营销服务部经理经营日志

1、.：.；营销效力部经理月度运营日志(暂定版) 分公司/中心支公司 效力部称号 年 第 任务月 经 理 表1: 各类目的的定义及诊断规范运营目的目的定义目的导向行业诊断规范效力部诊断规范13个月留存率13个月留存人员13个月新进才干100%长期运营资源运用效率高于35%方案达成率实践完成方案100%目的达成100%活动率开单人力期末人力100%整体运营程度不低于75%人均保费总保费 期末人力收入程度4000元地域有差别人均件数总件数 期末人力活动量管理3件件均保费新单保费 本期新单件数险种组合技艺当地经济程度1500元2000元人均产能总保费 活动人力有效人力人均收入程度不低于6000元出勤率

2、实到人数 应到人数 100%单位根底管理程度高于80%3个月转正率3个月转正人力3个月前新进人力增员选择及新人训练辅导不低于40%继续率 实收保费件数 应收保费件数100%契约质量二次达成不低于85%月零落率当月零落人数月末人力组织衰退小于5%月增员率当月新增人数月初人力组织生长大于8%月净增员率月增员率月零落率组织总体生长大于0表2:营销效力部经理的一天参考每日必做事项时间重点任务内容能否执行效果自评开门十件事1、检查、确认当日任务预备情况7:45-8:00与组训进展沟通，检查当日的任务事项职场巡礼早会组织与管理专题训练执行职场每日布置检查团队KPI报表关注与改善保代辅导的组织会议体系建立业

3、绩与组织开展追踪事业阐明会、产品阐明会的组织与管理组训、讲师的培育与管理2、召开早干会8:00-8:251总结昨日业绩达成情况，确认各营业部、营业组周进度并进展差额追踪2当日、次日预收业绩追踪3布达公司最新政令、布置效力部当日任务事项3、巡查大早会8:30-9:25检查各营业部大早会运作情况4、参与二次早会9:30-9:45随时掌握各营业部的任务形状、察看业务同伴的精神容颜。5、沟通面谈时间10:00-11:30与主管的单独沟通面谈选拔效力部近期任务中需重点关注的同伴进展沟通。6、检查当日夕会、次日早会预备情况13:00-13:30检查早、夕会专题预备及训练相关资讯的预备情况7、追踪13:30

4、-17:30进展业务同伴重点客户陪访制定、检视目的进度追踪行政事务处置8、当日报表分析、次日任务预备17:30-18:301分析当天业绩及进度情况，然后与组训对不同对象进展追踪。2安排次日任务营销效力部年度运营目的运营目的：新契约规范保费：_万元运营目的：最低净增长率：_%有效人力：_人人均FYP：_元/月寿险新契约：_件/月件均保费：_无/件活动率：_%三个月转正率：_%月增员率：_%月零落率：_%运营思绪主要措施：营销效力部绩效管理年度方案表开展目的1月2月3月1季度4月5月6月 2季度7月8月9月3季度10月11月12月4季度全年累计人力人均标保标保目的季度主题及举措营销效力部年度任务分

5、析表年度目的营销效力部运营SWOT分析目的去年目的去年达成S：优势W：优势总体目的首年标保总人力及组织架构体能目的人均件数活动率人均标保有效人力占比三个月转正率十三个月留存率O：时机T：挑战增员率零落率正式业务员净增长率质量目的犹疑期退保保费占比客户赞扬率短险赔付率十三个月保费继续率营销效力部季度任务方案表第一月第二月第三月月度任务各系统运营改善举措增员系统训练系统销售支持系统日常管理系统绩效管理系统资源与工具营销效力部季度运营目的及重点任务表季度目的重点改善举措资源和工具备注目的上季达成本季目的重点改善目的总体目的首年标保总人力及组织架构体能目的人均件数活动率人均标保有效人力占比三个月转正率

6、十三个月留存率增员率零落率正式业务员净增长率质量目的犹疑期退保保费占比客户赞扬率短险赔付率十三个月保费继续率营销效力部季度运营分析汇报表 月 日人力业绩下季度运营思绪：本季度目的本季度目的本季度达成本季度达成差额差额下季度目的下季度目的本季度运营胜利之处：下季度主要措施:本季度运营缺乏之处：营销效力部月度任务总结方案表业务目的方案目的实践达成改善举措落实情况检讨下月改善目的下月重点行动方案总标保总人力活动率人均标保人均件数13个月留存率3个月转正率增员人数零落人数13个月继续率出勤率经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当

7、日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结

8、明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额营销效力部第 任务周总结表工程 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部合计本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成出勤率预收保费增员人数活动率本周重点任务总结营销效力部第 任务周运营分析汇报表 月 日人力业绩下周运营思绪：本周目的本周目的本周达成本周达成差额差额下周目的下

9、周目的本周运营胜利之处：下周主要措施:本周运营缺乏之处：经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩

10、实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额营销效力部第 任务周总结表工程 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部合计本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目

11、的本周达成出勤率预收保费增员人数活动率本周重点任务总结营销效力部第 任务周运营分析汇报表 月 日人力业绩下周运营思绪：本周目的本周目的本周达成本周达成差额差额下周目的下周目的本周运营胜利之处：下周主要措施:本周运营缺乏之处：经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额

12、本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额营销效力部第 任

13、务周总结表工程 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部合计本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成本周目的本周达成出勤率预收保费增员人数活动率本周重点任务总结营销效力部第 任务周运营分析汇报表 月 日人力业绩下周运营思绪：本周目的本周目的本周达成本周达成差额差额下周目的下周目的本周运营胜利之处：下周主要措施:本周运营缺乏之处：经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时

14、 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度预估业绩实践达成本周差额本月差额本季差额经理日志行事历时 间任务工程任务内容重点提示重点沟通人员督导检查事项重点辅导部组增员面谈人数其它经理日志日检视当日业务进度本日记录及总结明日安排方案进度