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文档简介

1、模拟商务谈判专业培训 -主讲:廉国恩商务礼仪 比赛分为初赛（分三个赛场） 复赛（晋级8支队伍） 决赛2支队伍（决赛在报告厅举行） 比赛形式：4对4团体赛 设置奖项设最佳团队奖（500元奖金）最佳谈判手一名（100元奖金）初赛流程第一部分：背对背演讲（包括团队名称口号）-每队5分钟以内第二部分：双赢谈判-15分钟第三部分：适时的互动提问-3分钟 大赛基本规则1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位； 2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行；3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚

2、假的预算、时间安排和相关费用等）；4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节；5、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，但要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神；6谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件；一旦出现主办方有权立即中止比赛 大赛评分标准第一部分：背对背演讲评分标准：1、演讲的感染力和气氛调动能力2、把握谈判议题的准确程度3、所阐述观点和合理性、实用性 4、商务礼仪、商务风范表现5、演讲词文采飞扬，语言流畅清晰第二部分：谈判阶段评分项目：一).商务礼仪二).谈判准备1、信息收集程度2、对谈判议题的理解和把

3、握3、谈判目标设定的准确性4、谈判方案设计的实用性5、团队选手的准备程度三).谈判过程1、谈判策略的设计2、谈判技巧的运用3、团队配合4、知识丰富底蕴及其合理运用5、谈判氛围的掌握6、逻辑清晰、思维严密7、语言准确、口齿清楚8、反应迅速、随机应变9、心理从容，适度紧张10、谈判进程的控制把握四).谈判效果1、己方谈判目标的实现程度2、双方共同利益的实现程度3、谈判结果的长期影响4、对方的接受程度5、团队的整体谈判实力谈判团队组成 举例： 总经理：公司谈判全权代表，决策人； 技术顾问：负责技术问题及讲解 市场总监：负责市场销售 法律顾问：负责法律问题； （角色安排组内自行谈论商议）抽题A1：关于oppo手机进驻苏宁电器销售柜台谈判 -oppoA2：关于oppo手机进驻苏宁电器销售柜台谈判 -苏宁B1：北京化工大学北方学院与北京联想电脑销售分公司关于采购1000台电脑的谈判.-学校B2：北京化工大学北方学院与北京联想电脑销售分公司关于采购1000台电脑的谈判。-联想C1：吉利收购沃尔沃的谈判-吉利C2：吉利收购沃尔沃的谈判-沃尔沃 D1：关于oppo手机进驻苏宁电器销售柜台谈判 -oppoD2：关于oppo手机进驻苏宁电器销售柜台谈判 -苏宁E1：北京化工大学北方学院与北京联想电脑销售分公司关于采购1000台

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