内衣知识培训教学课件

1、培 训 课嘉诗芳内衣有限公司嘉 诗 芳内衣基础知识及店铺管理内衣基础知识一、内衣发展史二、内衣的基本分类三、怎样量胸围的尺寸四、文胸正确穿法五、内裤的选择及尺寸六、内衣的材质七、内衣的洗涤与保养一、内衣的发展 西方的内衣从公元14世纪开始，在文艺复兴以前，内衣（衬裙）是贵族的专利。到17世纪出现“束衣”，使女性的身材曲线更加优美。19世纪内衣制造充分运用蕾丝、丝绸、薄纱，人们发现紧身衣的支撑物对人体无益后，对塑身内衣要求逐渐淡化。20世纪50年代 莱卡问世，到20世纪80年代莱卡的不断改良和应用，新材料不断带给内衣新的生机。 东方的内衣发展与西方完全不同，内衣的裁剪以平面宽松的款式为主。我国的

2、内衣从汉代至清代发展相对稳定，最著名的内衣要算肚兜了。而古时候不单女人穿肚兜，男人、小孩也穿，并且从满三四个月开始，几乎一辈子离不开肚兜。从远古到今天，中国女性内衣发生了巨大演变 汉代以前亵衣 “亵”意为“轻薄、不庄重”，可见古代人对内衣的心态。 汉抱腹、心衣 背部袒露无后片。汉朝常用内衣面料平织绢， 其余都用各色丝绒线绣出花纹图案。 魏晋裲裆裲裆与抱腹、心衣的区别在于它有后片，“即可当胸又可当背”。材质都为手感厚实、色彩丰富的织锦，双层内有衬棉。“裲裆”最初是北方游牧民族的服饰，后传入中原，属异族文化。唐代诃子唐代的女子喜穿半露胸式裙装，所以出现了一种无带的内衣，称为“诃子”。与今天内衣外穿

3、颇为相似，常用面料为“织成”，挺括略有弹性，手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子，保证胸上部分达到挺立的效果。 宋代抹胸 穿着后整个胸腹全被掩住，又称“抹肚”。平常人家 多用棉制品，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉 有单的夹的形式不一。元代合欢襟由后向前系束是其主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用绳带等系束。面料用织锦的居多，图案为四方连续。明代主腰主腰外形与背心相似。开襟，两襟各缀有三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧还各有系带，将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见明代女子已深谙凸现身材之道。清代肚兜肚兜一般做成菱形。肚兜只有前片，后背袒露。肚兜上有各类精美刺绣，材质以棉、丝绸居多。

4、红色为肚兜常见的颜色。20世纪2030年代小马甲我国毕竟还是保守的民族，真正与外国的内衣史连到一起，已是清末期的事了。小马夹进一步发展并吸收了西方内衣的某些特点。21世纪内衣现在我国的内衣体系已经完全溶入到西方现代内衣体系中。在现代的审美意识中，内衣已经不“亵衣”的概念，而是作为性感显现的一个十分重要的部分，充分体现个性魅力。乳房的构造是由什么组成乳房主要由制造母乳的腺叶，输 送乳汁的输乳管和把乳腺叶包住的皮下脂肪三部分构成，没有肌 肉和骨头。位于大胸肌之上，第二根肋骨与第三根肋骨之前。乳 房 的 形 状 乳房与人的相貌一样，千人千面。按乳房的隆起程度划分，可大体分出六种类型。圆盘型：乳房隆起

5、不高，但底部不小，东方女性多属此类。建议：选择1/2罩杯或有插片的文胸，增加胸部丰满度。圆锥型：乳房隆起不高，底部不大，但整体挺拔，呈圆锥状。建议：选择下侧垫3/4罩杯的文胸，能有效地衬托乳房。半球型：乳房隆起较大，饱满，是理想乳房。建议：选择3/4罩杯。 纺锥型：乳房隆起较高，底部不大，乳房向前突出并稍有垂感、像纺锤。建议：选择3/4罩杯或全罩杯。下垂1型：乳房隆起但下垂，下侧部分碰到胸部。 建议：选择3/4罩杯，较宽的肩带设计。下垂2型：乳头指向地面，使呈下垂挂状。建议：选择中心较窄的文胸肩带伸片 接片背钩滚轴侧基心土台中基心钢圈上罩杯下罩杯文 胸 结 构二、内衣的基本分类 （一）按年龄分

6、类 少女内衣保护性支托性（舒适、吸汗、辅助 塑造初期胸型）无钢圈、背心系列。 青年内衣保护性美化性（装饰、增加美感）有 钢托、轻型收束系列。 中年内衣保护性修身性。全杯型 中型、重型收束系列。 年老内衣保护性保健性。 无钢圈、轻型收束系列。（二）、按功能性分类 矫形内衣收束系列产品，又称为基础内衣 保健内衣又称实用内衣 装饰内衣女性特有的花边，来增强内衣独 有的吸引力（三）、按款式、功能分类 普通型内衣 类别：贴身内衣、卫生衣裤、其它 目的：保暖、吸汗、清洁卫生 特点：遮丑，暖：但无美感 装饰型内衣 类别：胸罩：半杯。3/4杯，无缝杯；三角内裤：比基尼 目的：衬托曲线美、使心情愉快 特点：性感

7、，时髦;易破坏身材 矫正体形内衣 类别：胸罩（长、短）；束裤（长、短）； 全身束衣三合一腰夹 目的：调整体形、防止下垂 特点：舒服，曲线美；使身材越来越标准（四）、按罩杯分类 罩杯：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下 脚为平行线，在设计制作中95以上的 多为可拆式，由于稳定性较差，提升效果 不 强，适合 胸部较小的人穿着，于露背、 吊带等配效果最佳。 罩杯：它是文胸设计中居中效果最好的款式 不完全包裹胸部，1/4露在外面， 呈现乳沟，性感迷人。特点是 开骨线呈V型内插棉倒立或是 斜放，受力点在肩带任何体型 均可，并适合搭配套装、西服等。全罩杯：整体呈球状，可见乳房全部包容 于罩杯，适合丰满及

8、肉质柔软、 胸 部下坠外阔的女性穿戴，具 有很强的支撑和提升效果。一般 全罩文胸设计都有C/D/E等大罩杯款。 适合配运动、休闲装等。按外型款式设计罩杯分类 无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤。 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效 增加血液循环促进胸部发育。 前扣文胸：勾圈安置与鸡心位，便于穿 着，也具有集中效果。 长束文胸：是标准文胸的一种，可以调节 腹部腰部赘表现曲线，用来搭 配晚礼服。 休闲文胸：多采用棉料，搭配日常服 饰和家居休闲。 特殊功能：哺乳文胸一般在胸罩的前方 开一小口，专喂宝宝三、怎样量胸围的尺寸先把双脚靠拢并且轻松端正的放好，面正前方，再把下鄂稍微抬高，记得测量

9、时量尺要和地面保持平行，先把量尺放松再慢慢的拉紧，抽拉调整都要保持松紧适中。 上胸围以双手将胸部托起，测量最高点的指数。 下胸围乳房底部为基点所测得胸围指数。 测腰围自然站立，测量人体躯干最细的部分。 测臀围以臀部最丰满处为基点所测指数。尺 寸 的 确 定罩杯尺寸 = 上胸围 下胸围适合下胸围的范围上下胸围之差杯型尺码67.5-72.5CM10CMA70A72.5-77.5CM12.5CMB75B77.5-82.5CM15CMC80C82.5-9255CM17.5CMD90D如何选款型：文胸一般分为AA、A、B、C、D、E六型，表示罩杯的深浅程度，每型之间的尺码由上、下胸围的差决定。量出胸上、

10、下围计算差数。如何选尺码：文胸尺码，一般自65公分起，5公分为一档，120公分止。它是指文胸底边的曲线长度。文 胸 下 围 尺 码 对 照 表下围尺码产品尺码687232/70737734/75788236/80838738/85文胸的基本尺寸以下胸围为准，65、70、75也有顾客会说30、32、34、36、38inch。这是通常所说的“欧码”。 四、正 确 的 穿 着 文 胸 方 法将肩带套在肩上，上半身略往前倾，托住文胸下面的钢圈。将两边的乳房全塞入罩杯内，上半身依旧呈45度，扣上背钩，腋下和背部的赘肉都塞进罩杯里。调整肩带长度，不要紧嵌着肩膀的肉，以能伸进一指的松紧度最适宜。再将手上举，

11、看看文胸下围有没有上滑。将手伸进罩杯旁边将四周的赘肉推进来，然后将文胸两侧拉平。最后抓住后面的背钩往下拉，再稍微调整一下，以最舒服的感觉为准，并看看是否有任何部分鼓起来。内衣穿好后是否合身，依以下八点来检查： 1、耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。 2、耸动中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘 要贴于胸前。 3、穿上有钢托的内衣，如感觉不适，表示罩杯的弧度与 胸部不合。 4、觉得PP点有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误 或是罩杯与乳房的形状不合。 5、乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距合 适，较集中的款式，否则容易使胸部变形。6、能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。7、内衣向上应

12、具立体感，才有向上支撑的功能。8、检查文胸之肩带边缘是否平顺。五、内 裤丰满型臀部，受较多人喜爱和认同，是母性的象征。有些女性为了使自己苗条点，穿着紧绷短小的内裤，使原本柔美的身躯，被挤压变形，同时破坏了臀部的形状美。合适的内裤既能修饰小腹，又能表现臀部的线条美。因此，女性不仅要认识自己的臀部，对选择内裤也要有一个准确的认识。内 裤 的 选 择（内裤的类型）高腰型 中腰型 低腰型 丁字型 平角裤 束裤侧胯边高度在10CM以上 侧胯边高度在8CM左右 侧胯边高度小于5CM 侧胯边高度在2CM左右 侧胯边高度大于20CM 具有紧腹收束效果 内 裤 标 识标识 臀围的尺寸 表示 S8088 小码M8

13、593 中码L9096 大码XL95101 加大码XXL100106 加加大码内 裤 选 择 注 意 事 项选择适合自身的内裤材质， 同时注意紧身度。单独清洗，洗衣剂不残留。晒晒太阳，紫外线杀菌。六、内衣材质 丝质丝质内衣触感、质料俱佳， 不起静电， 同时也吸汗、透气。 棉质棉质内衣吸汗、透气、保暖性强，穿着 感觉舒适。 涤纶涤纶质料结实、不易变形，大部文胸肩 带以此作材料。 氨纶氨纶伸缩性更强，比橡胶更富弹性。常 用作文胸扣带。 莱卡莱卡的质感与橡胶相似，富有弹性 舒适性和具有承托力，使内衣更贴 身、不易变形、不易出现褶皱等。木代尔一种天然的绿色天然纤维，是由山毛榉木浆粕制成。 具有极好的吸

14、湿性，比棉的吸湿还高出50特 达特达是高科技聚酯胺纤维；触感柔软穿着贴身舒适、 透气性佳，布料轻薄耐磨性佳，容易清洗、保形性佳。 力莱纤维力莱纤维被公认为是欧洲最优秀的纤维，是法国和 意大利卓越纤维技术的结晶。含有力莱纤维的织物 不仅柔软舒适、易干免烫，而且透气 性、吸湿性良好，手感极佳，被喻为 人的第层肌肤。新颖面料如高棉、丝光棉、丝绢等，结构紧密、 光滑如绸、手感柔软、有弹性、色泽 高雅挺括舒适、不缩水、不退色。 无纺喷胶棉。 属非织造类织物。一般用来做文胸罩杯的支撑衬里。模杯海绵喷胶棉。 制造方法：一次模压定型。杯型外观效 果好功能性强不易变型 钢圈高碳钢喷塑钢托、不锈钢钢托、记忆合金钢

15、托。 钢托是文胸成型的重要骨架，钢托弧度开度的 大小两头的高度，决定文胸款式和造型七、内 衣 的 洗 涤 与 保 养内衣是最接近身体的衣物。首先要注意清洁，内衣的质料多为柔薄纤细。穿着及脱下时不可过分用力。也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。认 识 洗 涤 标 示：模 杯 文 胸 的 洗 涤模杯文胸的洗涤，先将中性洗涤剂倒入约常温的水中（30度摄氏以内），浸泡3分钟左右后，便可以用手轻拍并揉搓，之后轻轻压出污水即可，切记别用力刷洗，否则没几次便坏！洗好后找 条大毛巾吸吸水分越干越好。要想你的模杯产品历久常新下面这一步非常重要：漓干水分后一定要用手将海绵与面

16、布之间的内衬盖棉布掳平整形，以保证模杯文胸的杯面平整。这样模杯文胸就会穿很长时间了！晾 晒A、 洗衣机甩干时间要在30秒以内， 以防过分甩干使内衣“钢骨”变形， 破坏质料纤维；B、 千万避免用手强扭内衣挤水，可 轻扭去水之后，用干毛巾包上， 用手挤压，使水分被毛巾吸收C、 将皱缩衣物小心整平至原状， 将罩杯形状整理好；D、 置阴凉处晾干，日晒易使衣物 变质，变黄，令其寿命缩短。 模杯文胸花边文胸店 铺 管 理一、人事管理二、销售技巧三、货品管理四、卖场管理一、人 事 管 理 应聘内衣导购的条件 年龄：25-35岁，身高1.55米以上, 有一定的文化基础,有责任感.导购上岗时的着装要求服装：整齐

17、清洁，纽扣要扣住，不能卷袖口。 着裙装应配肉色连裤袜。手： 保持清洁，不留长指甲。头发：头发整洁、无异味，过肩长发应扎起。饰品：佩戴简单的饰品，戒指不超过一枚， 耳环只能选用耳钉式的。脸： 花淡装，刘海以不遮住眉毛为宜。胸卡或工号牌：端正地别在胸前的指定位置， 不能歪斜。店 长 岗 位 职 责1）遵守各项规定，带领店员完成销售。2）起到带头作用，负责管理日常工作， 监督店员的工作表现，及时反映各 种动态。3）每月根据销售制定店员个人销售计划。4）负责带领店员完成每月盘点工作，做 到帐物相符。5）负责带领店员调整陈列，进行货品 分析及时调整库存货品。6）及时提供各种信息。二、销 售 技 巧原 则

18、真诚、保持微笑、灵活敏捷、讲求速度、不断研究顾客行为八 个 注 意 事 项1、当顾客进入店铺时，主动招呼顾客，欢迎光临 “安格薇”请随便看看。要真诚、礼貌的眼神接 触。忌过于热情、盯梢跟随。2、当顾客表现出购物讯息，重复观看触摸某商品 在适当时间走进顾客，“需要帮忙吗？” 要微笑要有眼神接触。3、当顾客对某产品表示兴趣时，介绍商品 的优点及好处，双手展示介绍的产品面 带笑容表现出有自信心。4、当顾客对你介绍的产品有兴趣时，鼓励 试穿，面带笑容真诚，友善邀请式手势。5、当顾客有兴趣试用意购买时，在货架 上取货邀请顾客到适当的位置使用， 协助试穿。6、当顾客试用后，主动询问顾客是否合 适，觉得款型

19、怎样？大小怎样？留意 顾客的反应。7、当顾客要表示购买时，邀请顾客到收银台小票交 收银员。要微笑眼神接触唱收唱付双手将找赎递 给顾客。8、当完成第一笔销货过程后，把产品折叠整齐的同 时，尝试推销其它产品。三、货 品 管 理 宗 旨确保每件货品保持在良好的情况，以备顾客挑选。货品储备是店铺营运基础，其重要 性不可忽视。有效的库存与物流管理不仅能满足 顾客的需求，对加盟店来说， 也有助于控制费用，提升 利润空间。加盟连锁店应及时向公司反馈 信息，以便货物调配工作能有 效进行。为增加产品销售机会，专卖店 可以根据实际的销售情况， 保持合理的库存量。注 意 事 项1、每日检查库存及时补货，确保每天有足

20、够的产品供应。2、每天填写日销售报表，方便定期整理。3、每月初5号前，将上月销售、库存报表反馈公司以便 公司及时掌握各区域销售及库存情况。4、店铺负责人应每日作缺货检查， 每月对滞销货、破损、丢失货 做分析与汇报，并及时采取措施。四、卖 场 管 理 宗 旨 提供一个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临同时也能使工作人员保持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。A、陈 列 要 点显眼的陈列：导购在陈列时，要针对商品的大小、性质、售出频率。以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次的位置是再下去的30%的范围。易选择、易拿取的陈列：按商品的质地、款式、价格和商品的关联性。提

21、高商品价值的陈列：应按照能够提高商品价值感的思路去摆放商品。引人注目的陈列：借助道具和促销方式，招揽顾客进入并产生购买欲望。提高商品新鲜感的陈列：定期更换商品的陈列（一月为宜）。商品陈列应具季节性：商品的陈列应在季节前开始着手，在顾客浏览时有个印象，在季节一到来，她们就会想到这。B、陈 列 方 式依系列分类陈列：如系列。依材料分类陈列：如模杯、蕾丝花边、超细。依用途分类：如睡衣、运动系列、文胸、束裤等等，对顾客来说非常方便。依对象分类：根据顾客的需要进行的分类。如少女系列、哺乳文胸等。依价格分类：此类陈列较适合于特价产品。C、陈 列 原 则）色彩色彩需要相互搭配。色彩需要对称陈列。在每一个陈列

22、区有23种颜色。在一个展区的颜色应当与相临展区有色彩过渡，这样使整个卖场充满和谐的氛围。色彩当间隔有序地布局。 2）立式陈列货架每一展区需要陈列醒目颜色。陈列同款不同色的货品，或同色不同款的货品，不要在同区陈列过多款式。同区货品需要相互搭配并对称陈列。尺码出样要与市场的需求相符。3）背柜每一展区需要陈列醒目颜色。同区货品需要相互搭配。同区不同货架色彩一致。4）款式新品集中陈列，给人视觉冲击。相同的款式在同一区陈列。区分不同造型及面料的款式。5）灯模给灯模穿上最畅销应季的内衣，可以佩带适当装饰品，看起来更生动。灯模的着装要给人以和谐的整体感。灯模的着装要体现品牌的特点。6）衣架衣架的摆放应朝同一方向。摆放应方便顾客的取放。衣架摆放间的距离要均匀。5）试衣间试衣间干净整齐，无杂物堆放。6） VI标识不能被物品遮挡。注 意 事 项相关：可以将配套的产品（礼品）放在一起。促销性：将促销的商品集中陈列，可以划出促销区，陈列样一定要大，可以比平时的陈列高一些、密一些。重点产品：促销品、畅销品、新产品、高利润产品。重要位置：店头区、主要通道两侧、进门右侧区、收银台附