金融风暴催熟奥特莱斯

1、金融风暴催熟奥特莱斯本资料由 HYPERLINK /africanzone africanzone搜集更多文档请点击 HYPERLINK /africanzone /africanzone金融风暴催熟奥特莱斯结合当下市场环境看，奥特莱斯应该是迎来黄金期，但同时也步进大浪淘沙的阶段金融海啸席卷全球，消费者开始精打细算，国内不少百货商场开始出现门庭冷落车马稀的情形。不过，钱袋子固然严重缩水，但人们的生活品质还得保持，因此奥特莱斯成了最佳淘宝圣地。低迷的大环境下，奥特莱斯显露出独特的发展上风。不管是诸如大型免费停车场这样的空间设置，或者是折扣较低的大牌产品，都更吸引消费者的眼光。而制造业的逐步转型，

2、也让折扣店可能成为下一轮零售业发展的重点。金融危机给商家带来了调整的机会，在这个过程中，如何更精确地定位、调整商品结构、创新营销措施，便成为商家以后发展的竞争力所在。危机中的商机位于上海郊区的青浦、松江、南汇三家奥特莱斯每到周末都是人流涌动、车水马龙，聚集了众多蜂拥血拼的上海白领，似乎在这里完全看不到危机或者冷流的影响。这三家集中了世界着名一线品牌的折扣店过季商品均有大幅折扣，比市面便宜一半以上。而总部位于巴黎的世界名牌折扣店治理有限公司(ROSM)则联合中国伙伴，在佛山三水区投资138亿元建设大中华区首个世界名牌折扣店的项目。金融危机导致的经济危机与中国的产业结构调整发生在同一时期。珠三角众

3、多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场。百川道咨询公司首席顾问戴春华表示，这对处于终真个零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围。而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进进衰退，具备了为折扣店量身定做商品、价格的可能性。欧洲富豪排行榜上一直排在前列的是德国一对名叫卡尔阿尔布莱希特和特奥阿尔布莱希特的兄弟。不仅如此，这兄弟俩往年的财富紧随比尔盖茨和沃伦巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。而他们经营的阿尔迪正是德语折扣店的简称。据悉，受金融危机影响，目前法国折扣店模式吸引力大爆发。专家观点：奥特莱斯在中国将取得长足发展上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司总经

4、理葛伟勇全球金融危机的负面影响波及到贸易的方方面面，造成了消费市场的低迷。但是我以为奥特莱斯在这一特殊时刻可能会因其独占的业态特色，而拥有一个快速发展的机遇。我这样说是有理由的，一方面，对一个品牌意识或者说品牌文化成熟的市场，经济再萧条也不可能导致这种意识或文化的消失。也就是说那些需要消费奢侈品牌的消费者依然会有消费欲看，在经济危机导致其购买力下降的时候，他们会到品牌折扣店奥特莱斯中开释他们追求品牌的欲看，以较低的代价维系其品牌情结。另一方面，经济危机导致正价奢侈品卖不动而库存积存，这对于奥特莱斯的经营者来说，恰正是个利好的信息。总之，假如奥特莱斯经营者能够捉住这次经济危机中蕴躲的机遇，那奥特

5、莱斯在中国将取得长足的发展。风暴下的风险金融危机来袭，除了美国华尔街的投行风光不再，世界五大时尚朝圣地(纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、悉尼皮特街和中国香港铜锣湾)也受到冷遇。消费者普遍表示，因对经济远景没有信心，将继续捂紧钱包过日子。经济形势恶化，社会消费能力也受到影响，反映到市场上就是那些高档百货里顶级品牌的销售额直线下降。此时，仍然有品牌消费欲看的人，就会倾向于前往所谓的名品折扣店的奥特莱斯往消费。这样就造成了奥特莱斯在经济萧条时刻凸显繁荣。然而经济发展是有周期性的，有高涨，必然也会有低落，奥特莱斯发展也很难摆脱这个规律。在全球经济危机爆发之时，奥特莱斯更加难以独善其身。但由

6、于危机传导有时滞性，目前尚未波及奥特莱斯这个业态，并且由于奥特莱斯独占的业态特质，使其在现阶段的危机眼前呈现出比较良好的发展态势。一旦危机持续时间过长，经济陷进长期萧条中时，人群的购买能力长期得到抑制，恐怕连奥特莱斯的折扣品牌他们都不会往消费，此时也就是危机直接波及到奥特莱斯之时。对此，有业内人士以为，开发商或运营商不能仅仅看到奥特莱斯在目前的良好表现，就盲目上马奥特莱斯项目，更不能把原定位为其他业态的项目强行改作奥特莱斯模式。奥特莱斯原本是错位于名品正规店而独立存在的一种贸易业态，它有自己存在的特定市场需求。目前的经济形势似乎赋予了它另一个角色，即正规奢侈品市场的替换品，这就造成了它现在的发

7、展势头格外引人注目。另外，还有一个最重要的原因是，奥特莱斯这个业态对运作者的要求比较苛刻。一个奥特莱斯要成功，必须具备以下几个要素：一要有充足的一线品牌资源，这样才能产生集聚效应；二要有足够诱人的折扣，其与名品正规店的错位正在于价格上风上；三要有海外合作伙伴，或者自身就可做到品牌授权代理。因此是不是要上马奥特莱斯项目，投资人最好先考虑清楚自己能不能解决奥特莱斯这种业态的几大要素题目。假如连最最少的进货渠道都没有的话，最好还是放弃的好。专家观点：机遇在前，更应调整姿态中国购物中心产业资讯中心主任郭增利我以为奥特莱斯也不可能在这次经济危机中独善其身，只是它受到波及的周期可能要比其他业态稍微长一点。

8、也许现在看不到的影响，将在以后显现。奥特莱斯依靠消费者的品牌忠诚度，在危机中得到了一个机遇，但是假如不善加利用，也会影响自身的生存。奥特莱斯应该克服其在经济繁荣期的一些做法，作出适应危机时期的调整。比如能够使正价店卖不动的换档或过季高档商品，以最快的速度进进奥特莱斯销售。更加突显奥特莱斯的价格上风，下调价格，更大地吸引小众化高档商品消费者，形成走量的趋势。再则，奥特莱斯更应该优化自身的品牌组合，在销售服装的同时也可配搭箱包、化妆品或鞋子的销售，实现多元化品牌组合。同时，还应该改善环境，创造一个更加宽松的购物环境，让消费者在闲逛中提升购物欲看，进行冲动性消费。发展就是被市场选择的过程越是在经济形

9、势不好的情况下，奥特莱斯的生意越红火，同时正价店的快速消费品生意也是最好的，主要是由于消费者需要时尚，需要流行，需要满足感官需求。但国际品牌的核心价值制约着其需求，这时，快速消费品如ZARA、H&M等以及奥特莱斯店能迅速得到消费者青睐，满足他们的需求。谈到2009年奥特莱斯店的业绩，很多供货商都很乐观。结合当下市场环境看，奥特莱斯应该是迎来黄金期，但同时也步进大浪淘沙的阶段。从各地来看，跟进的奥特莱斯项目非常多，甚至义乌这个没有一家正价百货店，没有品牌概念的地方，也传出想做奥特莱斯的消息。剖析奥特莱斯之所以受到一些地区尤其是开发区政府的支持，也是缘于北京与上海的奥特莱斯给周边地块带来的升值效应

10、。不过，这让品牌商面临的选择也越来越多。实在现在品牌选择奥特莱斯店与正价店一样，都是由于赚钱效应。有客流的商场是他们的首选，反之，新的业态谁都不爱碰。但有经验的供货商在选择时都提到了两点：第一，运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过奥特莱斯项目；第二，运营方有无百货业背景。真正的奥特莱斯，刨往固定硬件因素外，实在最重要的是品牌资源从哪里挖。比如说燕莎奥特莱斯，有燕莎团体在支撑，另外青浦奥特莱斯同样是有百联团体的支撑。因此，很多供货商都断言，类似大连大商、北京王府井团体等大型零售商参与的项目，只要地段好一定能迅速发展起来。假如只是贸易地产需求，那么风险是极大的。实在，此前也有贸易

11、部分分析，如北京、上海、重庆这样的城市，可以同时容纳两到三个3万平米以上、10万平米以下的奥特莱斯。与此同时，投进用度相对来说低廉的上品折扣以及百货商场的小型折扣店，也都有存在的空间。金融危机定义：金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、贸易破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化。类型：金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越呈现出某种混合形式。特征：人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经

12、济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率进步，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡。国际金融危机传染机制新特点：危机传染机制在资本项目和金融市场开放条件下便能实现。广义的货币、金融危机的国际传染渠道可以划分为非偶发性传染渠道、偶发性传染渠道两大类，前者指在危机爆发前的稳定期和危机期都同样存在的传染渠道；后者指仅出现于危机爆发后的传染渠道。由于第一类传染渠道源于国家或地区间实际的经济金融联系，危机的传染来自宏观经济基本面的变动，因此又称为真实联系渠道，或基于基本面的传染，主要包括贸易联系与竞争性贬值、政策调整、随机总需求活动性冲击等途径。偶发性传染与经济基本面

13、无关，仅仅是投资者或金融市场其他参与者行为(特别是非理性行为)的结果，因而又有真正的传染、纯粹的传染之称，主要包括内生活动性冲击、多重均衡和唤醒效应、政治影响传染等途径。但这些传染机制往往是建立在贸易联系和中心国家对边沿国家投资的基础之上，是由于来自发达国家的机构投资者纷纷放弃新兴市场资产而追逐母国优质资产所致。奥特莱斯在海外名品折扣店在国外称奥特莱斯(OUTLETS)，最早起源于美国，如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都拥有不同主题的品牌折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家OUTLETS分店，美国洛杉矶的OUTLETS拥有120家连锁店，西班牙迪

14、亚折扣店目前在全球经营着3200多家连锁折扣店。OUTLETS行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的发展趋势已形成一种全球化贸易推广潮流。它吸引人的主要原因是定位正确，即品牌集中，价格低廉。未来品牌折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。奥特莱斯之欧洲行意大利大牌云集，聚集众多国际一线品牌。在米兰Fidenza购物城的ChicOutlet,全年都有超过70%折扣的换季流行产品出售。所有货品超值低价，Frette、Quiksil-ver、Furla、Coccinelle等70多个魅惑品牌均放低身价。米兰的奢侈品信息、流行趋势都值得品读。在一番血拼后还可以体验露天音乐会晚餐。意大利

15、的OUTLETS，当然也要提下佛罗伦萨的TheMall。GiorgioArmani、SalvatoreFerragamo、Tods、Fendi等十几个一线名牌在这里自然少不了。每个人都梦想着拥有几件来自巴黎的行头。在香榭丽舍过足眼瘾后就可以直奔近郊的LaValle购物城。从市区坐高铁RERA线快车，约40分钟就可到达。遇上法国一年两次打折季节(一次是1月中旬到2月中旬，一次是6月底至8月上旬)，还能折上折。Burberry、SalvatoreFerragamo这样的大牌有很多可供选择的款式，而且价格相当低廉。这时的巴黎，就是天堂。在伦敦，什么东西都是众所周知的贵。但这里有传说中低过一折的Bur

16、berry。这家申明显赫的BicesterVillageOutlet曾被誉为伦敦郊外最具时尚气味的街区，又称为名店村，每年有很多欧洲游客圣诞节前专门到这里来买东西。位于Oxfordshire，地处London与Birmingham之间。90多个品牌在此设有outlet专卖店，商品价格低于市场价60%左右。其中Versace、Burberry、PoloRalphLauren的店都具有一定规模。从Bally、Dior、PaulSmith等高档时装，到Puma，Diesel、Camper等休闲品牌，以及TAGHeuer、FolliFollie等钟表珠宝，约100多个世界着名品牌在此集合。德国的慕尼黑

17、有Ingolstadt购物城。MissSixty每一件都打到了四折。而Nike、Adiddas大都在7折以下。这座购物城的OUTLETS有70多家精品店和20家设计师精品店，包括Gant、Hanro、CalvinKlein、Donaldson、VeniceBeach、Sportalm，还有著名的HellyHansen。Ingolstadt购物城还分发以多种语言印制的旅游购物指南，为购物者提供了极大的方便。西班牙的整体物价比北欧发达地区低，巴塞罗那的海关是欧洲最不严格的。所以，西班牙也是值得血拼一番的地点。来巴塞罗那买什么?首当其冲当然是买Burberry！全世界最便宜的Burberry不是在英

18、国，而是在巴塞罗那的工厂折扣店。这里的货品又新又全，基本上都是5折以下。郊外的OUTLETS位于LeRoca小镇，Burberry、Loewe、Polo都值得一逛。而这里的顶级腕表和珠宝肯定也是欧洲最便宜之一。另外，还有McArthurGlen。这是一家遍布全欧洲的连锁Designeroutlets，在整个欧洲大陆有5家，英国三岛7家，分布在Livingston、York、CheshireOaks、Swindon、Bridgend、Mansfield和Ashford。价格比市场价格低50%左右，每年两次的打折月还会有更大优惠。奥特莱斯之美国街牌胜地美国的OUTLETS大致有两种形式。一种是店中

19、店的形式，各家商店在同一屋檐下。而更多的是开放式的，每个购物中心的面积从几万乃至几十万平方米不等，一般坐落于大城市边沿或近郊，车程大约40分钟到一个小时，并且都在高速公里边上。加州和佛罗里达州的OUTLETS很老牌，很多人都会往那里的Nikefactorystore，美国街牌比较多，像GAP、LEVIS，高档成衣牌子也很多，而且折扣也比较大。除了这两家，美国全境的Outlets很多，很轻易找到。圣诞前通常有超大型的SALE。到了纽约，时尚购物点WoodburyPremiumOutlets也是非往不可的,那里是世界上最大的工厂直销店之一。据说Chanel全球只有这么一个工厂直销店，里面有名牌22

20、0家，由于是厂家直销，所以都是正品。相对那些mall里卖的过季的产品，价格却相对便宜很多。在美国西南方，有本地最大的名牌大卖场卡巴松大卖场(CabazonPremiumOUTLETS)，共有130家商店，各种名牌应有尽有，价格低于市场3折。午餐后还可自费搭乘高空旋转缆车(AerialTramway)，登上圣加西图山(Mt.SanJacito)，3棕榈泉美景全部尽进眼帘。奥特莱斯之亚洲邻居韩国2007年在京畿道骊州郡开了一个OUTLETS购物城。拥有Armani、BeanPole、DKNY、Gucci、HugoBoss、ErmenegildoZegna、SalvatoreFerragamo、Va

21、lentino、VivienneWestwood、Marks&Spencer、MaxMara以及Nike、Adidas一百二十多个品牌。购物城还有配套酒店，可以住下来慢慢淘。韩国相当多的购物中心都自称OUTLETS。从所售品牌的着名度还有折扣的优惠度而言，最好的是PremiumOUTLETS,是美国的Chelsea团体开的。日本的OUTLETS发展较早。在枥木县、静冈县、佐贺县、北海道、千叶、横滨、大阪府、长野这些地方都有。比较有代表性的是静冈县御殿场的PremiumOUTLETS。静冈有富士山，风景美，御殿场的OUTLETS购物环境也一流，而且这是日本最大的OUTLETS，折扣低，交通也比较

22、方便。奥特莱斯1.奥特莱斯的概念：奥特莱斯是英文OUTLETS的中文直译，其原意是出口、出路的意思。在零售贸易中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为品牌直销购物中心。在欧美当代贸易社会中，OUTLETS是最为流行的一种贸易业态。2.奥特莱斯的发展：OUTLETS一般被称作是工厂直销购物中心，在欧美当代贸易社会中，OUTLETS是最为流行的一种贸易业态。1970年至1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货，开始在他们的仓库建立起OutletStore，几乎是一家工厂一个OutletStore，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了

23、大批顾客。1988年至1996年：FactoryOutlet开始繁荣起来并有大的发展，往工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的工厂直销，固然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售，而且离城市较远，一般在60-80英里(100-150公里)左右，开车要一个多小时。1997年至2001年：进进二十世纪七十年代，OUTLETS业态在美国呈现快速发展的势头，到1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且由于有了奥特莱斯开发商的加进，使得这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过往单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌

24、所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化，渐渐发展成为大型或超大型购物中心。目前，世界各国均已出现这种业态并蓬勃发展。3.奥特莱斯三样宝贝：驰名世界的品牌荟萃世界著名或着名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；方便舒适的氛围阔别市区，交通方便，货场简洁、舒适。奥特莱斯在中国奥特莱斯的出现是对我国零售业态的补充和发展，它作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，使零售市场再次细分。随着现代贸易的发展及城市化进程的加快，这种大型的集购物与休闲于一体的奥特莱斯商场备受推崇，它一方面

25、满足了消费者对国际名品的需求；另一方面，丰富了体验经济内容，把购物作为休闲的一种方式，避免了市区大型超市、百货店购物拥挤、浪费时间等不愉快的感受。它是未来贸易发展的一种趋势。奥特莱斯大起底A.北京燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。卖场设计很有些LOFT的味道，也就是现在流行的带有产业化色彩的仓库式风格，现代、简洁又有点酷。主要设计职员深进研究了国外OUTLETS，学习了他们的一些装饰风格。燕莎奥特莱斯这种开架的大卖场形式很轻易得到顾客的认同。B.Outlet如今在上海已是遍地开花。其中最大的就是青浦的奥特莱斯和松江的Fox

26、town。上海青浦奥特莱斯由上海百联团体于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，Amani、杰尼亚等国际顶级品牌都有进驻。C.合肥国轩奥特莱斯广场位于合肥市莲花路与丹霞路交叉口。属于合肥重点发展区域，新的经济文化中心，具体为丹霞路与莲花路交接处。项目地块呈矩外形，建筑面积29763.31平米。属于合肥工发区规划的核心区域。D.张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、Hogoboss等国际顶级品牌进驻。E.杭州奥特莱特品牌直销广场位于杭州市萧山区休博园的湘湖度假区，自2007年12月15日开业以来，已有Armani、

27、PRADA、BALLY、杰尼亚、BURBERRY、HUGOBOSS、CK、GUCCL、DNKY、FENDI、NINEWEST等120多个国际一、二线品牌和国内一线品牌进驻。F.2004年创办哈尔滨奥威斯贸易广场的名品折扣店，位于南岗区的核心商圈边沿。G.香港M.O.D特卖场：72个名牌任选,来季货品7折,过季货品3折以下,占地150000尺,包括：Balenciaga、Burberry、CK、Chloe、D&G、Fendi、GIORGIOARMANI、GUCCI等；LandCrawfordWarehouse：主要卖欧美名牌,全场分4种折扣优惠，红色牌9折，兰色牌8折，玄色牌7折，橙色牌1000

28、以下卖100、1001-2000卖200以此类推；东荟城名店仓全港最大OUTLETSMALL。奥特莱斯之近景魔术(1)网上奥特莱斯：2007年10月25日，中国首家网上奥特莱斯在上海国际会议中心启动，这种全新的电子商务模式一出现就受到各大媒体的关注和追捧。它将对上海、长三角乃至全国范围内贸易模式的创新具有很强的示范作用。中国首家网上奥特莱斯正式开通，在网上奥特莱斯的背后，是上海服装城的支持和保证。这一招让上海服装城吸引了很多消费者的眼球。将业务升级、进行品牌展示与交流、品牌孵化、旅游、休闲、娱乐、会展、电子商务集为一体，上海服装城大胆进行了一次创新。随着互联网信息技术的发达，越来越多的网民正在成为依靠互联网生活而足不出户的宅族。上海服装城开通网上奥特莱斯的业务会赢得很多网络消费者。(2)常熟奥特莱斯成为中国示范基地：2008年5月，中国纺织产业协会副会长陈树津在常熟奥特莱斯名品折扣直销中心建设现场揭开中国奥特莱斯示范基地的铭牌帷幕，标志着奥特莱斯这一从西方引进的新兴贸易业态在国内建设运作将走向规范化。目前，全国有奥特莱斯200多家，规模以上150家，为规范、促进这一新兴贸易业态的发展，使奥特莱斯真正成为世界名品折扣直销中心。中国纺织服装协会