零售事业部经理职务说明书

1、.：.；零售事业部经理职务阐明书岗位称号零售事业部经理岗位编号所在部门零售事业部岗位定员直接上级业务副总经理工资等级三级直接下级门店主任、营业员、收银员薪酬类型所辖人员岗位分析日期描画：指点公司零售业的拓展以及管理任务，做好零售终端营运任务，树立公司零售品牌笼统职责与任务义务：职责一职责表述：协助业务副总经理进展零售营销战略规划，为艰苦营销决策提供建议和信息支持任务义务根据公司营销战略组织制定零售业销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、终端客户信息等，分析市场开展趋势定期、准确向业务副总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、终端建立、社区医疗效力等反映零售业营运任务现状的

2、信息，为公司艰苦决策提供信息支持职责二职责表述：指点部门员工完成市场调研、市场开发、市场推行、购进、销售、效力等任务任务义务根据年度销售目的，制定本部门任务方案和预算，并组织执行组织市场开发任务，执行公司零售终端政策，完成部门的销售目的、效力目的、品牌目的根据本部门销售特点、公司零售运营情况，提出市场推行方案建议，协助实施市场调研、市场推行任务，设置专柜销售方式，差别化运营的道路。添加多发病，季节性疾病，专科用药，进口药品用药柜组。实现特征化运营和差别化运营组织终端顾客管理任务，建立会员制度，担任维持重要顾客，与重要顾客坚持良好关系担任审核产品物价管理，顺应竞争、营运环境商品构造的调整、运营场

3、地调整，方便顾客选择组织零售区域顾客市场预测调查，提出增设零售网点的可行性方案协调顾客培训、进展充分的效力，建立药学效力机制指点、引导顾客用药分析顾客用药习惯，结合我司零售运营情况，组织成套医疗效力方式，向顾客推行根据年度销售义务，制定本部门购进方案和预算，并组织实施组织供应商管理任务，维护重点供应商，与供应商坚持良好的关系详细担任药品购进和销售、业务方案及运营任务，掌握库存和销售情况防止积压或脱销根据门店营运情况，谋划门店增值规划，并组织实施担任组织制定和完善公司各项供应管理制度；担任组织建立供应商认证规范、供应商考核规范、供应商效力规范职责三职责表述：参与执行公司新产品推行任务任务义务根据

4、本市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发建议参与新产品市场推行，组织新产品销售职责四职责表述：担任零售事业部内部的组织管理任务义务担任本部门员工队伍建立，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况担任协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系监视分管部门的任务目的和经费预算的执行情况，及时给予指点优化运营流程，高效管理，加强对市场的认知度。对商品的采购、入柜、销售、结算等运营流进展流程化规范管理，建立信息采集制度商品供应渠道，商品市场调查，顾客实践需求，季节性用药变化等，建立绩效考核制度，建立一致效力体系强化店员培训教育，规范化店员仪表、言语艺术。展现老

5、品牌，新笼统的精神形状。提供优质的交互界面职责五职责表述：运营任务过程中的质量管理任务义务仔细贯彻、等法律法规及本公司的质量管理制度坚持“质量第一的原那么，正确处置质量与经济效益的关系，积极推进本公司质量方针、目的的实施及质量体系的正常运转对供货单位、购货单位进展资历认证，杜绝与非法供货方及购货方发生业务往来汇同质量部对供货单位的质量保证才干进展审核，必要时进展调查，审核签署购进合同时必需有明确质量条款担任对首营企业和首营种类以及销后退回和购进退出等药品审核组织制定采购方案，并保证方案的有关人员所作各项记录及上报的各种报表进展检查掌握销售过程中质量信息，发现质量问题及时与质量部联络处置，担任对

6、质量问题、制度检查、审核存在的问题及改良措施的落实加强对运营人员的质量和业务知识教育和考核职责五职责表述：完成总经理、业务副总经理交办的其他义务权益：营销规划建议权商品采购规划建议权市场推行方案建议权权限内采购，艰苦销售合同、供应合同审核权供应商选择的建议权、资历的审核权销货退回、购进商品退厂审核权促销方案建议权、及审核权公司销售政策建议权新产品引入建议权权限内的财务审批权广告、品牌宣传审核权、建议权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的任务的监视、检查权对所属下级的任务争议有判决权任职条件：教育程度大学本科以上专业医药相关专业或经济、管理相关专业培训阅历市场营

7、销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训阅历3年以上任务阅历，1年以上本行业或相近行业销售管理阅历知识知晓业务知识，掌握公司所运营产品外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营产品技术知识技艺技巧熟练运用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语运用才干，粗通一门其它外语个人素质具有很强的指点才干、判别与决策才干、人际才干、沟通才干、影响力、方案与执行才干、客户效力才干其它：运用工具/设备计算机、普通办公设备、机、打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备任务环境办公场所、各市场区域任务时间特征经常需求加班，无明显节假日所需记录文档通知、购销售计或购销分析报告、供应商档案、客户档案、任务总结、合同等考核目的：销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客