广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《签订国际贸易合同》教学设计方案

1、 / 7时】 ： 4 课时【 教材分析】 ：本课程教学内容是高等教育出社版出版的中等职业教育国家规划教材 进出口贸易实务第七章交易磋商与合同签订第三节合同的签订。【对知识内容分析】在本课之前，学生已经基本掌握了国际贸易实务的基础理论知识。本章内容交易磋商与合同签订是一笔进/ 出口贸易的初始和必经阶段，是一笔贸易的开端。本课教学内容合同的签订是本章的重要知识内容，在具体贸易实务中，合同能否成功、顺利签订决定着该笔贸易能否顺利进行。从知识体系上看，本章节既承担着把之前的理论知识转化为实践运用，又是贸易实务的开端。【对教材的处理】教材对本节合同的签订内容，重点在于讲解合同的有效成立条件、合同的形式和

2、内容，对于具体签订一份贸易合同时要走哪些程序，需要注意哪些商务礼仪等内容涉及不多。本人认为学生在掌握了合同形式与内容的基础上，更应该学会如何真正的去签订合同，掌握签订合同的流程与仪式，这样既可使教学过程更具实操性，教学内容也更 具实用性。本人把合同的签订设计成一个综合实训任务，整个任务从采集素材、制定方案、模拟实施到评价改进等各个阶段均由学生实操完成，是一个完整的有实际产出的综合实训课。所用学时：4学时。【 学情分析】 ：【授课对象】2015 级物流管理与服务专业一年级（下学期）学生。【学生特点】典型的 90 后，活泼好动，思维活跃，心理上希望被关注，生活中离不开手机，学习上表现出畏难情绪，认

3、知上非常喜欢图片，音频等多媒体，厌烦枯燥理论说教，具备一定的文字处理能力，会使用简单的多媒体处理工具。基于学情分析的思考：在教学中我首先利用情景导入激发学生以贴近学生职业岗位需求的实例来带动学生学习，在职业体验中应充分发挥学生的想象能力，让学生进行实践探究，发展学生自主学习能力和协作学习的能力，并掌握内化本课知识，提升技能水平。【 教学目标】 ：知识与技能：熟悉国际贸易合同，掌握合同签约的流程与礼仪。能够顺利进行并完成合同的签约仪式。过程与方法：设置真实的工作情境，立足岗位需求设计学习任务，在完成任务和活动PK的过程中引导学生掌握知识和技能。情感态度与价值观：通过小组合作学习让学生感受到合作的

4、快乐，培养学生诚实守信、爱岗敬业、善于合作的工作作风。【 教学重点与难点】 ：教学重点：贸易合同签约流程设计教学难点：合同签约过程中的商务礼仪【 教法与学法】 ：【教法分析】本课程采用小班化教学形式，班级学生人数在22 人左右。为了调动学生学习的主动性、积极性，让学生以饱满的热情投入到课堂学习中，本项目我主要采用了以下的教法方法。1、 项目教学法学生独立的对项目进行信息收集、方案制定、项目实施及评价，通过项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节的基本要求。3、任务驱动法以任务为驱动，让学生在一个个任务的完成过程中掌握知识，提升技能，并加强自身的信息素养和职业素样。【学法分析】使学生成为课堂的

5、主人，让学生在做中学，2、情景教学法用“苏州 ABC 公司出口一批日用纺织品到美国F 公司”贸易实例为教学背景，让学生在真实情境中去体验贸易合同签约过程。4、角色扮演法教师以组织、引导者的身份，把学习的主动权交给学生，让学生以具体的角色去职业体验，并在该过程中掌握知识，提升技能！学中做，发展学生的自主学习能力和协作学习能力，我主要采用了以下的学法。1、自主探究法2、实战演练法让学生经历知识的生成与运用过程，发展学 生的自学能力和探究精神，充分体现学为主 导，发挥学生的主体地位。让学生在职业体验的模拟实践中应用知识， 感受学以致用的乐趣。进一步激发学生学习 的乐趣和动力。3、小组竞赛法4、归纳总

6、结法让学生以组内合作，组间竞争的形式完成任 务，培养学生合作精神和团结进取意识，同 时也加强了学生的协作学习的能力。让学生归纳总结提炼知识，便于知识的掌握 具有系统性，同时锻炼学生的语言表达能力 和归纳总结能力。七、【教学环境与资源】： 小班化教学、多媒体网络教学平台、微课、蓝墨云班课 八、【教学流程】：整个教学过程的实施由三部分组成：课前准备、课堂实施、课后提升第一部分：【课前准备】【教师准备】1、整理多媒体机房。2、创建蓝墨云班课。3、准备素材，并上传到云班课资源库。4、制作签订贸易合同的微课视频。5、制定任务评价表。6、完成对学生设计的签约方案的评价。【学生准备】1、学生分组，将学生分为

7、5 个组，每小组4-5 人左右，每组1 名组长，秘书1 名。、学生登陆蓝墨云班课，预习本任务相关的学习资源和微课视频，完成相应知识点的测试。、完成贸易合同签约方案的初步设计。激趣导入知识储备第二部分：【课堂实施】教学环节教师活动【情境导入】： 教师首先给学生播放近期出现在新闻中有关贸易合同签约的视频片段，介绍近年来我国对外贸易稳步发展，欣欣向荣。课堂教学【教师引导】： 引导学生作为一名国贸人员应当掌握贸易合同签约的流程与细节，每小组的任务也到了填制好贸易合同，即将进入贸易合同签约的 签订国际贸易合同【教师引导】： 引导学生要完成贸易合同签约仪式，需要知流程、懂礼仪、备道具。1、知流程教师根据各

8、组在课前预习时设计的合同签约仪式初步方案，找出各组在流程设计中存在的主要问题，以帮组学生理清问题的方式讲解签约贸易合同的一般流程。2、懂礼仪教师就主要在签订合同过程中所涉及的商务礼仪（进退场礼仪、座次礼仪、握手礼仪及饮香槟礼仪等）进行示范性讲解。3、备道具教师讲解签约合同的准备礼仪有哪些？提醒学生要准备好道具，保证签约表演的顺利进行。学生活动设计意图学生观看视频，了 解我国近年来出口 贸易的发展情况， 记录下教师布置的 任务。通过观看视频和图片，激发学生对于作为一名国贸人员的认同和自豪感，从而适时布置任务，设计教学任务和工作内容相对接，让学生在职业体验中内化知识，掌握技能，体现做中教，做中学，

9、学为用 的教学理念。学生一边听课一边 分析出自己在理解 上错误，重新修订 并完善签约流程。学生了解有关商务 礼仪学生准备所需的各种签约道具学生在课前预习中完成了初步设计签约流程方案，使学生带着问题听课，并且通过老师讲解，发现自己的问题并改善问题，符合结构主义理论。帮助学生总结归纳、理清思路，为接下来的模拟演练做好铺垫。竞赛演练【教师引导】： 教师布置任务给学生，各组学生分工合作，根据自己组设计的签约流程和角色安排来模拟合同签约表演。引导学生在模拟演练前仔细阅读老师给的任务评价表，把握好重点，鼓励学生在合理范围内进行表演创新。各组学生在进行表演过程中，教师轮流观察每一组的表演情况，在必要情况下给

10、出指导建议，帮助学生顺利完成演练。1、学生布置好签字厅。2、小组成员分工合作，进行合同签约仪式表演。3、 拍摄表演视频并 上交。、 学生明确了创作目标和如何评价 后，就可以避免实 施任务期间可能犯 的错误，少走弯路。、 分工协作使小组内每一个成员的积极性、主动性得到充分的发挥，最终形成集体智慧。3、独特化表演设计培养学生的创新能力及审美情趣。展示评价【教师引导】： 教师引导学生认真观看每一组的表演视频，看完一组后，进行对该组作品的自评、互评及教师评价。1、引导学生认真观看各组的表演视频。2、引导学生自评：请该组成员评价自己的表演，说说自己认为在表演中最大的亮点及不足之处有哪些？3、引导学生互评

11、：请其他四个组对该组的表演进行评价，说说你认为这组在表演中最大的亮点和有待改进之处是什么？4、教师对该组的表演进行评价，并根据任务评价表对该组的作品进行打分，待各组完成后，老师公布评分结果。学生认真观看完表演视频后对作品进行自评、互评，认真听老师的评 价。各组秘书对他人的评价进行记录，以便明确自己组作品可改进之处有哪些。1 、通过观看自己的作品，同学获得自我成就感。2、通过对作品的评价交流，引导学生对成果进行鉴赏、合理评价，培养学生评价作品、欣赏作品、发现问题的 能力。3、公布评分结果，让学生有竞争意 识，增强自我价值感。总结反馈1、教师引导鼓励学生在听完所有的评价，明确了 自己组作品需要完善

12、之处后，自愿再来为大家做 一次完美展示。2、教师引导学生观看其他院校学生的合同签约仪 式视频，并对视频内容做出专业性的评价。选一个小组为大家做一次合同签约仪式的完美展示。对其他院校签约 视频进行专业评 价。谈活动感受，分1 、通过引导同学再次表演，让学生意识到好的作品需要不断修改和改进，不断提升技能，积累创作经验，这样才能达到满意效3、教师引导鼓励学生谈谈在整个签订国际贸易合同项目活动中，你最大的收获或感触是什么？分享学习心得。4、教师引导学生思考在这个项目活动中老师希望能传递给同学们的是什么？享学习心得。果。2、通过引导学生说说活动收获，传递老师的希望给学生，让学生学会反思、自省，有全局观，更是把德育、素质教育贯穿于专业教学中。第三部分：【课后提升】学生登录蓝墨云班课，完成该项目的三个课后思考作业：1、请回顾你在这个任务里学到了哪些知识与技能？2、简要概述签订贸易合同的基本流程是什么？3 、你认为一名国贸人员在签订合同的过程中应该具备的职业素养有哪些？模拟签订贸易合同任务评价表评价项目评价指标评分小组合作、参与性（15 分）各成员积极协作设计流程图、准备签约用道具。（7 分）各成员积极参加模拟表演，发挥主力作用。（8 分）科学性（15 分）整个