基本战略模式课件

1、09 八月 2022基本战略模式战略模型选择战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略）战略二：战略经营单位战略（波特模型）战略三：职能战略（营销、质量、人力）8/9/20222倪昌杰战略分析得到的结论是环境：哪里有财富，哪里有陷阱内部：哪边有力量，哪边有缺陷8/9/20223倪昌杰战略选择的任务战略模式实现利润的模式8/9/20224倪昌杰战略一：总体战略 发 展稳 定撤 退8/9/20225倪昌杰通用案例115年历史爱迪生创立350家工厂50个战略经营单位年销售：250亿、年利润：15亿全美样板8/9/20226倪昌杰三大威胁日本的竞争大部不赚、大部下滑机构臃肿、盲目自大8/9/20227倪昌

2、杰韦尔奇的愿景建设21世纪领先、盈利、发展的通用8/9/20228倪昌杰通用案例三圈理论数一数二组织减肥资本买卖小公司灵魂8/9/20229倪昌杰三圈理论=使命核心产品核心服务核心技术8/9/202210倪昌杰核心产品照明大型家电汽车制造交通汽轮机成套设备制造8/9/202211倪昌杰核心服务金融信贷网络信息服务建筑与设计核能服务8/9/202212倪昌杰核心技术工业电子医疗系统工程材料航空航天飞机发动机8/9/202213倪昌杰踢出企业微电子、广播小型家电、开关齿轮电线电缆、中央空调石油化工、移动通讯电视音响、电动机变压器、发电机8/9/202214倪昌杰数一数二=目标只有行业老大才能生存不

3、做第一就做第二8/9/202215倪昌杰通用案例员工：41万降至21万（扩展后达：40万）副总裁：50名降至10名卖资产：100亿买资产：300亿1998年：资本最强的公司； 全美销售第五：1000亿 全美利润第二：240亿8/9/202216倪昌杰实施战略的重要一招办 学克罗顿学院8/9/202217倪昌杰战略培训 320名高级管理者： 4天/年 428名计划专家： 14天/年 10000名中层管理人员： 1天/年巨资培训，天价收获8/9/202218倪昌杰韦尔奇成功的密码认清事实环境的事实、产品的事实、人的事实，坦白地承认它，然后采取果断的行动迎接挑战。用这种方式，不论是生活还是工作，你都

4、会成功。8/9/202219倪昌杰战略一：总体战略发展战略稳健战略退缩战略8/9/202220倪昌杰发展战略现状发展战略（规模扩大）嫁接发展战略（相关横向）纵向一体化战略（价值链的双 向延伸）横向一体化战略（多元化）8/9/202221倪昌杰现状发展战略现在销售对手份额市场真空替代市场规格系列系列延伸扩大开发渗透保护份额扩大的轨迹8/9/202222倪昌杰嫁接发展战略杜邦模式8/9/202223倪昌杰纵向一体化战略福特模式8/9/202224倪昌杰横向一体化战略三菱模式8/9/202225倪昌杰SWOT应用强弱利险发展战略退缩战略稳健战略稳健战略8/9/202226倪昌杰总公司的战略发 展稳

5、定撤 退8/9/202227倪昌杰战略二：通用战略（波特模型）竞争战略的核心是其他战略的基础原理非常简单8/9/202228倪昌杰利润 = 售价 - 成本复杂的，就是简单的8/9/202229倪昌杰原理越简单，道理越深刻利润 = 售价 - 成本增加功能提高品牌扩大规模8/9/202230倪昌杰求得最大利润的两大途径增加功能：产品差异化扩大规模：成本极小化8/9/202231倪昌杰市场定位选择也只有两种：全部的行业市场局部的行业市场 二者必居其一8/9/202232倪昌杰波特的通用战略模型战略选择 差别化低成本化市场定位所有市场细分市场12348/9/202233倪昌杰波特的通用战略模型差别化战

6、略的优劣满足特殊要求形成功能壁垒培养顾客忠诚增加谈价能力防替代品进入成本过高出现更强的差别化顾 客转移顾客总是对价格敏感竞争对手推出价廉物美产品优 点 不 足8/9/202234倪昌杰波特的通用战略模型成本最低化战略的优劣形成价格壁垒防止新进入增强和供应商的谈判力度降低替代品的进入保持强有力的竞争优势优 点不 足顾客需求转向竞争者开发出更低成本的产品竞争对手采取模仿策略8/9/202235倪昌杰波特的通用战略模型局部市场集中的战略优劣优 点不 足目标市场瓦解竞争者打入高价位被低价位击败资源合理匹配客户忠诚度存在较大的利润空间8/9/202236倪昌杰波特的通用战略模型四（三）种选择组合，是三元

7、素的匹配：外部环境内部资源经营偏好8/9/202237倪昌杰汽车行业的赌盘福特的T型车通用的多样化风采丰田的杀手锏8/9/202238倪昌杰非价格竞争安索夫非价格竞争战略模型市场渗透市场开发产品开发产品增值 产 品 现有新市场细分现有新8/9/202239倪昌杰合作战略思科、戴尔模式8/9/202240倪昌杰利润模式的变迁资本延伸战略外包延伸战略知本延伸战略利益纽带战略8/9/202241倪昌杰战略四：职能战略（营销）八面推进战略8/9/202242倪昌杰战略三：职能战略（营销）产品计划 完善 推进 建分厂 新产品2003 2004 2005 2006 2007渠道建网 运行 推进 强化 客户

8、中心价格分析 推进 推进 审计 推进品牌调研 设计 推进 海外调查 完善8/9/202243倪昌杰战略三：职能战略（营销）市场开发计划 实施 海外扩张 完善 完善2003 2004 2005 2006 2007服务流程建立 实施 推进 推进 调查组织市场部 培训 推进 推进 考核调整人力计划 实施 改进工薪制度 推进 调查8/9/202244倪昌杰战略三：职能战略（质量）逐步递进战略质量检查质量保证质量预防质量完美8/9/202245倪昌杰其他战略国际化战略品牌战略联盟战略虚拟企业战略战略簇群文化战略资本营运战略8/9/202246倪昌杰着手写文章了8/9/202247倪昌杰战略设计书提纲企业使命环境分析竞争对手目标体系战略设计部门任务资源分配机会分析应变策略8/9/202248倪昌杰第三课：战