MBA系列教学课件：企业成长(9)发现并选择企业成长的途径

1、雷家骕清华大学经管学院第八讲，发现并选择 企业成长的途径(1)中国企业成长的影响因素愿景及目标理念及领袖在产业链中的位置核心能力、技术树与产品树品牌（影响力）与文化（凝聚力）商业模式的有效性核心能力与业务集中程度生命周期战略机会与增长点成长的途径选择企业整体行动力发现并选择企业成长的途径:概论紧跟大客户敢于和善于打破惯例面向主流需求的产品创新面向批量化产销的技术整合沿产业链拓展或深化擅长的产业链环节复制企业的“板块核心能力”商业模式创新服务创新整合企业外部价值网络借助联盟的力量（研发制造营销）向技术亲近度高的领域扩展核心扩展与兼并收购跨国经营与企业国际化途径1：紧跟大客户客户才是真正的市场你的

2、业务跟着客户的业务走客户成长你成长溢华升民航银行税务旅游30080010002000大客户：需求大的客户单个大客户聚毛成捆的大客户有何风险？例1：成都彩虹电器例2：金融软件公司例3：益华升印刷惯例：常规、经验、习惯、思维定势惯例的两面性（惯例也是制度）：惯例也扼杀机会与创造性打破哪些惯例？常规与经验对内之惯例（对员工）对外之惯例（对客户、供应商）陈旧的技术经济标准、行业做法途径2：敢于和善于打破惯例在制糖行业，国内外许多制糖专家认为，糖厂以日榨蔗量吨为最适宜生产规模。然而，广西贵糖企业集团综合分析本企业的核心能力，突破既成定论来确定本企业的创新目标，并采取有效措施确保既定目标的实现。早在年间广

3、西贵糖企业集团的日榨量已连上五个台阶：吨吨吨吨吨吨。结果，年实现利税比年增长。贵糖已居“中国糖王”宝座。敢于突破常规与经验：贵糖途径3：面对主流需求的技术创新What：技术创新产品创新（利弊）工艺创新（利弊）。面对主流需求的技术创新？Why：主流需求对应着巨大市场起始规模、持续成长的市场前景Case：微软、金洪恩、盛大游戏长沙三好企业：白沙（共）远大空调（资）维维豆奶（台）How：关注主流需求的演变：衣食住行衣食住行医教乐经验一：二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史时段主流需求主流产业发展效果50年代中后期60年代中期战败国需要恢复经济，战胜国需要加快建设和发展，对能源、材料、装备需求为主。

4、机电能源重化工日本，经济迅速重建我国，经济体系迅速形成韩国，经济迅速建立美国，老大地位日益巩固60年代中期70年代后期不少国家都在提高居民生活质量，新材料、新能源、家电汽车耐用消费品行业日本，大力发展家电、汽车等耐用消费品行业韩国，大力发展汽车等耐用消费品行业，发展造船工业我国，缺少技术，难以抓住国际主流需求，主流产业和整个经济发展受阻二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史时段主流需求主流产业发展效果70年代后期80年代后期不少国家在提高经济社会运行效率、提高居民生活质量交通、能源、材料、汽车、智能化装备、IT产业等得到较大发展日本，继续大力发展家电、汽车等耐用消费品行业，发展智能化装备，直到

5、汽车工业与美国争雄韩国，继续大力发展汽车等耐用消费品行业，发展造船工业，直到与日本争雄我国沿海，改革开放，适应国内的短缺经济，大力发展消费品行业，经济迅速崛起二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史时段主流需求主流产业发展效果80年代后期90年代初仍是:提高经济社会运行效率、提高居民的生活质量微电子产品、先进工业设备、家电、汽车等耐用消费品行业美国、日本、韩国、我国大陆都在大力发展家电汽车等耐用消费品；美国、日本、韩国、我国台湾都在大力发展先进工业设备、微电子产品；经济大发展！二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史时段主流需求主流产业发展效果90年代中期今国际主流需求仍提高经济社会运行效率、提高

6、居民的生活质量计算机、通讯、交通、医药、教育等行业继续高速发展美国：大力发展信息产业等高科技产业、改造制造业；韩国、印度、我国大陆及台湾：紧跟美国，经济大发展，特别是我国成为国际经济“靓点”；日本：即便在某些领域也不错（如集成电路），但没有在整体上紧贴和抓住主流，再加上其他问题，导致整个经济不理想。经验二：改革开放以来沿海经济发展是顺应国内外主流需求的历史广东（深圳）、上海、浙江、福建、山东。80年代顺应国内短缺经济的需求90年代顺应国内外两个市场主流需求效果：沿海经济起来了！改革开放以来陕西、广东钢铁产量变化（万吨）改革开放以来陕西、广东汽车产量变化（万吨）改革开放以来陕西、广东GDP变化（

7、亿元）改革开放以来陕西、广东 人均GDP 变化（元）一个初步的判断一定时期，一个国家、地区、企业，能否得到较大发展，与能否迎合主流需求、适时加快发展主流产业，有很大关系。过去、现在、将来，必将都是这样！要实现21世纪中国经济的持续发展，就需要关注21世纪国内外经济生活的主流需求，迎合主流需求、发展主流产业企业怎么办？研究21世纪初若干年的主流市场需要千方百计地发展符合主流需求的主流产业产品21世纪初：国际主流需求是什么？主流需求：提高全球、区域、国家经济效率（效率问题制约经济发展）提高居民生活质量（发展的目的是更好的生存和生活）创造相对公平受益环境和机遇（普遍受益才是真正的经济发展）可持续发展

8、（各国皆受制于环境与资源问题）21世纪初：国际主流产业是什么？主流产业：为提高经济效率：通讯、计算机及公众化网络、交通、物流、智能化装备为提高生活质量：种植业、智能化家电、通讯、计算机及公众化网络、房地产、交通为创造相对公平受益环境和机遇：通讯、公众化网络、交通为可持续发展：新材料、新能源、环保产业 特征：产业知识化、知识产业化21世纪初：中国的主流需求、主流产业是什么？主流需求： 提高全社会的经济效率（经济效率仍低于发达国家、技术差距大） 改善居民的生活质量（我国仍然是发展中国家） 增强居民受益的公平性（地区差距大、城乡差距悬殊、收入差距拉大） 经济社会可持续发展（未完成原始积累、人口多、资

9、源缺、环境恶化）21世纪初：中国的主流需求、主流产业是什么？主流产业： 提高生产质量与效率：IT产业、智能化装备、通讯、物流、交通、中介产业 改善居民生活质量：种植业、耐用消费品、房地产、医疗医药 增强社会沟通、受益公平性：计算机网络、通讯、交通 实现可持续发展：新材料、新能源、环保产业、教育（同时增强居民的谋生能力）现代工业生产的重要特征：规模经济年产量（千辆）单位成本镑1000400汽车生产规模经济曲线“产销批量”决定着“产销规模”；产销规模决定着单件产品的成本价格；产销规模决定着“规模经济性”；产销规模决定着供货批量、中间商的稳定性，决定着企业的市场地位途径4：面向批量化产销的技术整合从

10、产品创新到批量化产销的过程开发出合市场需要的新产品获得批量化产销要求的：产品制造方案产品制造流程产品制造系统制造管理方案有效的商业模式批量化产销解决新产品的可制造性、可生产性、可营销性问题形成批量化产销能力获取批量化产销能力的途径从产品创新到批量化产销，并不是自然而然的过程。这可有四类解决途径：途径一，购买其他企业现成的解决方案和能力途径二，借助外部制造能力（OEM）途径三，将外部制造能力内部化（并购）途径四，自己实施TIM，形成批量化产销能力在三种情况下，企业需要实施TIM：率先的、根本性的产品创新率先创新者不愿提供制造系统的模仿创新企业无力、或不愿购买他人制造系统的模仿创新TIM的内涵综合

11、考虑：新产品功能结构，新产品市场需求特征生产工艺、材料、标准化、设备、过程控制要求企业技术基础、投资能力、产业技术环境选择：相关技术方案、管理方案、商业方案开发出批量化产销要求的：产品制造方案产品制造流程产品制造系统制造管理方案有效商业模式解决新产品的可制造性、可生产性、可营销性问题形成批量化产销能力TIM 的内涵TIM的本质开发平台产品创新制造平台批量化产销通过“技术选择、技术导入、技术学习、技术内化、技术积累”的过程，实现“平台”的转换例：化工产品的研发平台瓶瓶罐罐、制造平台大型流程设备设施TIMTIM：一个类比由“家里蒸馒头”到“办家馒头店”必须考虑：品质要优成本适当大锅或多个小锅协调、

12、节奏、效率营销模式与策略。家里蒸馒头可不考虑：品质优劣设备大小成本高低效率高低。办个馒头店TIM先解决办店需要的：产品方案生产流程制造设备管理方案商业模式TIM与产品创新的比较产品创新 目标-市场接受的新产品 关注问题-产品设计与试制成功后的市场回应效果成败标志-市场接受否？环境涉及的主要是产品开发人员，面临的环境比较单纯。风险：商业风险小、需考虑问题少。 TIM目标-制造方案、制造流程、制造系统、管理方案、商业模式关注问题-追求多类知识、技术、商业理念整合后的批量化制造效果成败标志-能否批量化生产？环境涉及的利益主体多，面临的环境复杂。风险：商业风险大、需考虑问题多。（例：菲莫公司新品开发）

13、时序：顺序、平顺、并行TIM与中试的关系？中试目的：工艺放大试验涉及：主要是技术性努力TIM目的：整套制造方案、流程、设备系统、过程控制方案、商业模式的开发与选择涉及：技术、管理、商业多重努力TIM与先进制造技术的关系何谓先进制造技术：不断吸收机械、电子、信息、材料、能源、环保、生物、现代系统管理等方面的最新成果，将其综合运用于涵盖产品生产的整个生命周期的各个环节的工程技术的总称。制造中使用先进制造技术的目的：提高企业对于动态多变的产品市场的适应能力，增强企业竞争优势。关系：在特定创新产品的生产中，可能会需要使用先进技术，但先进制造技术系统往往是技术整合的结果。TIM的重要性？东大阿尔派医用C

14、T机批量化生产：自己TIM 、分包生产、自己总成。同方威视自己TIM 、自己产销，海关出口。镍氢电池国产化：忽视TIM，结果材料问题解决的十分优秀，但批量化产销不理想，产品生产批量小、质量差、均一性差。美日美、韩”半导体工业交相辉映早在上世纪80、90年代，一些发达国家如日本、美国、韩国已在技术整合方面创造了不少经验，最终出现了“美日美、韩”半导体工业交相辉映、“投资的边际效益递减的临界点后移”的局面。一些国外学者误以为在一些高技术行业出现了“投资的边际效益递减”的经济学原理失灵的现象。但一些美英学者研究后发现，这是由于他们的技术整合推动了“投资节约型”的技术进步，于是在电子元器件、生物工程等

15、领域便出现了“投资的边际效益递减的临界点后移”的局面。 投资规模投资收益未TIMTIMTIM的效益规模1规模2中国与国外的技术差距飞机制造技术：与美、英、法等国相差近15年。大规模集成电路制造技术：与美、英、日相差12年以上。化学工业技术特别是装备技术：与美、日、德相差约10-15年。冶金装备技术：与美、日相差至少10年。农业机械制造技术：与美、日、德国相差约15年。塑料制品制造技术：与美、日、德相差近10年。汽车工业核心制造技术：与美、日、德等相差约10年。烟机制造技术：与英、意相差约20年。造船技术：民船与日、韩等国相差5-10年，军船与美、英、法等国相差10年以上。我们从国外得不到众多最

16、新的制造技术和系统。怎样实施TIM？根本：企业首先应是TIM的主体基础：企业本身技术基础、投资能力、风险承受能力、产业技术配套环境过程：优化技术选择、技术导入、技术学习、技术内化、技术积累的整个过程保障：整合之风险（技术风险、市场风险、知识产权风险）、关注组织模式有效性、信息传递有效性、利益关系协调性企业是TIM的主体决策主体投资主体研究开发主体风险承担主体创新收益主体TIM主体美日韩企业做法及效果差异人员方法结果美新人为主老人为辅重资大量试验优选创新大韩美日之间美日之间创新中日老人为主新人为辅有限试验选择满意创新小视美乐遇到的致命困难？难以从外部获得批量化的产销能力（购买其他企业现成的解决方

17、案和能力、借助外部制造能力OEM、将外部制造能力内部化并购）难以自己实施TIM形成批量化产销能力（中国的根本性创新、缺少实施TIM的技术基础、缺少国内产业配套环境）选择的是缺乏行业基础的行业去创业，自然很难达到创业的初衷！途径5：沿产业链拓展或深化擅长的产业链环节R&D产品设计营销服务元器件原材料整机后向拓展前向拓展做深环节广西贵港糖厂做深产业链（产品树）广西贵糖的产品树甘蔗蔗糖废糖蜜提纯酒精杂醇油酒精废液混凝土减水剂甘蔗渣纸品造纸废液回收烧碱废白泥水泥废汽（二氧化碳）轻质碳酸钙途径6：复制企业的“板块核心能力”复制企业的“板块核心能力”，就是复制企业在擅长领域的价值创造能力和盈利能力。企业核

18、心能力CK Prahalad and G. Hamel， “The core competence of the corporation” ，Harvard Business Review, vol. 68, 1990 。最早译作“企业核心能力”，“公司核心能力”，后来译为公司核心竞争力。有人认为，企业核心能力是使一个企业比另企业做得更好的物质或特殊物质就是能力。有人认为，企业核心能力是一个企业有别于他企业的能力部分。有人认为，企业核心能力是指“能够使企业以比竞争对手更快的速度推出各种产品的能力”。即企业在那些关系到自身生存和发展的关键环节上所独有的、比竞争对手更强的、持久的能力或知识体系。有人认为， 企业的核心能力是指企业开发独特产品，发展独特技术和发明独特营销手段的能力。企业核心能力之结构核心技术能力战略决策能力生产制造能力营销能力组织协调能力企业文化等要素行业核心能力板块核心能力某个企业的核心能力企业核心能力之结构横向看：企业的核心能力