多久，这款一体机的毛病就出来了，第一就是最脑配件猛势升级.845以下的主 板一下子就被淘汰.酷壑双核的CPU腾空出世.第二代内存也随之问世.而神舟这个一体 机里面的主板，解码板都是自主研发的.没有办法升级.另外神舟这片新的主板散热有问题， 当机

3、器用到几个月后就经常会死机.并且机器外壳上就有明显很高的手感温度.就这样一 体机又被消费者看扁了 .直到现在，许多人都对这个一体机抱有观望状态.之前做一体机的 公司被淘汰绝大多数原因是因为散热问题造成 .真正的一体机产品是有很长时间了 ，可是 到目前为止真正做成功了的公司还屈指可数.至少，国内众多的品牌经营门店还没有得卖.一体机的前景：一体机有很多公司做过，也有很多公司在做，可是真正的零售市场还没有真正的起步.其实大家都在想这个产品有市场，可真正落实到设计，开发，生产.投入这个方 面还是在观望.所以一直没有人来抢这个市场.大家都在做酒店行业这一块.说穿了彳艮多 人在卖，其实做的人不多.既然一体

4、机没有被市场遗弃，那么肯定有它本身的优越点.而我 们正是这样捕捉了一体机的优越性能进行了技术上的整合 ，开发，完善.看到了一体机必定 是将来的发展趋势.一体机的前景应该是一片光明.一体机与传统台式机的比较，为什么要出一体机？首先从体积上评定一体机就只有台式机显示那么大，而且不用那么繁琐的连线.第二一体机省电，同等配置的机器台式机用电量是一体机的 1.5倍.为什么呢？因为台式机 所采用的电源都是机箱电源.功耗大.而一体机采用的是稳压 ATX适配电源,功耗低 第三噪音小，台式机主机里面都是机箱电源，有一个很大的风扇产生噪音.主板也有风扇产 生噪音.而一体机电源是没有风扇的.并且一体机所采用的风扇都

5、是静音.根本听不到声音. 第四一体机可以挂在墙上，而台式机就不可以.第五一体机可以直接看电视，而台式机要 加电视盒才可以.第五一体机内置有音响，而台式机只可以外置。但是台式机也有它的优点，可以装独立显卡.维修比一体机方便.综合上述一体机明显优势大于台式机，将来主机板集成显卡做成了 512MB,那么台式机任 何优势都没有了，所以，一体机将会取代传统笨重的电脑机箱.电脑电视一体机产品特性.结构特性：产品的外观结构就是跟普通的显示器，液晶电视机形状大小厚度基本一样，所有接口位置裸露出来也是一样.一体机内部结构都已从安全性，抗干扰，防辅射省电 节能，环保这一系列因素考虑好了的.另外着重设计了散热系统.

6、在温升降+60度-35度完 全不影响使用性能.还就是从升级，定做都实现了大众化.尽可能适用了市面上传统电脑 随意更换配件的性能.设计原理：一体机电路设计原理都是从安全设计出发的，采用了最大电压只有24伏, 过载保护.不管是雷击，短路，电压过高或过低.机器都设有自动保护功能.不会损坏机器.一 体机外壳都是使用BBS环保塑胶材料注成，没有锐角,毛刺或者说可以伤到人身体的隐患. 没有外露电源.都采用了内置.一体机所实现在功能并不是所有功能部件都放在机器里面 而实现的.而是采用高精密集成手段来实现的.一体机里面并没有最脑机箱，也没有音箱. 看电视也不是采用的所谓市面上人家说的电视卡 .我们的设计原理是

7、电视解码板，主机主 板相互通讯而又相互独立.想看电视时主板不需要工作.并且里面只有一个12伏的低压电 源.散热系统采用的是专业的纯铜散热器.另加两个静音排风扇.我们设计的机器里面电源 热量就算是最大负载都不会超过35度.所以，我们的机器在使用时外壳上不会有手感温度. 也不会因为散热问题导致电脑死机.（附一张电路原理图）.设计目的：首先是看准了未来各行业的需求，传统的东西毕竟时间长了会要遭淘汰的.二是一体机不管在哪里用都方便.不像传统的电脑要七大件.一体机省空间，接省接线 的烦琐.三是外观简洁，样式漂亮，给人身心一种无言的舒畅视觉.四.一体机对社会的贡献：国家倡导的是节能，而我们的一体机就是最大

8、的省电.无噪音.我们的一体机最大负载时声音也只有分贝，而传统的电脑有 分贝.影响到人的身心健康.三是安全性能.一体机是立于桌面了，手脚很少会接触到机器上面.而传统电脑主 机是放在桌子下面，手脚随时都在上面磕磕碰碰，并且外壳还是金属的 .所以一体机从使 用安全角度看是最理想的.一体机适用行业用途适合各种办公场所，娱乐场所，休闲场所等，如集团化办公，个人办公，家用客厅睡房，招待所，旅馆，宾馆.酒吧.酒店客房，媒体公司，房地产公司，证券公司，银行，教育， 电子图书室等等，现设有行业专业性的有：酒店客房专用电脑，中介公司专用电脑，房 地产公司专用电脑，教学专用电脑，网吧专用电脑，企业办公专用电脑，广告

9、机专用电 脑，液晶触摸电脑等。.一体机功能1.电脑功能：一体机只要连接网线，电源线就可以办公，上网.无线键盘鼠标，所有传统 台式电脑接口一体机上都具备有.高品质媒体播放器1）支持本地播放；2）支持http播放；3）支持WMA、MP3、 DVD、MP3、WMA、WMV、REAL、ASF、MPEG1、MPEG2、MPEG4、AVI、QUICKTIME等，以及多媒体。外接口丰富方便：任何改动的情况下，可随时使用 U盘、数码相机、移动硬盘、读卡器等外部设备(包括 USB1.1、USB2.0等不同接口形式设备)。操作系统：(1)支持Windows操作系统界面，操作方便(2)支持系统信息可查看(3)支持操

10、作系统在线升级(4) linux系统(公司独家版权所有，可以根据需求定制)4.1.4视频点播(1)在线播放：教师播放媒体文件，学生可以在线观看(2)酒店VOD视频点播，具备电影点播、服务指南、餐饮娱乐、旅游观光、消费查询 等丰富的功能.1.5无盘系统一体机可以通过服务器终端管理，一切软硬件升级和维护只需在服务器端进行.另外一体 化设计减少了病毒入口，再通过服务器的集中过滤，基本可以把病毒挡在门外.电视功能一体机只需连接电源线，天线或有线，就可以观看高清电视节目.搜台多达126个台.电视屏 显语言多达10多个国家的.有画中画，画外画.有音响功能一体机内置有两个高音，两个低音喇叭.不管在电视制式还

11、是电脑制式下，都可以享受到超 级音响的声音.独特的立体音响效果.数字电视功能一体机有高清数字电视接口 ，只需接入机顶盒就可以观看数字电视.DVD.VCD播放功能，刻录功能一体机在电脑制式下，可以播放任何CD.VCD.DVD光蝶.也可以刻录CD,VCD,DVD光蝶.强大的遥控功能一体机遥控器有特强大的功能，电视制式下所有操作都可以通过遥控来实现，电脑制式下 遥控可以开机关机.所有设置的操作都可以用遥控来实现.无线耳机功能我们的一体机有30米无线耳机功能.麦克风功能我们的一体机都装了麦克风.一体机组成主要零件外壳:一体机外观是不可以随便变动的.外壳都是用模具压铸而成型.所以外观只可以要求 喷不同颜

12、色的油漆，不可以改变形状.液晶屏:不同规格型号的液晶屏有不同的参数.液晶目前客户要求都会有这几点：屏比，可视 角度，亮度，对比度,分辨率，点距，响应时间，品牌等.一般我们现在采用的都是 AU,LG,三星, 日立这几个品牌的液晶屏.液晶屏质量说法有几种：A+, A规，B规，C规.，A+就是出厂时最好的屏，没有一点瑕疵 也就是通常说的无点无线无斑.A规就是出厂时有一个亮点，但在屏显示区域的周围.无线，无斑.B规就是出厂时有亮点，但点数在5点以内，有暗线但无明线，有暗斑无明显的斑.C规就是有明线，有亮点，有明显的斑，但没有压伤，没有破损.也有些是下线屏，原本工厂就 没有打算卖出来的.是被市面上那些卖

13、屏的人走私过来的.电视解码板：电视解码板也叫驱动板，是一体机核心部份，里面与有写程序.分高清和普清两 种.一般15寸-22寸寸都是普清，26寸以上才可以做高清.显示效果的好坏就看驱动板的质 量了 .驱动目前是很成熟的一个配件，使用寿命长达10年以上.不用担心出质量问题.主板：电脑的核心配件，目前我们的一体机采用的是亚帝伦品牌 INTEL G31-GM主机板.主 板首先就是要讲它支持显示屏的分辨率 ，1024*768,1440*900,1366*768,1920*1080等. 我们的主板都支持这些分辨率.主板前端总线频率：FSB 800/10666/1333MHZ,CPU插 槽LGA775针，最

14、大支持4GB DDR2 667/800内存，支持6声道输出，集成网卡 10/100/1000兆，集成显卡 128,共享 256, 512MBCPU:电脑核心配件，CPU的大小关系到电脑的运行速度，目前市面上有赛扬C系列，酷壑双核E系列，奔腾PM系列.各品牌CPU价格都不同.CPU的利用也要跟主板 兼容才行.内存：电脑核心部件，内存的大小也是关系到电脑运行速度的主要配件，内存有分DDR 一 代和DDR2代,最大有4G,目前市面上有威刚，金士顿，三星,KING MAX胜创等品牌. 内存的利用也要跟主板兼容才行.CPU风扇:一体机CPU风扇是我们特制的一个配件，是纯铜的，不可以选择.必须用我们的.硬

15、盘：也是电脑核心部件，它是一个储存介质.分IDE和串口两种接口 .大小有很多.常用的 是80-160G,品牌有迈拓，希捷，三星，日立等光驱:一体机安装程播放光蝶用的配件.光驱有分CD,VCD,DVD,CD刻录,DVD刻录.品牌 大都是索尼和松下的.电源:我们的是自己生产的.一体机定制一体机可以随心所欲定制.一般我们有自己的标准配置，但针对不同客户要求可以定 制.首先我们在跟客人谈业务的时候，客人都会问一体机以下的问题：. 一体机尺寸：尺寸就是多大的，其实也是显示屏的大小尺寸.还有就是显示屏的屏比.一 般显示屏通常有两种，一种4:3正屏，一种16:9宽屏.还有一种16:10宽屏 比如说我们的 2

16、6寸以上的就只有16:9宽屏的，15,17寸就只有4:3正屏的.19,22这两款就有16:10的 宽屏的，19寸也有4:3正屏的.了解屏比很重要.液晶屏的标准分屏率，分辨率是关系到显示的正常效果，一般分辨率涉及的因素有驱 动板,有主板.屏的分辨率都有很多可调，关键是最佳的要靠驱动板和主板来支持.比如 说15,17最佳分辨率是1024*768,19正屏的也是1024*768,19宽屏的就不同了，最佳分 辨率应该是1440*900,22,26,32寸应该是1366*768,42,52寸就应该是高分辨率了，最佳 达到1920*1080.当然，我们的一体机目前都已满足了最佳分辨率要求.主板性能：主板性

17、能主要是讲主板支持的参数，首先是型号的参数，比如945,N73,G31 等,还有就是品牌.比如说最好的是华硕，富士康等.我们采用的是亚帝伦.也是一个品牌 主板.主板分主频是多少？能支持多大的CPU,内存，硬盘.有哪些接口 .集成网卡支持的 网络芯片，集成显卡的兆数.网卡有100兆也有1000兆的. CPU型号，客人最关注的是CPU型号了，是什么牌子的CPU?是赛扬的还是奔腾的还是 酷壑的.这都是核心话题.因为不同的CPU是不同的价格.赛扬的相对便宜.酷壑双核 的比较贵.现在一般用的CPU都讲用酷壑双核E2160以上了.内存型号，客人也是关注这个用的是什么型号了，这是电脑速度关键所在.内存也有几

18、 个晶片牌.比如好一点的是金士顿，三星，胜创等.内存有1GB,2GB,分一代二代.目前我 们采用的都是DDR2 667的.硬盘型号，硬盘主要是讲容量，容量越大就价值越高.当然有些客人也会关注接口 ，IDE 接口现在被淘汰了，大都要求是串口的.容量一般都要求在80-160GB之间.我们的标准 配置就是160GB.最大容量的有1000GB，但一体机可能支持不了 .500GB就完全没有问 题.光驱型号，光驱一般客人也会关注，因为DVD刻录光驱可以概括全部BD,VCD,DVD功 能.键盘鼠标，键盘鼠标分有线和无线两种，有线的大家都清楚，无线的现在也是出了很多 品牌.但雷柏无线键鼠就很好，有10米远距离

19、功能.其他牌子的都是在3至5米之间. 所以我们目前采用的是雷柏的无线键鼠.概括的来说，当客人问到我们一体机的时候，首先要问客人需要什么样的配置？要主动介 绍这些电脑配置给客人，然后听取客人的意见.我们作为业务人员，最起码的要了解这些 核心部件,包括配件的市场价格.二，客人要求的定制机1.定制一般是指客人特定的配置，或增加，或减少配件.原则上市场零售的不存在特制.特制 基本上是行业用户所要求的机器.，并且我们还要一针见血的跟客人提出可以少的配件.比如，酒店客人需要定制一体机电脑，首先你就要问客人是否做终端无盘系统管理，如果是, 你就说那一体机就不需要光驱，不需要硬盘.那么这样客人就会觉得你很内行.而接下来你 所报出去价格也会相对低一些.如果客人不懂你所说的无盘终端.那么你也介绍一下什么 是无盘系统终端.有什么作用？有些什么好处.说穿了做酒店行业用户做的就是内行，如果 连最起码的终端系统都说不上来，那客人就会另有想法了 .再说，酒店客房电脑没有硬盘， 没有光驱，对我们今后的维护管理也有很大的帮助.7.一体机同行业洞悉，与我们产品对比的优势与劣势商场如战场，了解对手方能百战百胜.那么在一体机行业，目前有哪些是我们的行业对手呢？ 这里我跟大家列举一下.在深圳做一体机的厂家有