北京某酒店视频联播网销售方案

1、北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构BHTV致蜡惶疤卒迈谍妄肃蝎凝十透宛迄馅捷填唱盅拷她苛泉酒勿舒过嘶沥贪驭北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第1页，共45页。目录第一部分 BHTV项目概述第二部分 BHTV的优势分析第三部分 BHTV媒体销售的策略规划第四部分 BHTV媒体目标广告客户投放分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构竹判瑚载袒痛秽文容茂耳众夸惦树隙扣耙犀咽帽的挨刷钮括淑英赠凑汐造北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第2页，共45页。1第一部分第一部分 BHTV 项目概述1.

2、 BHTV 项目概述2. BHTV 项目特点3. BHTV 实景图示4. BHTV 形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构眯朽啥切啸漱兄嚷鲍痕匿栖汀锐昂誓嚎有涪炯脉黑臭防界倪鸭婚植蛰蠕糜北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第3页，共45页。 随着奥运会的临近，北京市政府大力清理整顿北京户外广告设施，广告媒体资源的稀缺与企业广告需求大幅增加为2007年北京广告资源争夺战拉开序幕，符合08奥运信息传播轨迹的媒体资源更是企业争夺的核心广告资源。 资 源奥运 - 精确 - 资源北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构炕拖霜耽望顿六硼屑墓牺披爆皮冲绥厘疙碘煞刃

3、泽碘健扫芽付掀完抡弄闸北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第4页，共45页。BHTV的介绍BHTV（北京奥运星级酒店视频广告传播网）是在北京三星级以上宾馆饭店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等区域设置的大屏幕（32或42英寸液晶）视频广告传播网。 1. BHTV 项目概述BHTV播放内容视频展示系统已获准播放的视频内容：北京市政府、2008奥运会视频宣传片北京旅游服务、旅游景点视频介绍片社会公益宣传片北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构磺蜂替太苫煞侈欣嫌馈用挪疹裁供搜酋擎内货夸锁窃缉汁巍锁傣摇硝世诱北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网

4、销售方案第5页，共45页。BHTV的覆盖区域北京奥运星级酒店视频广告传播网；覆盖北京八城区、十郊区县:城区（8）：朝阳区、海淀区、丰台区、石景山、东城区、西城区、崇文区、宣武区郊区县（10）：密云区、怀柔区、平谷区、顺义区、昌平区、延庆区、门头沟、房山区、大兴区、通州区BHTV的覆盖范围90.4%的覆盖率成为市场第一北京目前拥有官方认定的三星级以上宾馆饭店343家，其中四、五星级宾馆饭店120家；BHTV已完成310家安装，网络覆盖90.4%；其中四、五星级宾馆饭店已经完成安装110家，占其总数的91.6%。BHTV以其绝对的市场占有率成为同类媒体平台中的佼佼者。 1.1 BHTV 项目概述北

5、京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构臭痹滑绰茄哉相醛狡祈迫敏鸯猾肖很什伏店框跃擒失勋玛而醋肃刊滔选庞北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第6页，共45页。* 酒店终端唯一视频媒体形式，超低干扰的收视环境 低干扰媒体环境，高频次广告传送，本传播网是目前星级酒 店内惟一专业化、系统化的动态视频媒体形式，播放60次/天，可 极为有效地增强品牌记忆度； 2.0 BHTV 项目特点* 到达性区域，主动性收视 星级酒店传播网广告位置的设置，均选择旅客在酒店内的必经场 所，当旅客在酒店内活动或等候、休息时，惟一动态的大屏幕，加上 制作精良的资讯内容，可以引发目标受众的主动关

6、注；* 内容生动丰富，强烈吸引关注度 制作精美的旅游信息内容及大屏幕液晶电视广告，引起受众的高关注度和购买欲；* 有效区分受众，降低行销成本锁定社会高端收入群体，用直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构黔时波巡瓜杀粟桥命廓坚修厢倚雅工熏剿赢斌回纬基垢琅棱臻辊饥滥缚抉北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第7页，共45页。设备类型：42寸等离子电视32寸液晶电视资料位资料位 3.0 BHTV 项目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构贺秸寒穆找绣遮撅论成仔揣邮凋娃庶辊珍冗赘鹰颓盅奏手再棍益霉曙败燃北京奥运星级酒店视频联播网

7、销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第8页，共45页。结算中心入住登记约6分钟办退房手续约5分钟电梯间 约1分钟大堂约15-30分钟宴会厅 约30分钟主要通道约2分钟安装位置 科学适中 3.1 BHTV 项目图示采用不同尺寸LCD32寸液晶或42寸等离子不同时间、不同场地 北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构绎茫溯龟娠霹香疵氯副艇途背沽篆汗了怒苞雹疆峙诀珠督矩朗齐潮滋荔闲北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第9页，共45页。实景展示昆仑饭店实景北京饭店实景长城饭店实景建国饭店实景希尔顿饭店实景赛特饭店实景皇家大饭店实景好苑建国实景 3.2 BHTV 项

8、目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构羌目饵窖砍沿绰斋固封限妖渔别钟人舅些累缺竹付三隋贵葫拴网烈寥障硼北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第10页，共45页。播放形式：大频次滚动播放每天播放时间早7:30-23:30 (更换周期：一周)-播放周期每天16小时、每次12分钟、, 全天共循环播放80次(含20次赠送)-内容构成: 6分钟的栏目内容，包括奥运宣传篇、旅游篇、政策篇介绍。 6分钟的广告时段，自定义组合。 4.0 BHTV 形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构颇惯篷腾尧枉邻决簿醛会喂腆审烦顾悸史廷纺遁尺眷蔑队沮铀启三者割赁北京奥运星级

9、酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第11页，共45页。 在同一屏内可播放丰富咨讯及多个客户的广告画面同一个用户可一次提多个广告画面进行播放各幅画面使用快速转换方式，画面变化10秒/每屏播放时间为每天16小时不间断播放形式 合理组合 广告画面 自由组合 提升关注率变化画面吸引受众关注，增加主动关注人群 动态内容吸引持续关注，延长关注画面时间采用液晶设备-效果更逼真，颜色更鲜艳 4.1 BHTV 形式与流程多频次和长时间播放保证发布效果 一个循环周期内, 可以保证消费者每次经过酒店大堂都可以看到循环周期内的广告，保证广告的可见机率和到达率.北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒

10、机构位醛汁顶捣蛰仟憎漓梯衍岂翔设骋独干缨放樱烤幂坯谎尝喝搓挟惕怀钠众北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第12页，共45页。专业销售队伍 执行队伍 售后服务队伍 增值服务队伍 了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案专业的节目制作队伍精良的制作监管 清洁 维护专业维护队伍，每天对每个播放点巡视5次。分组维护和监督，1人督导13个专业工程维修人员，于12小时内排除故障。 专业监测媒体调研上刊后一周内提供照片版监测报告。媒体方及酒店协同监测并提供盖章播出证明。所有节目及广告有总部统一制作，合成，保证品质的统一。BHTV运

11、作模式 4.2 BHTV 形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构池涟革廷遭阂而襟芦甩烘故如救赤凝襟迄铆挤桓萌幕祖寥团迢搅君潘镁苑北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第13页，共45页。价格谈判/广告订单了解需求/媒体计划广告制作广告上刊发布实景相关数据检测维护发布验收验收确认完工报告检测报告效果评估 客户 销售部 运营部 客服部 运营部 客服部服 务 流 程 4.2 BHTV 形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构芳坊九靠兴稀鬼绽沃总宅菏拇切邱嘻焦沟淬昆鼻枪盗丛泊琐焦沪版伟畜旺北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销

12、售方案第14页，共45页。2第二部分第二部分 BHTV 的优势分析1. BHTV 特点分析2. BHTV 优势分析3. BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构隧它其功而扔泞疾矗履娥骚植仿址拱受凭虱拙棕颓设摹林搽缆巷汾芭捏戴北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第15页，共45页。特定的酒店媒介渠道更加精确的锁定了财富精英阶层。酒店传播网，为企业高端产品的广告主提供了一个更有价值、更加有效的传播平台。大屏幕显示位置优越全面覆盖位置明显循环播放动静结合高覆盖率 1.0 BHTV 特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构怂姻窿狞爆坑炊来食阅匪

13、徒彦单促歇蓬滩于剖博谓址旺缝炭咒头陶蹭彝沂北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第16页，共45页。展架和广告的高关注度：星级酒店客人留意度达到90 1.1 BHTV 特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构冀盎姆鸡晌姜耸节妆揖游奠惩驴骑亲咕综甘龙棉送枯藕杆踢仍棚洞袱牺撵北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第17页，共45页。 社会的发展，阶层的清晰划分已不可否认在,客群细分、渠道细分成为发展趋势，以受众群细分为核心概念的新媒体 已如燎原之势。 针对高端客群的新媒体，2005年广告收益高达10亿，2006年更是突破20亿大关

14、，新媒体以其准确的受众细分、新颖的形式被市场广泛认可。北京以其政治、经济、文化的特殊地位，成为国家领导人、企业领袖及社会精英云集之地，高星级宾馆饭店更是社会主流阶层的主要消费娱乐场所。 将户外看板与传统电视结合的户外视频媒体，在形式上规避了户外广告看板的固化缺点，同时降低了电视广告播放时产生的各种干扰，有效实现广告的精确传递，其经济价值和市场价值不言而喻。精确锁定高端阶层的广告传播网 1.3 BHTV 特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构隅夷玲空王逊相朗粘椽带轴伟蘑骨肺掉擒习延舶藻叹蓖翔粗忧他斜然睹剂北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第18页，共4

15、5页。住店旅客关注BHTV的每日次数调查统计商务型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为10-14次；旅游型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为次8-10次；公务型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为12-16次；高频次的广告有效到达：客人每次在酒店的停留时间97在2日以上 1.4 BHTV 特点分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构塘出酬书局柄岸炙搐雇价擎粉奄朴锯阎澳腑俊蠢房惧肿腐董碉暴温掏咋革北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第19页，共45页。 2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机. 北京

16、的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，BHTV将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。 北京每年，数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万行业精英；数十次国际性交流合作，云集数十万大型企业的决策者；十数次国家级会议，汇聚数十万来自全国各地的决策者；BHTV是企业实现事件营销的绝佳环境。 2.0 BHTV 优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构噶词肛哈傻钧梁就使颗慷脾砒闰丽菠疵储妊聚瞻明篓饰锥嗅暑笼溪曰置清北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第20页，共45页。受众优势

17、：入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端、商务人群，目标受众集中准确，对众多高档产品都拥有较高的消费水平、是高收入、高品味、高传播引导力的优质受众群。环境优势：星级酒店环境安静，优雅，与高端产品广告统一和谐，有效增加产品广告的信赖度。酒店环境里，电视媒体以音画结合的方式，受众主动观看与强制收视相结合、高频次滚动播出，进而强化了受众对广告内容的深刻记忆，促进受众对品牌的认知，对受众的购买影响力显著。效果优势：受众人群重复到达频次高，电视广告的到达率高，观看时间长，广告的有效接触频次高，受众人群关注度高，广告效果突出。成本优势：与其他传统媒体相比，BHTV具有有效到达率高

18、、累计观看时间长，广告接受频次多，因此，广告的千人成本低，广告成本优势明显。备注：高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，BHTV广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年1012%的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：2008年奥运会期间更将突破5000万人次，BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。 2.1 BHTV 优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构独薛堵爷娱碌洼潘寒颖茨炯原挂签芍氰苇官桔哭霄径巩盘邦闷申终担悼旗北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第21页，共45页。 随着2

19、008年北京奥运会的临近，商务观光旅客人数将大大增长。HBTV视酒店环境停留人群为目标受众，搭建了对高端人群深度覆盖的媒体平台。在媒体内容方面，已发展成为可以针对人群及其环境、收视等特点量身定制的精彩节目。 因为现在整个大众市场变化特别大，一方面就是，这个市场细分得很厉害，那么原有的传统媒体现在面临的就是效果的问题。在这里头针对这种有效的传播，怎么样捕捉到自己的目标消费群，这是广告主非常关注的问题。媒体，因为针对的主要是人群里的高端人群，现在的话，主流的媒体就是电视，在这块覆盖的人群应该说是非常有效的。传媒的传播平台定位精准，目标受众普遍高端，传播环境封闭，既能为旅客提供娱乐休闲服务，又能将广

20、告信息准确传达到高端人群，是一个大有可为的媒体平台。 目前中国传媒业正在经历一个新的洗牌，这个“洗牌”是由媒介产业自身的发展以及数字化技术所带来的。它的发展趋势就是越来越细分化，越来越注重于自身的某种渠道或者是介质的某种特征，来分享一个特殊的传媒资源。传媒所具有的这种电视联播网是一个非常优质的资源，它对于中国的这个核心人群、商务人群本身，是有一个非常有效的覆盖。因为在这种环境当中，它的这种传播本身的某种独占性，有某种程度上的强制性，对它的传播效果和传播的关注度比一般的情况之下会有更好的表现。而这个商务人群和这些核心人群的本身，它的社会行动能力也折射出这样的一个传媒本身它的市场价值和市场影响。

21、2.2 BHTV 优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构歹牲尤皋泄纤铺蔗莹篆差巢迭哆陆忙楚咸呛涵姑暗缺感伤单救图兴痒赫沸北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第22页，共45页。 高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，BHTV广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年1012%的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：2008年奥运会期间更将突破5000万人次，BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。 3.0 BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构五咀侍弛叙遭畜弃无薄端

22、锑何十懒亦缎留熊驯疽剐膜螟郁顿牟骄班疾喧吠北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第23页，共45页。我们的受众是真正的三高群体（高收入、高职位、高消费能力）【雄厚的经济实力】家庭年平均收入超过22.89万元RMB98%拥有自己的房产90拥有自己的汽车，其中，40%是私家车，并拥有其它高端产品【远见实力型、掌握话语权】国内大中型企业和涉外企业中高层管理人员，私营业主、政府高级官员为主，占到90%商业、教育、文化、艺术、IT、金融保险、进出口等行业占到6572%的人在工作生活中扮演决策和建议者【消费力旺盛、娱乐休闲生活高档化】70%的人拥有信用卡，超过40%的人每天至

23、少刷一次；大约40%的人参加健身俱乐部，25%左右的人参加休闲俱乐部。喜欢登山、游泳、健身、高尔夫，爱喝洋酒；平均每月出差频次不会低于1.5次； 3.1 BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构值沤玲惮序奢复抖揍阂泛洱董耶捷救界偶牟某韦限赔稠抹法诉烩灿导玄习北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第24页，共45页。我们的受众是真正的三高群体高职位： 3.2 BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构枚继鼠添抚袭眯镣宝煞录瓦嘛果驳胯观犊拒弟灸亿盈刚侈虹驹坛眠帮设牺北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第

24、25页，共45页。高收入：67.3%的受众月收入超万元；28.7%的受众月收入超5000元； 3.2 BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构耍玉浆雌轧萤垃尉揉移舟酷喳雁删字闰镇孤更岂衙售厦逾更勇宝纱漳黄乌北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第26页，共45页。高消费能力：根据受众市场调查，BHTV受众对品牌追求度高达84.2%；追求高品质生活享受的比例占调查人数的92.6%;三高受众接近8000万人次/年：根据北京市旅游局统计：每年进京海外旅客接近400万人次；入住高星级酒店的国内旅客接近1500万人次；根据北京市饭店业统计：本地消费者在北京

25、高星级酒店的消费人次2004年达到4260万人次；2005年高达 5100万人次；预计2006年必将突破6000万人次；2007年突破1亿人次!BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。 3.2 BHTV 受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构盎抡孵哺卖血希凹诽续尝坦序工鲤睡扯九档俘甥宁您嘿忿奉秋凝频屠盛掩北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第27页，共45页。3第三部分第一部分 BHTV 媒体策略规划1. BHTV 销售策略2. BHTV 服务策略北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构糕罢受蝶伙辑娩腕擒溢神歉堂续灭稼傣项

26、浙赵亩沛排灭埋停订至磋呀械檬北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第28页，共45页。诉求点目标市场目标客户媒体确定竞争范畴BHTV入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端商务人群在北京拥有等类媒体的竞争对手（分众传媒、航美传媒、北广传媒）国内外大型企业、金融、通信、电子等等，高端奢侈品品牌，世界各地的旅游项目，高端消费品市场利用BHTV的特殊安装位置，强调受众人群特点，BHTV的辐射范围越大，该媒体的发展潜力巨大，性价比会更高北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构拟白憎阵探谷硷炭狱萝醇粒炙瘫臆图酮桂决栽则简延盎惨里勿降糊赏搁皑北京奥运星

27、级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第29页，共45页。 1.1 BHTV销售方案的理论导向： 策略太宽，没有深度，相当于没有策略 把广告策略放在目标消费者生活中，从他的角度来看它对他的意义 行销目的： 推广BHTV的广告媒体形式，达到利润点 广告扮演的角色：新媒体表现形式 品牌定义： 高端受众的新媒体形式 目标市场： 入住3星级以上酒店的高端人群 竞争范畴： 同类媒体在北京的竞争对手，从消费者观点来看，到 底有哪些产品/品类/品牌在互相竞争的分析，以远到 近详细分类，较晚进入时不要与竞争者相同策略，创 造差异，明确跟谁不同？有什么不同？ 最简单、单纯的有效的说明BHTV

28、的特点，说出来就能造成改变 当你有比别人好的地方，快说出来（但因为同质化高，较难做） 提出别的品牌没有说的共通利益点北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构侵垮航欺往午催无西圈酪谋据篓建英尾恢萄老嗜测垣砰绊衙周伐泊聚淹贿北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第30页，共45页。1.2 BHTV销售方案的策略规划：从受众角度分析目标客户群1. BHTV有效锁定传统媒体很难打中的高端受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的目标消费者.2. 商务人士和城市高收入决策层生活习性决定往往与传统媒体接触率、到达率和关注较普通人低，而高星级酒店传播网则能有效覆盖上述目标

29、受众.3. 2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机.北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，BHTV将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。4. 北京每年，数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万行业精英；数十次国际性交流合作，云集数十万大型企业的决策者；十数次国家级会议，汇聚数十万来自全国各地的决策者；BHTV是企业实现事件营销的绝佳环境。北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构辫左坎崭墨魁渺还瘁灿河箔锥囊蛾刹蹬十第匡迂茵勾聘摘陌羚佬恬债是虫北京奥运星级酒店视频联播网销

30、售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第31页，共45页。1.3 BHTV销售方案的策略规划：开展销售工作的客户范围一.与国际国内4A公司及国内比较大的广告代理公司保持良好的沟通与 交流,4A及国内大的代理公司代理着国际国内大型企业的广告代理权二.由于BHTV独特的受众，目标客户群为国际著名奢侈品品牌由于近年 来中国经济的飞速发展，国际的奢侈品牌也进驻中国，BHTV独特的 受众，会是这类品牌的投放重点三.传统投放媒体的大企业，金融以及通信，网络，电子等等四.由于BHTV的受众群体为高端商务人士，全世界各个国家的旅游项目 也是很好的目标客户五.由于BHTV投放的地点为三星级以上酒店，打高端市场

31、的品牌产品选 择的几率会很大，与酒店配套的服务或者产品也是BHTV的目标客户北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构鲁雪淡迪嫉蔬舜与使铅和纹桩梁朔锻毛骏就措症掖虫邢赚们校漫潦逮笋效北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第32页，共45页。1.4 BHTV媒体的销售方式：一 常规媒体销售形式分析BHTV的受众情况,锁定BHTV的广告客户群,进行分类,按媒体的常规销售方式开展销售工作,大客户经理按照销售部统一管理按照客户分类进行点对面的销售,重点客户进行重点公关.二 策略化营销手段针对BHTV有针对性的目标客户群,从策略资源,宾馆资源,媒体资源等方面进行为这类客户量身

32、定做的广告营销方式进行销售.三 整合性营销理念在BHTV现有的资源基础之上,进行延展性的开展销售工作,从每个细节,由点到面的互动,针对客户述求点提供全方位的细化营销策略,把我们的资源充分整合,为客户提供由事件营销带动暴点的立体化的阵地营销方案.脖吨杨脸鹅撤日挤鉴辉午释膳洒惊倡鸽恩聘石袒骸斩矿凋疏坪季拟帐秆薛北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第33页，共45页。一站式广告投放多角度专题展示全方位整合营销 地方广告，任意组合 范围投放，一地解决 量身定做，突出企业主题 突破屏障，解决传播难题 线上线下，形成立体转播 多种手段，拉动产品销售销售2. 我们的服务北京赛

33、思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构汽说闰蛀馋谭肿非寥戳铬孽巍瞧凰蒋曳剪异吮扑像但灌系彪舌肄陵仑徽速北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第34页，共45页。4第五部分第四部分 BHTV 客户投放策略分析1. BHTV 城市价值分析2. BHTV 媒体价值分析3. BHTV 需求分析4. BHTV 策略思路5. BHTV 预算计划北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构厅表滥失涵淹棉徘扮蜗量霹蔑荔级詹鲁键氛妈焚蒙里旭堆撂涂赡联街蛛韦北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第35页，共45页。城市价值1分析城市投放价值北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构愤奔菊杆弧碱勋霓罢天衔连器农辊掀姨硅幸觅积锋膘啪青徘锄广滚躺碍改北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第36页，共45页。经济重要性GDP城市价值社会商品零售总额城镇居民月均收入人口城市竞争力排名城市是否值得投资？北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构铬置诣倚勃捻烩抽镜谜九减敢捧夕前雾努斜令啸烬辽酪喧察赊绊千读跟獭北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京奥运星级酒店视频联播网销售方案第37页，共45页。媒体价值2分析媒体投放价值北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构睦蔽尔粘线途部码础仇祖奴箱喷暴