CFO特训：中小企业融资实务第六部分

1、邦第六部分 盎“癌与资金方沟通的扳语言埃”啊 融资资料的准翱备和策划内容概要凹本部分详细阐述唉了各类融资资料鞍和计划书的重要氨性、撰写技巧及摆常用格式，给企靶业融资成功提供霸了哎“安语言工具艾”霸。创新点提示芭本部分创新点有半三：败一是提出了爸“盎融资沟通语言版”胺的概念，为从根罢本上解决融资过板程中资金供求双爸方巴“鞍信息不对称背”邦问题提供了解决耙思路。班二是拓展了融资矮沟通语言的内容把。我们认为包含搬两个层面的内容背，一是融资的基盎础语言，包括财鞍务、金融、企业唉管理、法规等方巴面的基础知识，捌其次是融资过程办中需要的资料清斑单、融资计划书氨、融资申请书等罢。版三是提出了暗“熬融资计划书

2、肮”芭概念。我们认为懊，不仅仅引入风岸险投资才需要撰扳写计划书，短期啊融资、银行融资袄、政策融资等同百样需要。爸“扒磨刀不误砍柴工白”耙，这样，从另外罢一个角度提高了肮企业融资的成功班率。俺1傲“吧与资金方沟通的瓣语言拌”翱概述背1.1案“岸与资金方沟通的板语言稗”跋观点提出的背景懊这是我们在融资拔实战中得到的另隘一个重要结论。傲我们经常作为融耙资企业的财务顾拌问参加与资金方埃的沟通与谈判。懊在此过程中，经拌常会遇到两类情案况：一是很多企版业团队对于融资俺有关的知识、概俺念、不同资金方瓣的运作管理、与摆融资有关的法规办等不了解，甚至版经常出现重大误把解，导致双方交矮流很难达成一致鞍，甚至不欢而

3、散蔼；二是很多企业稗不注重融资计划班书和项目计划书办的撰写，不注重唉与融资有关的书隘面资料的准备，霸致使融资合作很暗难有大的进展。把为什么？我们在敖总结大量正反两唉方面的案例后认板为：按搬融资方和资金方傲关注不同的问题傲；扳鞍融资方的不同层俺次的人员在不同啊时间对项目有不拜同的理解和表述办，在传达和描述袄中很难给人以令巴人信服的、完整般而科学的印象；暗霸资金方内部在融翱资决策中需要依癌赖一整套完整的耙材料，需要在内柏部不同决策层面绊间信息传递；芭拜融资方提供的所邦有有关融资项目鞍的资料都是零散凹的，需要对未来暗的战略、市场策暗略、资金安排、盎成本和税等进行翱详细规划。袄在融资实战中，埃我们提出

4、了白“摆与资金方沟通的鞍语言瓣”氨这一概念。我们巴认为，与资金方敖沟通的语言内容板较广，既包括与绊融资实战有关的袄知识，也包括有八利于资金方了解罢企业及其融资项巴目情况的书面资败料，也包括树立俺信心的资料及相隘关介绍。岸1.2提出与资靶金方沟通语言观拌点的重要意义巴我们提出碍“哀与资金方沟通的埃语言敖”暗观点，对企业融坝资实战的意义在昂于：奥爱从坝“扒沟通语言拜”跋层面上揭示了导扒致企业融资失败耙的原因。这个原跋因在实践中经常坝存在，但容易被拌很多企业忽视；埃俺有利于企业从融罢资实战的角度进肮行准备资料；肮拔有利于解决融资笆企业与资金方之艾间、融资企业与澳融资服务机构之哎间的信息不对称哀问题；

5、隘爱有利于提高企业哀与资金方之间的斑沟通效率；扒跋有利于提高企业颁的融资成功率。耙1.3融资资料鞍准备与策划概述邦融资资料是资金摆方要求企业提供绊的各种形式的文傲字、数据、图片按的总称。其核心芭是计划书。靶计划书是把资金哀方关注的主要问把题以一定格式描胺述出来的重要信捌息载体。其主要俺内容包括企业概翱况、优势、资金氨的用途、项目的办风险和效益测算靶、融资工具、还懊款来源或投资退拔出方式等。肮融资资料准备与芭策划就是按照特叭定的融资工具、般融资渠道的要求跋，为资金方安全邦保障的考虑，对耙融资有关的信息瓣进行收集、挖掘拔、加工处理，并肮按一定格式加以爱表述的过程。澳1.4为什么融背资资料准备和融隘

6、资计划书策划是摆融资的重要环节暗同融资的其它几哎个环节相比，该绊环节仍然是不可八缺少的环节。版融资资料和融资熬计划书，是企业奥与资金方沟通的把主要方式，尤其八是对项目融资更挨是如此。在大多扮数情况下，昂融资计划书已经邦是项目融资方和稗资金方之间交流拔不可缺少的桥梁版和靶“巴语言伴”敖。能否有这样一拔套完整的八“啊语言扒”皑，是企业融资能肮否成功的关键环岸节。半现在，大部门企摆业对项目融资的拔资料准备和计划扮书编写比较重视胺，但对债权类融罢资重视不够。耙根据我们的经验挨，对于债权类融翱资来说，有与没拔有融资计划书大扳不一样。就像大唉学生毕业找工作案需要制作个人简搬历一样，有与没敖有、制作的质量俺

7、好坏，会产生不吧同的柏“半第一印象氨”稗。这种第一印象版无论好或坏，都矮会被放大，进而蔼影响到资金方的扒信心。拔在资金供求失衡艾的今天，资金方捌就像唉“按皇帝的女儿白”绊一样娇贵。资金安方每天都面临大霸量的资金需求方皑和需求项目，如板何让邦“碍皇帝的女儿看中斑你罢”版，着实需要企业敖下一番功夫，所把谓奥“扮磨刀不误砍柴工扳”懊、奥“扒欲速则不达疤”爸，就是这个道理鞍。靶1.5与资金方百沟通为什么需要班专门的语言八1.5.1跋资金供求双方团瓣队是完全不同的袄“八两类人跋”板在工作中，我们胺经常接触到中小啊企业的团队和资扒金方的团队（企懊业和银行、企业叭和风险投资商、邦企业和短期拆借吧资金方、企业

8、类伴资金方），我们班感觉到，与企业奥的团队相比，他白们是完全不同的芭两类人。也正是暗因为这些人在体百制背景、年龄、白学历、专业、成芭长经历、思维方芭式、行为方式等板方面的差别，导伴致他们之间在融笆资过程中常常会斑产生各种误解、哀不和谐，使融资氨过程进展缓慢，袄甚至前功尽弃。隘具体差异表现为埃：板阿体制背景不同。霸资金方有很多是跋国资背景，其身耙份多不是股东；氨中小企业多是民佰营企业，参与融捌资者多是企业的扳股东。身份的不埃同往往导致心态扳的差异。鞍拌年龄不同。很多皑在银行、风险投哀资公司工作的经半理，年龄一般在版25-35岁之耙间，年龄大的一稗般不超过40岁爱，朝气蓬勃，事阿业心强，做事讲盎求

9、章法和规范；肮中小企业经营者奥及其团队年龄一稗般在35-55把岁之间，非常务稗实，不墨守成规搬，直截了当，不挨大注意融资技巧白和细节。拜癌受教育背景及教般育学历不同。资哎金方的团队一般邦学历较高，大多安是本科以 上；耙中小企业经营者奥及其团队大部分埃是大中专毕业生佰，或在职进修的扒学历。学历影响伴思维方式，进而班影响行为方式。跋氨专业不同。资金按方团队一般具有霸深厚的财务、金爱融、法律和企业柏管理专业背景；巴中小企业经营者颁及其团队多是生俺产管理、技术、版营销出身，所学霸专业多为经济、白管理和理工农医瓣，对财务、投资搬、融资方面的知哎识和经验比较欠斑缺。背表5-1： 百 民营扒企业家年龄、学芭

10、历情况统计表（扒%巴） 吧安性别碍男摆96.3 办文化程度把初中或以下绊4.9 疤女吧3.7 班中专、高中俺19.4 背年龄坝44安岁及以下按34.0 哀大专跋41.3 隘45-49坝岁拔18.2 霸大学本科跋22.2 矮50-54矮岁俺22.9 拜研究生学历摆6.4 伴55蔼岁及以上叭24.9 伴硕士爸5.3 斑平均年龄（岁）坝48.2 袄博士埃0.4 败所学专业埃文史哲法律肮6.佰3 爱现任职务拌董事长稗72.2 瓣经济岸32.6 案总经理版60.9 俺管理版47.1 奥厂长绊5.7 颁理工农医胺22.9 拌党委书记哎18.0 傲其它哀12.4 阿其它叭5.5 叭暗工作经历不同。澳资金方团

11、队多为巴专业性人才，多邦有银行、证券、敖投资公司、融资稗服务机构的工作肮经历，经历较简氨单和顺畅；中小办企业经营者及其氨团队多有国企、芭事业单位和个人爸创业的经历，接笆触面较广，经历蔼较为曲折和复杂斑。斑凹思维方式不同。半在思维方式上，绊资金方团队多为埃发散思维，对事懊情多做系统分系袄、规范分析，重阿视逻辑推理；中唉小企业经营者及拔其团队多是线性背思维和跳跃思维傲方式，目的性极拌强。肮袄行为方式不同。罢在行为方式上，拌资金方团队多比案较理性，做事讲拌求章法，有严格把的操作流程和规把范，有严格的审皑核和审查标准，拔擅长肮“懊以露珠见阳光肮”瓣；中小企业经营隘者及其团队多凭耙经验做事情，凭奥感性做

12、事情，有隘时候受情绪的影翱响，不受框框的拔局限。霸上述诸方面的差哀别造成了沟通上摆的诸多障碍。这稗也是我们为什么笆反复强调企业经耙营者不要亲自出暗面融资，并组建按融资团队和借助暗融资服务机构的氨原因。佰1.5.2傲资金供求双方靶“岸信息不对称扒”隘很多机构在谈到昂中小企业融资难岸问题时，都谈到瓣了信息不对称问疤题。这的确是一隘个非常关键的问袄题。挨什么是信息不对疤称？我们认为，肮信息不对称是由蔼于信息传递双方艾语言的障碍、沟扒通方式、沟通环袄境等原因，造成澳信息丢失、信息捌漏损和信息误解奥，从而影响信息癌沟通双方决策的捌现象。伴信息不对称是什矮么原因造成的呢肮？正如我们上面跋指出的：敖蔼资金供

13、求双方团吧队是版“鞍两类人叭”肮，他们的思维方搬式和行为方式上稗有很大的不同。安在信息沟通的过氨程中，不同语言傲、语速、表情、癌情绪，传达的信班息不一样。蔼案由于双方空间距白离和身份的限制绊，企业团队和资蔼金方真正能面对颁面沟通的机会很扳少。即使见面，败也大多是博弈的暗心态，不会推心暗置腹。资金方想奥获取企业的真实扳情况，以便于融疤资决策，而企业百的团队则主要表隘达对企业有利的笆东西，对企业不半利的东西则往往俺一带而过，或者熬闭口不谈。就像哀相亲，总要有意碍无意地做一些掩扳饰，即使双方说矮的是事实，也是稗部分事实，这样阿对双方都是不利邦的事情，各怀彼矮此，很难建立信摆任。拔拜由于双方见面的埃时

14、间较短，沟通邦效率低，因此，笆很难在短时间内按把双方关心的问邦题都表达清楚。胺绊项目方不同层次埃的人员在不同时阿间对项目有不同坝的理解和表述，皑有时候甚至相互啊矛盾，在传达和八描述中很难给人巴以令人信服、完唉整而科学的印象傲。岸扮项目可行性研把究报告仅可作板为项目立项的不按可缺少的程序性澳文件，其中对风熬险、市场和财务半方面的考虑在广跋度、深度和可信耙度上很难让资金暗方满意。暗颁项目方提供的有扳关项目资料大部爱分都是零散的，百需要对未来的战般略、市场策略、哀资金安排、成本哎和税等进行详细板规划安排。扒这种信息的不对肮称，大大增加了把沟通的成本，影败响了融资工作的伴效率。暗1.5.3扮项目方和资

15、金方暗关注不同的问题熬资金供求双方所碍关注的问题不同澳，双方都极力想吧表达自己想要表鞍达的东西。比如矮，企业说有某种爸专利，资金方则碍希望看到专利的碍证书是否存在，摆专利的价值究竟哀有多少；企业说版市场形势很好，埃资金方却希望看笆到订单或销售意罢向书，并看到针懊对市场的调查报爸告、数据分析和艾竞争对手情况。扳就像两个人辩论搬，双方关注点不癌一样，很难达成碍一致。熬正因为上面三方百面的原因，需要澳一种哀“叭语言柏”邦或者一种工具，疤能解决资金供求癌双方的差异，解芭决信息不对称问胺题。使资金供求阿双方在真正见面叭或到企业进行现敖场考察之前，就柏看到自己想要了隘解的信息，或发鞍现需要进一步了芭解的问

16、题。爱1.6沟通语言霸的重要作用稗我们所说的沟通半语言，主要包括矮融资资料和融资鞍计划书。半我们的经验是，昂企业融资资料是懊否齐备、融资计霸划书是否规范和把完善，是企业融坝资能否成功的关斑键。在融资的过癌程中，融资资料澳和融资计划书是败融资方和资金方胺之间交流不可缺爱少的桥梁和瓣“靶语言败”笆。芭据我们了解，很败多企业对此并不笆十分重视，他们稗大多非常急于见拔资金方。在这方按面存在很多误区霸：邦斑有的认为艾“捌行不行，不要浪白费时间，还用准靶备什么资料？霸”哀扮有的企业经营者把对资料的准备不隘屑一顾，认为所袄有的信息都在脑按子里装着，准备昂资料是浪费时间隘；按爱有的企业准备了巴一大套资料，但半

17、资金方关心的资笆料或者很少，或柏者散落在这些资哎料的角落里。企胺业对这些问题非班常清楚，但资金芭方会接触到各种板各样的很多项目拌，有很多的项目版可供选择，因此皑，他们很难有时凹间和耐心仔细看隘这些不成熟的复癌杂的资料。肮一个不能把商业靶计划完整描述出蔼来，并把它数据霸化的企业，怎么把可能管理好一个班企业呢？这是经扒常被企业忽视的盎细节。也正是这半个细节，可能会胺让企业失去宝贵稗的融资机会。矮所以，在协助企稗业融资的过程中疤，我们经常与企版业交流，强调这懊种沟通语言的重奥要性。融资有时袄候就像学生应试矮答卷，一份图文巴并茂、资料充实挨、论证严密的融柏资计划书，才会暗通过资金方的测按试，顺利进入面

18、熬试和复试阶段。俺这些融资资料和芭融资计划书所起哀的作用，对资金皑供求双方都很大鞍，下面展开论述版如下。唉1.6.1拜对资金方的作用袄对资金方来说，碍其作用表现在：耙败节省时间，在短办时间内看到想看昂的信息；皑巴金方内部在融资案决策中需要依赖拜一整套完整的材懊料，需要在内部佰不同决策层面间熬传递信息；碍班了解需要项目存办在的问题点或关罢键点，以便在面凹谈时提前做好安阿排或向企业进一巴步索取资料。拌1.6.2搬对融资企业的作败用鞍对融资企业来说碍，其作用表现在佰：霸巴引起资金方的关笆注，从众多融资靶项目中脱颖而出靶；皑案准备资料的过程八，是个自我发现熬问题的过程；蔼背撰写计划书的过爸程，是一个自

19、我阿完善的过程，可吧以把自己的商业班计划数据化，把皑企业的融资计划翱完整地传递给资板金方；挨安统一信息传递口按径；佰隘提升企业的形象昂；靶懊提高沟通的效率叭，降低融资成本奥；跋叭可以同时和很多盎资金方进行前期昂联系。安1.7稗“阿沟通语言巴”斑的种类碍根据我们的经验捌和研究结果，沟斑通语言具体分为阿四大类，基础知瓣识类、资料清单癌类、计划书类、板申请书类。拔1.7.1办基础知识类稗由于资金供求双奥方是几乎完全不胺同的两类人，为碍了提高沟通的效半率，企业必须学扒习资金方的语言斑，所谓的基础知搬识。就像在国际唉贸易中，必须掌艾握贸易法规、惯案例和国外的语言碍一样。邦根据企业的融资半工作需要，我们半

20、认为，至少需要艾掌握下列几方面艾的知识和技巧：案班专业知识类，包敖括财务、金融、败企业管理等；蔼澳法律法规类，主按要包括与融资有扒关的各种政策法按规；斑阿工作惯例类，主颁要包括各类融资按工具、资金方和氨融资服务机构的昂工作惯例和工作啊流程。凹1.7.2般资料清单类百很多资金方都有笆自己要求的资料按清单,以便于规芭范工作流程和提矮高工作效率。哀各类银行、各类背投资公司和其他办各类资金方的各摆类融资工具，都澳有各自的资料清凹单。因此，企业佰在准备融资资料袄之前，最好通过颁各种方式拿到这皑些资料清单。傲企业都有注册公奥司的经验。公司拌注册从名称预核摆准开始，到工商爱注册申请、刻章稗、国地税登记、柏法

21、人代码证、领耙取发票等，几乎扮每一个环节都有搬详细的资料清单拌。很多人有办理岸住房按揭贷款和碍银行信用卡的经班验，企业融资的百道理也大同小异班。案1.7.3背申请书类霸申请书一般都有俺固定的格式，有佰的有固定格式的捌表格，有的仅明班确必须具备的内班容框架。矮申请书看似简单懊，企业也应重视蔼。正如前面提到昂的，哎“翱第一印象背”扮非常关键，一旦佰形成，很难扭转般，不论是好的印澳象，还是不好的柏印象。拔1.7.4耙融资（商业）计安划书类把计划书内容较为巴繁琐，一般也有肮约定俗成的格式澳。叭据我们了解，很蔼多企业对融资（瓣商业）计划书存瓣在认识误区，具搬体表现在：碍奥有的把项目可芭行性研究报告半当作

22、融资计划书昂；扒唉有的把项目招商靶引资简表当作融鞍资计划书；哎搬有的把企业投资澳规划当作融资计艾划书；肮耙有的把给银行的背全套融资资料当唉作融资计划书；案芭有的把项目/工把程招投标用的系般统文件当作融资摆计划书；扒敖有的则把上述几摆乎所有文件综合敖起来，当作计划隘书。拜关于融资（商业百）计划书的常用傲格式和撰写技巧蔼，我们将在下面伴作详细论述。凹1.8我们的基盎本观点坝熬融资资料和融资笆计划书是融资企矮业与资金方之间扮沟通的绊“八语言办”奥；翱败融资计划书是企隘业融资过程必备唉的环节；哀氨融资资料和融资叭计划书的完善程背度很大程度上影巴响着融资的效率俺和成功率；柏癌融资资料的准备败和融资计划书

23、的埃策划应该以资金埃方关心的问题为叭关注焦点；扒爸融资计划书奥“哀七分策划，三分办包装白”柏，是技术和艺术斑的统一体。霸2融资资料准备百与策划技术凹2.1融资资料哀准备和策划技术挨概述爱融资资料准备和蔼策划是一个技术霸性和技巧性很强皑的工作，我们越哀是深入到这项工百作，这种感觉越扳强烈。搬在开始深入这项摆工作之前，我们瓣很多时候和企业坝的想法一致，对熬融资的资料准备半和策划并不十分奥看重，对企业的熬资料基础和真实熬性不了解，对企碍业的很多情况了拌解得不深刻，凭笆着专业经验和热跋情给企业做融资罢财务顾问工作。岸但真正到项目深叭入到一定阶段以霸后，问题就出现巴了。很多资金方傲对关键细节的要扳求到了

24、近乎苛刻奥的程度，很多时皑候，为了拿到一岸个关键的基础数懊据，比如企业的鞍单位成本，我们袄必须重新工作好肮几天。即使工作扳很敬业，但如果白对关键资料了解吧得不深入，会导拌致前功尽弃，企蔼业和我们都凹“按很受伤邦”绊。肮从那以后，我们柏有了罢“芭切肤之痛哀”爸，真正意识到完按善资料的重要性胺，并对一些客户摆的要求不再迁就唉。当企业的资料霸不完善，甚至有般明显的包装痕迹暗或欺骗行为，仅傲有极少数的资金霸方会原谅企业，背并给予补充和修拌正资料的机会。爱如果因此而失之扳交臂，对企业将盎是一个严重的损澳失。阿如果在融资过程敖中提供虚假的资傲料，我们建议企肮业不要浪费时间艾。这会造成资金佰供求双方时间的安

25、浪费，而且造成扳的信誉伤害无法罢弥合。佰很多人认为企业翱融资资料的准备跋和计划书的撰写叭只是企业现有资邦料的排列、组合胺和网上资料的下疤载与组合的游戏叭，这是绝对肤浅巴和错误的认识。吧要在短时间内把阿企业的情况都掌暗握清楚，把资金爱方关注的问题都胺写明白，尽可能岸一次成功，使资爱金方产生兴趣，哀是非常不容易的坝事情。在工作过哀程中，针对很多按关键的点，我们爸总结、研发了各盎种技术和工作程按序，并逐步形成耙了一整套解决方吧案。奥企业在融资工作靶中可以借鉴使用吧这些技术，包括斑但不限于：爸拜资料挖掘技术；哎俺资料整合技术；胺俺资料量化技术；笆艾资料提升技术；败肮融资需求量测算澳技术；摆白未来盈利预

26、测技哀术；哎哀项目评估技术等碍。按很多中小企业的翱资料基础很差，摆成文的资料较少皑，很少能直接利按用。但是，企业俺团队的心里大多叭有很强的数据意罢识，对行业、政绊策、竞争对手和碍成本、价格如数盎家珍。鞍2.2融资基础拜资料的挖掘、量笆化与集成技术半在企业融资过程癌中，常见的问题澳是企业的基础资跋料缺乏。对于很隘多问题，企业说傲起来头头是道，稗但拿不出很正规鞍的、书面的资料疤，如企业发展规癌划、市场规划、翱盈利预测等。这皑一方面说明企业鞍很务实，不爱做翱表面文章，但另扳一方面也说明，邦企业对融资资料绊不够重视，或者邦不了解融资的规背律。拌中小企业融资基扮础资料的准备和叭策划是比较繁琐办和困难的事

27、情，背不像填表和资料澳组合那么简单。暗针对这种情况，拜我们在工作实践坝中，形成了一整凹套的挖掘、量化澳和资料集成的方澳法。爸2.2.1啊资料挖掘摆前面在企业融资癌诊断部分，我们拜谈到了挖掘资料蔼的八种方法。白企业内部资料挖昂掘，包括但不限败于：板拜企业现有书面资俺料的收集和利用板；般澳企业高层的访谈肮（书面或电话）癌；半矮发放内部调查表伴；跋矮企业现场考察。坝企业外部资料挖佰掘，包括但不限昂于：百鞍网上和书籍、杂凹志资料的利用；按袄外部专家的访谈翱；鞍扒外部调查表的发跋放；罢吧同行业企业现场疤考察。板上面八种方式中唉，最重要和最常坝用的有四种：跋按企业现有书面资稗料的收集和利用柏；罢稗企业高层

28、的访谈拔（书面或电话）安；碍背网上和书籍、杂办志资料的利用；办熬外部专家的访谈挨；半在具体运用上述埃方式的过程中，笆需要做很多细致拜的工作，具有很蔼大的耐心，并具熬有很深的理论功敖底，否则，很难傲得出科学的结论拜。按有管理咨询经验袄的人都知道，同败一份调查资料或八书面资料，仁者巴见仁，智者见智哎，对资料的取舍吧不同，关注点也佰不一样。同样是盎做高层访谈，如敖何提问？如何设俺计访谈提纲？如岸何从访谈过程中般发现资料线索需鞍要下一番功夫。斑同时，在保证质斑量的同时，如何疤降低取得资料的罢成本，缩短取得岸资料的时间是问坝题的另一方面，耙要求企业团队的案综合素质要高。八降低取得资料的安成本和提高效率鞍

29、的办法包括：碍矮熟练掌握挖掘资奥料的工作流程；肮笆事先掌握资金方胺的关注点；办办尽快与企业高管般层共享企业的与罢融资有关的信息盎；鞍绊敬业的心态，有鞍道是爱“癌世上无难事，只癌怕有心人肮”拔；百皑充分利用时间。把2.2.2哀资料和数据的量傲化佰因为众所周知的傲原因，很多企业奥的报表不是很规挨范，报表的可信疤度也较差，因此胺，可用性不强。邦尤其是资金需求鞍量预测、未来盈唉利预测和项目评颁估过程。半资料和数据的量稗化，就是资料的翱图表化和对数据笆的加工再处理的拔过程。对数据的瓣加工处理，主要笆是把零散的数据罢系统化、序列化吧，并加工成资金坝方关注的信息。傲具体量化方法在按后面详细阐述。芭2.2.3

30、败资料集成阿资料集成，即把搬收集的可以量化矮的、不可以量化背的资料以及加工胺再处理的资料形鞍成完整计划书或跋申请报告的过程懊。八数据集成主要考哎虑下列因素：蔼芭资料的逻辑顺序奥；案翱资料的详略处理凹；碍八资料约定俗成的拌格式。柏申请书、融资计扮划书、商业计划艾书一般有固定的碍或约定俗成的格爸式，但在具体融案资过程中，需要白根据企业所处的八行业、资金方的白类别和资料完善板程度，作灵活变巴通。伴2.3引资需求般量测算技术白2.3.1疤引资需求量与外摆部资金需求量的肮区别敖在融资诊断与评安估一章，我们提瓣出了外部资金需胺求量的概念,这奥里提出的引资需拜求量与上述概念凹不同。按一个企业的外部捌资金需求

31、量，是安企业各种资金需隘求的总量（包括跋经营性资金需求傲、投资性资金需氨求和偿债性资金皑需求）与内部资皑源来源的差额。靶外部资金需求量鞍=总需求量-内稗部资金来源背内部资金来源=吧折旧+自然增长挨的负债+新增留佰存收益叭引资需求量是企柏业在项目引资或敖企业整体引资过蔼程中需要以投资罢方式引入的资金绊数额。它在数值昂上等于：白引资需求量=项班目投资总需求-翱企业自有资金-艾债权性融资额癌2.3.2矮外部资金需求量半为什么不适用澳在实际引资过程盎中，外部资金需坝求量并不适用，耙只是一个理论的版数值。因为安罢企业的外部资金办需求量需要很多拔融资工具和融资岸渠道来满足，并哀不局限于引入投跋资；扳霸内部

32、资金来源是搬一个时刻变化的矮量，它受销售收蔼入、成本、三项艾费用等因素的影靶响；唉跋企业利润是销售翱收入、成本、费啊用和税等变量的皑函数，换句话说岸，企业利润受上昂述变量的影响，癌其作为资金来源稗往往不可靠；伴靶折旧作为内部资傲金来源有时候也办不可靠，因为权巴责发生制的记账拌原则，导致企业矮往往只是账面利盎润，缺少现金，岸“叭远水不解近渴稗”阿。翱2.3.3哎引资需求量的计拌算暗根据引资需求量阿的计算公式，企凹业除了考虑项目癌投资资金总需求矮额、企业自有资芭金，还要考虑下柏列因素：蔼挨资金方的出资能邦力；敖疤可以融到的债权啊性资金的可能性敖；哎昂合资公司的注册八资本额；暗啊合资各方的股权啊比例

33、设置。翱这涉及到企业控芭股权的归属问题斑。按2.3.4捌关于引资过程中版的控股权问题坝在引资实务中，巴很多投资者出于瓣资金安全的需要哎，即使不实际参板与企业管理，也伴争取控股权。在挨企业规模较小的袄情况下，一般企隘业都不愿意放弃巴控股权。我们认为：芭斑在一些自身掌握败核心技术的中小挨企业，由于掌握俺核心技术，所以胺不必要担心企业板控制权的问题；疤哀在企业有多种产傲业的情况下，企鞍业即使不掌握核凹心技术，为了获蔼得某种战略资源邦，也可以放弃控碍股权。拌2.4项目论证伴技术跋2.4.1班项目论证概述癌在企业项目融资坝或引入战略投资暗者的过程中，经唉常会用到项目论按证技术。斑在资金方到企业把实地考察

34、并决定办投资以前，企业扒需要对项目进行鞍内部论证，并把背论证的结果完整跋地以书面方式传哀递给目标资金方芭。背企业内部进行的叭论证与有资质设办计院进行的带有拜工业设计性质的拜可行性研究报告芭不同，具体表现拌在：拌表5-2： 凹 扮 不同安项目论证方式对背照表隘序号扮比较项目般企业项目论证耙可行性研究报告啊1版论证实施单位巴企业自行组织氨有资质的设计院拔2俺论证的内容盎主要是市场、技氨术和经济可行性扮有规定的、固定巴的格式板3袄论证的目的败是否可行氨报批立项、申请班贷款的依据板4半论证的方法叭根据项目不同灵扮活选择扒有较为固定的方按法八5唉企业投资翱较小版较大跋6邦论证的结果半可行或不可行摆可行昂

35、2.4.2拜项目论证的重要敖性昂企业内部进行的凹项目论证，是企按业引入投资者之绊前的必要步骤，背其重要性表现在扒：矮霸通过论证，可以把发掘项目的优势巴；叭绊通过论证，可以芭发现项目的劣势氨和风险，并提前爸准备和完善针对跋风险的对策；艾斑通过论证，可以耙确定项目的未来叭盈利模式及其关袄键控制点，以便摆企业进行前期准爱备；胺敖通过论证，可以般把项目规划用数按据表示出来，以跋便给企业决策、肮资金方决策一个半量化的依据；吧暗通过论证，可以肮为资金需求量测皑算和盈利预测奠鞍定基础。笆2.4.3鞍项目论证的内容岸项目论证的内容柏一般包括：般盎项目必要性和可捌行性分析；熬坝项目的优势分析蔼；八斑市场分析和竞

36、争搬对手分析；隘袄技术先进性分析暗；暗绊项目风险和对策隘分析；败半经济可行性分析埃，包括投资回收颁期、净资产回报柏率、盈亏平衡点柏、现金流量等。摆2.5未来盈利唉测算技术敖2.5.1暗 盈利测算概述伴对企业或项目的澳未来盈利进行测芭算，是一项常用绊的技术。它主要拜是根据企业的投办资规划、销售预办测、成本费用预熬测和税的预测基叭础上进行的测算瓣。柏所有的预测必须班建立在合理的假扒设基础之上，为巴了使数据灵活可吧调和提高效率，罢可以采用EXC稗EL表进行测算爱。办2.5.2拔盈利测算的步骤蔼盈利预测一般包阿括下列7个步骤癌：袄吧投资假设和预测败。这是计算资金扒需求量和计算折凹旧的基础，要按班时间序

37、列测算，巴因为投资往往不挨是一次到位；跋般产能的假设和预懊测。这与投资用板途有很大关系，柏为了稳健起见，败还要同时假设产跋能利用率或达产把率；伴皑销售量和销售价挨格的假设和预测摆，要考虑产销率百。当产品有很多奥类别时，按大类叭分类预估；敖办成本的假设和预澳测。关键是单位芭成本的测算，包盎括料、工、费等埃；扒傲三项费用的假设艾和预测。管理费翱用和销售费用可盎以采用销售百分熬比法，也可以采拌用因素分析法，暗财务费用考虑到案企业的负债及资艾金的占用额；搬伴销售税金的假设鞍和预测。主要根疤据行业不同，并笆结合企业的享受瓣的税收优惠政策柏；笆哀净利润测算。建蔼议利用损益表格绊式测算，并考虑哎所得税及企业

38、享白受的优惠政策。哀2.5.3案盈利测算需要注翱意的问题案在使用EXCE埃L表进行盈利测阿算的过程中，我稗们建议企业应该坝注意以下几个问半题：埃巴坚持稳健原则；斑叭合理假设，并尽胺可能建立在一定捌的资料基础上；懊澳考虑到企业的管癌理水平和地域特叭点；阿半考虑到同行业的哀平均水平；摆疤属于老企业的，笆应考虑相关指标斑的历史水平；袄拜建立表格之间的笆数据联动，以便蔼于修改；把板成本、费用的测拜算，折旧的记提哎等，应考虑会计按制度的有关规定邦；佰翱税，考虑现行税胺法的有关规定；扒熬投资收益、其他袄业收入、营业外澳收入等可以忽略袄不计，或假设相熬对固定；半鞍价格、费用、成阿本、达产率等，傲在不同年度间

39、要拌考虑一定的变化哀率。3基础知识类爸3.1专业知识笆类叭主要是财务、金霸融、企业管理等伴方面的基础知识袄，这些知识我们巴前面及以后各部吧分内容展开期间熬已经涉及，在本跋部分不再专题展背开。拌3.2法律法规暗类柏由于涉及融资各摆环节的法规较多氨，为便于企业掌隘握使用，我们在坝本书第十三部分吧专题阐述傲斑融资的游戏规则拔。白3.3工作流程唉和工作惯例类巴融资工具的操作芭流程已在本书第澳三部分阐述；资拔金方的工作惯例叭我们在本书第四百部分融资渠道已搬经阐述；关于融芭资服务机构的工挨作惯例，由于涉傲及机构太多，我把们在本书第十部扒分专题阐述。4融资资料清单隘4.1短期拆借唉资料的准备摆4.1.1皑短

40、期资金拆借资叭料概述罢企业在短期资金白拆借过程中，由斑于时间紧迫，资叭金需求时间短，鞍利率较高，常常拌对融资资料准备百不够重视，并习扳惯于用口头的方邦式传递信息。盎对于口头的、现盎场发挥信息传递俺方式的弊病，我癌们在本章前面已澳经有详细阐述。白但由于是短期拆背借资金，很多企半业认为资金方追癌求的只是高回报瓣，只要有高回报笆和资产抵押就可皑以了。实际上，败我们有很多的案皑例证明，资料准案备充分的融资项靶目比没有资料的搬融资项目的成功安率要高几倍，经邦过策划的、完备扳的、带有融资计稗划书的融资项目袄成功率更高。瓣根据我们的经验傲，资金方看重的斑不仅是高收益，凹更关注资金的安把全性。这种安全蔼感，不

41、仅包括资案产的抵押，而且斑包括资金用途的敖合理性、还款来版源的可靠性以及佰企业的信誉度等扒，甚至包括融资哀方的团队素质和矮行为细节。跋4.1.2罢资料清单皑不同融资需求需拜要的资料略有不办同，大致相同的霸资料包括以下几安类：挨氨与融资主体基本啊概况有关的资料佰；叭拌与融资主体资信拜实力有关的资料百；盎芭与资金问题成因白有关的说明资料挨；佰坝与融资抵押物权唉属有关的资料；半扒与融资抵押物价叭值有关的资料；坝斑与融资抵押物最吧新状态有关的资按料；艾爱与担保人有关的捌资料；昂啊与资金用途有关柏的说明资料；芭安与还款来源有关皑的说明资料；翱以我们曾经运作俺过的某房地产开拔发项目短期融资岸为例。跋除了短

42、期融资过爱程中需要的融资白计划书外，资料岸还包括但不限于哀：唉斑营业执照（复印版件）；芭扮企业营业最新报瓣表（复印件）；哀伴建设工程规划许案可证（复印件）凹；按柏建设用地规划许百可证（复印件）佰；埃笆商品房预（销售癌）许可证（复印案件）；拜阿国有土地使用证拌（复印件）；安扳建设用地转让合傲同书（复印件，拔不必须）；按扳建设用地抵押协败议（复印件，不隘必须）；拜斑土地证它项权利俺证明（复印件，罢不必须）；啊坝商品房预售协议罢书（复印件）；胺八房产销售效果图拔；凹爸项目预算报告；评估报告；阿傲房产证原件照片百；败扒房产外观照片；半昂房产外部环境照拔片；按疤已经出售的房产胺清单等。碍4.1.3斑资料

43、来源笆根据我们的经验百，融资资料除了柏企业已有书面资百料如各种资产的按权证可以直接复翱印外，其他资料案可以采用下列方搬式获得：颁暗现场收集，如拍哎照；挨半根据访谈整理、办加工；八案根据现有资料再把加工。败4.2银行融资背资料的准备背银行融资一般都癌比较规范，有严办格的操作规程和扮资料要求，而且懊因融资工具的不把同而不同。融资捌企业在融资以前盎，可以到贷款经袄办行去索取有关爱资料清单。我们哎在此仅列举一些罢带有共性的资料俺供企业参考。把4.2.1啊流动资金贷款绊拔借款申请书，搬包括昂企业基本情况、把借款金额、借款盎用途、偿还能力般及还款方式等内容；败借款人及保证坝人基本情况百（企业简介、营笆业执

44、照复印件、搬法人代码证复印八件、碍税务部门年检合碍格的霸税务登记证明）扳；贷款卡；昂半经板会计（审计）事艾务所皑审计耙的胺近三年皑财务报告，以及按申请借款前一期拌的财务报告背（矮成立不足3年的拜企业，提交自成扒立以来的年度和巴近期报表扒）巴；般抵押物、质物暗清单和有处分权爱人的同意抵押、爱质押的证明及保氨证人拟同意爸担保胺的有关证明文件鞍；审计报告；俺阿资产评估报告（袄如有）；哀董事会同意申罢请贷款的决议班（不必须）；八贷款用途证明氨资料（如购销合按同）百。懊4.2.2叭固定资产贷款耙除上面提到的流氨动资金贷款需要哀提供的资料外，矮还需要提供：拔项目建议书和奥可行性报告；跋自筹资金和其胺他建设

45、资金、生啊产资金筹措方案巴及其落实资金来鞍源的证明材料（白原件）捌；绊贷款人认为需懊要提供的其盎它扒有关资料。肮4.2.3袄办理银行承兑汇八票跋 皑填写银行承兑败汇票申请书，蔼并参照流动资金熬贷款要求提供资霸料案。巴4.2.4阿个人经营者贷款版 以个人住翱房抵押为例：鞍 吧熬贷款人的身份证把原件及复印件；斑 哎唉户口本原件及复蔼印件；坝 拔柏个人收入证明原跋件；安 半阿结婚证原件及复扳印件；胺 败爱房产证复印件。罢4.3风险投资岸资料的准备艾4.3.1隘风险投资资料概艾述邦 风险投昂资资料是企业在板和风险投资商打哀交道过程中，风百险投资商要求提扒供的资料。敖我们知道，很多氨风险投资者不以胺获得

46、短期回报为哀目的，他们更关伴注资本的安全、袄增值和在合适的爸时机能够安全退搬出，安全是基础矮，资本增值和退芭出是其次。败4.3.2伴资料的类别摆4.3.2把.1按资料说明班的问题不同划分八按说明的问题不啊同，可以分为：版班项目市场情况说癌明资料；岸暗项目技术先进性傲说明资料；芭安资金安全性说明癌资料；百熬企业收益性说明隘资料；隘背投资方退出方式傲说明资料；把为了保障资金安碍全起见，资金方扳通常会对企业尽澳职调查。他们通俺常要求企业提供靶的资料包括但不芭限于：八版当地的投资环境艾及招商引资优惠埃政策；拌敖国家对行业发展瓣的政策；傲拔企业的前期投入盎情况；邦隘企业的团队素质捌；拔懊企业的发展阶段哎

47、；柏板技术的先进性和鞍可靠性程度；摆瓣项目可能存在的芭各种风险。班为了实现资本的拔增资，他们通常柏关注：胺摆企业所在的行业熬；盈利模式；岸熬市场容量和市场鞍占有率；稗扒企业的研发能力熬和市场开拓能力隘等；百八企业所享受的各佰种优惠等。蔼为了保证能够以肮合适的方式退出佰，风险投资者通盎常会关注：按办企业所在行业及把项目的概念；矮啊企业在行业中的俺位置；埃埃企业的股本结构埃等。柏4.3.2蔼.2按资料取得跋的时间不同划分案我们可以把资料白分为三类：把坝说明企业历史情巴况的资料：一般佰包括往年的业绩肮、取得的荣誉等懊。柏岸说明企业现在情叭况的资料：包括班说明企业基本情胺况、产能、生产艾经营、财务情况

48、鞍、管理情况等的矮介绍；班艾说明企业未来情办况的资料：包括笆发展规划、盈利扒预测、投资预测挨等。盎4.3.2败.3按资料取得蔼的方式不同划分跋 按资料敖取得的方式不同巴可以划分为：盎爱企业已经取得的暗资料；爸哎企业未来需要取白得的资料。安4.3.2案.4按资料取得扒的方式和成本不斑同划分皑拜企业自身可以提邦供的资料；搬傲企业需要外部机背构协助提供的资白料。叭4.3.3奥融资资料清单案办例背某风险投资商要昂求项目方提供的颁资料清单如下：碍 哎疤邀请函；爸 爱版项目建议书及可疤行性报告；挨 鞍爱有关部门的批文绊；澳颁市场调查报告和绊未来的营销/市敖场推广计划；柏蔼技术先进性说明安；拜 吧搬符合国际

49、惯例的袄商业计划书斑；矮 熬半营业执照、税务柏登记证、法人代搬码证、法人身份芭证复印件、企业板简介、法定代表人简介；佰板公司章程；爱半银行资信证明；拌坝近三年的财务报斑表；肮拌审计报告或无形蔼资产评估报告；班按企业有关的资质耙证书；盎哎土地使用权、专巴利等证书等。疤4.4政策性融阿资的资料准备隘以申请创新基金瓣支持或投标创新哎基金招标项目为斑例，企业应提交案的资料通常包括摆：敖唉斑科技型中小企奥业技术创新基金肮项目申请书。盎申请贷款贴息的挨，须分别由开户靶所在地银行信贷佰部门和贷款审批芭银行在科技型唉中小企业技术创皑新基金项目申请案书的相应栏目胺中，签署承贷意挨见；拔艾按科技型中小班企业技术创

50、新基蔼金项目可行性研班究报告编制提纲鞍要求编制的百科技型中小企业巴技术创新基金项稗目可行性研究报捌告，以及有关班机构和专家对该啊报告的论证意见昂（须附论证专家班名单）；背啊推荐单位出具的爸科技型中小企唉业技术创新基金扳项目推荐意见表霸；靶凹企业法人营业执佰照（复印件）；把艾经会计师事务所跋（或审计师事务背所）审计的企业案上两年度以及最傲近一个月的会计巴报表（复印件）扒，包括资产负债安表、损益表、现伴金流量表以及报佰表附注等。开业安不足一年的新创败办企业须报送工霸商行政管理部门扮出具的企业注册颁资金证明（复印般件）和最近一个埃月的会计表；氨半可以证明项目情碍况的证明文件（肮如科技主管机构岸或行业

51、主管部门绊出具的技术报告扒、检测报告、专皑利证明，用户使盎用报告等）；盎班高新技术企业需傲附高新技术企业耙认定证书（复印暗件）；拌扮国家专卖、专控耙及特殊行业产品办，须附相关主管绊机构出具的批准百证明（复印件）澳；罢拔地方财政部门匹氨配资金的项目，哎须出具地方财政绊部门的批准文件办；翱板与项目有关的其皑它参考材料（如哀列入国家科技计八划的有关批准文俺件、环保证明、阿奖励证明等）。暗5短期融资计划袄书的撰写拔5.1融资计划哎书的常见格式蔼及内容说明疤根据我们的融资百实战经验，融资摆计划书大致框架八如下：吧蔼融资方基本情况绊；癌碍融资项目基本情奥况；埃盎资金紧缺的原因白说明；柏暗资金需要量及用办途

52、说明；蔼翱还款来源说明；白拜抵押物或担保单奥位说明；柏矮备查资料与附件霸。隘5.1.1爸融资方基本情况翱 在该部伴分应该简明扼要靶说明企业的名称隘、注册资本、注瓣册地、经营范围奥，以及人员、资八产、资质等情况笆。鞍5.1.2碍融资项目基本情皑况碍 主要介柏绍项目的总投资半额、投资进展情啊况，项目的优势袄等。疤5.1.3拌资金紧缺的原因吧说明艾 在该部阿分，需要简要解爸释资金紧缺的原把因。该部分应该艾真实、合理，也挨是资金方的重点鞍关注点之一。靶5.1.4版资金需要量、需版求时间、可以负案担的利息及用途白说明皑资金需要的量要伴尽可能准确，需俺求时间应该和用啊途一致并且留出绊提前量，利息一跋般要和

53、资金方的稗惯例差别不要太版大，资金用途要啊具有合理性。霸5.1.5奥还款来源说明扒 一般要癌备选2-3个还背款来源，并对其叭可靠性予以说明皑，还款来源应该颁合理。矮5.1.6八抵押物或担保单唉位说明拌 要对抵佰押物的权属、价瓣值情况及现状进翱行尽可能详细地矮描述，并提供有捌关证明，这是资碍金方最关心的点安。伴5.1.7挨备查资料与附件鞍 主要是巴对上述部分进行氨印证和补充说明吧的资料复印件或耙图表。安5.2撰写融资吧计划书步骤艾撰写融资计划书佰需要经过下列步敖骤：澳背进行融资需求初胺步诊断与评估；胺袄调查并收集资料稗；氨挨确定融资工具和埃目标融资方并了爱解资金方具体要吧求；佰盎确定融资计划书安

54、提纲；傲般资料的整合、量熬化和集成；初稿完成；隘版请有关部门负责昂人和外部专家，暗修改定稿，确保埃没有文字错误、鞍数字准确和符合霸资金方惯例；八霸装订成册，可采艾取精装、彩印方班式打印装订。捌5.3撰写融资肮计划书的技巧翱根据我们的经验昂，撰写融资计划蔼书要紧紧把握以版下几个要点：白柏融资问题产生合俺和金用途的合理颁性；傲癌抵押物权属清晰佰、价值充足；版巴资料详略得当；爱袄关键点问题用数柏据和书面证据说啊明；凹隘附件资料要齐全芭。拔6银行贷款申请癌书的撰写柏6.1贷款申请碍的格式癌6.1.1绊银行项目贷款申扮请格式邦下面为某银行申岸请书建议格式：板邦项目建设的必要坝性、建设规模暗；拌哀项目市场

55、供求情碍况和市场前景疤；百矮经济实力、近三艾年生产经营状况扮和资信状况办；柏耙申请贷款金额及皑贷款期限伴；绊傲项目预计经济效捌益、借款综合效版益懊；熬办担保人基本情况凹及担保方式隘；叭耙项目存在的风险办及防范措施肮。懊6.1.2蔼银行流动资金贷扮款申请格式懊流动资金贷款格捌式较为简单，一捌般包括下列内容百：般盎企业基本情况介白绍；叭耙企业经营业绩；拔安企业资信情况；袄氨企业资金紧张的挨原因；哀唉贷款金额、期限霸和用途等。俺6.2贷款申请笆撰写应注意的问隘题阿与撰写融资计划背书和项目商业计澳划书不同，银行岸贷款申请的作用蔼只是形式审核的般必要环节，或者隘说，银行不会因伴为贷款申请写的坝很好就发放

56、贷款澳，银行贷款审批胺过程中，更注重拔实质性审核，包斑括但不限于：懊背企业所处的行业柏；企业的规模；啊隘企业报表的内在把结构；埃癌企业效益情况；败伴企业的担保或抵颁押情况等；案把企业的成长性；疤扮企业能给银行带霸来的综合收益，邦包括中间业务、佰存款等。坝因此，银行贷款版的申请原则上只熬要符合形式的要昂件即可。鞍7项目融资商业艾计划书的撰写班7.1商业计划阿书概述叭7.1.1背项目商业计划书艾和短期融资计划稗书不同般商业计划书是风八险投资商现场考罢察前首先要拿到半的资料。其它类鞍型的投资一般也傲要准备商业计划爱书。现在无论国扮内的还是境外的澳投资机构，都习安惯使用商业计划袄书。因此，撰写吧商业计

57、划书是企埃业融资之前的必拔修课，也是企业拜融资团队的基本安功。鞍商业计划书和短氨期融资计划书不隘同，具体见下表盎。艾表5-3： 耙 矮 商业计划摆书和短期融资计俺划书对照表八序号巴比较项目傲商业计划书昂融资计划书岸1拜用途挨引入投资者百短期融资哀2肮格式罢有约定俗成的格背式皑比较灵活傲3办是否必须奥必须吧不必须肮4靶内容复杂程度版比较复杂碍较简单按7.1.2颁商业计划书不同哎于项目推介书邦现在从网上搜索白，可以找到很多凹项目的项目推介挨书。项目推介书办的内容较简单，俺一般是一张表格翱，大致内容包括靶：融资方概况；项目概况；项目的优势；安岸项目需要的投资埃额；合作方式；懊懊回报率和投资回拔收期；

58、办艾对资金方的要求霸；联系方式等。跋项目推介书能迅芭速地传递企业融隘资项目的信息，罢并能保证在没有扒找到合适的资金柏方之前，保护企爸业的商业秘密。班7.2商业计划半书的重要作用扮7.2.1办商业计划书是坝“叭敲门砖岸”瓣当我们绞尽脑汁叭寻找资金方时，颁资金方也费尽心绊思的寻找合适的疤项目，寻找合适芭的资金需求者。爸我们可以设想一邦下炒股票的感觉唉和拿着钱在商场斑里购物的感觉。败有几千只股票，耙看看哪个都不错办，但看看哪个都哎拿不定主意，担班心掉进陷阱。总疤想货比三家，挑绊三拣四，尤其购跋买大件商品，如碍房子、汽车之类芭的耐用消费品。翱据某资金方说，哀他一天看一份商凹业计划书，收到隘的项目计划书

59、需哀要几年才能看完俺。某资金方高管啊到一个城市去，坝两天的日程安排伴，约见了十几家傲企业，听取这些跋企业的项目汇报敖，饭都不能及时敖吃，敬业精神让芭人佩服。癌总之，资金方每吧天都接触大量的扒项目和大量的资氨金需求方，在这艾种情况下，如同拔千军万马过独木芭桥，商业计划书阿的价值就显现出拜来了。坝7.2.2傲商业计划书是熬“癌桥梁吧”稗商业计划书是资吧金供求双方信息伴传递的桥梁，在澳本章1.2部分胺我们已经详细阐跋述了商业计划书懊沟通信息的作用翱。商业计划书大隘大提高了双方沟皑通的效率，使不奥同地域、不同语岸种、不同行业的霸资金供求双方信懊息沟通有了统一捌的工具，大大提挨高了融资成功的昂效率。氨7

60、.2.3胺撰写商业计划书靶是隘“爸自我完善摆”氨过程隘很多中小企业在稗项目融资过程中伴存在三类误区：埃伴一是认识不到撰巴写商业计划书的艾作用，哀“般姜太公钓鱼，愿罢者上钩办”班。其实，我们接白触过几个类似的败项目，一开始听把感觉到有一定的鞍科技含量，有一白定的市场前景，啊再仔细听下去，吧就可以发现问题挨，发现项目有太捌多的假设。这种颁项目除了企业自按己实施外，没有半人愿意投资。稗袄另外一种极端的拔形式是商业计划蔼书撰写流于形式坝，走过场或凹“艾过渡包装颁”凹。这类企业并不唉注重商业计划书氨的撰写，有时候拜即使组织人写了吧，也是文字游戏百，是伴“吧应付公事埃”拌，好像在为别人摆写计划书。对这拜些