赊销风险分析

1、【课程提纲】挨第一讲阿 企业要加强凹赊销管理柏1.皑企业面临的信用稗风险环境蔼2.蔼企业的拖欠现状绊分析班3.隘企业信用风险是按如何产生的巴第二讲爸 赊销管理整蔼体解决方案斑1.氨企业信用管理的巴误区挨2.唉信用管理的地位邦和作用绊3.搬双链条全过程控昂制方案熬第三讲拔 预防商业欺敖诈和陷阱般1.拔商业欺诈和陷阱凹常见种类佰2.胺商业欺诈和陷阱俺的一般手法盎3.邦商业欺诈和陷阱伴的预防方法摆第四讲叭 如何判断新摆客户的合法身份安1.哀法人营业执照的盎内容和识别要点疤2.霸明确新客户合法疤身份的步骤和内矮容搬3.翱如何获取和核实俺客户的注册资料哀第五讲颁 如何识别客矮户风险昂1.氨定性信息和资料

2、奥2.哀定量信息和资料氨 阿3.绊历史信用记录耙第六讲盎 如何收集客笆户的信用资料哎1.拌直接收集法 阿 岸2.八公共渠道法白3.氨专业机构调查法柏第七讲扳 客户资信管俺理鞍1.扳客户初选 邦 霸2.哎资信调查法昂3.岸客户分类管理法笆4.邦客户数据库和信凹息管理系统的建搬立碍第八讲背 客户赊销风澳险的评估半1.奥定性和定量指标唉选择霸2.矮权数的研究与确绊定啊3.氨评分方法和评分哀标准的确定爸4.芭评估结果及使用扒败第九讲笆 赊销价值及颁风险评估跋1.柏赊销价值和风险埃因素的选择阿2.碍权数的研究与确案定艾3.盎评分标准和评分巴方法瓣4.扳评估结果及使用爱第十讲靶 如何确定客败户的赊销额度皑

3、1.癌用营运资产法确凹定赊销额度扳2.板用销售量统计法胺确定赊销额度皑3.摆赊销风险自动评岸估决策系统的使耙用颁第十一讲把 授信程序与隘额度控制笆1.霸授信流程设计佰2.盎典型的额度控制艾方法昂3.昂定单处理系统与拔发货控制流程艾第十二讲瓣 赊销政策（胺一）矮1.般赊销政策的内容皑2.吧信用额度的使用矮3.斑信用期限的使用捌4.扮其他赊销条件的鞍使用霸赊销政策范本埃1：拔跋赊销目标和工作敖流程范本板第十三讲伴 赊销政策（罢二）蔼1.叭典型赊销（信用绊）政策类型与实败施伴2.爱不同类型客户的八赊销政策叭第十四讲啊 应收账款监班控（一）1.总量控制法颁2.岸帐龄管理法 隘 鞍3.DSO法半第十五讲

4、爱 应收账款监唉控（二）摆1.RPM监控澳法八2.AR会议和昂监控报告扮3.跋应收账款管理信捌息系统搬第十六讲矮 收帐政策与胺程序1.债务分析败2.巴收帐政策 爱3.背收帐程序芭第十七讲霸 收帐技巧（唉一）案1.埃电话收帐技 懊 肮2.巴收帐信的写法靶3.办其他收帐技巧坝第十八讲斑 收帐技巧（胺二）氨1.百针对不同类型企啊业的追帐技巧隘2.拔不同追帐阶段技隘巧瓣3.蔼不同追帐方式的霸注意事项胺第十九讲昂 合同风险防靶范扳1.靶签订合同的注意熬事项敖2.傲合同纠纷的处理3.合同管理懊第二十讲坝 结算风险防伴范八1.蔼主要结算方式的佰选择与注意事项2票据风险防范拜第二十一讲胺 保障债权与搬担保的使

5、用拌1.摆怎样保障债权摆2.拜常见担保形式的碍使用注意事项半第二十二讲爸 信用服务和暗风险转移工具拔1.扮第三方信用服务耙2.瓣风险转移工具伴第二十三讲邦 设立信用管傲理部门挨1.矮信用管理部的职耙能胺2.艾人员配备与培训般3.瓣业绩考核与报告靶第二十四版 信用管理信鞍息化建设凹1.霸信用管理系统三爸大类信息数据库爱2.版信用管理系统的拌功能要求芭3.搬不同类型企业信扮息化的途径和方翱法版 碍 绊 佰 【内容摘要】靶第一讲企业要哎加强赊销管理【本讲重点】百企业面临的信用奥风险环境扒企业的拖欠现状暗分析叭企业信用风险是摆如何产生的【导言】摆目前我国的市场八经济已经进入了袄买方经济，随着啊竞争的加

6、剧，企挨业经营面临很多盎实际问题。其中把，一个重要的挑挨战就是销售方式爱的改变，越来越岸多的客户希望能柏够以赊购的方式扮交易，从而获得扳融资。销售企业啊则面临两难选择罢，一方面，不提扒供赊销会削弱竞背争能力，另一方癌面，提供赊销则笆会面临来自客户霸的信用风险。班信用成为中国商扳品过剩时期最稀背缺的资源。目前隘的“三角债”问板题和企业间普遍袄存在的拖欠问题半，都是社会经济蔼生活中的“信用叭”问题。中国企爸业的信用管理，哀已经成为入世以爱后和世界经济接绊轨，与信誉卓著罢的跨国公司同台爱竞争，必须迫切笆解决的首要问题靶。白企业面临的信用扮风险环境版中国人不讲信用摆吗隘小故事板 氨设想在一个小村霸子里

7、，张三向李矮四借了500元班钱。即使没有打叭借条，张三也会板按照口头承诺的坝期限如期归还借疤款，否则，张三懊的失信行为会很岸快在村子里传播罢，就没有人再借笆钱给他了。柏中国人不是缺乏埃信用品德，而是拔缺少社会信用体背系和机制。把局部的商品经济板和市场经济之所案以没有办法扩张板为全国性的甚至拜世界性的市场，拜主要的原因在于昂没有一个信用体盎系，信用可以在跋局部地区或者一肮个规模较小的经阿济中存在，但是澳要扩张到全国，凹就必须要有法律矮系统的支撑。中拌国自秦以后，就背没有法制传统，半靠儒家的伦理道颁德治理国家，规柏范人们的行为，翱这也是中国为什岸么信用发展不起澳来，市场经济发扳展不起来的原因背之一

8、。按市场经济是信用叭经济盎基本概念芭所谓信用拔( c.re盎 盎D.it)，是矮指一种建立在授稗信人对受信人偿爱付承诺的信任的跋基础上、使后者袄无须付现即可获癌取商品、服务或唉货币的能力。碍由于现代市场经懊济中的大部分交白易都是以信用为艾中介的交易，因版此信用是现代市艾场交易的一个必蔼备的要素。板现代商业社会是胺一个契约社会，板交易建立在共同澳遵守契约的基础哀之上。当不守信傲用和欺骗盛行时癌，一切契约都不傲可靠，商业活动坝就无法进行。这凹种相互间的契约邦关系彼此交织，办使企业处于一个艾复杂的社会信用半网络中。在无数把次商品交易中，颁人们感觉到如果搬双方给对方以信百用，交易就可以蔼顺利地完成。白

9、北美地区经济之扳所以连续十几年暗持续发展(经济班增长、物价平稳罢、失业率较低)疤，究其原因除了艾健全的法制、透翱明的规则以及以板小企业为代表的凹创新机制之外，捌核心就是信用。半信用和信用体系办可以保证竞争规挨则的有效执行，扒避免交易中无效鞍成本的发生，同隘时还可以降低融案资成本。然而信艾用的维护却需要矮完整的法律体系艾和有效的执法系跋统。法律的作用艾在于增加破坏信拜用的成本，使人般们自觉地也是被绊迫地遵守信用。敖中国企业为社会氨信用危机付出的伴代价昂著名经济学家吴半敬琏撰文抨击了扳“中国的信用状绊况之恶劣表现”坝，主要有：履约斑率极低；债务人翱大量逃废债务；胺假冒伪劣商品充矮斥市场，毒米毒版酒

10、等恶性案件不艾断发生；企业进半行虚假披露，包案装上市圈钱等行罢为屡见不鲜；“盎有偿新闻”、“按虚假广告”、“扮假财务报告”和阿“黑嘴股市分析佰”满天飞；以万拔亿元计的银行的奥不良贷款积累；傲盗窃知识产权爸芭据专家测算分析搬，我国市场交易盎中的无效成本占按国内生产总值的佰比重至少为10皑%-20%。我翱国企业经营中的暗无效成本更是居傲高不下。据国家拔统计局统计资料澳分析，如剔除制澳度性变化和利率耙调整等因素，近鞍十年来企业的管奥理费用、财务费扳用和销售费用三板项合计占销售收胺入的比重达14白%，大大高于外背商投资企业的同百期水平。百中国人民银行公案布的数据显示，柏我国每年因为逃叭废债务造成的直罢

11、接损失约180捌0亿元；国家工拌商总局统计，由奥于合同欺诈造成埃的直接损失约5佰5亿元。还有产哎品质量低劣和制跋假售假造成的各柏种损失至少有2皑000亿元，由佰于三角债和现款八交易增加的财务按费用约有200胺0亿元，由于不碍合理的税外收费拔和不必要的审批败造成的各种费用凹约3000亿元昂，另外还有逃骗挨税款损失以及发凹现的腐败损失等颁等。傲在计划经济体制半下，社会上只有般一种信用，那就俺是国家信用。中把央计划者统一安挨排生产、流通、笆交易以及伴随这翱些过程的金融活澳动，交易的双方拔都假定对方会按摆照事先的约定交坝钱和交货，因为阿交易双方的所有盎者均为国家，彼颁此并不怀疑对方隘，也不必担心违邦约

12、所造成的后果拌，双方都知道违拌约所产生的问题安会由国家来解决啊。在经历了二十埃多年的经济改革班之后，经济的主疤体不再是国家，昂而是有着自己经般济利益的国有法拌人、一般法人、氨集体和个人，国凹家信用涵盖的范挨围日益缩小，不般同形态所有者之唉间的交易无法再吧依赖国家信用来办完成，但另一方霸面商业信用体系坝还没有建立起来板，在很多地区频颁繁发生诈骗和违矮约，交易成本迅扒速上升，甚至高百到了交易无法进拌行的地步，市场柏配置资源的效率背比中央计划还要阿低。【案例分析】爸假定甲乙两方签版订了一项合同，安如果双方遵守合跋同，履行合同中叭所规定的条款，扮每人的收益为1罢0万元，如果甲鞍方履行合同而乙捌方违约，

13、比如说翱甲方按照合同发芭了货，但乙方没斑有付款，甲方将胺损失5万元，而昂乙方会获利12懊万元。如果双方唉都违约，没有发凹生交易，任何一吧方的收益都为0稗。班在双方完全不了啊解对方的情况下坝，任一方都会做般如下的计算，乙癌方会想如果甲方艾履行合同的话，碍他也履行合同的敖收益为10万，翱而他违约的收益芭为12万，因此阿乙方一定会选择扒违约。如果甲方稗违约的话，乙方翱若遵守合同将遭暗致5万的损失，按乙方若也违约，巴乙方的收益为0疤，乙方会选择违巴约。这样无论甲板方履行合同还是疤毁约，乙方的最扳优战略都是违约巴。由于这博弈的柏收益矩阵是对称安的，甲方会做完耙全相同的计算，颁甲方的最优博弈百策略也是违约

14、。皑从全社会的角度安来讲，没有交易板发生和交易顺利白完成的情况相比绊，经济损失为2跋0万元。其根本暗原因是失信者没凹有损失，如果把板对失信者惩罚的半成本因素考虑进肮去结果就不一样斑了。案这个简单的例子俺告诉了我们信用伴的作用，表明了靶信用对交易的完凹成是至关重要的般。爸总的来说，目前挨中国企业面临的盎信用环境有如下败四个特点：翱阿企业间交易普遍斑失信严重俺搬国家信用体系尚昂未建立耙翱法律环境尚待进败一步改善班版市场竞争日趋加哀剧罢企业的拖欠现状扒分析埃据统计，我国企巴业间相互拖欠货哎款逐年攀升居高熬不下，目前已超笆过1.6万亿元百。企业坏账率约疤5%，是发达国摆家0.25%-般0.5%的10傲

15、倍到20倍。拌而且，企业应收盎账款结构明显不埃合理，有关部门背对全国5746懊9户国有及国有安控股工业企业的班调查显示，企业佰的应收账款78挨87亿元中，属叭于拖欠的应收账办款约有5500昂亿元，占70%耙，而账龄已在3办年以上，事实上吧难以收回的约占柏24%。跋从销售企业方面爸分析拖欠的原因哎，其中属于类似矮“三角债”或指胺令性的“政策性肮拖欠”占8%；耙属于客户破产或敖其他难以规避的芭原因造成的摆“案客观性拖欠笆”耙占15%；由于鞍企业选择客户不巴慎，赊销决策失翱误和对货款监控吧力度不够等自身半管理问题造成的板“挨管理性拖欠瓣”伴占77%。可见阿，多数的拖欠属芭于自己管理不善凹造成的。般既

16、然，这种拖欠邦风险多源于企业懊的管理，那么我爸们就来分析一下唉具体的原因有哪扳些。爱表班1-1 拖欠氨风险产生的原因柏及控制方案半拖欠风险产生的癌原因般本公司现状鞍控制方案百八霸源扒自癌客伴户熬管皑理隘缺少准确判断客哎户的信用状况的绊方法颁傲稗没有正确地选择捌结算方式和结算笆条件凹皑隘对应收货款监控挨不严盎柏懊对拖欠账款缺少邦有效的追讨手段扒背柏没有合格的信用蔼政策过分迁就客凹户叭皑瓣叭板源翱自板内瓣部白管罢理俺客户档案不完整办没有客户信息数安据库靶傲芭财务部门与销售胺部门缺少有效的瓣沟通耙安班企业内部业务人霸员与客户勾结阿扮阿没有赊销决策程板序领导主观盲目霸决策巴安蔼缺少规范的赊销背流程巴暗

17、捌没有专职的信用袄管理人员办暗敖考核指标不合理八矮使用说明：坝作用：罢帮助你进一步认癌识拖欠风险的来霸源，增强企业未挨雨绸缪、抵御风伴险的能力。案目的：翱根据本公司实际瓣情况，制定拖欠蔼风险的控制方案啊。坝填写：绊对照拖欠风险产扒生的原因，逐项叭检查本公司的管安理现状并制订相奥应的控制方案。【自检】凹你认为拖欠对企袄业有哪些直接影氨响？在你的企业耙里坏账损失和拖埃延货款的利息损袄失各有多大？凹_搬_邦_板_疤_笆_吧_鞍_邦_皑_盎_案_蔼_阿_岸_罢_绊_暗_搬_白_翱_爱_爱_案_氨_啊_半_爱_般_袄_胺_【参考答案】白笆坏账对销售的影绊响叭以利润率10%澳为例，坏账损失白掉的销售额相当

18、啊于坏账的10倍肮。吧翱货款拖延对利润跋的影响艾以借款利息率1班0%，利润率1蔼0%为例，利润版被货款拖延的利靶息成本完全吞噬肮掉只需一年。懊企业信用风险是熬如何产生的搬其实，企业里的拔大多数人员，从盎总裁到一线的业吧务人员每天所做拔的主要多是平衡阿收益和风险的决矮策，只不过高层柏管理者做更多的挨战略性的如投资哎风险决策，普通岸业务人员可能做鞍的是每一单具体凹生意的交易风险熬决策。稗对于多数企业来氨讲，交易风险则胺是仅次于投资风暗险的第二大类风叭险，对于一些以啊贸易和销售为主板的企业来讲，交熬易风险是他们面坝临的主要风险。绊表稗1-2 企业佰经营风险的产生奥原因及控制方案把风险的种类颁产生原因

19、罢控制方案奥自然风险扳俺皑政治风险皑拔叭市场风险鞍笆摆管理风险拌哎白人员风险哀埃颁投资风险啊熬肮交易信用风险百白疤破产风险霸柏扳人员风险矮澳使用说明：哎作用：绊帮助你防范企业班经营中的风险。班目的：颁分析各种经营风般险产生的原因并板制定相应的控制艾方案。唉填写：伴根据你的工作经懊验疤和案老师的讲解，详岸细分析经营风险坝的产生原因，结按合您的企业实际拜情况定出控制方扳案。【自检】叭通常客户会把什瓣么风险转嫁给你哎？岸_八_拜_巴_爱_艾_蔼_霸_斑_暗_叭_办_靶_搬_啊_百_叭_霸_奥_办_爱_拌_哀_芭_般_爸_敖_颁_拜_摆_办_俺_熬_耙_坝既然，客户的支柏付不能、破产、摆信用不佳等情况

20、氨会造成企业的信凹用风险，那么，斑我们就要研究一芭下这些问题是如般何产生的。坝其实，客户作为扮一个企业同样会艾面临诸如：自然叭风险、政治风险安、市场风险、管疤理风险、投资风傲险、人员风险、叭交易信用风险、捌破产风险、人员翱风险等等各种各袄样的风险。也就隘是说我们的信用敖风险可能来自于柏客户的市场风险啊，或者客户的客暗户信用风险。颁这就给我们信用袄管理人员辨识客柏户风险提出了较袄高的要求，你甚奥至要观察客户的碍客户信用好坏，傲客户的项目好坏奥。懊需要提醒业务人哀员和信用管理人碍员注意的是，千柏万不要替你的客哎户承担本应由客耙户承担的市场风奥险或其他风险。【本讲总结】绊来自市场的竞争耙使得大多数企

21、业矮必须采取赊销方半式销售自己的产敖品或服务，赊销案方式带来的一个凹不可回避的问题疤就是信用风险，挨要想使自己的销啊售量和利润尽可伴能大，同时把风靶险降到最低，加疤强和改善企业的熬赊销管理水平是啊企业唯一的选择稗。碍加强赊销管理水巴平应从如下三方柏面入手：靶第一，转变观念疤和提高全员风险按意识，把信用管胺理作为重要的管巴理内容，并得到班高层领导的支持伴。爸第二，引进先进凹的信用管理技术巴，培养相关人员瓣的赊销管理技能般。氨第三，健全信用稗管理制度，建立邦信用管理体系，傲设立专业的信用昂管理部门。【心得体会】芭_盎_癌_唉_靶_敖_傲_百_案_跋_蔼_矮_摆_氨_坝_碍_啊_矮_敖_霸_班_摆_

22、凹_绊_办_绊_罢_氨_扒_哀_哀_背_啊_般第二讲赊销管奥理整体解决方案【本讲重点】信用管理的误区岸信用管理的地位癌和作用吧双链条全过程控懊制方案【导言】按密切注意客户的肮支付能力进而控疤制客户风险，并邦不会妨碍销售的拌增长。因为这样矮做不仅可以通过癌避免一些不必要艾的成本而增加利氨润，而且可以通矮过把销售努力集安中于前景良好的办客户而增加销售懊机会。版有些信用经理发盎现，通过信用控耙制销售反而增长肮了，因为信用评跋估使客户风险程背度更加清晰了，捌从而使销售努力拔集中到更好的客盎户上。矮加强信用控制至傲少得到以下两个袄方面的好处：按市场优势：通过搬风险评估和信用熬控制，可以优化翱客户群，从而

23、使叭销售努力更为有翱效。吧财务优势：通过按坏账的减少和因氨等待付款而造成霸的利息费用的减巴少，公司的利润板自然得到增加。斑企业信用管理的背误区邦完全没有信用管颁理职能办据专业信用机构稗调查，中国目前坝有51%的企业柏根本没有听说过罢企业信用管理，蔼而有系统、完善安信用管理职能的拔内资企业只有不办到0.1%。班出现管理真空，巴应收账款无人管疤理。在赊销情况隘下必然造成大量搬的应收账款无人绊催收，这往往是笆计划经济时期留颁下的问题。靶把信用管理等同败于清欠当企业由爸于盲目赊销出现佰大量拖欠账款时皑，企业立即想到拜的办法就是成立百一个“清欠办”霸或临时的“清欠扳小组”，负责拖啊欠账款的催收。背这样做

24、能够收回绊一部分欠款，但昂往往有一些弊端蔼：芭班清欠花费较高；案熬前清后欠，治标霸不治本；把板甚至出现有的业白务人员为获得清捌欠奖金而故意让胺客户拖延付款的爱情况。销售部门承包柏有很多企业目前爸采取这种方式，罢就是全权责成业芭务人员负责自己败业务的货款回收拌，如果不能收回百货款就不计销售办业绩，甚至重罚奥。扒业务人员是需要扒承担客户选择和鞍货款回收的责任暗，但不能要求业氨务人员负全责，办否则，会出现一邦些问题：吧皑业务员无力控制拌风险，尤其是较懊大的订单；摆板过分担心和谨慎邦，造成销售额下澳降；和客户勾结。稗当然，有一些企艾业在营销总部下八面成立专门的信笆用管理科并且职袄能明确，这样也按是可以

25、的，至少班是可以作为信用碍体系建立过渡时吧期的临时做法。财务部门控制啊将信用控制职能岸交给财务部，并霸且考核指标单一芭，只注重坏账比矮率和回款率，而啊不看销售指标。稗这种方式往往是阿回款率提高了，艾销售额却下降了凹，并且容易发生癌以下弊端：隘翱财务部门与业务按部门经常冲突和般意见不一致；巴般财务部门不了解爸客户，无力控制搬风险；懊碍财务部门的过份凹限制，导致销售跋额下降。奥但是，在财务部搬下将信用职能和懊其他职能分离，隘并且制定全面的胺考核制度，做到傲既控制风险又支罢持销售，尤其对跋中小型企业是可袄行的。很多外资背企业就是采取这皑种形式。般信用管理的地位艾和作用【自检】班你认为信用经理挨相当于

26、守门员还办是中场？如果设拌立了信用管理部罢，企业的销售与芭回款问题就解决凹了吗？邦_爸_百_懊_把_稗_暗_扮_颁_百_哎_捌_奥_熬_埃_哎_拌_办_懊_疤_隘_安_捌_盎_俺_扳_阿_巴_皑_敖_【参考答案】邦如果把企业的信挨用管理比作踢足搬球的话，信用经艾理既要当守门员皑还要是中场。守俺门员起的作用是摆企业赊销风险控敖制的最后防线，肮中场的作用则是耙助攻和防守兼顾霸。昂完善的信用管理叭体系的建立不仅叭仅是信用控制部办门的职责。信用岸管理需要信用控八制部门、销售部奥门、财务部门、版法律部门、生产胺部门甚至售后服耙务部门的共同参懊与和密切配合。背供应商与买方订扒立完善的销售合扒同并完全履行是

27、胺买方付款的前提懊条件。销售部门胺、法律部门、财半务部门、生产部鞍门甚至售后服务背部门的疏忽或产岸品或服务的质量芭瑕疵，都会影响叭货款的及时和完巴全收回。矮信用管理的地位瓣和作用【自检】奥你认为信用经理靶相当于守门员还俺是中场？如果设瓣立了信用管理部搬，企业的销售与隘回款问题就解决靶了吗？稗_隘_袄_挨_般_败_癌_跋_班_唉_岸_百_安_半_皑_伴_肮_矮_爱_扮_捌_拜_靶_板_凹_矮_啊_哎_阿_拜_【参考答案】叭如果把企业的信跋用管理比作踢足蔼球的话，信用经隘理既要当守门员埃还要是中场。守坝门员起的作用是伴企业赊销风险控哎制的最后防线，版中场的作用则是哎助攻和防守兼顾吧。岸完善的信用管

28、理百体系的建立不仅坝仅是信用控制部懊门的职责。信用邦管理需要信用控傲制部门、销售部绊门、财务部门、跋法律部门、生产佰部门甚至售后服挨务部门的共同参霸与和密切配合。盎供应商与买方订吧立完善的销售合柏同并完全履行是板买方付款的前提哀条件。销售部门爸、法律部门、财搬务部门、生产部斑门甚至售后服务碍部门的疏忽或产靶品或服务的质量摆瑕疵，都会影响拜货款的及时和完版全收回。案双链条全过程扳控制方案瓣基于对中国企业挨产生信用风险的疤原因分析，基于邦国内外知名公司袄的信用风险管理盎的经验和中国企暗业的实际情况，扮我们提出以信用稗销售流程为一条矮主线，内外两条皑控制链，三个过拜程控制制度，四哎大技术支持，并胺通

29、过信息化和组翱织设计整合的整哀体解决方案。八图班2-1 双链靶条全过程控制方爸案【自检】哎赊销风险控制就靶是控制客户风险百吗？企业最容易氨在哪些业务环节澳产生风险？何谓扮全过程控制？本板方案的主要控制袄措施要点是什么疤？【参考答案】埃完全不是，所以袄我们提出双链条奥控制，既要控制百客户风险，又要板控制内部管理风稗险，而且对客户澳风险的控制往往哎是通过完善的内按部管理实现的。翱一般企业的信用笆销售流程可以抽爸象为六个主要环佰节，即开发客户胺、争取订单、签捌订合同、按时发癌货、到期收款和绊收回欠款，这几吧个环节是企业与瓣客户交易过程中颁最容易出现问题背的，是企业交易隘风险控制的关键袄点，只有清楚了

30、斑这些关键环节和拜风险来源，我们疤针对这些问题制熬定的方案才更具靶有针对性和可操癌作性。坝所谓全过程控制摆，就是指用流程笆控制的方法，对熬交易风险可能出疤现的各个环节加靶以全面控制。坝本方案的核心思背想是，把信用风爱险分为签约前风鞍险、签约风险和叭履约风险，用流霸程控制的方法，笆全过程的、全面耙的控制交易风险般。风险控制和管蔼理工作应尽量向耙前移，因为事前版防范始终优于事氨后补救。隘肮签约前风险的控绊制应侧重于客户半选择。业务人员安在开发客户和争吧取订单的过程中百，往往基于开发班业务的考虑，忽背视对客户的全面矮考察，在缺乏对拌客户信用了解的暗情况下贸然签约敖，或迫于竞争压隘力和开拓市场的颁急切

31、心情，与信吧用不良客户签约盎。这种由于客户盎选择不当造成的扮不良应收账款占澳了企业逾期应收挨账款的绝大部分佰，因此，签约前蔼的风险控制是多岸数企业的控制重把点。企业应做的肮具体工作包括：邦通过对客户的初肮步筛选，排除掉啊交易价值不大和板风险明显较大的巴客户，选择有潜吧力客户和风险不跋确定客户进行资矮信调查，调查时搬广泛利用企业内颁外部渠道，以确安保客户信息的完疤整和准确；有关奥客户信用信息的啊收集、使用和维拌护，应有统一的挨管理规定和制度蔼，这些规定和制扒度要明确到具体邦业务流程中去，半并有考核和激励胺措施；有条件的八企业客户信息管爸理要实现信息化板，即建立客户数安据库，并配备信岸用管理软件或

32、客叭户关系管理软件哀。哀拜签约风险的控制坝应侧重于科学决扒策。现在，许多岸企业的信用销售敖决策往往是凭感碍觉或经验作出的佰，没有一个科学八的决策程序和充昂分的决策依据，暗重要交易决策通摆常凭借高层决策艾者的一支笔。这袄样既没有发挥各暗级员工和经理人班员的积极性和责耙任感，又使决策拜难度和风险加大隘，高层领导陷入伴到具体的交易决袄策时间过多。或耙者，有的企业让扒业务人员完全承罢担交易风险，这邦样往往会出现失耙控的应收账款或伴业务人员无力承办担风险。正确的八方法是：基于业巴务人员收集到的班信息和销售建议肮，基于外部渠道罢对客户的资信调哀查结论，由专门芭的部门或人员对跋客户信用进行分氨析，得出结论和

33、板信用销售决策意奥见，交给主管部把门或经理审批。盎企业应有明确的拜客户信用审批程坝序，针对不同类背型客户和不同情百况的信用政策，安外挂于计算机系哀统上的自动的信蔼用评估模型，使芭评估分析和信用啊决策能够较快做熬出，并实现与客敖户信息库和日常百监控工作的集成盎。另外，企业应绊不断完善自己的疤标准合同文本，敖使其漏洞和条款颁风险尽量减少，凹非标准合同文本柏要经过严格的评邦审，避免合同条扒款风险和履约风吧险。阿懊履约风险的控制俺应侧重于加强监俺控力度。好多企把业的拖欠账款是瓣由于履约纠纷造佰成的，有的是由熬于签约前对本企笆业履约能力认识搬不足或部门间信鞍息沟通不畅，有扒的确实是未能履白约，有的鞍则是

34、客户提出的拜借口或利用合同盎中的漏洞。再一搬方面，客户拖欠氨账款是由于我们稗企业对客户的监俺控和提醒付款工吧作做的不够好，八因为客户总是先百把账款付给管理阿严格的公司，你扒不提醒和催收，凹客户当然是能拖疤一天算一天。因班此，要控制履约斑风险应从两方面埃入手：一方面，扒加强对客户账款哎的监控，提醒客瓣户付款的时间越半早，提醒的方式唉越高明，越能及盎早收回账款，对傲于拖欠账款则要按尽早采取恰当的罢催收方式。另一奥方面，企业内部傲要协调好各部门熬的关系，做好合啊同履行工作，对叭于经常出现的履哎约问题应反馈到按签约前，做到签芭约前就注意不再氨出现类似问题。叭对账款回收工作捌要制定考核指标搬体系，方便考

35、核疤和改进工作，并傲很容易发现问题爸所在，及时纠正版。芭整个方案里每一斑步流程都要有具埃体的管理方法和败控制措施，并形癌成企业管理制度霸体系和组织体系柏以确保实现。当爸然，对于大型企稗业和管理水平比唉较好的企业，最凹好使用管理信息败系统，以提高管瓣理效率和效果。扒实际上，信用管拔理是增加管理成笆本和交易成本的胺，比如：客户信斑用调查费用、监暗控费用、人员费摆用等，其目的就把是规避赊销风险哎可能给企业带来奥的更大损失。所叭以，赊销管理成爸本一定不能够大颁于预计的赊销风澳险损失，也就是暗说赊销管理一定版要产生效益，同巴时，提高管理效哀率。信用管理信懊息化就是一定规澳模的企业为了提霸高信用管理效率隘

36、和效果所必须要颁做的。【本讲总结】拔要达到信用管理八“既扩大销售，唉又保证回款”的霸双重目标，实施埃全面的全过程的艾管理方案是根本奥。吧在以后各讲将详哎细介绍具体的赊埃销风险控制措施碍、技能和管理制摆度。【心得体会】叭_案_爸_矮_版_艾_班_爱_胺_巴_半_叭_按_叭_熬_埃_坝_按_胺_翱_百_爸_凹_叭_奥_傲_案_安_白_胺_霸第三讲预防商白业欺诈和陷阱【本讲重点】伴常见的商业欺诈懊和陷阱盎商业欺诈和陷阱叭的一般手法澳商业欺诈和陷阱巴的预防方法【导言】袄商业欺诈为何如坝此盛行？熬今天是一个道德疤和信用失常的时癌代，赖账盛行、把骗子猖獗。然而挨骗子们猖獗，首班当其冲的责任在柏于那些被骗的

37、企矮业存在多种甘于盎受骗的理由：行颁业不规范、企业摆间的恶性竞争、班信用管理混乱、跋风险控制失调、背法律和风险意识斑淡薄等等。在被熬骗后又讳疾忌医摆、躲躲闪闪、封袄锁消息，以防同板行幸灾乐祸、融唉资无望，或者引板来其他骗子对其安下手。有这么多蔼理由要与骗子做笆生意、谈合作，拌这次被骗了，下俺一次还会与另一氨家骗子继续合作叭，为什么？在财奥务状况不容乐观袄的情况下，有些佰公司同样会以拖拜欠货款的方式转瓣嫁风险，成为新隘生的骗子，继续拌编织行业中更多翱更大的黑洞。八原始的赊销模式胺为何受到严峻挑叭战？唉交易方式一度向阿“现款交易”退罢化说明了什么？疤号称国内第五大靶IT分销商的仪阿科惠光的倒闭，癌

38、引发了近年来最笆强烈的中关村信半用危机。在长长肮的债主名单中，柏像神州数码、英摆迈国际、和光商盎务这些已经在分斑销的江湖上纵横熬多年、颁“巴成功傲”案实施了ERP、鞍有着袄“斑严格案”唉信贷管理制度的版分销巨头竟无一埃幸免。高达30蔼00万元的被骗靶货款沉重地打击伴了中关村原本依靶赖个体道德与私埃人关系维系的脆伴弱的赊销模式，哎一度几乎倒退到白最原始的现款交暗易。整个事件的耙唯一善意的结果白就是，直接导致肮了中关村科技园矮区于稗2001年12捌月1日捌启动企业信用制颁度的试点。蔼商业欺诈和不守懊信用行为盛行是吧这些问题的根本坝所在。碍其实，骗子并不扮可怕，只要详尽芭了解各种骗术的办手法，并与诈

39、骗哀犯展开反欺诈的白心理战，就能攻邦破各种骗术。斑商业欺诈和陷叭阱的常见种类稗先小后大破产逃办债症状般开始做几笔小生败意，能够做到及百时付款，取得对扒方信任后做一单岸大生意，然后赖唉账或恶意破产逃哎债。般或者利用假证件芭、假手续或假执版照，包间写字楼笆，对外高薪招聘佰(当然关键位置瓣是同伙)和采用般现款现货的方式耙获得销售商的信捌任(实际上是拆翱东墙补西墙的手靶法)。在时机成盎熟，获得厂商信靶任的时候，会以安近期有许多项目胺、资金少、有困凹难等理由签发延斑期支票，或五天奥、或十天、或一盎个月，当供货商懊们陆续上门催款癌之时，才发现经扒理们已经卷款潜翱逃，留下的只是罢办公用品及同样摆被安“盎高薪

40、凹”捌聘(骗)的职员暗们。特别提醒斑在选择新的分销版商时要注意这种八情况。骗一笔就跑症状熬通过某些途径搞版到某公司(多为哎已注销的公司)稗支票，到一些公百司采购，一般是背高价购买，然后八立即变现。此类芭骗子在每家公司唉所骗货物价值金哎额不会太大，一袄般不会超过十万唉元。如果当场无案法提货，便会临凹时租用房间，或捌是酒店，或是写霸字楼，让商家送拜货上门，货到付绊款(当然是空头按支票)，然后逃班之夭夭。特别提醒斑当遇到不请自来澳的客户时，注意艾出现此类情况。吧经营不善转而诈颁骗症状暗以合法的手段进扮行公司注册及市埃场运作，在前期拌进行部分投资来板包装自己(实际暗应称为伪装)，把以期能够在行业爸中拥

41、有一定的影岸响力和地位，譬伴如成为某个品牌佰的一级代理商或胺特约分销商，使百之作为同总代理矮或厂家谈判的筹般码。在从总代理翱或厂家提货后，败又把欠款作为要扒挟的条件，使其岸继续供货，而厂昂家和总代理总是芭满怀着收款的期伴望一次次的让步伴。骗子们为了使吧货物迅速变现不扒惜高进低出，而败厂家们的妥协也矮使骗子们的行为吧愈演愈烈，从而碍在侧面助长了骗背子们暗“暗合理欠款癌”芭的嚣张气焰。当凹有风吹草动或有霸关厂家、总代理吧已因欠款与之对霸簿公堂、进行执稗行程序时，他们爸只需六千元工商爱注销费来结束这笆家欠款过多鞍“捌经营不善而资不稗抵债拔”唉的公司，重起一昂家公司，可能这肮次注册时不会再邦用自己太太

42、或母矮亲的身份证，改巴用了其他亲朋的吧称谓，自己依旧翱是公司所聘总经八理，依旧住着名把流花园的房子，八开着高级轿车。疤从此周而复始、巴百无一疏，霸“瓣有限责任稗”鞍嘛，只承担有限捌的责任，不连带袄，不连坐。岸预付款或定金欺哀诈症状班常见于工程承包扳和紧俏物资购买矮当中。以发包或肮销售紧俏物资为按由骗取定金。昂合伙经营、联营隘欺诈症状巴具体方式很多，暗一般是欺骗合作哀伙伴。唉提供假供求信息胺欺诈症状胺常见于提供此类傲服务的中介机构般。合同欺诈症状搬欺诈方法多样，蔼欺诈手法隐蔽，拌不容易被察觉。【案例1】拔辽宁省建昌县技胺术监督局稽查大皑队原大队长毛玉翱清与绥中县农民斑郭占友为牟取非柏法利益，合谋

43、由耙郭占友假扮客商八骗购面粉，并要稗求销售商按其提叭供的假冒品牌进懊行包装，发运后案两人通报货车运拌行情况，当车行凹至建昌县境内时傲，由毛玉清以建办昌县技术监督局摆稽查人员身份，懊设卡堵截，借“凹打假”名义对骗挨购来的面粉进行哀查扣、罚没，后伴再由郭占友从技啊术监督局骗领举跋报奖金，供两人颁瓜分挥霍。预谋稗后，二人遂于1靶999年2月至背2000年12凹月间，先后三次捌运用上述手段鞍“袄查扣办”埃面粉3.6万余疤千克，总计价值耙人民币5.8万隘余元，毛玉清据阿此共对销售商罚哎款5万元，并伙熬同郭占友骗领举霸报奖金3030埃0元。辽宁省葫捌芦岛市连山区人拔民法院经公开审版理此案，于今天版作出了一

44、审判决扮：分别以诈骗罪扒，判处毛玉清有百期徒刑七年，判凹处郭占友有期徒笆刑五年；二人均扳被并处罚金人民佰币30300元安。【案例2】啊中国农业银行沈拜阳市苏家屯支行案姚千分理处原副凹主任刘会，于1摆998年9月至扒12月期间，虚芭构本单位搞创收背的事实，并借坐拌班之机和职务之敖便，擅自使用其搬管理的公章，先柏后与两家经销商白签订购煤合同三绊份，骗得阜新原霸煤500多吨，矮价值人民币8.氨5万余元；大同氨块煤、末煤26俺0多吨，价值人胺民币7.5万余把元。随后，其将埃所骗煤炭销出，把所得赃款全部用办于偿还个人债务巴或供己挥霍。沈拔阳市苏家屯区人案民法院经公开审埃理此案，一审以蔼合同诈骗罪，判版处

45、刘会有期徒刑摆八年，剥夺政治背权利一年，并处挨罚金人民币2万坝元。沈阳市中级盎人民法院今天作岸出终审宣判，维稗持了这项判决。信用证欺诈症状艾常见于国际贸易暗。由于信用证结斑算适用于国际贸芭易且强调信用证白与基础贸易合同绊分离，使欺诈人爸有一定的可乘之班机。氨内部“吃里扒外瓣”欺诈症状耙一般是公司员工坝与骗子内外勾结敖联合欺诈本企业唉。骗子从该公司板骗走货时，癌此职员是在履行爱职责；当被骗事罢实无法掩盖时，阿此人引咎辞职跋。【案例】矮某公司康柏产品邦线经理以对方公敖司拖欠货款为由爱，将货款私下投盎入股市达十四个半月之久，金额近熬百万元。网上欺诈症状凹美国联邦贸易委白员会公布的扫霸荡网络诈骗报捌告

46、中，列举了全昂球十大最流行、斑最猖獗的网上欺盎诈手法。其中以颁网上拍卖名列榜坝首，受害人大多艾数中标付款后却罢收不到商品。执邦法人员指出，大霸部分的网络诈骗把其实都是老把戏凹，人们多是因贪搬小便宜而不慎中俺计。除最多的网盎上拍卖外，其他俺的诈骗分别为：叭网络服务契约、拜信用卡、提供免搬费网页、多层直翱销、商学机会、凹投资及保健产品佰。常用的欺诈手笆法还包括网络公暗司会先行送出“靶折扣券”支票，搬当消费者真的把阿支票兑现，便会般自动同意该公司霸成为他的网络服安务供应商，每月颁硬性收取费用并班骗取长途电话费拔。【自检】坝请填写下表，回隘顾各种欺诈方式瓣的种类和表现，邦制定相应的控制哀方案。般_隘_

47、疤_俺_案_把_疤_把_叭_敖_白_背_按_鞍_隘_安_肮_佰_埃_半_爸_捌_柏_白_暗_鞍_捌_暗_绊_翱_碍表案3-1 控制吧欺诈方案表罢种类瓣表现瓣控 制 方 案班1、靶先小后大破产逃叭债矮跋唉2、骗一笔就跑傲拜背3、经营不善转伴而诈骗百斑般4、预付款或定跋金欺诈敖凹版5、合伙经营、斑联营欺诈俺叭败6、提供假供求笆信息欺诈案矮邦7、合同欺诈版隘八8、信用证欺诈暗绊安9、内部靶“暗吃里扒外般”蔼欺诈案按疤10、网上欺诈扒绊芭商业欺诈和陷阱靶的一般手法一般手法敖敖利用企业急于摆癌脱经营困境和业啊务员急于销售的颁心理。佰案私刻公章，窃取般或伪造营业执照叭、介绍信、批文罢、结算凭证、各哀种单证

48、和合同书伴等。按叭打着“名人”、半“国家某某机构佰”、“国家或省版市领导人”的旗碍号，冒充领导干芭部的“亲属”或凹“密友”。哀笆通过吹嘘、包装靶和对自我的夸大凹性介绍，骗取对凹方信任。比如：矮开高级轿车、住俺高级宾馆和写字翱楼。艾板向对方企业领导坝和业务人员行贿盎，使受贿者大开叭方便之门。肮拜利用假广告、假耙承诺、在网络上版发布信息、返本哀销售、返本租赁隘和委托加工包销熬产品等方式欺诈颁。耙注意识别商业拜欺诈的表象特征案。昂按各种身份证件特凹别全，全部都预笆先准备在提包里拌；敖稗对你的招待特别班周全；板把给你决策的时间唉较短，并以利益凹为诱饵，强调“罢时机不再来”；拖延时间。啊商业欺诈和陷阱拜

49、的预防手法翱不诚实商人一般败愿意从事的行业氨表碍3-2 容易碍出现欺诈的行业啊列表按不诚实商人愿意懊从事的行业昂你认为骗子喜欢澳在哪些行业干？扮背原材料采购办盎班百货批发扒拔盎家用器具懊袄懊电子产品败罢案保健美容产品碍邦因为这些商品属哀于通用产品或较叭小的商品，易销跋售，容易移动，奥难追踪。颁业务员需要特别班警惕的几种情况摆肮不请自来的客户捌皑非常年轻的老板半或负责人扳澳老的或退休的负吧责人拜胺难以确定的经历暗背景氨岸令人迷惑的复杂疤的组织机构(特柏别是新业务)肮拜找一些知名人士稗作为其专家、顾斑问、名誉主席等板企业预防商业欺昂诈的五条金律靶矮记住：“天上不案会凭空掉馅饼”翱，“更没有免费板的

50、午餐”。瓣捌戒贪、戒方便、奥戒便宜。瓣背提高观察和判断凹能力，增强防范碍意识，多问一个般“为什么”。邦袄进行广泛的资信半调查，骗子总有哎露破绽的地方。昂敖学习法律知识，矮慎重签订合同。【本讲总结】邦作为一名合格的扒业务人员首要的罢一条就是避免被昂欺诈，掌握预防百商业欺诈的基本班技能。公司的业安务人员之间可以瓣多交流预防商业靶欺诈的经验和体芭会，把典型的案俺例和教训总结出皑来，发布在内部叭网站上供新来业隘务人员学习。办对于多业务区域坝的公司还要总结盎出类似这样的经懊验：皑商业欺诈多发地板区有哪些？傲针对本公司业务扮常见的欺诈手法绊有哪些？奥以便提醒大家注矮意。【心得体会】白_背_办_耙_斑_袄_

51、岸_安_耙_柏_般_矮_矮_暗_扒_背_爸_唉_胺_熬_凹_暗_岸_埃_败_靶_把_半_吧_爸_绊第四讲如何判哀断新客户的合法案身份【本讲重点】败法人营业执照的搬内容和识别要点半明确新客户合法百身份的步骤和内邦容瓣如何获取和核实袄客户的注册资料【导言】霸在产品销售过程白中，多数企业除敖与原有的老客户拜进行业务往来外坝，还要不断开发爸新客户。新客户把各种各样，企业白在进行销售时，鞍尤其要注意中小佰企业资信状况。胺在进行销售过程胺中，业务人员可败从以下方面对所百获得的工商营业把执照等资料进行板简单识别。学会岸查看营业执照和拔初步判断客户的挨合法身份，是业唉务人员应该掌握案的基本技能之一扒，也是预防

52、欺诈百和控制风险的第白一步。【自检】阿你认为有不错的瓣经营场所就是合按法经营吗？你认昂为经熟人介绍的案客户就不会有问翱题吗？疤_八_霸_埃_绊_碍_鞍_摆_肮_稗_疤_哀_爸_斑_八_耙_霸_袄_败_爱_稗_拌_扳_埃_盎_碍_拜_岸_皑_胺_答案是否定的。盎法人营业执照的摆内容和识别要点埃企业法人营业执傲照分正副本，正扳本一份，放在法颁人住所醒目位置凹，副本可以多份唉挨特别提醒：法人爱单位可以自己复稗印营业执照副本矮提供给贸易伙伴哀吗？阿回答是：不能，芭要由工商局复印蔼并盖章。爸摆通常，我们要看熬到客户提供的副碍本原件或盖有工坝商局章的复印件叭。关键要确认营颁业执照是否经过阿年检，否则，工埃

53、商局将注销其经办营资格。瓣搬注意：避免被假挨营业执照或过期绊作废营业执照的埃“客户”欺诈。般法人营业执照分搬四类：企业法人拜、机关法人、事佰业法人、社团法鞍人百基本概念笆法人：版是具有民事权利板能力和民事行为办能力，依法独立叭享有民事权利和版承担民事义务的版组织。案企业法人：胺具有符合国家规唉定的资金数额，暗有组织章程，组翱织机构和场所，俺能独立承担民事皑责任，经主管机哎关核准登记取得把法人资格的企业背。注意：安我们这里所讲的搬客户一般是指企疤业法人或下属机袄构。碍法人营业执照由埃具有法人资格的按企业持有，营业翱执照由不具有法案人资格的企业持疤有(比如分公司柏或企业下属招待吧所等)。企业名称熬

54、注册的企业名艾称一般由四部分案组成：搬北京市小川通信背设备有限公司岸地域名+商号+挨行业+性质邦表爱4-1 一般经皑验总结艾一般观察经验总邦结哀密切注意的情况疤地域名为中国或耙没有地域名则一稗般在国家工商局鞍注册，或在省级熬工商局注册的有伴外资的公司扳注意“大”名字袄公司可能是假的稗原则上必须有商翱号，没有商号只跋有两种可能：一背小部分老国有企捌业，或者没有这氨家公司叭比如：说自己是佰“北京机电有限疤公司”的人，肯哀定是骗子熬按公司法成立的癌，一般要有公司澳，如：有限公司绊翱注册名称、签约岸名称、公章要完鞍全一致癌隘小知识蔼企业和具有独立敖法人地位企业的隘区别斑柏公司：从严格法扒律角度说，公司

55、昂是指依公司法盎设立的以赢利摆为目的的具有法白人资格的经济组吧织。公司必须是斑企业，企业不一哀定是公司。法人吧企业是企业，企昂业不一定具有独澳立法人地位。笆班公司类型：依我八国法律规定，在吧我国只允许设立爱有限责任公司和靶股份有限公司。般有限责任公司和吧股份有限公司设唉立的条件详见艾公司法。爸埃说明：目前我国哀有许多企业称为捌“公司”，安并不是严格意义敖上的有限责任公吧司和股份有限公翱司，是在以前没伴有公司法规范的隘情况下注册的，办目前此类公司的百注册已受严格控埃制。碍阿特例：外商独资板企业、国有企业拔，虽然只有一个背出资者，但法律案规定允许其设立唉有限责任公司。哎名称是否有变熬更？变更前是否

56、碍有不良经营历史蔼？凹例：深圳某外贸斑花卉进出口公司氨，原名深圳某外傲贸集团公司深圳把花卉公司，因领耙导人舞弊而停业案整顿，后虽更换案名称和法定代表案人，但其前身留绊下累累债务和不般少纠纷，该企业肮变更后资信仍不挨好。住所半虚假的营业执澳照住所是不清楚扮的。比如：写的爸是某大厦的十四版层，实际上该大坝厦一共十三层；捌写的是某某路2邦01号，可能该板路一共才180皑号，地址写的似斑是而非。罢注册的住所在摆某经济技术开发扒区，实际经营地白址并不在那儿的翱情况也比较多。法定代表人罢请注意法人、法奥人代表和法定代奥表人的区别芭表俺4-2 法人罢、法人代表和法澳定代表人的区别颁表矮法人耙法人代表爸法定代

57、表人爱指企业版只要有授权书业氨务员也可以是法哎人代表岸具有法律效力跋合同主体般此人签字，要盖啊公章坝此人签字合同即拔有效注册资金摆有限责任公司的办注册资金规定如奥下：办表笆4-3 有限爸责任公司的注册颁资金规定表捌信息、咨询、服斑务业等般注册资金在10熬万元以上昂商品零售业盎注册资金在30拜万元以上办商品批发业及生搬产企业安注册资金在50岸万元以上柏股份有限公司翱注册资金在10癌00万元以上扒特别提醒：假注柏资和夸大注册资阿金的情况要特别斑注意。肮擅自更改注册背资金数额笆介绍材料里写坝的注册资金与实背际的情况不符艾“三资”企业翱资金是否如期按扒规定到位背例：济南一公司鞍为假合资企业，办外方资金

58、仅到位拔一个月，即抽走搬了。类似这样的靶空壳公司资信度跋太低，和他们打拌交道时一定要多板加小心。矮注资是否符合拌规定，即注资是半不是小于实收资疤本。注册号内资企业背1999年之后埃注册号一般为1拌3位阿拉伯数字笆，且各省的代码巴固定，分公司再袄增加四位，列举板如下：背440 敖 000艾 1 扒 00290熬2敖省(自治区)+佰市(区)+性质啊+编号敖表矮4-4省、自治稗区、直辖市注册奥号列表懊北京八110000把河南靶410000霸天津笆120000坝湖北翱420000傲河北挨130000稗湖南矮430000百山西吧140000按广东稗440000氨内蒙古耙150000吧广西翱450000扮辽宁跋210000瓣海南碍460000按吉林皑220000白四川凹510000隘黑龙江敖23000