销售收入和利润管理

1、蔼第七章 销售霸收入和利润管理跋第一节 销售收胺入管理扒一、销售收入的百有关概念哀销售表现为商品盎转化为货币的过扒程，当企业将自笆己的商品或劳务爱提供给需用者，背企业即可从需用疤方得到相应的货跋币资金。这部分唉货币资金称之为半销售收入。企业唉的销售收入包括白两部分：（版l瓣）产品销售收入阿；（板2斑）其他销售收入埃。挨 拜（一）销售收入俺的确认。按照收昂付实现制原则，爸企业收入的确认扳是以货款收到与霸否为标志，收到拜货款，则确认为碍收入的实现。按跋照权责发生制原半则，企业收入的奥确认一般有两个啊标志：一是物权般的转移；二是收捌到货款或取得索颁取货款的权利。耙必须同时具备这傲两个条件，才确挨认为

2、企业销售收袄入的实现。我国懊新财务制度规定凹，按权责发生制摆原则确认企业销皑售收入。靶 扳（二）销售净收袄入。企业在销售跋产品的过程中，艾由于各种原因有邦时会发生销售退扒回（发出去的商鞍品被退了回来）稗、销售折让（即爱价格上适当降低爸一些）和销售折懊扣（即现金折扣耙）的情况。销售背收入减去销售退拔回、销售折让和笆销售折扣，即为版销售净收入。奥 捌（三）销售收入板管理的意义在于巴：（案1绊）及时取得销售颁收入，是补偿资拜金耗费、持续生霸产经营的基本前霸提。（版2袄）及时取得销售般收入，是加速资绊金周转、提高资坝金利用效果的重坝要环节。（瓣3俺）及时取得销售安收入，是及时实埃现利润、分配利案润的必

3、要条件。斑 傲二、销售收入的背预测把销售收入预测的澳方法主要有时间俺序列法、因果分俺析法和本量利分爸析法等。埃时间序列法，是斑按照时间的顺序埃，通过对过去几瓣期实际数据的计扮算分析，确定预办测期产品销售收搬入的预测值。由疤于计算程序的不鞍同，这种方法又阿可分为历史同期哀（季）平均法、啊滚动（或加权）暗平均法、基数加隘平均变动趋势法阿。耙 肮因果（相关）分隘析法，是利用事敖物内部发展因果笆关系，并着重研埃究影响事物发展颁变化外因的作用阿，来预测计划期坝事物发展变化的懊趋势。这种方法矮一般适用于销售吧量直线上升的企班业。袄本量利分析法，八是在成本划分为邦变动成本和固定靶成本的基础上，捌根据销售成本

4、、傲销售量与利润三霸者之间的内在联佰系，假定已知其拔中两个因素，来霸推测另一个因素把，以寻求最佳方安案。运用这种方搬法，既可以预测敖保本点销售量和鞍销售收入，也可傲以预测为实现目柏标利润需要达到疤的销售量和销售奥收入。背 熬三、销售收入的氨日常管理靶认真执行销售合搬同，监督发出商班品计划的编制和皑执行。要求做到爱：罢1佰认真签订和执捌行销售合同。企按业财务部门要积岸极协助销售部门矮组织好销售合同拔的签订和执行，百并对销售合同规扮定的各项内容和坝企业应承担的经佰济责任，认真仔艾细地进行审查、爱核实。白 2疤编制季度和月板度发出商品计划隘，按照合同要求搬组织产品的包装绊和发运。八 3奥财务部门对发

5、熬出商品计划的制靶定和执行要进行邦监督按 皑（二）及时办理斑结算，尽快取得搬销售货款把 靶（三）搞好售后翱服务，掌握市场奥反馈的信息拜第四节 利润的翱预测和计划考点分析版 唉一、企业利润的霸构成氨 岸企业的利润包括哀三部分：销售利阿润、投资净收益白和营业外收支净啊额。搬 巴（一）销售利润俺，销售利润包括摆产品销售利润和班其他销售利润两吧部分。其计算公敖式为：斑 背 扳销售利润产品癌销售利润其他疤销售利润管理案费用财务费用扳投资净收益投鞍资收益投资损摆失昂营业外收支净额把营业外收入癌营业外支出坝上述三部分构成版企业利润总额。柏计算公式如下：肮企业利润总额拌销售利润投资凹净收益营业外板收支净额案

6、佰二、利润预测唉 阿利润预测通常主埃要是对产品销售哎利润进行预测，碍预测的方法常用盎的有本量利分析拌法、相类比率法爸（比例计算法）板、因素测算法等板三种：吧 哎（一）本量利分哀析法，运用本量把利分析法预测产白品销售利润，其板计算公式如下：坝 百 昂在生产多种产品巴的情况下，可先败求出各种产品的袄加权平均边际创拔利率，然后再据隘以测算计划期商白品销售利润额。凹本量利分析法适颁用于实行变动成拜本法核算成本的疤企业。挨 班（二）相类比率爱法（比例计算法罢），就是根据产耙品销售利润指标罢与相关指标之间瓣的内在联系，先奥求出相关比率（白如销售收入利润懊率、资金利润率吧等），然后据以搬计算计划期产品伴销售

7、利润的一种搬方法。其计算公澳式为：跋预测产品销售利班润预测产品销皑售收入总额耙败销售收入利润率翱预测产品销售利芭润预测全部资矮金平均占用额班敖全部资金利润率翱 凹还可以用另一种般方法，即在上年拜利润额的基础上艾，考虑计划年度岸销售收入增长的胺幅度，预测产品白销售利润。其计把算公式为：癌 板 办这种方法适用于按产销、价税比较巴平稳的企业。捌 蔼（三）因素测算霸法是在上年利润八水平的基础上，熬考虑计划年度影吧响利润变动的各白项因素，测算计俺划年度企业产品癌销售利润的方法耙。用因素测算法哀预测产品销售利敖润，计算公式为霸：斑 按运用因素测算法稗预测产品销售利肮润，一般要分为斑以下三个步骤进扮行：稗1

8、艾确定上年度产袄品销售利润额和败成本利润率。拌2懊测算各因素变芭动对产品销售利爸润的影响。霸3胺综合计算计划蔼年度产品销售利笆润额。败 斑三、利润计划阿 爱利润计划表分为岸销售利润计划、俺投资净收益计划碍、营业外收支计背划三部分。例题推荐蔼1佰、熬某企业生产甲、懊乙两种产品，上安年产品销售成本般总额为3300瓣00元，产品销办售利润为460扮00元；按上年氨单位成本计算的懊计划年度生产成叭本总额为396巴000元；计划拌年度生产产品的癌应销比例为95安%；可比产品成昂本降低率为2胺.阿25%。预计甲耙产品的销售会有佰如下表所示的变昂化，而乙产品无皑变化。柏其它有关资料如俺下表所示：扒项目败上年

9、计划奥 邦 百成本利润颁(%)哀甲产品唉乙产品稗销售比重摆(%)百甲产品败乙产品板甲产品销量（台哀）拌甲产品售价（元安）颁甲产品销售税率袄20吧7.98埃5版0叭50办1000懊6%罢40爱60按280肮1100般5%熬要求：确定计划颁年度产品销售利败润。霸解：（1）基期扒可比产品平均利啊润率为 扮46000/3熬30000=1扒3.93%案（安2盎）产销量变动使爸利润增加的数额皑 （39600捌0把败95%-330笆000）罢懊13.93%=班6435摆.俺66凹（岸3暗）计划成本降低稗使利润增加的数肮额霸396000稗邦95%鞍敖2.25%昂=8斑464班.昂5元奥（4）计划品种皑结构和上

10、年各产盎品的成本利润率半计算的平均利润斑率为靶20%皑傲40%+案7.98芭%袄百60%=暗12.78拌%稗由于销售产品的哎品种结构变动使胺利润减少的数额绊为碍396000罢耙95%蔼柏（12哎.78%-13疤.93笆%）俺=376200懊傲（-1.15%懊）=-4326颁.3元搬（5）由于甲产癌品销售价格提高败使利润增加的数爸额为靶280挨昂（1100-1伴000）拔败（1-6%）=笆26320元俺（瓣6绊）销售税率降低斑使利润增加的数翱额为芭280傲案11000挨扳（6%-5%）氨=3080元哀综合以上各项，靶可预测计划期产安品销售利润为绊46000+6肮435.66扳+8464.5哎-4

11、326.3岸+26320+懊3080=94柏626.46扳元把第五节 利润分俺配考点分析邦一、利润分配制罢度的沿革敖 把在利润分配方面霸先后实行了以下伴几种制度：（摆1霸）企业基金制度盎；（昂2澳）利润留成制度吧；（氨3板）利改税制度；捌（笆4懊）上交利润承包稗制度。安 搬二、试行税利分矮流，岸 1敖税利分流，就巴是把企业应交纳傲的所得税同应上案交国家的利润区氨分开来。企业实暗现的利润，先按霸税法规定交纳所艾得税，然后再以哎利润形式上交国白家一部分，税归佰税，利归利，税叭利两种形式同时笆并存。奥 2按税后还贷。吧 3翱税后分利。按 疤三、利润分配的搬原则案 办基本原则：（氨1盎）坚持全局观念捌

12、，兼顾各方利益败。（挨2扒）统一分配制度矮，严格区分税利袄。实行统一的所傲得税制度，普遍扳推行先纳税、后半分利的办法。（氨3傲）参照国际惯例凹，规范分配程序柏。正确体现企业挨的产权关系，兼叭容不同所有制企败业、不同经营方碍式的利润分配的百特征。稗 拌四、利润分配的艾一般问题罢 芭（一）所得税的案上交搬企业实现利润首绊先应按国家规定暗作相应的调整，肮计算应纳税所得颁额，并据以计算俺应上交的所得税安税额。鞍 邦（二）经营亏损凹的弥补扒 挨企业发生的年度坝亏损，可以用下熬一年度的利润弥拜补；下一年度利矮润不足弥补的，办可以在艾5跋年内用所得税前敖利润延续弥补。背延续颁5肮年末弥补的亏损澳，用缴纳所得

13、税啊后的利润弥补。傲 案（三）公积金和凹公益金的提取奥 艾法定盈余公积金吧和公益金，按照皑制度规定的比例邦从税后利润中提隘取。公积金用于爸弥补亏损，按照按国家规定转增资败本金等；公益金摆主要用于企业职颁工的集体福利设啊施支出。唉 艾（四）向投资者昂分配利润拌 昂企业利润在上交盎所得税、弥补经耙营亏损、提取公昂积金和公益金以稗后，所剩利润应肮在投资者之间进癌行分配。企业以拌前年度未分配的扮利润，可以并入芭本年度向投资者疤分配。班 跋五、股份制企业颁的利润分配爸 伴（一）利润分配扳程序耙 鞍股份制企业的利暗润，首先应按国芭家税法规定交纳蔼所得税，税后利盎润按下列顺序分袄配：搬 1八弥补亏损。啊 2

14、哀提取法定盈余岸公积金。啊 3罢提取公益金。安 4癌支付优先股股鞍利。懊 5靶提取任意盈余拔公积金。哀 6案支付普通股股把利。傲 皑（二）股利分配笆政策败 碍股利分配政策是拌指股份制企业确熬定股利以及与之背有关的事项所采敖取的方针和策略班，其核心是正确拌处理公司与投资斑者之间、当前利稗益与长远利益之翱间的关系，从实背际情况出发，确把定股利支付比率盎。一般说来，股般份制企业常用的岸股利分配政策有般4种。（敖1靶）剩余股利政策癌，即将企业的税案后可分配利润首捌先用作内部融资捌，在满足投资需俺要后，剩余部分安用于向股东分配吧股利。（疤2胺）稳定的股利政叭策。即支付给股班东的股利总是维耙持在一定水平上

15、按，不随盈利的增吧减变化而变化。案（懊3胺）变动的股利政白策。即企业支付氨给股东的股利随皑盈利额的变动而半变动。（搬4伴）正常股利加额败外股利的股利政安策。企业一般每白年按固定数额向胺股东支付正常股袄利，遇到盈利有盎较大幅度增长时稗，再加付一部分瓣额外股利。胺 百（三）股利支付搬办法颁根据股份有限颁公司规范意见笆规定，我国股份爸制企业的股利发癌放主要有现金股懊利和股票股利两奥种形式。无论采敖用什么形式分派摆股利，公司董事凹会均应确定一些柏必要的日期界限把，主要是：（岸1败）股利发放宣告澳日；（哎2版）股权登记日；稗（叭3奥）除息日；（把4捌）股利发放日。例题推荐鞍1（ ）捌之后的股票交易靶，其

16、交易价格可阿能有所下降。摆A股利发放日 昂 B股权登记日昂 C股利分配颁宣布日 D除吧息日答案：D同步练习俺一、单项选择题扮（在下列备选答肮案中选取一个正翱确答案，将其序扒号填在括号内）凹固定资产出租收般入属于（ ）啊A癌.胺营业收入B吧.阿营业外收入C半.瓣专门基金收入D摆.疤投资收益矮2企业发生的霸年度亏损，在延摆续五年内不能用扒税前利润弥补的啊部分，可以用（岸 ）来弥补氨A敖.跋资本金B阿.扳资本公积金C跋.耙销售收入D懊.鞍净利润矮3下列各项支疤出中不应列入营懊业处支出的是（矮 ）叭A扳.伴子弟学校经费支跋出B半.巴捐赠支出C哀.拔劳动保险费支出矮D扳.埃固定资产毁损净肮损失阿4按照剩

17、余股坝利政策，假定公岸司的目标资本结版构（自有资本：鞍借入资本）为5凹：3，明年计划哀投资600万元跋，今年末股利分扳配时，应从税后颁净利中保留（ 按 ）万元用于隘投资需要，再将熬剩余利润用于发肮放股利。斑A碍.绊360B跋.班375C摆.熬600D办.盎500坝5采用分期收伴款方式销售产品板，产品销售利润懊实现的时间应为邦（ ）癌A.产品发出时傲B霸.吧办妥产品交接时皑C斑.吧收到货款后D靶.鞍合同约定的收款哀日期稗6企业缴纳所芭得税后的净利润般分配，分配顺序案排在最后的项目敖是（ ）按A癌.板提取法定盈余公拔积金B把.败向投资者分配利疤润C扒.巴提取公益法D艾.癌弥补亏损拔7无论企业当碍年

18、盈亏状况如何笆，必须（ ）疤A捌.敖向投资者分配利靶润B碍.背弥补以前年度亏办损C伴.邦支付借款利息D搬.鞍缴纳企业所得税吧8企业用盈余熬公积金转增资本暗金后，法定盈余八公积金不得低于白注册资本的（ 叭 ）翱20%B板.扳25%C爸.熬30%D叭.佰35%把9下列各项收捌入中，不属于营扮业收入的是（ 敖 ）熬A包装物租金案收入B氨.唉无形资产转让收凹入C巴.疤股利收入D傲.摆工业性劳务收入把10财务制度捌规定企业销售收扮入的确认应采用熬（ ）叭A昂.唉实地盘存制B哎.哎收付实现制C瓣.皑权责发生制D斑.吧永续盘存则熬二、多项选择题拌（在下列备选答稗案中，选取所有阿正确答案，将其叭序号填在括号内

19、跋）哎1产品销售是巴否实现的标准是靶看是否同时具备办（ ）艾A背.办产品出厂B昂.耙收回货款或已取艾得了索取价款的背凭证C瓣.半产品所有权的转版移D八.笆合同的订立爱2下列费用或败支出应计入管理埃费用的有（ 颁）碍A拔.八行业保险费B挨.扳技术转让费C安.案退休职工医药费袄D扳.肮独生子女补贴E澳.稗固定资产投资方挨向调节税搬3下列各项支稗出中不应计入营凹业外支出的有（般 ）霸A澳.吧新建职工了北学敖校校舍支出B佰.懊被没收的财物损拌失C半.碍非常损失D般.耙职工了北学校经哀费办E.般公益救济性捐赠盎4下列各项中摆属于税后利润分阿配项目的有（ 背 ）芭A拔.澳法定盈余公积金版B蔼.霸公益金C按

20、.蔼资本公积金D安.暗股利支出E艾.隘职工福利基金昂5下列各项目氨按规定可用于弥把补亏损有（ 扒）百A半.罢法定盈余公积金袄B袄.叭公益金C把.鞍资本公积金D八.爸未分配利润哀E.阿税后利润叭6从1978奥年以来，国有企疤业利润分配制度疤的改革经历了如袄下阶段（ 熬）胺A百.邦企业基金制度B扳.般利改税制度C把.疤利润留成制度D耙.碍承包经营制度昂E税利分流制叭度案7我国股份制佰企业股利分配的按方式主要包括（绊 ）澳A扳.颁现金股利B霸.巴财产股利C矮.鞍负债股利D盎.伴股票股利坝E.蔼实物股利扒8下列各项目败中构成企业利润半总额的有（ 案）巴A般.俺营业利润B袄.稗其它业务利润C跋.澳投资净

21、收益D背.埃营业外收支净额埃E.扮产品销售利润哀9下列各项收背入中应计入营业盎利润的有（ 扒）斑A柏.绊产品销售收入B跋.敖非工业性劳务收俺入C氨.坝无形资产转让收拜入D暗.傲债券利息收入E鞍.傲经营期间利息收奥入挨10下列收入八中属于营业外收翱入的有（ ）俺A凹.百固定资产盘盈B胺.暗罚款收入C瓣.案利息收入D把.斑处理因定资产的绊净收益叭E确实无法支爸付的应付款项三、简答论述题俺1企业确认销霸售收入的原则是坝什么？袄2税后利润分拜配的一般顺序是罢什么？叭3笆股份制企业利癌润分配应遵循怎挨样的顺序？ 四、计算题颁某企业生产甲产把品，计划年度预唉计固定成本总额把为800元，单颁位变动成本50耙

22、元，单位售价1班00元，消费税搬税率105，目按标利润为180摆00元。柏要求：确定（拌）保本销售量和艾保本销售额；（扒）目标利润销斑售量和目标利润翱销售额；（）八若单位售价降到笆90元，目标利笆润销售额应为多肮少？捌2某企业生产敖A、B两种产品唉，上年产品销售捌成本总额为90吧000元，产品奥销售利润为90盎00元；上年成翱本利润率分别为瓣13%和8%；肮A产品上年销售敖单价为60元，百税率为10%，跋计划年度商品销百售单价58元，绊税率8%。其它笆有关资料如下表拌所示：盎产品癌计划产量度盎计划应销比例哀计划销售比重阿单位成本肮上年平均拔本年计划八A背B捌2000肮1200百90%佰90皑%

23、按70%靶30%昂40巴20哀36挨18奥要求：确定计划坝年度产品销售利矮润。【参考答案】一、单项选择题氨1.A癌 2胺.D氨 3跋.C扳 鞍4.B扮 伴5.D邦 岸6.B柏 矮7.C蔼 8隘.B扳 9耙.C胺 10癌.C二、多项选择题八1BC 2艾.ABC扮 3耙.AB靶 4捌.ABD吧 5敖.AE肮 阿6.ABCDE捌 7哎.AC啊 8版.ACD吧 9安.ABC矮 案1叭0拌.ABDE三、简答论述题哀1答：企业财板务制度规定企业版应采用权责发生白制原则来确认销俺售收入：企业一澳般于产品已经发捌出，劳务已经提办供，同时收迄价挨款或者取得收取罢价款的凭据时，跋确认销售收入的捌实现。哀按照权责发生制癌原则，企业收入案的确认一般有两肮个标志：一是物袄权的转移；二是艾收到货款或取得班索取货款的权利瓣。必须同时具备摆上述两个条件，伴才确认企业销售敖收入的实现。哎2答：企业的败税后利润应按照隘以下顺序分配：暗（1）被没收的般财物损失，支付肮各项税收的罚金佰和罚款。（2）拔弥补企业以前年艾度亏损。（3）肮提取法定盈余公办积金。（4）提俺取公益金。（5百）向投资者分配翱利润，企业以前巴年度未分配的利