《销售人员的误区》教学课件_第1页
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文档简介

1、销售人员的58个误区第1页，共19页。第1讲没有找到有钱得客户经济基础决定上层建筑经济基础决定购买能力购买能力决定成交量成交量决定营销员得收入猪皮的故事肉联厂案例醒狮小区第2页，共19页。第2讲没有找到决定权的人找对人比找一堆人更重要！当出现这种现象要警惕：一拖再拖轻易答应态度极其和善没有拒绝问题第3页，共19页。案例供电局双胞胎的保险成交案例第4页，共19页。第3讲不分青苹果红苹果只为一句承诺，空等白头！何谓青苹果何谓红苹果误区一味盯青苹果，错过很多红苹果一味盯青苹果，误事，伤身第5页，共19页。正确方法正确的判断客户进行分类选择客户拜访的优先顺序设定青苹果客户的应对措施第6页，共19页。案

2、例客户与鱼的关系第7页，共19页。第4讲只推销自己熟的产品自我定位：货郎级结果：叫卖声高，回应寥寥第8页，共19页。改变定位变货郎为医生！医生的描述：专业的形象专业的知识：产品，技能，专业的态度：帮助的心里专业的流程：检查，诊断，开药方第9页，共19页。第5讲无司工作忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！思考：客户担心什么？回答：太平洋的优势第10页，共19页。第6讲忘我工作买保险先买自己！案例95淮海战役第11页，共19页。如何成功推销自己良好的形象精心的包装精心的准备无为的心态亲和力浓重的人情味第12页，共19页。第7讲守株待兔坐享其成只能等待失败！大树法则才能成功！寿险的成功访量定江山！第13页，共19页。第8讲个人英雄主意不会利用客户推荐不与公司同步不会搭档展业第14页，共19页。案例姚红红的影响中心我的保险伴侣第15页，共19页。第9讲主顾开拓不持续准客户枯竭导致英雄无用武之地！我们每天不能只想今天，更应该多想将来！第16页，共19页。第10讲跟着感觉走没有计划与目标就像开着没有舵的船！每年 每月每天 参照物 第17页，共19页。第11讲拿着机枪当棒使产品不精，难能吸引客户案例20个好处第18页，共19页。第12

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