2020年最新版红酒营销计划

1、汇报人：XXX 时间：20XX年XX月 MARKETING PLAN 法国拉高堡干红营销策划书随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求増长速度。英国 ISWR/DGR硏究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场葡

2、萄酒消费量将増长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的増长幅度仅为9.15%。最近三年，高档葡萄酒的销量年均増长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。CONTENTS01市场分析02营销策略目录行业分析市场份额SWOT分析消费者分析消费环境分析竞争对手分析品牌竞争策略销售渠道策略公共关系促销策略广告促销策略市场分析01行业分析市场份额SWOT分析四 . 消费者分析五 . 消费环境分析六 . 竞争对手分析我国是一个以白酒消费为主的

3、国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构。以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50-60%。在干型酒中，干红葡萄酒约占80%，干白葡萄酒约占20%，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消費市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一

4、定提高，在消费者中的普及率还不是很高。一、行业分析二、市场份额葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34%。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2007年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2006提升了9.8个百分点。三、SWOT分析01030402品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展，

5、前景广阔品牌在市场上的优势：品牌知名度高拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。以著名葡萄产区-法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。四、消费者分析1、购买动机大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。2、购买方式消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大。3、饮用方式消

6、费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用平时偶尔也会独自品尝。4、品酒观念消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。五、消费环境分析1、主要竞争对手是世界八大酒庄2、八大酒庄酒存在的一些缺陷A、产

7、品质量较好。B、品牌知名度较高。C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家A、产量少，基本都是在3万箱左右。B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。六、竞争对手分析市场分析02品牌竞争策略销售渠道策略公共关系促销策略广告促销策略一、品牌竞争策略拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到3000瓶。2005年集锦奖，2007年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晩，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地

8、下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。在一线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。1产品认知2促销活动在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。二、销售渠道策略三、公共关系促销策略地点：可选择

9、有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。广泛邀请一些政府部门主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晩会四、广告促销策略1、广告定位A、市场定位：以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品

10、推广活动的开展以广东为重点。B、商品定位：具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全卫生、健康、营养的绿色食品。C、品牌定位：新一代健康、营养的法国名庄红酒。3、广告对象A、目标市场细分：该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。主要是华南地区、华东地区，华北地区。B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22-50岁之间。2、广告目标突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的。4、广告媒体策略A、报纸广告投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。B、杂志广告投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版。C、电视广告时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。D、产品说明书广告（1）使用场合与对象（2）印刷设计精美（3）POP广告 版权声明感谢您下载唬唬网平台上提供的PPT作品，为了您和唬唬网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！唬唬将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！1.在唬唬出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受中国人民共和国著作法和世界版权公约的保