小茗同学17年传播方案

1、小茗同学0816小茗同学2017年整合传播方案客户简报工作要求： 1. 产品层面：针对产品（瓶标&瓶盖）的创新点是什么？如何和消费者进行互动&玩法？ 举例： - 瓶标 1. 原则：在保留品牌&产品识别度（鉴于现在世面上一堆仿冒品），利用全新的方式让消费者喜爱； 2. 创作空间：瓶标后面的马上开盖logo+冷笑话故事区域（如可以保证识别度，其他空间也可考入在内，请LB发想） 3. 方式：如品牌组考虑的emoji，可以用emoji串成故事，让消费者自行创作或体验故事 - 瓶盖 1. 创作空间：可在瓶盖形状&瓶盖内容上进行创意思考，根据目前的生产规划，总共可以一次生产48个样式的不同图案；同时，双层

2、瓶盖内外盖如何玩起来？ 2. 新技术：可以考虑瓶盖彩色打印，瓶盖形状上进行重新设计 2. 传播层面：针对产品的创新点，如何发酵？消费者的传播接触&体验如何？ 3. CRM层面：针对目前已经上线并累计60W粉丝的一瓶一码平台，后续的规划和机制如何运行？ 产品保留识别度，产品升级创新，强化产品差异品牌教育并强化“同学”概念，不断积累品牌资产传播创建优化传播平台，提升品牌与TA的粘度品牌策略市场回顾2016年上半年 统一企业 饮料收入74.48亿，同比下滑8.2%茶饮料收入37.37亿，同比增长13.6%来源：统一企业二零一六年中期业绩公告其中小茗同学有十分优异的市场表现，上市以来广受消费者喜爱，带

3、动即饮茶饮料人民币5.0以上市场快速发展。市场回顾我们必须想得更多，走得更远始终保持市场领先地位“总有刁民想害朕”CATEGORYPRODUCTCONSUMER90后喜欢用冷幽默的方式积极面对生活冷泡技术使用全新工艺，创造出更好的茶味全新的品类，给了消费者一个全新的选择品牌策略回顾品牌知名度（产品为主）借势稀缺资源迅速扩大品牌知名度2015年冷泡校园2016年搞笑新次元品牌知名度及品牌喜好度（产品&人物）利用TVC&稀缺资源持续扩大知名度，提升喜好度传播策略回顾全新品类冷泡茶口味延伸溜溜哒茶品牌面产品面2017年品牌目标品牌目的虽有阶段性达成，但小茗同学人物形象尚未深度植入其中，消费者仍有游移

4、和流失，喜好度及忠诚度的不断提升仍是一大课题品牌喜好度及品牌忠诚度利用现有品牌资产不断强化小茗同学人物形象，提升喜好度和忠诚度，在维护好现有消费者的同时吸引更多的消费者，不断巩固和扩大市场占有率。A区：无忠诚 B区：虚假忠诚者 C区：潜在忠诚者 D区：真正忠诚者ABCD评价低评价一般评价高很少买有时买经常买态度行为客户忠诚度模型CBD结合茶饮料品类属性思考C区：潜在忠诚者（评价高，很少光顾）B区：虚假忠诚者（评价低，经常光顾）品牌差异化产品面：口味创新、包装创新；品牌面： 鲜明品牌形象、品牌调性。认可品牌的调性、价值观，但产品未能满足其需求。不认可品牌/产品，市面上没有更好的选择。 原因对策品

5、牌检视表情声音性格口头禅服装肖像品牌检视同学茗小一个等待被放大的身份标签“ 同 学 ”通过将身份标签“同学”与小茗同学品牌深度关联，不断教育消费者“同学=小茗同学”借此扩大并强化品牌资产内涵，抢占消费者的心智觉得自己是学神，其实，你是学渣！觉得自己很搞笑？其实，你弱爆！对于认真搞笑，低调冷泡的小茗同学来说搞笑是一门学问，是一件值得认真对待的事。作为搞笑学霸的小茗同学，为你量身定制了一份人生必答的搞笑力考题！自认为搞笑力十足的你，快来小茗同学这里报道！看看“搞笑学”你能考多少分？小茗同学要把所有人，都变成搞笑力Max的骚年小茗同学VO：于是 SFX：叮！小茗同学VO：这就是搞笑学的力量！小茗同学

6、VO：小茗同学，搞笑学霸瓶，帮你笑学GET！小茗同学VO：认真搞笑 低调冷泡MVO：很久很久以前，还没有火种MVO：直到有一天，小茗同学讲了个的冷笑话MVO：很久以前，还没有发明飞机MVO：莱特兄弟看见小茗同学骑着会飞的鸡MVO：于是SFX：叮！小茗同学VO：这就是搞笑学的力量！小茗同学VO：小茗同学，搞笑学霸瓶，帮你笑学GET！小茗同学VO：认真搞笑 低调冷泡小茗同学搞笑学篇15Sec从“扭蛋”的灵感而来，小茗同学瓶身化身学霸考试套装。每打开一瓶小茗同学，就有搞笑学霸文具Get。从“扭蛋”的灵感而来，小茗同学瓶身化身学霸考试套装。每打开一瓶小茗同学，就有搞笑学霸文具Get。拿着巨大的笔写作业

7、的同学，样子十分滑稽。手握学霸套装，让你在学习时也能和同学们一起认真搞笑！H5为搞笑摸底小测试：将会出现包含N道搞笑题的考试（题目随机）H5为搞笑摸底小测试：题目将会出现历史、生物、语文等科目的搞笑考试，答题者必须大开脑洞回答。答题完成后成绩等级分为：0-60分 搞笑学渣60-80分 搞笑学酥8090分 搞笑学霸90-满分 搞笑学神H5参与结果1：成绩属于学渣、学酥等级的同学：系统会提示，快喝点小茗同学补补搞笑。H5参与结果2：成绩属于学霸、学神等级的同学：1.可以获得小茗同学搞笑周边。2.还可聚集搞笑满分同学，举办“搞笑茗校状元大会”直播等，并可制作奖状评选每个省“搞”考状元等等。在小茗同学

8、官方微博上，布置同学，搞笑你几分的搞笑测验题。在指定周期内邀请网友小茗同学回答问题，获得最多转发的答案获得周冠军，在小茗同学茗星笑霸排行榜上，连续三周获得前三名的网友。则获得小茗同学笑霸，搞笑你几分？全套装备等。1.搞笑答题互动自动贩卖机：消费者在自动贩卖机屏幕上，参与同学，搞笑你几分的互动答题。连续选择正确答案，即可获得赠饮。2.线下试饮小活动：在线下活动摊位，由工作人员出题，消费者进行抢答，答对得试饮奖状纪念品Manifesto 你知道吗？搞笑天分是可以传染的，独乐乐不如众乐乐，一个人搞笑，哪有一群人搞笑HIGH!今天，小茗同学正式召集冷泡“笑”友会！要把认真搞笑的本事传染给你！让搞笑入侵

9、大脑，挑动你们的神经，让你迅速掌握搞笑技能。快来加入小茗同学的冷泡“笑”友会，成为“笑”友！TVC小茗同学 搞笑接力篇VO：啊嘿嘿嘿 小茗同学在教室上课，低头看漫画书在傻笑着。VO：小茗同学，上课怎么不看黑板？老师，我怕黑老师瞬间被其传染，变成了小茗的腰果眼。老师下班后，与同事共进晚餐，同事突然向她表白 VO：我喜欢一个人。老师VO：那你关好门窗，我走了。男同事瞬间也被其传染，变成了小茗的腰果眼。图书馆，小茗同学左顾右看，想方设法蹭Wi-FiVO：咦Wi-FiWi-FiWi-FiWi-FiVO：小茗同学，笑友接力瓶，用搞笑感染你！VO：认真搞笑，低调冷泡。啊嘿嘿嘿小茗同学，上课怎么不看黑板？老

10、师，我怕黑我喜欢一个人 那你关好门窗 我走了。咦Wi-FiWi-FiWi-FiWi-Fi骚年，蹭我的吧！小茗同学，认真搞笑，低调冷泡。小茗同学，笑友接力瓶，用搞笑感染你！小茗搞笑接力篇15Sec同学 Package1笑友接力瓶（正面）瓶盖上增加小茗同学的四个立体头像保留正面的包装设计Package瓶盖上增加小茗同学的四个立体头像背面为H5版的笑友大接力小茗同学做一个发送的姿势，消费者购买后揭盖扫码即可进入H5以获得完整的发送内容。笑友接力瓶（反面）H5 版的笑友大接力Package2保留原先小茗同学的瓶盖设计和瓶身包装。加入小茗同学的瓶盖录音传声功能。消费者用微信扫小茗同学外盖上的二维码，进入到小茗同学的官方微信公众平台，录下声音，消费者所录的声音，就会变成小茗同学的声音。另一位笑友微信扫内盖上的二维码，即可获取声音。传声瓶H5用户在学生证上，上传自己的头像。H5自行选择发射的笑弹和笑友。H5制作好笑弹后，可以生成一个简单的动画，发送给微信好友H5对方收到笑弹后，可以继续接力给下一位笑友。SocialTagline ：我要做小茗同学的笑友游戏机制：1、网友可用“笑友接力瓶”进行创意接力，2、报名参与微博我要做小茗同学的笑友的活动。3、并PO出自己和小伙伴的搞笑玩法，并小茗同学。4、小茗同学官