保险话术整理后完整版 阳光人寿黎维锐

1、.：.；爱,从心开场保险话术一、寿险的意义和功用：责任人生在世，每个人都有该当肩负的责任，做为一家之主，更是必需照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享用幸福美满的家庭。在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正担任任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的预备？使得家庭经济的责任都在他的掌握之中望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时替代父母的收入，完成我们的希望。天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。根据专家的统计，培育一个子女完成大学教育，需求约20万，与其事到临头干焦急，不

2、如提早作好预备。子女教育年金保险正是您最正确的选择，可以强迫本人储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。他能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只需拥有一份适当的保险，爱心就可以不断与他相伴，让他接受和他人一样的教育，生长的栋梁之材。不论我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大，依然无法保证我们一定可以陪他一同长大，而他送给他的保险却可以不断陪伴他到老，孩子透过保险感受您的爱。别让我说对不起，别让您的子女和关怀他们未来生活的朋友，失败而归，保险使您成为永不失败的父母。身为保险业务人员，代表的是您孩子的利益，无法压服您为孩子买保险也许是业务员的失败，我们幡然醒悟，失败的是本人。保单做证，拥有保单证明您

3、：身体安康、经济稳定、有爱心、远见与责任感、未来生活有保险。婚姻意味着双方终身的承诺，除了鲜花、钻戒，更多的是日常柴米油盐，用什么让您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？拥有一份完好的保证方案，证明本人的爱情。保险就是我爱他，他曾骄傲地对她说：只需我在，我就照顾他，投保后他更可以大声地说：只需他在，我就照顾他，人寿保险让爱升华，透过一份契约，让爱更长久、更真实。当我们在结婚时，或在子女出生的那一刻，内心会高声呐喊：“我爱他！只需我活着一天，我就会爱他、照顾他。甚至有人会更笃定的说：“我爱他！只需我活着一天，我就会爱他、照顾他，由于我曾经购买了足够的保险。原来，保险就是我爱他；保险就是真正详细担

4、任的行动。挺身而出在有形的要挟面前，他一定会挺身而出，维护家人，而面对潜在的无形的风险，何不让保险为您赴汤蹈火。任何一个担任任、有爱心的一家之主，当妻儿遇到危险时，一定会挺身而出，负起维护家庭的责任。同样地，面临生活中无形的、埋伏的风险，我们也应该挺身而出。聪明的人选择保险做为家庭经济的盾牌。您只需拿起笔在投保书上签名，就可以不用担忧不测事故对家庭经济呵斥的损害。只需他在，我就不断照顾他，没人愿将妻儿交给他人照顾，但是天有不那么风云，拥有保险，您就可以骄傲地说，只需他在，我就不断照顾他。没有人情愿推卸本人的责任，将妻子交给他人照顾，他说是吗？拥有这份保单可以让您骄傲的说，只需他在，我就不断照顾

5、他。由于无论您能否在他们身边，您的爱心都将陪伴着他们生长，让我们与您一同分担这责无旁贷的责任。让您的老伴放心，女性终生为家庭劳累，永远不能够退休，并且平均要守寡八年，如何预备这笔退疗养老金。女性平均寿命78岁，男性平均寿命72岁。女性的平均寿命比男性多6岁，而普通丈夫都比太太大，所以老年人中女性占较大比例，平均还要守寡八年，除了精神支柱先走一步呵斥的伤痛外，还要面对生活窘迫的压力。身为一家之主，能否为您的老伴预备了充足的退休金？二、寿险的意义与功用：养老老龄化的社会中，长命百岁固然可喜，但是随之而来的退疗养老问题，却是不容匆视的，面对正常收入曾经中断，而仍需继续支付的生活费用及能够激增的医疗费

6、用，我们要如何应对？人寿保险方案及强迫贮藏的特性，可以协助 我们积存足够的养老基金，让我们享用有尊严的退休生活。越早预备越轻松，预备同样的养老费用，有人轻松，有人费劲，选择最轻松最有效的方式，立刻投保。人人都想享用幸福的退休生活，但要想退休前预备好这笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，二十五岁开场预备，非常的轻松愉快，假设是到五十岁才预备的话，就好象攀楼梯，非常辛劳。越早预备越轻松，让我们如今就开场。他选择哪种夕阳生活，人人都会变老，面对未来，他会选择哪种生活。有的人投资保险，让保险公司负担本人的未来；有的人选择贮藏，本人承当养老的重担；有的人，不同的选择，不同的结果，不同的

7、表情。未来您希望本人是哪种表情？何不用保险使本人轻松愉快，享用人生？！他为他做了些什么？要想退休后的本人衣食无缺，请利用目前行有余力，早作预备。倘假设有一天您曾经退休，您能否依然神采飞扬？抑或由于背负许多老年问题而茫然憔悴？其实明日的我，是今天的我所呵斥的。允许我讨教您，为退休后的本人作了些什么？要想他永保衣食无忧身心愉快，如今的您应该做些什么？要什么别有病，没什么别没钱。这句话道出了风险的无情和人们愉快的祈盼。没有人想生病、住院，但又是谁都必需面对的现实。生病的是金钱，损耗的却是生命！用有限的投入，换取人生无限的精彩，是保险带给我们最好的礼物。一家之主的难：医疗一家之主，是家庭生活的经济支柱

8、，一旦患病，不仅家庭收锐减，还会给家人背上繁重的经济负担。患病已属不幸，假设因此再呵斥家庭收入递减和生活质量下将的二次损伤，躺在病床上的一家之主怎样会安心？人寿保险协助 您和您所爱的人提早规划好应付的措施。关怀本人，维护家人。谁来为我买单，生病其实并不可怕，可怕的是没有足够的金钱支付医疗费，人寿保险能为您送上“急用的现金。日常生活中，由于没有足够的医疗费，而不得不终止治疗的事例不胜枚举。我们每个人都不能保证本人永远不会生病，但假设我们提早做好规划，就可以让本人永远不用担忧。医学技术不断提高，医疗费用水涨船高，假设不幸生病，您能让本人和家人享用更好的医疗救助吗？不论他是什么人，都有能够会生病。同

9、一间病房，同样的疾病，病友的情却截然不同！只因我比他们人提早一步为本人和家人预备了足够的医疗保险金。拥有充足保险，生活一帆风顺。三、寿险的意义和功用：保证天有不测风云，人有旦夕祝愿。古老的谚语却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢不测，没有人情愿谈不测，但是，不谈并不表示不存在或不用思索。反而是我们更应该英勇面对问题，并运用智慧去加以处理。保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽然无法防止风险的发生，却可以使风险呵斥的损失降低。保险是我们日常生活不可或缺的必需品。预防针，没人喜欢打针，但却常花钱去忍受一时之痛，以换取安康与安心，保险正是家庭经济的预防针。不论小孩如何哭闹，我们依然强迫他接受注射，其实没

10、有人会喜欢打针吃药，但为了免于疾病的要挟，我们会花钱去忍受一时的苦楚，以换取安康的身体与安心。投资保险正同打预防针。快高兴乐出门，平平安安回家，这是我们的愉快愿望，却不是理所当然，风险面前人其实是那么脆弱，如今投保，才干免于不测事故呵斥的二次损伤。在医院的急诊处，看到那么多正在痉挛呻吟的病患，令人警惕到不是每个人的每一天，都可以高兴出门，平安回家。身体的损伤和精神的悲痛是难以防止的，不知道他们能否还要接受令人窑息的财务压力？投资保险，防止不测对家庭呵斥的二次损伤。他有定海神针吗？把人生比作苦海，是由于人生有太多无法，面对各种风险，假设我们能像孙大圣立刻行动，拥有本人的定海神针。没有人能像孙大圣

11、一样72变、长生不老、更改生死薄。生活照旧，岁月如梭。我们不能改动现实，但我们可以改动本人的行动，购买保险，拥有本人的定海神针，在人生大海上，给家人带来一份安宁。侥幸与聪明，是选择聪明还是接受侥幸，保险让他聪明又侥幸，美满幸福过终身。我们曾经很“聪明地把平安带当做装饰品，欺骗警察的眼睛；也曾经看到发生在他人身上的惨痛教训。保险就像是平安带，能使损伤到最低程度。我们不能完全依赖侥幸而活，让我们聪明地利用保险。四、寿险的意义与功用：投资近年来，投资理财曾经成为每个家庭或个人日常生活的一部分。我们一窝蜂地寻觅各式各样的投资工具，以有限的资金追求最高利润，却往往忽略了直到情势逆转风云突变，才发现。保险

12、与储蓄到达同一个目的地，储蓄是靠一已之力，保险是借他人之力，投入少许金钱，博得更多光阴。保险也是一种储蓄的方式。所不同的是，储蓄依托时间本钱达成最终目的，费时费力。而保险却用金钱换取更多时间，省时省力。都是达成投资目的，当然选择兼具保证功能的方式保险。收益VS风险，他更关怀哪一个，普通人投资只关注收益，但是收益与风险，永远成正比，投资保险，让您不用担忧风险的困扰。普通人投资时，往往只留意到收益，却忽略风险。我们随时可以算得出收益，但却永远算不出风险。风险不断找时机掠夺我们的收益，甚至让我们血本无归。为了预防这难以预料的风险，移转一部分投资在零风险的保险方案上。投资五率：收益率：赢利期望值税率：

13、利润折扣比通胀率：本金缩水速度风险率：本金剩余量死亡率：功亏一篑。保险，兼顾投资五率，使您成为永远的赢家。投资是一门学问，绝不能凭直觉或单纯地思索利润。任何一位有阅历的投资专家都会思索投资五率。根据投资五率，保险确实是家庭投资理财不可或缺的最正确工具。五、寿险的意义与功用：效力当一个人投保后，他理所当然地应该接受祝贺与赞赏！祝贺他从此参与一个千万人的互助扶持，不再恐喜他从此参与一个千万人的互助团体，彼此相互扶持，不再恐惧不测事故的损害；赞赏他参与这一助人人助的行列，尽到一份协助 他人的责任。同时我们也等待享用保险益处的人，都能推己及人善施天下，让更多的人一同投入这一互助的行列，从而使保险的根底

14、更稳定、制度更健全、利益更扩展。祝贺您购买的不只是一份保单，更详细地表达了爱心与责任感，与千万人共同分担未来的风险，祝贺您！从此不再。祝贺您作了明智的决议，开场享用保险对一个家庭无可替代的功能。这不只是一张简单的保单，更是对您家人的爱心与责任感的详细表现。透过保险，您将与千千万万未曾谋面却同样顾家的人结缘并连线，从此您不再孤单，祝贺您！赞赏您对我的信任，对家庭的关怀，透过保险，协助 更多亟需协助 的人。赞赏您让我享用协助好友规划家庭财务的乐趣。同时我要代表您的家人，赞赏您让他们免于对未来风险的恐惧。同时代表一切的受害人谢谢您，由于透过保险，您协助 他们重建家园继续生活。赞赏您为本人也为他人发明

15、了更多的幸福。好朋友，共分享，本人买了保险，别忘了通知好朋友，鼓励他人投保是累积功德，减少未来能够的遗憾。祝贺您完成了家庭经济的风险管理。在您周围的人，一定有许多亲友和您一样深爱着家人，情愿付出一切来照顾他们。无妨让他们分享您沉思熟虑后的明智抉择，让更多人免于恐惧，让保险的根底更扩展。六、寿险的意义和功用：问题普通人经常会以等有钱了再投保、保费太贵了等问题作为回绝投保的理由，然而仔细分析可以发现，这些问题都缺乏以成为回绝投保的要素。没有人会回绝思索本人的未来、回绝关怀本人的家人、回绝维持不虞匮乏的生活、回绝促全一切的财富、回绝。任何人真正地了解了保险的意义，都将毫不犹疑地做出决议立刻投保。我有

16、社会保险了社保就好似是普通的户门，只能提供根本的保险，现代家庭仍需求加装更巩固可靠的防盗门人寿保险。几乎家家户户都会在户门之外再加装一道防盗门，防备宵小匪徒。同样的道理，社保固然给予我们最根本的保证，但就像木门一样仍嫌缺乏。所以许多人还会另购买一份配合家庭需求的保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保证。可以等一段时间吗？寿险行销人员当然可以等，但我们可以叫疾病、不测灾祸、残废、死亡等以后再来吗？有人以为投保不急，等以后有钱再说。我们虽然可以叫寿险行销人员等一下，但是却没有人能叫疾病、不测灾祸、残废、死亡等一下。太多人等到来不及，才懊悔没有及时投保，获得应有的保证。保险费太贵了

17、吧！保险费是生活费的缩影，廉价的保费折射贫穷的生活，您情愿未来的生活水准打折吗？请拿出部分的收入为本人的将后投保吧。人都以为保险费很贵，其实保险费是生活费的缩影，真正贵的不是保险费而是生活费。我们今天选择廉价的保险费，代表来日我们相对地只能享用贫穷的生活水准。为了让家庭未来的生活费不打折，今天的保险投资是值得的。我要买最好的保险，买服装，要思索颜色大小，买保险，要思索需求与保证。有些人以为只需有保险就行了，而忽略了保险就像衣服一样，必需求符合我们的真正需求。同样的道理，保险并不是有就行了，必需配合您的家庭经济情况来妥善规划，够用、合用才是根本原那么。保险销售开场白要想成为优秀的寿险业务员，一定

18、要明白，创意是行销的第一法宝。因此，他要时辰记住他的好话术、好点子。并且尽快采取行动，由于只需行动才有能够胜利。如今的寿险市场正在趋向于反复化、多元化、复杂化。怎样才干拥有更多的优质客户，陌生访问是一个必不可少的方法。但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一终了，马上提着包出去陌生访问，也有的人在中午或下午进展，但实践效果欠佳。试想，谁会在任务最忙碌的时候，来接待保险业务员。这里我建议假设要做陌生访问，最好最正确的时间段应该是在下午：晚上：。普通客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的能够。点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，访问到他们的时机和概率会大大提高！陌生访问最难的就

19、是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面为大家引见几种有效的开场白。与众不同的开场白您是我们的客户吗？“先生小姐，您好，打搅一下，请问您是我们公司的客户吗？回答通常会问“他是什么公司的？“哦，我是XX保险公司的。假设他说“不是，那他就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。假设他说“是，那他就说“祝贺您，先生，赞赏您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白我不是来推销保险的，我是来为他们发明现金的！客户的心犹如一扇暂

20、未翻开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易翻开；如他落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当他俯首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。这个时候他用不着紧张和为难，越是这种时候，越要表现出色。“我不是来推销保险的，我是来为他们发明现金的！“发明现金，什么意思？请他解释一下时机产生了。与众不同的开场白他是上帝。销售的胜利，是他努力访问的结果。销售的失败，是由于他落入俗套。顶尖的业务员都有本人的独特开场白。“先生，他好！今天我专程来访问他，想了解一下上帝对保险的看法。 “什么上帝？ “由于他是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来访问上帝。 我笑了，“上帝也笑了

21、亲爱的同伴，思索一下他的开场白，是不是有创意，是不是有本人的特征，假设没有，就从如今开场改动，小小的改动，大大的不同！经典保险“开门用语话术1、(独身)用储蓄开门陈先生，他这么年轻有为，他会不会思索在五年内结婚？(会)那很好！他会不会希望到时候他有一笔钱可以做为结婚之用？(会)假设他要预备好结婚的钱，他一个月可以拨出多少预算？700元怎样样？假设一个月700元，我就可以为他设计一张10万的结婚预备金方案，他觉得怎样样？ 我这里正好有一份类似的方案书，不知道他要不要参考一下？2、对恩爱夫妻开门陈先生，他们夫妻感情这么好，真让人羡慕！(那里)不知道他有没有承诺过要照顾对方一辈子？(没有)那没关系！

22、假设他要保证明现他的承诺，他一个月可以拨出多少预算？500元怎样样？ 假设一个月500元，我就可以为他设计一张20万的保险，他觉得怎样样？ 我这里正好有一份类似的方案书，不知道他要不要参考一下？3、子女教育开门陈先生，他孩子那么聪明，他一定很疼他，是吗？(嗯)他这么疼孩子，不知道有没有为他的前程做好规划？(没有)那没关系，假设他要为他的孩子做好前程规划，他一个月能拨出多少预算？400元怎样样？假设一个月400元，我就可以为他设计一张5万的子女教育基金，他觉得怎样样？ 我这里正好有一份类似的方案书，不知道他要不要参考一下？4、养老退休金开门陈先生，他真的做人很胜利，事业又很有成就，有没有想过几岁

23、要退休？(没有)假设他有一天要退休，他需求为本人预备多少退休金？(不知道)那没关系！假设他要为本人预备好退休金，他一个月能拨出多少预算？ 900元怎样样？假设一个月900元，我就可以为他设计一张20万的退休金方案，他觉得怎样样？ 我这里正好有一份类似的方案书，不知道他要不要参考一下？回绝处置开门话术陌生客户自我引见您好，请问是张先生吗？，我是*公司的*，张先生您如今说话方便吗？目的今天我打这个，主要是想跟您约个时间，谈谈我们从国外引进的家庭财务保证方案。也就是尽最大努力分散客户在家庭财务方面的风险。同时我也会分享一些有价值的观念给您参考。影响力这样的财务保证方案，我们曾经跟很多像您这样的专业人

24、士谈过，他们都觉得很有协助 。决议权至于这样的方案，对您能否有协助 ，谈过之后由您本人来决议。约时间(二择一)所以我想过来访问一下您，他看他是本周一比较方便，还是本周四比较方便？客户：那周四吧！顾问：那周四他是上午点方便，还是下午点方便？客户：那下午点吧顾问：来他办公室吗？客户：是的确认那我周四下午点准时到他办公室，我也请您记下我的号码。64639958假设您暂时有事，费事您事先通知我。回绝处置：不需求：张先生，我能了解您的意思，现实上有很多客户在一开场都很您有一样的想法，但是当他们真正了解到这个效力内容的时候，都会感到这样的财务保证方案对他们是很必要的，而且只需求花20-30分钟的时间来了解

25、一下，能否对您有协助 ，谈过之后那么由您本人来决议，所以他看他是本周一比较方便，还是本周四比较方便？或张先生，我了解您心思的想法，但是人的需求是不断改动的，我们这套效力在我做了解释之后，您就可以本人来决议能否对这个效力是有需求的，而且只需求用去20到30分钟的时间，所以他看他是本周一比较方便，还是本周四比较方便？1、没兴趣：张先生，我了解您心里的想法，现实上对于一个不了解的东西要产生兴趣，确实是蛮困难的，但是在我做了解释之后，您就可以本人来判别能否这项效力对您是有协助 的，假设您听了之后还是没有什么兴趣，那也没有关系，至少我们可以交个朋友，这对我们相互来说都没有什么太大的损失，所以他看他是本周

26、一比较方便，还是本周四比较方便？2、没时间：张先生，这一点我当然了解，正由于我知道像您这样的客户时间安排一向紧凑，所以我才特别打个和您约定一个时间，我们这套效力时间大致会在2030分钟左右，那您看您是本周一上午能腾出这样的一个时间，还是本周四下午能腾出这样的一个时间？3、什么是家庭财务保证方案：张先生，那我简单的阐明一下，家庭财务保证方案就是从家庭财务平安的角度出发，针对您家庭的保证、风险、投资等方面为您做下详细的检视和分析，里面的详细细节还要根据您的实践情况跟您做分析和阐明，这样您才会比较清楚，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？4、请问他怎样得到我的联络方式的：张先生，我们公司主要

27、是为一些中高端客户提供效力，公司的市场部的人会搜集一些中高端客户的信息给我们，今天我也很荣幸能拿到您的联络方式，为您提供我们这套效力。您只需求花20-30分钟的时间来了解一下，能否对您有协助 ，谈过之后那么由您本人来决议，所以他看他是本周一比较方便，还是本周四比较方便？5、我曾经买过保险了：张先生，您买过保险，这一点非常好，像您这样有概念的客户，想必一定是非常认同保证的观念。我们这样的财务保证方案，就是针对像您这样的客户，提供特别的讯息，您放心，至于方案的内容对您能否有协助 ，谈过之后那么由您本人来决议，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？6、先把资料寄给我：张先生，我了解您的意思，我

28、也希望能这么做，但这份方案的内容是配合客户个别的情况来进展的，只需在我详细了解了您在家庭财务及保证方面的详细情况后，我才干做出符合您实践需求的规划，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？7、他要推销保险给我吗？：张先生，您提的这个问题我确实应该先讲清楚，我约见您的目的，是要向您解释我们公司的一套专业效力“家庭财务保证方案，这套方案能让您了解到，怎样让本人的财务情况更加合理，当然在您详细了解了本人的家庭财务及保证方面的情况之后，您就可以本人做出比较，再决议您是需求经过保险还是其他的方式来处理，我这里会给您一些专业的建议，能否对他有协助 ，还是由您本人来决议，所以您看您是本周一有时间，还是本

29、周四有时间？8、没有钱：张先生，我知道您有些什么顾虑，不过请您放心，我们的这套“家庭财务保证方案的目的，就是希望经过客观的数据分析，让您了解您的家庭财务和保证情况究竟怎样，所以您看是不是先了解一下内容之后，然后再做判别能否对本人有用，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？9、他们是保险公司吗？：张先生，您说的没错，我们是阳光人寿保险公司，是一家新组建的外资保险公司，等我们见面的时候，我会提供一些公司引见方面的资料给您看。那请问您是本周一有时间，还是本周四有时间？10、我朋友在做保险：张先生，我明白您的意思，这份家庭保证方案是从国外引进的概念，您可以在听过之后和您的朋友所提供应您的资料相互

30、参考，至于方案的内容对您能否有协助 ，谈过之后那么有您本人来决议，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？11、等我有需求再联络他：张先生，我了解您心里的想法，但是您如今还不了解我们这套效力，所以我才想和您约个时间，和您淡一下我们公司这套家庭财务保证方案，但能否对您有协助 ，谈过之后那么由您本人来决议，所以他看他是本周一方便，还是本周四方便？即使约访不胜利，也依然向对方表示赞赏，由于他又获得了一个珍贵的阅历。一、“我有社会养老保险 这是不够的，我置信您一定希望您的家庭生活程度，永远不停的提高。比如说，您家里目前运用25寸彩色电视，您总不情愿有一天再回头运用十几寸的黑白电视机吧？ 二、“我不

31、想把钱摆在保险单上 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您情愿今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 三、“我要再思索一下 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，他相不置信，这些人在分开人世之前一定有许多事情尚待思索而未作决议，但是如今他们杨作决议时，一切曾经太晚。 四、“我如今无力负担，要等这一委收成以后再谈 您总不能说由于今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我置信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您能否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾祸的影响呢？ 五、“我有劳保，再

32、说社会会照顾我的家庭 那是不能够的，也是不够的。您曾经通知我您的家庭开支最少要元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？如今您只需签字参与保险，才干保证您家庭的一切开支永远不缺。 六、“我要和我太太商量 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上访问，与您们共同讨论保险。置信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买 我了解，就由于他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我置信假设您有我，您一定不会通知您的朋友，这样可以避开许多费事。普通人们比较喜欢与专业人士来探计他们的方案，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您以为是不是这样？ 八、“我会

33、向保险公司购买保费最廉价的保险 保险公司销售廉价保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险普通都是以10年或20为方案，假设是最廉价的保险，那么到时候保险到期，将不有保证作用。您是不情愿这样呢？ 九、“我要问太太对这个方案能否赞同 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于通知您，为了本人及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。 十、“如今我负担不起！ 刚刚我们仔细的讨论了全部方案的内容，您也就家庭需求的最低保证作了决议。假设他觉得保费过高，我们可以将部分的保证降低，您觉得哪一部分保证可以暂时降低？ 十一、“

34、我买不起保险，节余钱要还贷款 这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法任务，您将从保和获昨金钱来归还您的贷款？ 十二、“保费太贵了！ 您能否以为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险方案也是储存行为，它不仅在您发生不测时，足够清偿贷款，并且可以提供您生活的保证。保险销售话术您好！张三？我是+人寿保险公司的寿险顾问+，请问他如今方便接吗？我打这个给您就是想跟您讯问一下，目前您个人或家庭有没有志愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？我很忙，没时间，我知道象您这样的胜利人士，一定是很忙，所以才特意打给您，来约定时间的，请问您是

35、明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？明天没空，这段时间都很忙您的意思是说，您对保险有些志愿了解，但是近期都太忙，所以没方法安排时间与我见个面，是吗？他希望过段时间，我再与您联络吗？还是您希望我以后都不在打给您了呢？您怎样会有我的？请您放心，我不会由于有您的，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您赞同的情况下才与您通话的。我的任务就是必需开展更多的客户，通常用约访的方式争取与客户见面的时机，您情愿给我这个时机吗？他寄些资料来吧！或是他把资料给我好了！我当然很情愿给您一些资料，但我们阳光人寿保险坚持的是专业的效力，对每一份保证方案都是为客户量身订作的，假设只是随意给您一些

36、资料，是我任务上的不担任任，假设您真的有情愿想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能阐明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？我家里帮我买了您家庭的保险意思很强噢！祝贺您拥有了一定的保证！请问您家里买的是什么保险呢？平安的重疾、养老.详细也不记得了，反正爱人买的您爱人一定对您很体恤，什么事情都为您思索得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。目前您有思索为家庭再参考些险种，适当的加保吗？暂时不思索没关系的，赞赏您对我的实话实说，但我的任务就是必需认识更多的人，开展更多客户，冒昧的请您引见一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？这个我要想想先谢谢您对我任务的支持，那后天上午十点半，我再与您联络，这两天就